QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,在消費多元化驅(qū)動下,整個2024年不同行業(yè)的營銷方式和熱點差異巨大,既有結(jié)構(gòu)盤整的行業(yè),也有巨量投入新營銷搶奪市場的行業(yè),由此營銷熱度也出現(xiàn)了巨大差異,美妝、汽車、奢侈品、運動鞋服、生活服務以及AIGC成為高投入的熱門行業(yè)。
在美妝行業(yè)持續(xù)的高熱度之中,國產(chǎn)美妝品牌持續(xù)突圍,在行業(yè)營銷投放、市場聲量中均占據(jù)重要份額。同時,美妝品牌數(shù)量眾多、產(chǎn)品線廣,代言人營銷數(shù)量占所有行業(yè)比例達到11.9%,遠超個人護理品、奢侈品的7.2%、4.7%。
汽車行業(yè)在“內(nèi)卷”的態(tài)勢下,營銷投放日趨追求精準化,一方面各家拼命鞏固現(xiàn)有高價值媒介資源,而非盲目拓展新的渠道,表現(xiàn)在投放上,2024年硬廣投放費用增長至141.38億元,硬廣媒介數(shù)量則維穩(wěn)在31個;另一方面,硬廣之中的效果廣告占比已經(jīng)增長至59.8%,其中,新能源車效果廣告占比更是達到60.5%。此外,內(nèi)容營銷矩陣已經(jīng)成為新戰(zhàn)場,2024年,汽車品牌軟廣內(nèi)容稿件量超6.5萬篇,互動量超過8.85億次。
奢侈品行業(yè)則借節(jié)日氛圍、送禮場景加大線上營銷投入及創(chuàng)新嘗試,吸引消費者購買,520、七夕、春節(jié)等,腕表、珠寶飾品都是投放大戶。整個2024年,奢侈品行業(yè)硬廣投放中創(chuàng)意組數(shù)均呈現(xiàn)攀升的態(tài)勢,尤其是7月、9月、12月。同時,細分品類投放方式也出現(xiàn)了分化。
運動鞋服行業(yè)的主力投放渠道依舊是綜合電商平臺,不過,短視頻平臺借內(nèi)容營銷和直播銷售閉環(huán)持續(xù)搶占投放費用,在線視頻平臺也在占據(jù)更多營銷價值。
AIGC則隨著技術(shù)迭代、行業(yè)爆發(fā)式增長,成了諸多品牌營銷推廣“跑馬圈地”的主要陣地,并且以精準獲客、激發(fā)情感為主要營銷手段,2024年,抖音平臺軟廣投放費用前五位的玩家分別為豆包、貓箱、星繪、Kimi智能助手、即夢AI,其中,除了Kimi智能助手,其余四個都是字節(jié)跳動自家的……
分析行業(yè)說明:
本報告通過互聯(lián)網(wǎng)硬廣投放和營銷事件兩個維度對行業(yè)營銷熱度進行觀察,分別選取互聯(lián)網(wǎng)與非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的硬廣投放費用TOP10行業(yè),根據(jù)品牌營銷事件的活躍度與營銷形式豐富度篩選重點行業(yè)進行分析。具體包括:美妝、汽車、奢侈品、運動鞋服、生活服務、AIGC。
美妝行業(yè):渠道整合、品牌分層,營銷鏈路構(gòu)建閉環(huán)
1、媒介曝光呈現(xiàn)多元化、精細化,提升觸達率
1.1%20國產(chǎn)美妝品牌持續(xù)突圍,在行業(yè)營銷投放、市場聲量中均占據(jù)重要份額
1.2%20品牌尋求更多的曝光渠道,電商平臺依舊是投放基本盤,在此基礎(chǔ)上,不同品牌級別定位不同的渠道組合策略
2、內(nèi)容渠道協(xié)同策略,構(gòu)建全鏈路營銷閉環(huán)
2.1%20渠道觸點相互整合,KOL/KOC/KOS+直播,線上多觸點指向銷售
達人內(nèi)容與直播間(達人直播+品牌自播)矩陣協(xié)同,覆蓋不同的消費場景;在大促節(jié)點的集中資源投放,實現(xiàn)銷量增長。
2.2%20種草-搜索-轉(zhuǎn)化構(gòu)建閉環(huán),內(nèi)容與渠道深度融合
品牌通過短視頻、圖文等類型進行內(nèi)容種草,激發(fā)用戶興趣后,利用搜索關(guān)鍵詞等互動行為,引導至直播或電商平臺提升轉(zhuǎn)化效率。
