撰文|H.H

　　編輯|楊勇

　　來源 | 氫消費出品

　　ID | HQingXiaoFei

　　誰能想到，主打遮光和時尚的太陽鏡，竟然和當下熱度極高的AI領域發(fā)生了夢幻聯(lián)動?

　　2月18日，在杭州市余杭區(qū)所舉辦的經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展大會上，一名企業(yè)家穿戴AR眼鏡上臺發(fā)言稱自己的演講稿內(nèi)容都錄入了眼鏡中，動動戒指就能自動翻頁。

　　據(jù)了解，發(fā)言企業(yè)家是AR眼鏡廠商Rokid的創(chuàng)始人祝銘明，之所以說科技領域和傳統(tǒng)眼鏡品牌發(fā)生聯(lián)動主要是因為合作方中出現(xiàn)了暴龍眼鏡的身影，后者為該款智能眼鏡提供外觀設計支持。更早之前還有雷朋眼鏡攜手Meta推出Ray-Ban Meta，已經(jīng)在消費市場取得了不錯的銷量表現(xiàn)。

　　那么，作為在時尚眼鏡界的絕對龍頭，暴龍眼鏡如法炮制能夠幫助自身再次實現(xiàn)品牌躍遷嗎?

　　太陽鏡起家的時尚巨頭

　　公開資料顯示，作為如今時尚眼鏡界的龍頭，暴龍眼鏡成立于2003年。彼時，世界知名太陽眼鏡品牌中還被雷朋牢牢把持，暴龍起初和大多數(shù)國產(chǎn)眼鏡品牌相似，主要以中低端產(chǎn)品為主。

　　作為后來者，為了能夠在行業(yè)中搶占更多市場份額，暴龍眼鏡所作出的第1個改變就是將旗下太陽鏡產(chǎn)品從功能屬性向時尚屬性轉(zhuǎn)型。

　　產(chǎn)品設計和品質(zhì)方面，暴龍眼鏡緊隨太陽鏡時尚潮流，旗下多款產(chǎn)品設計來自意大利名家之手，復古圓框、時尚貓眼等多個系列或簡約或個性，幾乎每一位消費者都能夠找到符合自身氣質(zhì)的產(chǎn)品。

　　圖源：暴龍眼鏡官方微博

　　2023年暴龍眼鏡推出以全新工藝所打造的曲面屏三面鏡，外觀設計采取一體成型的瀑布線條來呈現(xiàn)科技美感，同時也能形成護眼屏障，深受各路時尚達人的追捧。OAR減反射膜和高清偏光太陽鏡片，給消費者帶來了更好的佩戴體驗。

　　營銷和渠道上，暴龍眼鏡同樣不遺余力。一方面暴龍眼鏡通過瘋狂簽約代言人來打造明星同款單品，2015年邀請有著“法蘭西玫瑰”之稱的蘇菲瑪索作為品牌代言人，2016年合作國際巨星安妮海瑟薇，2019年發(fā)布王俊凱無邊界演唱會聯(lián)名系列，2020年官宣楊冪為品牌代言人，2023年底又成功合作楊紫來展現(xiàn)大女主氣場，官宣不到5小時楊紫代言暴龍眼鏡的話題閱讀量超過3300萬。

　　強大的粉絲效應，無疑讓暴龍眼鏡的品牌知名度水漲船高。2011年暴龍眼鏡獲中國“年度領先太陽鏡”的稱號，2015年榮登亞洲品牌500強，2018年在專業(yè)品牌評價機構Asiabrand所公布的數(shù)據(jù)中，品牌價值高達350億元。

　　不僅如此，暴龍眼鏡還在小紅書等平臺進行更精細化的產(chǎn)品種草。通過合作各大KOL和KOC構建達人矩陣，以直擊用戶痛點場景的方式打造爆款筆記，在科普的過程中完成對消費者心智的搶占。

