“打敗你的，往往不是你的競爭對手”。

　　“耳朵經(jīng)濟”賽道的優(yōu)等生喜馬拉雅，近日再次向港交所發(fā)起IPO沖刺。這已經(jīng)是其“三年四戰(zhàn)”IPO。

　　喜馬拉雅由互聯(lián)網(wǎng)老兵、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者余建軍創(chuàng)立;其援引灼識咨詢數(shù)據(jù)，就2023年的移動端總收聽時長和在線音頻總收入而言，其是中國最大的在線音頻平臺。

　　據(jù)招股書披露，喜馬拉雅在IPO前共完成12輪融資，明星投資者包括騰訊、閱文、小米、好未來、索尼音樂等頭部公司，以及美高盛、摯信資本、春華資本等投資機構(gòu)。

　　此前的2021年4月，喜馬拉雅向美股市場遞表，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，分別于2021年9月、2022年3月，向港交所兩次提交上市申請。

　　密集IPO沖刺背后，是喜馬拉雅的“聲”意難做。

　　據(jù)招股書顯示， 2021-2023年，喜馬拉雅的營收增速分別為43.7%、3.49%、1.69%，近三年營收增速明顯放緩，從超40%的增長大幅跌至低于2%。

　　此外，喜馬拉雅的平均月活躍用戶在2023年也遭遇增長“瓶頸“。

　　2021-2023年，喜馬拉雅月活用戶數(shù)分別為2.68億、2.91億、3.03億，對應(yīng)同比增長率7.2%、8.6%、4.1%。2023年的月活用戶同比增長率明顯下降。

　　在盈利方面，2021-2022年，喜馬拉雅分別虧損7.18億元、2.96億元;2023年扭虧為盈，凈利2.24億元。

　　喜馬拉雅對此表示，主要是用戶群體擴大、變現(xiàn)能力增強以及成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的毛利率改善和經(jīng)營效率提升。

　　某種程度而言，喜馬拉雅在2023年實現(xiàn)經(jīng)營性盈利更多依賴于“節(jié)源”。

　　去年，喜馬拉雅傳出大規(guī)模裁員。據(jù)招股書顯示：2021年末-2023年末，喜馬拉雅擁有的全職員工數(shù)分別為4342名、2883名及2637名。兩年間全職人員縮減約40%。

　　同期，雇員福利開支分別為1.92億元、1.77億元及1.15億元，兩年間雇員福利支出約降四成。

　　不僅員工數(shù)量減少帶來薪資支出縮減，喜馬拉雅的高管層也在降薪。

　　招股書顯示，喜馬拉雅創(chuàng)始人兼CEO余建軍的收入(薪金、工資及花紅)，在2022年為375.9萬元，在2023年折半至179.8萬元;喜馬拉雅執(zhí)行董事兼副總裁李興仁的收入，也從2022年的208萬元，折半至2023年的106.6萬元。

　　盡管喜馬拉雅暫時扭虧，但其盈利可持續(xù)尚待觀察;且喜馬拉雅面臨的競爭困局也焦灼難解。

　　拆解2023的營收結(jié)構(gòu)：來自訂閱服務(wù)的營收為31.89億元，來自廣告服務(wù)的營收為14.23億元，來自直播的收入為11.3億元，來自其他創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)的營收為4.18億元。

　　其中，喜馬拉雅的訂閱收入撐起營收半壁江山，近三年的當期營收占比均超過50%。

　　一方面，傳統(tǒng)在線音頻行業(yè)瀕臨“天花板”，紅海競爭越來越卷;與此同時，抖音、快手短視頻平臺及小紅書、小宇宙等新社交平臺，“跨界”競爭者或卷入音頻賽道、或搶占用戶APP的使用時間，喜馬拉雅的競爭形勢愈發(fā)嚴峻。

　　更為焦灼的信號是，AI浪潮來了，AIGC正在潛移默化沖擊與改造“耳朵經(jīng)濟“。

　　有媒體稱把喜馬拉雅四闖IPO稱為“最后一搏“，源于投資人失去耐心。余建軍必須“最后一搏。

　　拋開盈利數(shù)據(jù)不談，此前的獨立音頻平臺在新競爭形勢之下，如何向資本市場講述”耳朵經(jīng)濟“的新故事，已成為余建軍和喜馬拉雅當前的必修課。

　　本文部分參考資料：

　　1.《三年四沖IPO，喜馬拉雅還在攀高山 》，價值星球Planet

　　2.《帶著扭虧業(yè)績四闖IPO 喜馬拉雅的音頻生意還好做嗎?》，每日經(jīng)濟新聞

　　3.《喜馬拉雅的“最后一搏”》，鈦媒體

　　作者 | 牧牧