3、代言曝光效果突出,品牌優(yōu)先合作頭部代言人
美妝品牌密集簽約代言人,通過流量效應搶占市場
美妝市場品牌數(shù)量多,產(chǎn)品線廣,合作代言人數(shù)量領(lǐng)跑全行業(yè)。
4、市場不斷細分,營銷賣點回歸品類競爭
4.1%20功效與成分導向需求,推動品牌研發(fā)力的競爭,通過對目標人群偏好觀察,快速捕捉營銷賣點,響應市場變化
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2024年12月,美妝人群關(guān)注的功效TOP3為保濕、滋潤、溫和;另外,美妝人群對保濕、淡斑、滋養(yǎng)的內(nèi)容關(guān)注度明顯提升。
4.2%20美妝消費需求精細化的趨勢下,情緒消費與場景化品類拓展,細分品類的營銷機會突出
防曬品類受到較高的關(guān)注,同時眼膜、定妝噴霧等也展現(xiàn)內(nèi)容互動高增速的特征。
5、2025年美妝行業(yè)營銷趨勢
汽車行業(yè):投放維穩(wěn),在追求精準效能中尋求創(chuàng)新
1、戰(zhàn)略聚焦新能源賽道,借場景化、娛樂化、親民化等策略,實現(xiàn)從功能到情感的全域觸達
1.1%20伴隨市場需求變遷與技術(shù)迭代提速,車企加速推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,營銷創(chuàng)意資源持續(xù)向新能源賽道聚攏,以爭奪用戶心智
1.2%20通過內(nèi)容與用戶交互,新能源車借高互動性搶占用戶關(guān)注度
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2024年,汽車品牌相關(guān)軟廣內(nèi)容稿件量超6.5萬篇,互動量超8.85億次,其中新能源車相關(guān)軟廣內(nèi)容互動量占比達6成。
1.3%20在行業(yè)內(nèi)卷之下,汽車品牌通過IP和新品營銷構(gòu)建差異化認知,爭奪有限的用戶心智
IP營銷趨勢下,汽車品牌以代言人營銷、聯(lián)名營銷的話題性快速吸引用戶,借體育營銷強化品牌國際形象。
1.4%20場景化與娛樂化內(nèi)容成汽車品牌破局手段
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2024年汽車品牌軟廣車型熱詞中,%20“小米汽車”躋身熱詞,反映新勢力通過流量跨界的快速破圈。非車型相關(guān)熱詞中“車展”、“女生”、”周杰倫“等體現(xiàn)了品牌借明星IP、場景化營銷實現(xiàn)種草的策略方向。
1.5%20汽車品牌以高管親民策略打造“企業(yè)人格”,強化認同、實現(xiàn)破圈
然而,高管營銷是一把雙刃劍,汽車品牌應注意避免過度依賴個人IP、過度營銷帶來用戶疲勞等風險,需要將用戶對“人”的信任轉(zhuǎn)化為對“品牌”的忠誠,從而沉淀為品牌長期資產(chǎn)。
1.6%20技術(shù)革新推動汽車行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新
2、2024年第一梯隊維穩(wěn),第二梯隊投放下降,渠道選擇逐步固定化
2.1%20汽車營銷向“精準效能”轉(zhuǎn)型,廣告主優(yōu)先鞏固現(xiàn)有高價值媒介資源,而非盲目拓展新渠道
2.2%20部分汽車品牌向內(nèi)容營銷傾斜
3、預算結(jié)構(gòu)性調(diào)整,新能源車嘗試以渠道創(chuàng)新破局
3.1%20效果廣告占比持續(xù)攀升,汽車品牌預算向高轉(zhuǎn)化場景遷移
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2024年汽車品牌硬廣投放中效果廣告占比已達59.8%,較去年同比增加3.9個百分點。
3.2%20燃油車硬廣投放媒介格局穩(wěn)定,新能源車以微博社交、即時通訊平臺為突破口,將社交化營銷路徑與其余媒介形成互補矩陣