　　如此一來，再加上高端產(chǎn)品系列“雅致風尚”等對市場上限的進一步上攻，暴龍眼鏡得以成功完成對一線市場的布局。

　　良好的產(chǎn)品工藝加上適時的營銷手段，助力暴龍眼鏡實現(xiàn)品牌升級。以《2023年中國眼鏡行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)來看，在眼鏡品牌認知度方面，排在前三名的分別是暴龍、海倫凱勒和雷朋，其中暴龍眼鏡的品牌認知度占比超過60%。

　　時至今日，暴龍眼鏡已經(jīng)覆蓋了包括成人太陽鏡、成人光學鏡和兒童太陽鏡等三大品類。在國內(nèi)擁有超過4萬家銷售網(wǎng)點和近300家專賣店與品牌專區(qū)，全球近百個國家擁有7000多家銷售網(wǎng)點。

　　只是哪怕貴為行業(yè)巨頭，2015年被法國依視路所收購的暴龍眼鏡在面臨諸多挑戰(zhàn)的當下也必須要尋找新增量，擁抱科技切入AR賽道就成了重點方向之一。

　　左手潮流，右手科技?

　　繼雷朋攜手Meta成功打造Ray-Ban Meta智能眼鏡后，暴龍眼鏡無疑會成為科技領域所重點關注的對象。

　　就在2024年11月18日，國內(nèi)知名AR眼鏡廠商Rokid發(fā)布了全新智能眼鏡產(chǎn)品Rokid Glasses。雖然外觀看起來就是一副大眾化的黑框眼鏡，然而這款新產(chǎn)品可以實現(xiàn)打電話、聽音樂、問答搜索和翻譯等多種功能，前幾天在杭州余杭區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展大會上更是被公司創(chuàng)始人成功帶出圈，Rokid合作方便是暴龍眼鏡。

　　事實上放眼全球眼鏡市場，消費趨勢始終處在潛移默化的變動之中。消費者除了追求時尚和功能屬性外，眼鏡產(chǎn)品的智能體驗受到越來越多的關注，尤其備受好萊塢影星們所青睞的雷朋眼鏡，為各大傳統(tǒng)眼鏡廠商指出了一條明路。

　　前不久，雷朋眼鏡母公司依視路舉辦了2024年第四季度財報電話會議，會議中公司官方表示和Meta聯(lián)合推出的智能眼鏡產(chǎn)品Ray-Ban Meta從上市以來累計銷量已經(jīng)突破200萬副，2024年的增長尤其明顯。預計到2026年底，公司年產(chǎn)能將會提升到1000萬副。

　　事實上，早在2023年依視路和Meta就聯(lián)合發(fā)布了第二代Ray-Ban Meta智能眼鏡，前者有雷朋太陽鏡的時尚屬性和輕量化體驗加持，后者提供音頻交互和攝影攝像等技術，再加上299美元的起售價，吸引了不少消費者爭相搶購。

　　渠道營銷方面，依視路在旗下遍布全球的18000家門店中設立智能眼鏡專區(qū)，線下門店轉(zhuǎn)化率達23%，要知道傳統(tǒng)數(shù)碼渠道的轉(zhuǎn)化率只有8%。累計200萬副的銷量，為品牌方帶來至少6億美元的營收。

　　畢竟對消費者而言，在追求傳統(tǒng)眼鏡時尚屬性的同時還能多一層最新科技的體驗，何樂而不為呢?

　　有了雷朋眼鏡珠玉在前，暴龍眼鏡自然不會坐以待斃，同樣想通過“左手潮流+右手科技”打造新未來，這才有了和AR廠商Rokid合作的案例。只不過對傳統(tǒng)眼鏡廠商而言，乘上科技的東風并不意味著自身

　　就沒有任何隱憂可言。

　　2024年11月18日所舉辦的新品發(fā)布會上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明在接受采訪時表示，當下的智能眼鏡產(chǎn)品仍然沒有走出“不可能三角”的困境，也就是在穿戴舒適性、內(nèi)容展現(xiàn)力、功耗與續(xù)航這三個方面無法同時滿足。

　　聯(lián)合暴龍眼鏡所推出的智能眼鏡新品雖然有大模型的加持，主板和電池等核心組件都集成在了框架中，但若要支持實時消息提醒、多語種翻譯等多項功能仍然需要和智能手機搭配使用，否則連最基礎的儲存都無法完成。

　　其次是Ray-Ban Meta目前也無法解決的發(fā)熱現(xiàn)象，同樣是限制暴龍眼鏡的關鍵因素。據(jù)了解，若連續(xù)使用一小時的智能眼鏡，鏡腿溫度將會達到42度，對用戶的佩戴感受形成挑戰(zhàn)。

　　AI眼鏡的風，暴龍能抓住嗎?

