優(yōu)酷仍需找到屬于自己的爆款公式。

　　作者|王鐵梅

　　編輯|文昌龍

　　據(jù)豆瓣小組“收視率研究中心”統(tǒng)計(jì)，《藏海傳》最終云包場座位累計(jì)突破43萬份，收入超1200萬元，斷層刷新紀(jì)錄，成為歷史第一。

　　相比騰訊、愛奇藝動(dòng)輒幾十萬月卡的“撒幣式”包場操作，以往優(yōu)酷向來克制，參與包場的劇集極少，多半也只送半月卡，還附帶領(lǐng)取門檻。但《藏海傳》播出期間，優(yōu)酷一反常態(tài)，不僅默許、甚至鼓勵(lì)粉絲發(fā)起云包場，還上線“拉新榜單”刺激傳播，幾乎等于官宣入局。

　　當(dāng)然，回到劇集本身也不失硬實(shí)力：云合數(shù)據(jù)顯示，《藏海傳》最高市占率高達(dá)40.1%。從開播至收官，正片有效播放市占率多日連續(xù)排名第一。

　　這部鄭曉龍執(zhí)導(dǎo)，肖戰(zhàn)主演的男頻爽劇，早在籌備階段就備受矚目，因?yàn)槠鋸?fù)仇權(quán)謀的題材疊加名導(dǎo)鄭曉龍親自執(zhí)導(dǎo)，早早被不少人看作是下一部《瑯琊榜》或《慶余年》，并且被認(rèn)為是優(yōu)酷繼《甄嬛傳》之后又一“養(yǎng)老”之作。在開播之前，《藏海傳》就已經(jīng)被鎖定為了招商冠軍，即便其廣告價(jià)格不菲，但各家品牌依舊搶破了頭。

　　不少人認(rèn)為，《藏海傳》的出現(xiàn)，拯救了一直在長視頻平臺(tái)間“吊車尾”的優(yōu)酷。的確，今年上半年的長視頻市場，優(yōu)酷靠《藏海傳》贏下一局，但優(yōu)酷還遠(yuǎn)沒到松口氣的時(shí)候。

　　它贏了一場漂亮的流量戰(zhàn)，卻也把自己的問題擺到了臺(tái)面上——靠頂流撐起爆款，靠云包場制造數(shù)據(jù)，靠暢銷榜刺激粉絲沖榜。但內(nèi)容平臺(tái)最核心的能力，從來都不該是“賣會(huì)員”，而是“造內(nèi)容”。

　　優(yōu)酷要的不是下一個(gè)《藏海傳》，而是制造《藏海傳》的能力。

　　01 “爆”得漂亮，但靠的是粉絲和包場

　　《藏海傳》的成功是顯而易見的，從數(shù)據(jù)層面來看，燈塔統(tǒng)計(jì)截至6月16日，《藏海傳》集均播放量5423.4萬，累計(jì)播放量21.84億。預(yù)約量、熱度創(chuàng)優(yōu)酷歷史最高;成為優(yōu)酷2025年拉新劇集TOP1。最高市占率達(dá)40.1%意味著，每五個(gè)追劇人中，就有兩個(gè)在追《藏海傳》。

　　《藏海傳》劇作本身除了制作層面的精良，劇情層面也拋棄了大火的“短劇式”風(fēng)格，回歸長劇該有的人物邏輯敘事風(fēng)格，扎實(shí)的表現(xiàn)了人物該有的成長線和故事線，是現(xiàn)在浮躁的長劇市場最欠缺的精品劇。業(yè)內(nèi)人士也透露，《藏海傳》的成績無疑給處在寒冬的長劇市場增加了一些信心。

　　同時(shí)，頂流明星肖戰(zhàn)的參演，為這部劇帶來的加持也不可忽視。

　　豆瓣小組“收視率研究中心”所統(tǒng)計(jì)公開的云包場(總)數(shù)據(jù)顯示，《藏海傳》最終云包場座位達(dá)43萬份，收入1200多萬元，在云包場的歷史中成為了斷層第一。43萬份云包場中，肖戰(zhàn)粉絲占絕大多數(shù)，這意味著直接為優(yōu)酷拉新43萬實(shí)打?qū)嵉臅?huì)員，為劇集本身增加的熱度值更是難以衡量，更不用提肖戰(zhàn)粉絲為劇集做數(shù)據(jù)、做二創(chuàng)，拉動(dòng)劇集熱度值。

　　云包場的模式，只要運(yùn)用得當(dāng)，可以將其從單純的粉絲應(yīng)援，變成一場精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)役。優(yōu)酷過去參與云包場的經(jīng)驗(yàn)相較于騰訊和愛奇藝并不多，但這次顯然下足了功夫，不僅推出 “包場專屬彈幕”，還聯(lián)動(dòng)品牌推出“藏海傳聯(lián)名會(huì)員卡”，粉絲每購買一份包場權(quán)益，就能解鎖品牌優(yōu)惠券，完成“平臺(tái)+粉絲+品牌”的三方聯(lián)動(dòng)。

　　肖戰(zhàn)的個(gè)人影響力和云包場的頂級(jí)營銷加持之下，這部2025年第一“爆劇”，不免讓人產(chǎn)生懷疑，除去這些，劇集本身的情況如何?