奢侈品行業(yè):渠道銷售綁定緊密,積極嘗試創(chuàng)新營銷
1、場景化與節(jié)點化營銷方式固定,創(chuàng)意內(nèi)卷加劇
1.1%20場景化與節(jié)點化營銷成常態(tài),且創(chuàng)意內(nèi)卷加劇,同時追求短期銷售和長期品牌建設(shè)
1.2%20奢侈品品類受眾及產(chǎn)品屬性影響品牌投放策略
細分品類投放側(cè)重各有不同,箱包類產(chǎn)品側(cè)重硬廣投放快速吸引眼球,腕表類則借軟廣內(nèi)容進行圈層滲透。
1.3%20奢侈品行業(yè)善于捕捉節(jié)日消費心理,精準把握消費場景,品牌營銷資源向節(jié)日節(jié)點集中
腕表、珠寶飾品品類主要投放在520情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等重點節(jié)日,服飾類則跟隨大促節(jié)點進行投放。
2、全渠道整合營銷生態(tài),提升用戶體驗
2.1%20奢侈品品牌集中布局頭部媒介,在社交傳播、內(nèi)容營銷、銷售轉(zhuǎn)化三個階段發(fā)揮作用
奢侈品服飾、奢侈品箱包、奢侈品腕表側(cè)重微信+抖音組合投放,以社交+潮流屬性與圈層共振;奢侈品珠寶則更側(cè)重打造微信+淘寶的信任與轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
2.2%20通過多銷售渠道布局,整合線上渠道流量,線上小程序渠道呈現(xiàn)增長趨勢
3、線上營銷維穩(wěn),嘗試多元營銷
3.1%20奢侈品行業(yè)在嘗試多元營銷手段,借勢IP、熱點獲取短期流量,同時代言人合作熱度在提升
在內(nèi)容平臺的軟廣合作類型也呈現(xiàn)多元化特點,結(jié)合劇情、時尚、家居家裝等各類內(nèi)容進行種草。
3.2%20奢侈品品牌選擇與自身基因深度契合的代言人,以人為媒介,在高端化與年輕化中尋找平衡,實現(xiàn)“人設(shè)賦能”沉淀品牌資產(chǎn)
運動鞋服行業(yè):線上曝光重轉(zhuǎn)化,內(nèi)容結(jié)合場景深度種草
1、品牌與媒介平臺合作緊密,建立更多曝光機會
1.1%20運動品牌營銷呈現(xiàn)博弈格局,國際巨頭和國產(chǎn)品牌展開激烈競爭
在國際品牌中,耐克和阿迪達斯依然占據(jù)較高的營銷份額,國內(nèi)品牌如安踏、李寧等也在不斷加大廣告投放力度,其中安踏在軟廣投放力度上領(lǐng)先。
1.2%20消費渠道的分散也影響著媒介曝光策略,但綜合電商依然是運動服飾最為重要的投放渠道
短視頻平臺的內(nèi)容營銷和直播銷售閉環(huán),也成為運動服飾品牌的主要推廣渠道。
1.3%20品牌聯(lián)合電商平臺投放在雙大促期間迎來高峰
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2024年運動鞋服行業(yè)進行投放電商聯(lián)合的廣告主數(shù)量占比達42.6%,運動鞋服品牌與電商渠道保持緊密合作。
1.4%20在線視頻平臺也展現(xiàn)出穩(wěn)定的吸引力,品牌投放視頻貼片等廣告,受熱門劇綜影響,曝光效果波動變化
2、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作為品牌種草,生活化內(nèi)容更受用戶接受
2.1%20運動鞋服行業(yè)硬廣投放與內(nèi)容營銷相輔相成,內(nèi)容種草動作相對前置
2.2%20在內(nèi)容平臺主要與劇情、時尚穿搭、健身等達人合作,生產(chǎn)運動教程、穿搭測評類內(nèi)容,激發(fā)消費者的購買欲
從合作KOL數(shù)量上看,多為腰尾部KOL,而內(nèi)容互動效果則集中在中腰部KOL。
2.3%20從營銷場景考慮,整體造型、穿搭、運動類內(nèi)容與消費場景更貼合,而生活類內(nèi)容疊加劇情內(nèi)容,用戶互動性較好
