行家說(shuō)Display 導(dǎo)讀：

　　近日，TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生在兩會(huì)采訪中提出：“不出海就出局，中國(guó)企業(yè)全球化已經(jīng)是一個(gè)必答題。”在LED顯示產(chǎn)業(yè)尋找增量市場(chǎng)的路上，海外市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大？

　　為此，行家說(shuō)專門(mén)策劃《開(kāi)年說(shuō) ——“卷”出新賽道》專題，對(duì)洲明科技、利亞德、京東方、京東方華燦光電、QSTECH青松光電、海佳彩亮、卡萊特等企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，深入探討海外增量問(wèn)題。

　　本篇文章主要聚焦3個(gè)方面：

　　1、2023年海外市場(chǎng)表現(xiàn)如何?2、中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展如何?3、2024年各企業(yè)將如何布局?

　　01

　　2023年海外市場(chǎng)：亞非拉發(fā)展迅猛

　　根據(jù)2023年海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全年LED顯示屏出口額達(dá)約102.54億元，與2022年數(shù)據(jù)基本持平。

　　從地區(qū)看，出口主要增長(zhǎng)來(lái)自東南亞、俄羅斯、拉美、中東、非洲等地。

　　對(duì)比兩年數(shù)據(jù)，海外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)區(qū)域從2022年的歐美經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)向了2023年的亞非拉地區(qū)。行家說(shuō)Research認(rèn)為，因國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈降本明顯，加上投入力度不同，進(jìn)一步刺激了亞非拉市場(chǎng)的新需求。在國(guó)內(nèi)“內(nèi)卷”情況下，亞非拉的開(kāi)拓也是新的增量市場(chǎng)。

　　企業(yè)也肯定了2023年亞非拉市場(chǎng)的發(fā)展。

　　2023年，利亞德境外業(yè)務(wù)占比約35%，利亞德表示，在亞非拉地區(qū)實(shí)現(xiàn)了可觀的營(yíng)收增長(zhǎng)，這也堅(jiān)定了利亞德開(kāi)拓海外市場(chǎng)的方向和信心。

　　視源旗下QSTECH青松光電高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孔令愷認(rèn)為，對(duì)于海外市場(chǎng)，我們應(yīng)特別關(guān)注亞非拉等過(guò)去被忽視的地區(qū)。這些市場(chǎng)的增速驚人，整個(gè)行業(yè)必須迅速適應(yīng)并滿足這些市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)與變化需求。

　　02

　　中國(guó)企業(yè)“出海”之路

　　企業(yè)在近兩年選擇“出海”，多是因中國(guó)大陸LED供給側(cè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用卻逐漸走向存量市場(chǎng)。海外LED顯示供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)較小，外在的應(yīng)用市場(chǎng)卻具備更多的可能性，如亞非拉等尚待開(kāi)拓的地區(qū)，也如歐美成熟的電影產(chǎn)業(yè)為L(zhǎng)ED帶來(lái)的增量市場(chǎng)。

　　同時(shí)，中國(guó)大陸具有LED顯示完備的產(chǎn)業(yè)鏈，并且經(jīng)歷了多年的技術(shù)更迭，擁有比海外市場(chǎng)更高的技術(shù)以及更快捷的服務(wù)，在產(chǎn)品技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)。

　　所以大陸企業(yè)憑借著多年的技術(shù)升級(jí)與投入，紛紛加碼海外市場(chǎng)。

　　但推進(jìn)海外市場(chǎng)并非一蹴而就。經(jīng)過(guò)行家說(shuō)Research調(diào)研，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，海外市場(chǎng)對(duì)于技術(shù)尚不敏感，點(diǎn)間距下探方面，就明顯慢于大陸市場(chǎng)，目前海外多集中在P2以上的點(diǎn)間距。所以出海更需要的是品牌、擴(kuò)展渠道、因地制宜的方案。

　　洲明科技影院BU總經(jīng)理董志剛表示，主要通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、建立海外銷(xiāo)售渠道、合作當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商等方式，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng);了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋镜鼗�調(diào)整;與國(guó)際知名企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)合作，共享資源，共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。