　　云合數(shù)據(jù)顯示，同被標(biāo)榜為“劇王”的《慶余年2》，熱播期集均破億，比《藏海傳》集均6123萬高出快一半。而這一數(shù)據(jù)甚至不如去年優(yōu)酷破圈爽劇《墨雨云間》，燈塔數(shù)據(jù)顯示，《墨雨云間》累計(jì)播放量在35.72億量級(jí)，集均播放8060.3萬。

　　業(yè)內(nèi)人士向「市象」透露，雖然今年長劇行業(yè)整體無法與往年相比，但《藏海傳》沒跑過去年同平臺(tái)的《墨雨云間》，依舊為行業(yè)內(nèi)敲響了警鐘。在今年各平臺(tái)爆劇數(shù)據(jù)全部大縮水的情況下，“劇王”之名仿佛成了寒冬之下的安慰劑。

　　如果說《藏海傳》是優(yōu)酷的階段性勝利，那么優(yōu)酷需要的是一套長久的勝利公式。

　　02 優(yōu)酷也卷進(jìn)了“云包場”的死循環(huán)

　　提起長視頻平臺(tái)，總是離不開“愛優(yōu)騰”，但實(shí)際上，優(yōu)酷早已掉隊(duì)，處于第二階梯。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年12月，優(yōu)酷月活躍用戶數(shù)1.84億，早已無法和愛奇藝、騰訊視頻相提并論，且先后被芒果TV(2.77億)、B站(2.08億)反超。紅果僅差一千萬月活就可以追平優(yōu)酷，對于優(yōu)酷而言，變革迫在眉睫。

　　五月中旬，優(yōu)酷站內(nèi)悄然推出了一列“年度暢銷榜”，這個(gè)榜單并不陌生，騰訊視頻就是長視頻平臺(tái)中最早玩轉(zhuǎn)“暢銷榜”的平臺(tái)。所謂“暢銷榜”計(jì)算規(guī)則是“根據(jù)過去7天/365天會(huì)員開通熱度排序(含會(huì)員云包場等)”，所以也可以直接理解為“拉新榜”。每部劇為平臺(tái)做出了多大貢獻(xiàn)、可以擁有什么地位全都一目了然。

　　目前優(yōu)酷的“暢銷榜”上，《藏海傳》毫無懸念的登頂。

　　業(yè)內(nèi)一位制片人透露，有了暢銷榜單會(huì)更加刺激云包場“內(nèi)卷”，或許優(yōu)酷要一改往日對云包場克制的態(tài)度，加入這場混戰(zhàn)了。

　　自從云包場模式出現(xiàn)后，關(guān)于這一模式“收割粉絲”、“包場賠罪”的爭議不斷。但陷入爭議的平臺(tái)，一直是騰訊視頻和愛奇藝。根據(jù)豆瓣“影視數(shù)據(jù)研究中心”統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在《藏海傳》播出之前，云包場數(shù)量前20中，愛奇藝和騰訊占據(jù)19個(gè)位置，優(yōu)酷僅有一部《國王在冬眠》，且包場贈(zèng)送的也并非會(huì)員月卡，而是半月卡。

　　相較于騰訊和愛奇藝動(dòng)輒送出幾十萬份月卡的包場規(guī)模，優(yōu)酷一直較為克制，參與云包場的劇集并不多，還大都是只送半月卡。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，一部劇不論內(nèi)容多好，只要大規(guī)模參與了云包場，那么其數(shù)據(jù)就會(huì)被視作有水分。且云包場模式是一種相當(dāng)短視的行為，大規(guī)模推廣的后果是失去真正愿意為內(nèi)容付費(fèi)的觀眾。

　　結(jié)合《藏海傳》劇播期間，優(yōu)酷鼓勵(lì)肖戰(zhàn)粉絲包場的種種操作，以及優(yōu)酷推出拉新榜單這一行為，不難看出，優(yōu)酷最終也加入了這場“云包場”大混戰(zhàn)，未來優(yōu)酷或也會(huì)有更多的劇集參與云包場，云包場也已經(jīng)從一種自發(fā)行為徹底變?yōu)榱?ldquo;規(guī)定動(dòng)作”。

