[ 編者按 ]今天，越來越多的企業(yè)家、創(chuàng)始人，甚至“創(chuàng)二代”，在社交媒體平臺上十分活躍。他們通過各自的方式講產(chǎn)品、講故事、講觀點，從另外一個角度為企業(yè)尋求更多曝光。

　　對于消費者而言，他們早已對單純的廣告投放產(chǎn)生了越來越強的免疫，想要獲得他們更深層次的信任，是一件很不容易的事情。而作為“品牌*代言人”的企業(yè)家/創(chuàng)始人本人，便成為了公司的延伸，成為了品牌*說服力的“人形廣告牌”——當(dāng)別人在網(wǎng)上搜索TA時，不僅能看到TA在相關(guān)領(lǐng)域的才智、知識和專業(yè)技能，還能感受到TA的做事風(fēng)格、運營企業(yè)的方式是否透明、專業(yè)、值得信賴，進而他們對于品牌、企業(yè)的感受也會受到“主觀”影響。

　　更進一步，還有諸如稻盛和夫這樣的企業(yè)家，有自己成型的商業(yè)理論，被創(chuàng)業(yè)者、管理者們反復(fù)研究，指導(dǎo)著他們的實踐。

　　當(dāng)然，這種對外展現(xiàn)出來的公眾形象，即創(chuàng)始人的“個人IP”會成為企業(yè)宣傳的一把“雙刃劍”，它會直接影響客戶、供應(yīng)商和投資者對企業(yè)的看法。因此，本文就為你分享一些啟動個人IP的技巧。這篇文章不僅面向創(chuàng)業(yè)者，相信職場人士也會從中得到一些啟發(fā)。

　　個人IP，呈現(xiàn)企業(yè)背后真實的人

　　你的個人IP由多個因素構(gòu)成，包括你的技能、職位頭銜、工作經(jīng)歷以及個性特質(zhì)。大多數(shù)高管都已經(jīng)擁有個人IP，問題只在于他們是否主動去經(jīng)營。正如亞馬遜CEO杰夫·貝索斯所說：“你的品牌就是當(dāng)你不在場時，別人對你的評價。”

　　通過創(chuàng)始人和公司高管塑造的個人IP，潛在客戶能更好地“看到幕后”——比如一個成功的產(chǎn)品背后都需要哪些付出。因此，成功的個人IP不僅能真實展現(xiàn)企業(yè)*個人的獨特性格，還能突顯其背景和價值觀中對業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響的部分，以更具人性化的方式，增強客戶甚至潛在客戶的信任感。在選擇你的產(chǎn)品與競品之時，這份舒適與信任可能成為決定性因素。

　　即便是B2C的市場，消費者也會更傾向于選擇那些積極塑造個人IP形象的企業(yè)，尤其當(dāng)CEO和企業(yè)*親自參與時。Sprout Social的一項調(diào)查顯示，63%的受訪者認為，擁有活躍社交媒體形象的CEO和企業(yè)主，相比其他完全沒有線上曝光的同行，讓人感覺這家企業(yè)更“有溫度”。此外，64%的人表示CEO分享家庭生活相關(guān)內(nèi)容能提升他們對公司的好感，而63%的人則認為CEO分享個人興趣愛好有助于他們對企業(yè)產(chǎn)生更正面的感受。

　　顯然，人們希望聽到公司領(lǐng)導(dǎo)層的聲音，看到企業(yè)背后真實的人。據(jù)愛德曼2023信任報告調(diào)查顯示，年輕群體對真人的信任度比對機構(gòu)的信任度高63%。人們更愿意與有血有肉的人做生意，而非冷冰冰的機構(gòu)。當(dāng)CEO及其他團隊成員打造個人IP并為公司提升知名度時，他們?yōu)楣�司賦予了人性化的面孔。這能讓消費者確信，公司是真實可信、誠信可靠且值得信賴的合作伙伴。

　　此外，精心打造個人IP，不僅是企業(yè)主和CEO的特權(quán)，任何職業(yè)人士都能從中受益。例如，假設(shè)你是一個銷售，經(jīng)過品牌化包裝的個人IP，能夠幫助你在推銷時獲得更高的轉(zhuǎn)化率。LinkedIn的數(shù)據(jù)顯示，在銷售過程中運用社交媒體的專業(yè)人士，達成銷售目標(biāo)的概率高出51%;更有78%擅長社交媒體營銷的從業(yè)者，其銷售業(yè)績超越了不使用社交媒體的同事。

　　個人IP還能讓你聲名遠播，一旦觸及合適的圈子，便能為你的事業(yè)創(chuàng)造戰(zhàn)略機遇。行業(yè)團體可能邀請你擔(dān)任主旨演講嘉賓，或是有公司主動接洽探討聯(lián)合營銷機會。甚至，潛在投資者也可能因此注意到你。

　　著手打造你的個人IP

　　和其它專業(yè)的事情一樣，打造一個強大的個人IP需要慢慢來，制定一個清晰的策略是關(guān)鍵。個人IP的核心在于將你個人和你的工作做一定區(qū)隔，重點在于思考如何通過在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布的內(nèi)容，更深入地展現(xiàn)你的獨特個性。下面是一些起步的建議。

　　1. 定義你的個人IP

　　打造個人IP首先要明確什么是真正的“你”。請思考以下問題：

　　• 你的價值觀和個性中，哪些方面是需要重點強調(diào)的?

　　• 你要如何利用你的教育背景、知識和經(jīng)驗來為你的個人品牌添磚加瓦?

　　• 哪些個人特質(zhì)能打動你的目標(biāo)受眾?