　　京東方華燦光電直顯事業(yè)部BU長(zhǎng)項(xiàng)其第表示：直顯產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)業(yè)分工來(lái)看基本在中國(guó)區(qū)，而國(guó)際更多需要的是終端品牌優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)他也認(rèn)為，海外市場(chǎng)短期來(lái)看，進(jìn)入民用市場(chǎng)和電影屏更多會(huì)依托品牌優(yōu)勢(shì)取得訂單，國(guó)內(nèi)更多承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做OEM或者ODM的部分。長(zhǎng)期來(lái)看，傳統(tǒng)顯示屏廠進(jìn)民用需要終端品牌力，企業(yè)需要提升此部分。而國(guó)內(nèi)整機(jī)電視機(jī)廠有天生渠道優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)搶占海外品牌企業(yè)的需求。

　　海佳集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)李業(yè)鵬表示，海佳集團(tuán)在2023年也加強(qiáng)戰(zhàn)略部署了海外市場(chǎng)，目前已經(jīng)延伸至70個(gè)國(guó)家及地區(qū)。海佳集團(tuán)將通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)部署。

　　03

　　2024年企業(yè)布局

　　進(jìn)入2024年，各個(gè)LED企業(yè)如何布局海外市場(chǎng)?

　　■ 加強(qiáng)海外布局是企業(yè)共識(shí)

　　根據(jù)調(diào)研，多數(shù)企業(yè)均表示會(huì)加大布局，擴(kuò)大海外市場(chǎng)占有率。

　　利亞德分區(qū)域概述了當(dāng)前海外市場(chǎng)規(guī)劃：未來(lái)，利亞德在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定供給的前提下，將加大海外市場(chǎng)相關(guān)布局的占比和力度。

　　海外的亞非拉地區(qū)從 2021 年之后，利亞德做了市場(chǎng)、產(chǎn)品、人員的鋪設(shè)，需求已經(jīng)被拉動(dòng)起來(lái)，2024 年應(yīng)該還是會(huì)有一個(gè)比較高比例的增長(zhǎng)。

　　對(duì)于北美來(lái)說(shuō)，有一個(gè)新增的市場(chǎng)需求，就是中低端市場(chǎng)。針對(duì)這個(gè)需求信號(hào)，我們組建了一個(gè)新的歐美團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)以利亞德品牌去做，相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證目前也正在推進(jìn)中，完成后就會(huì)去覆蓋歐美高中低端不同的市場(chǎng)范圍。

　　■ 與更成熟的海外市場(chǎng)競(jìng)合

　　京東方表示，2023年我司已經(jīng)做好鋪墊，打好基礎(chǔ)，今年將會(huì)繼續(xù)發(fā)力，擴(kuò)大海外市場(chǎng)占有率。

　　而從影視市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)電影市場(chǎng)份額占全球電影市場(chǎng)份額較為突出，目前國(guó)內(nèi)取得認(rèn)證的企業(yè)屈指可數(shù)，不過(guò)已經(jīng)打破了海外企業(yè)獨(dú)大的壟斷形勢(shì)，因此潛力巨大。海外市場(chǎng)亦十分廣闊，但需要時(shí)間去鋪墊與推廣，還是要先把握住國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)增量，提升產(chǎn)品品質(zhì)，取得市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)通過(guò)渠道商等合作機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取海外增量。

　　卡萊特副總裁黃孟懷認(rèn)為，隨著全球消費(fèi)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，從國(guó)際角度看，要獲得一體機(jī)、LED電影屏、家庭巨幕的增量，企業(yè)需不斷加速海內(nèi)外合作，以科技硬實(shí)力提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，獲得增量。

　　總結(jié)

　　2024年，海外市場(chǎng)依舊被大多數(shù)企業(yè)看好，并認(rèn)可海外市場(chǎng)將成為2024年一大增量市場(chǎng)。企業(yè)頻頻出海參展，也印證了海外市場(chǎng)的吸引力。

　　整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，我國(guó)企業(yè)“出海”也已整體邁入升級(jí)產(chǎn)品力、品牌力的階段。LED顯示產(chǎn)業(yè)在國(guó)際中已擁有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，目前來(lái)看主要是品牌升級(jí)，以及尋找出海的需求市場(chǎng)。