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年全球AI眼鏡出貨量約在300萬副左右，預計2025年達到1000萬副，2029年智能眼鏡市場規(guī)模將會正式突破千億大關，年復合增長率近20%。在這之中，Ray-Ban Meta的實際表現(xiàn)無疑給AI眼鏡市場注入了一劑強心針，這也引來無數(shù)競爭對手涌入。

　　國內(nèi)市場，百度在去年11月已經(jīng)正式發(fā)布了小度AI眼鏡，除了音頻和攝影功能還支持景物識別、智能分析等，小米、阿里和字節(jié)等科技大廠也在緊張布局中;國際市場，蘋果被曝光出內(nèi)部已經(jīng)啟動了“Atlas”智能眼鏡計劃，三星的智能眼鏡產(chǎn)品預計將會在今年第三季度上市，預計首批銷量將會達到50萬副…看起來，都不想錯過成為“下一個iPhone”的機會。

　　火熱趨勢下，包括暴龍眼鏡等品牌在內(nèi)的傳統(tǒng)眼鏡廠商，都在通過聯(lián)合的方式爭相入局。

　　只是面對AI眼鏡熱潮，僅僅為Rokid Glasses的外觀設計提供支持的暴龍眼鏡，手中又有多少能夠談判的籌碼呢?

　　圖源：暴龍眼鏡官方微博

　　事實上，傳統(tǒng)眼鏡市場早已深陷市場高度飽和且同質(zhì)化競爭的困境，線下眼鏡店隨處可見，加上相對同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務，以至于品牌方為了爭奪相對有限的客戶群體，自然而然掀起了內(nèi)卷式競爭。

　　對大多數(shù)消費品牌來說，內(nèi)卷的第一步通常借助價格戰(zhàn)來實現(xiàn)。線下門店受限于房租和人工等成本，降價后的利潤空間勢必會受到進一步壓縮;線上平臺無論太陽鏡還是近視鏡，為了吸引流量，甚至經(jīng)常能夠看到9塊9包郵的活動。

　　長遠來看，依視路正是意識到了這一點，才想著在智能眼鏡市場搶占先機。前有雷朋合作Meta，后有暴龍眼鏡牽手Rokid。

　　核心矛盾在于，哪怕貴為時尚太陽鏡龍頭，暴龍眼鏡仍然有著極高的可替代性。橫向來看，海倫凱勒眼鏡、派麗蒙、寶島、精工、豪雅等都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，設計方面也有著不俗表現(xiàn)，對智能眼鏡研發(fā)方而言可選擇范圍足夠廣泛，甚至廠商親自操刀上陣也不足為奇。

　　其次是長期以來眼鏡行業(yè)的暴利，早已在消費者心中形成刻板印象。同一款眼鏡批發(fā)價和商場零售價之間的差距動輒在數(shù)10倍以上、78%的消費者曾在購買眼鏡時踩坑、超90%消費者無法獲悉眼鏡的真實成本…

　　以智能眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈銷售終端的上市公司博士眼鏡為例，2024年前三季度博士眼鏡主營收入9.15億，同比增長1.09%，其中毛利率高達58.55%。暴利的眼鏡行業(yè)加上目前備受關注的科技熱潮，一旦定價較高更會被廣大消費者吐槽，畢竟誰也不想花費大價錢當過度產(chǎn)品的“小白鼠”。

　　人都是顏值動物，深耕智能眼鏡的科技控不見得擅長外觀設計。對暴龍眼鏡來說，倒不如借助自身品牌影響力回歸產(chǎn)品創(chuàng)新設計，在穩(wěn)住時尚基本盤的前提下逐步增加自身籌碼，以免最終時尚和科技兩頭都顧不住。