日前獲悉，著名的海派傳媒影視集團(tuán)銀潤傳媒宣布投資建立MoeTown電影衍生授權(quán)中心，開始由單純的影視制作向影視產(chǎn)業(yè)的上下游生態(tài)鏈進(jìn)行拓展，并首先提出了O4O(offline for online，線下專注為線上用戶服務(wù)、下助力于線上內(nèi)容落地)的創(chuàng)新運(yùn)營模式。

　　的確，這種新的運(yùn)營思維是近年來在沒落的電影市場開啟的新模式——眾所周知，截止到2015年，中國電影市場總量已經(jīng)達(dá)到440億的規(guī)模，在當(dāng)時(shí)媒體紛紛對(duì)2016年的市場前景表示看好，但是在今年8月末，卻出現(xiàn)了“票房二季度負(fù)增長”，“七月同期低于去年十億”等對(duì)電影市場唱衰言論。

　　究其原因，讀娛君認(rèn)為除了電影本身內(nèi)容不過關(guān)，以及宣發(fā)策略不匹配等因素以外，更重要的是隨著中國電影市場規(guī)模的不斷的擴(kuò)大，票房已經(jīng)開始日趨飽和，電影的業(yè)績等于票房時(shí)代已經(jīng)過去，在未來的電影市場中，比票房更重要的是要把目光放到整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，要思考如何去發(fā)掘整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。這其中就包括號(hào)稱有千億未被挖掘的影視衍生品市場。

　　而這一切，對(duì)于專注于影視制作的銀潤來說，則是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

　　探索中的衍生品市場

　　前景遠(yuǎn)大現(xiàn)狀慘淡

　　在美國，影視衍生品的收入已經(jīng)達(dá)到了電影票房總收入的70%，在2015年，光是賣好萊塢電影的周邊玩具就賣出了57億美元，這說名電影衍生品的的市場前景是巨大的，星戰(zhàn)七的周邊更是超過了30億美元。而在中國，電影的收入大部分則是來源于廣告和票房，即使是偶爾可見的衍生品，也不過是為了配合票房的營銷，而并不是挖掘衍生品本身的價(jià)值。

　　所以在中國影視衍生品市場目前還是處于剛剛覺醒的狀態(tài)：目前中國的衍生品市場以代理國外的產(chǎn)品為主，天貓，萬達(dá)，時(shí)光網(wǎng)等巨頭都有所涉獵，雖然小有成績但整體的前途依然不明朗。

　　讀娛君認(rèn)為，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因首先是國內(nèi)的影視衍生品的版權(quán)保護(hù)不夠徹底，盜版產(chǎn)品太多，直接對(duì)影視衍生品市場造成了打壓，伴隨著這種現(xiàn)象產(chǎn)生后果就是就是很多影視公司紛紛代理國外的衍生品，但是代理國外的影視衍生品成本巨大，很多產(chǎn)品需要繳納高昂的版權(quán)金。比如說“小黃人”產(chǎn)品，版權(quán)方授權(quán)的是手辦分類，交了版權(quán)金，就只能做手辦產(chǎn)品。如果想做其他分類產(chǎn)品，比如杯子，就需要再交杯子的版權(quán)金，杯子有不同的材質(zhì)，PVC、陶瓷、陶土等，每一個(gè)品類都有不同的版權(quán)金，做其中一個(gè)品類就需要交一個(gè)品類的版權(quán)金。并且即使代理方能夠負(fù)擔(dān)這些產(chǎn)品的高昂版權(quán)費(fèi)用，也會(huì)因?yàn)橛谧陨淼那�道限制以及版�?quán)方的IP號(hào)召力不夠，而影響銷量。

　　其次，影視衍生品的銷售周期太短，影視衍生品的銷售周期基本上是伴隨著影視作品的熱度而來的，影視作品的下架容易導(dǎo)致衍生品銷售的斷層。而解決這一問題的辦法就是推出系列電影，而國內(nèi)則十分缺乏此類電影。

　　最后是整體的上下游供應(yīng)鏈的管理問題，影視衍生品的生產(chǎn)至少要涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：影視公司，工廠，和銷售渠道。而國內(nèi)的影視衍生品在這三個(gè)環(huán)節(jié)一直做不到無縫對(duì)接，其中影視公司因?yàn)椴痪哂泄��?yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)以及人力資源有限等原因，會(huì)在和工廠對(duì)接的時(shí)候浪費(fèi)掉很多的時(shí)間成本。