　　優(yōu)酷的急切不難理解，據(jù)《Tech星球》報(bào)道，知情人士曾透露上個(gè)季度優(yōu)酷雖然宣布了首次單季度盈利，但靠的是對每一部劇投資都進(jìn)行嚴(yán)格的成本核算，盡可能將投入產(chǎn)出比打平，簡單來說就是靠著“降本增效”扭虧為盈。但核心業(yè)務(wù)會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)并沒有太大增長，當(dāng)盈利的壓力在面前擺著，如何拉動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)成了最核心的一環(huán)。

　　顯然，僅靠一部《藏海傳》，只能讓優(yōu)酷短暫的喘口氣，云包場和拉新榜也只是“治標(biāo)不治本”�？梢哉f，云包場是一劑速效興奮劑，但它透支的是平臺(tái)長期的信用與內(nèi)容價(jià)值。如果優(yōu)酷把云包場、暢銷榜當(dāng)作救命稻草，其實(shí)暴露的是——它沒有自己造爆的肌肉。

　　優(yōu)酷真正要面對的，是優(yōu)酷目前IP儲(chǔ)備與開發(fā)量不足、無法構(gòu)建可持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)體系的問題。優(yōu)酷需要的不是偶發(fā)的一部爆劇，而是制造下一部《藏海傳》的能力。

　　03 優(yōu)酷要贏，不是靠爆款，是靠爆款制造能力

　　“今年的影視行業(yè)大盤冷是事實(shí)，但也正因如此，熱播劇已經(jīng)滿足不了各平臺(tái)要求了，必須得更多的‘爆款’出來才行。”制片人玲子透露。

　　長視頻平臺(tái)中，似乎唯有騰訊擔(dān)得起“爆款制造機(jī)”的稱號(hào)，在市場已然開始波動(dòng)的2024年，騰訊從年初到年尾用《繁花》《與鳳行》《慶余年第二季》《玫瑰的故事》《山花爛漫時(shí)》《永夜星河》《九重紫》等一系列當(dāng)之無愧的爆款穩(wěn)住了平臺(tái)的付費(fèi)業(yè)務(wù)，相比之下沒有出現(xiàn)太大波動(dòng)。

　　優(yōu)酷去年也同樣推出了出圈爆劇《墨雨云間》，為平臺(tái)拉新做出重大貢獻(xiàn)，但在此之后卻足足等了一年，才又等來了一部《藏海傳》。長視頻平臺(tái)說到底是內(nèi)容為王，如果無法穩(wěn)定地出品好的內(nèi)容，那么優(yōu)酷很難走出“間歇性爆款，持續(xù)性滑坡”的困局。

　　今年，優(yōu)酷號(hào)召長劇縮減集數(shù)，推行短劇政策，副總裁關(guān)旭帶頭大力推進(jìn)“優(yōu)酷原創(chuàng)”廠牌，發(fā)力精品短劇。不難看到優(yōu)酷想要迎頭趕上的決心，但真正能幫優(yōu)酷持續(xù)產(chǎn)出爆款的，是IP生態(tài)化和劇場標(biāo)桿化。

　　和愛奇藝“迷霧劇場”與騰訊“X劇場”相對應(yīng)的是優(yōu)酷的“白夜劇場”，但相比之下，優(yōu)酷并未推出像愛奇藝《隱秘的角落》或騰訊《漫長的季節(jié)》一樣的標(biāo)桿作品，這一點(diǎn)讓優(yōu)酷的劇場始終無法獲得品牌效應(yīng)。

　　同時(shí)，優(yōu)酷的IP儲(chǔ)備也較為薄弱，對比騰訊視頻“劇集+游戲+文學(xué)”的泛娛樂矩陣，優(yōu)酷對阿里大文娛的協(xié)同利用仍停留在版權(quán)采購層面，但I(xiàn)P儲(chǔ)備是爆款產(chǎn)出的基礎(chǔ)，只有足夠的IP儲(chǔ)備，才能從“單點(diǎn)爆破”轉(zhuǎn)為真正的“穩(wěn)定出品”。

　　“爆款能否出現(xiàn)，實(shí)際上就是在考驗(yàn)平臺(tái)的‘押寶’能力，押中一個(gè)有潛力的IP，比什么都重要。所以能押寶的前提一定是有足夠的IP可以挑選。”玲子表示。

　　《藏海傳》的爆發(fā)如同一劑強(qiáng)心針，若優(yōu)酷能將《藏海傳》的流量轉(zhuǎn)化為IP孵化燃料，打通“內(nèi)容-技術(shù)-生態(tài)”的任督二脈，或許能真正走出困局。否則，即使偶有爆款，也終將是曇花一現(xiàn)。

　　在行業(yè)進(jìn)入爆款稀缺的寒冬，誰能把爆劇變成常態(tài)化能力，誰才能留在牌桌上。