生活服務行業(yè):營銷投入不斷加碼,營銷顆粒度更加細化,平臺借勢營銷
1、硬廣曝光節(jié)奏與電商大促錯峰,營銷加碼搶占存量市場占有率
1.1%20從垂類賽道看,本地生活、外賣服務仍占主導
1.2%20從營銷節(jié)奏看,生活服務行業(yè)與電商大促錯峰營銷
1.3%20新玩家加入使行業(yè)競爭格局發(fā)生改變,老牌玩家發(fā)力營銷緊守市場份額
1.4%20 本地生活頭部玩家硬廣營銷策略各有不同,美團多點布局,大眾點評與快手深度綁定
1.5%20隨著快遞物流行業(yè)市場規(guī)模和數(shù)智化不斷擴張,品牌營銷數(shù)字化程度加深
1.6%20頭部品牌戰(zhàn)略升級驅(qū)動品牌營銷策略快速響應,多場景曝光增強市場認可度
1.7%20外賣服務行業(yè)屬于成熟的存量市場,廣告主加碼營銷資源,力保市場占有率
1.8%20外賣服務兩強爭霸競爭格局,品牌各展其長,利用不同資源拓展引流獲客
2、營銷顆粒度更加細化,創(chuàng)新營銷玩法,持續(xù)加碼大文娛營銷
2.1%202024年生活服務行業(yè)代言人營銷顆粒度細化,創(chuàng)新營銷玩法,借勢代言人熱度傳播品牌聲量
2024年,美團代言人數(shù)量為5人,其中新增4人;大眾點評代言人數(shù)量2個,其中新增1人。
2.2%20外賣服務行業(yè)代言人職業(yè)分布多元化,與電商大促、體育賽事、短劇推廣等營銷場景協(xié)同傳播
2.3%20追投熱劇是生活服務行業(yè)營銷重要趨勢之一,借助有保障的播放量和口碑為品牌賦能,借勢營銷
2.4%20品牌快速跟進短劇市場趨勢,完成了從“硬廣植入”到“劇情共生”的轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)品牌傳播與劇情深度融合
AIGC行業(yè):AIGC行業(yè)爆發(fā)式增長,推動品牌營銷熱度持續(xù)走高
1、AIGC大規(guī)模廣告投放引流,幫助品牌觸達潛在用戶群體,拉新促增長
1.1%20AIGC行業(yè)爆發(fā)式的增長推動品牌營銷“跑馬圈地”,營銷節(jié)奏跟隨AI功能迭代、產(chǎn)品升級、版本推陳出新
1.2%20AIGC行業(yè)更重效果廣告,幫助品牌觸達潛在用戶群體,拉新促增長
1.3%20AIGC行業(yè)競爭激烈,品牌投流打法搶奪市場份額
1.4%20 短視頻平臺憑借精準算法與強表現(xiàn)力內(nèi)容,成為AI應用獲客的核心戰(zhàn)場
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,AIGC行業(yè)典型廣告主對短視頻媒介投放費用占比超過80%,短視頻占據(jù)AIGC行業(yè)投放的主導地位。
2、AIGC行業(yè)借力生態(tài)協(xié)同與場景情感化運營,尋求規(guī)模與效率雙增
2.1%20AIGC行業(yè)軟廣營銷熱度持續(xù)攀升,整體呈現(xiàn)規(guī)模擴張與效率博弈的特征
2.2%20字節(jié)系A(chǔ)I應用深挖生態(tài)協(xié)同勢能,Kimi智能助手借勢小紅書突圍
2.3%20AIGC軟廣營銷超越效率敘事,以“場景分層+情感共鳴+成長陪伴”,重塑用戶對生產(chǎn)力的認知
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,AIGC行業(yè)軟廣內(nèi)容中,用戶對日常學習、副業(yè)賺錢、面試求職等場景互動意愿更強。
2024年品牌線上流量TOP榜
1、美妝行業(yè)品牌線上流量用戶規(guī)模TOP榜單
2、汽車行業(yè)品牌線上流量用戶規(guī)模TOP榜單
3、奢侈品行業(yè)品牌線上流量用戶規(guī)模TOP榜單
4、運動服飾行業(yè)品牌線上流量用戶規(guī)模TOP榜單
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