　　同樣在工廠方面，工廠不了解影視行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，很多時(shí)候無法配合影視作品的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)，而這會(huì)直接帶來商品質(zhì)量難以把控的風(fēng)險(xiǎn)。

　　銷售渠道方面，銷售渠道進(jìn)入整體運(yùn)營的時(shí)間需要?jiǎng)倓偤茫�過早或者過晚都容易影響最后的銷量。

　　銀潤布局衍生品市場

　　未來喜憂參半

　　銀潤此次在衍生品市場的掘金之旅，讀娛君認(rèn)為是基于自身優(yōu)勢的一個(gè)強(qiáng)有力業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

　　第一：銀潤的總部位于上海，在全球都有分部。這就為銀潤能夠獲取強(qiáng)有力的IP內(nèi)容塑造了優(yōu)勢的地理?xiàng)l件。

　　第二：銀潤本身具有強(qiáng)大的內(nèi)容研發(fā)和宣傳營銷的能力：像《愛情碟中碟》，《黑三角》等膾炙人口的作品就是由銀潤自主研發(fā)并發(fā)行的。

　　第三：此次銀潤對(duì)于衍生品的策略線下服務(wù)線上，這有助于消費(fèi)者對(duì)于衍生產(chǎn)品有一個(gè)更直觀的體驗(yàn)。

　　但是因?yàn)殂y潤對(duì)于熱門IP和具有粉絲號(hào)召力的明星和作品的掌控并不強(qiáng)勢。所以銀潤此次在衍生品市場想要突出重圍也并不容易：

　　首先，要對(duì)影視本身的熱度周期進(jìn)行把控，就像讀娛君前面說的那樣，影視衍生品的銷售周期是跟隨影視本身的熱度周期而來的。而銀潤的衍生品中心作為一個(gè)獨(dú)立的銷售體驗(yàn)店需要對(duì)市面上流行的電影的熱度周期進(jìn)行把控，否則會(huì)有積壓庫存的可能。

　　其次，銀潤傳媒在內(nèi)容上，營銷上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。但是在后臺(tái)供應(yīng)鏈的管理上的能力是一個(gè)未知數(shù)。

　　再者，銀潤傳媒之前并沒有銷售影視衍生品的經(jīng)驗(yàn)，此次大范圍投資布局衍生品市場，尤其是以高成本的線下店為主�？峙聲�(huì)有盲目進(jìn)行上下游拓展嫌疑，在聯(lián)想到之前的銀都傳媒...簡直讓讀娛君不寒而栗。

　　最后，影迷需要的是一個(gè)便捷的，可靠的銷售渠道，但是銀潤本身并不具有像萬達(dá)以及阿里那樣的院線和線上的渠道優(yōu)勢。而銀潤布局的線下店往往承載更多的是一種體驗(yàn)的功能，對(duì)銷售沒有太大的幫助。

　　路在何方?

　　讀娛君認(rèn)為，如果要在國內(nèi)進(jìn)行衍生品市場的布局，需要注意以下幾點(diǎn)：

　　首先，衍生品市場不是一蹴而就的，需要的是小步快走，步步為營，可以先從代理優(yōu)質(zhì)國外衍生品開始做起，這樣既可以避免成本過高，又可以學(xué)習(xí)先進(jìn)的影視衍生品產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式。

　　其次，影視衍生品市場的銷售節(jié)奏很重要，而這個(gè)節(jié)奏則是依賴于影視產(chǎn)品本身的活躍周期。如何把握銷售節(jié)奏，如何對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行判斷，對(duì)整個(gè)銷售周期的制定是影響衍生品的銷量的重要原因。

　　再者，影視衍生品考驗(yàn)了影視公司的后臺(tái)供應(yīng)鏈管理能力，影視公司在未來如果要做自有IP的衍生品勢必要注重如何協(xié)調(diào)工廠，渠道，和自身的關(guān)系。

　　最后，就是版權(quán)問題，保護(hù)好自身的版權(quán)才能避免被盜版所復(fù)制，從而不受侵害。

　　尾聲

　　目前國內(nèi)的影視衍生品市場還是一個(gè)未被發(fā)掘的藍(lán)海，而在這個(gè)市場進(jìn)行掘金則需要注意很多方面，除了內(nèi)容自身以外，更考驗(yàn)了供應(yīng)鏈的管理能力和整體的把控協(xié)調(diào)能力。銀潤此次布局衍生品市場勇氣可嘉，可是成績?nèi)绾维F(xiàn)在下判斷還為時(shí)過早，在未來，等待銀潤的恐怕是影視產(chǎn)業(yè)鏈全方位的考驗(yàn)。（讀娛 阿怪）