　　個人IP是營銷與內(nèi)省的平衡，而真實性是最重要的組成部分。它其實很簡單，就像在網(wǎng)上分享你真實的個性一樣。更關(guān)鍵的是，個人IP是在講你自己的故事，你可以通過呈現(xiàn)自己的個人經(jīng)歷、教育背景、家庭生活、興趣愛好等細節(jié)，為潛在客戶提供一種與之產(chǎn)生共鳴的途徑，并最終拉近距離。

　　2. 瞄準(zhǔn)客戶常用的社交平臺

　　在啟動個人IP推廣前，務(wù)必先分析目標(biāo)市場的客戶畫像，以確定他們常用的社交網(wǎng)絡(luò)平臺都有哪些。

　　此外，還可以進一步研究目標(biāo)受眾使用的社交媒體平臺的熱門事件和趨勢。這個領(lǐng)域變化很快，因此務(wù)必仔細追蹤，以*化你的內(nèi)容營銷效果。

　　你還要選擇專注于在一到兩個社交媒體平臺網(wǎng)絡(luò)進行個人IP建設(shè)。與其試圖在所有平臺面面俱到，結(jié)果每個都做不太好，不如選擇一兩個平臺或?qū)Ｗ⒂谧约旱膬?nèi)容來建立受眾基礎(chǔ)。你還可以借助一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分析工具來分析傳播效果、互動水平。

　　3. 展現(xiàn)你的價值

　　為了吸引并讓人們持續(xù)關(guān)注，你必須不斷展示你的價值。請盡量分享簡潔且有用的內(nèi)容。比如提出一些關(guān)鍵思考，為受眾提供價值，或者是分析最近的趨勢，分享總結(jié)與客戶、朋友和同事的對話等。

　　如果你是企業(yè)家，講述品牌故事是一種很棒的策略。比如可以分享你最初是如何，以及為何決定進入這個行業(yè)的。比如你可能是因為注意到了一個問題，并通過你的專業(yè)知識設(shè)計出了一個*的解決方案。潛在客戶會在你的故事中找到共鳴，尤其是當(dāng)他們也面臨同樣問題時。

　　當(dāng)然你也可以進行知識分享——分享相關(guān)知識、產(chǎn)品體驗和經(jīng)驗等等，并且它可以多管齊下、“花樣百出”。這些內(nèi)容都在向潛在客戶表明：你在行業(yè)內(nèi)備受尊敬，具備解決他們問題的能力和背景。

　　如果你的IP尚未搭建起來，但又無法立刻投入太多，不妨試試以下這些低成本的策略：

　　• 在社交媒體上分享他人的有價值內(nèi)容

　　• 在別人的帖子發(fā)表有見地的評論

　　• 發(fā)布有價值的原創(chuàng)內(nèi)容

　　更深層次地展現(xiàn)你的價值，需要投入更多時間與精力，以下是一些值得嘗試的途徑：

　　• 為他人提供幫助和建議

　　• 為行業(yè)組織或非營利組織提供你的專業(yè)知識

　　• 出書

　　• 打造專門的課程

　　總之，持續(xù)、有價值的輸入是關(guān)鍵，同時也要保持持續(xù)的輸出節(jié)奏。

　　4. 與人建立更多連接

　　在打造個人IP時，與同事、客戶、合作伙伴、潛在客戶等人建立持久的個人聯(lián)系至關(guān)重要。以下是一些這方面的小建議：

　　• 通過與相關(guān)的行業(yè)內(nèi)部人士建立聯(lián)系，不斷擴大你的人脈網(wǎng)絡(luò)。

　　• 積極努力增加你在所有社交平臺上的粉絲/關(guān)注者數(shù)量。

　　• 主動為行業(yè)博客撰寫文章。

　　• 參加行業(yè)會議與活動。

　　• 投身公益活動，貢獻一己之力。

　　此外，你還可以通過在社交媒體上，向滿意的客戶、合作伙伴和其他人脈關(guān)系尋求推薦和技能認可，來建立你的社會認同。同理，如果你想結(jié)識某人，不妨請一位共同認識的人為你引薦，無論是線上還是線下。有時，人們會主動提供這類幫助。但請記住，如果同事和行業(yè)同仁曾與你有過非常好的合作經(jīng)歷，他們通常會更愿意為你做這樣的事情。

　　5. 持續(xù)努力，統(tǒng)一一致

　　最后一步，那就是積極更新內(nèi)容，讓關(guān)注者掌握最新動態(tài)和行業(yè)資訊。打造個人IP起步階段可能需要投入不少精力。另外，線上線下的品牌形象也要注意保持統(tǒng)一一致，比如郵件、社交媒體和名片都應(yīng)采用統(tǒng)一的品牌視覺和配色方案等。這種對細節(jié)的關(guān)注，能有效提升品牌的專業(yè)度和可信賴感。長此以往，一個清晰、統(tǒng)一的品牌形象將更容易深入人心，為你帶來更多機遇。

　　6. 挖掘員工的個人IP

　　在社交媒體上，*的往往是那些有影響力、知識淵博、幽默風(fēng)趣且分享的內(nèi)容有信息量的博主。如果一個公司有多個員工的個人IP，公司信息便可借由他們的個性化詮釋，觸達更廣泛的受眾。根據(jù)GaggleAMP的調(diào)查，73%的企業(yè)社媒管理者認為，員工發(fā)布的帖子互動率通常比企業(yè)官方賬號高出兩倍，而26%的管理者甚至表示，員工的帖子讓品牌的互動量翻了三倍。

　　員工的個人IP集合在一起，其實就構(gòu)成了公司整體形象的縮影。通過這些個人IP，外界能夠一窺公司員工的專業(yè)技能和價值觀念。當(dāng)關(guān)注者覺得他們“認識”你公司的員工時，這種熟悉感會讓他們更傾向于選擇與你合作，而不是一個完全陌生的品牌。