撰文|李佳蔓

　　編輯|楊勇

　　來源 | 氫消費(fèi)出品

　　ID | HQingXiaoFei

　　據(jù)高盛報告預(yù)測，2024年中國寵物數(shù)量將首次超過4歲以下幼兒，這一數(shù)據(jù)無疑令人震驚。而到2030年，中國城鎮(zhèn)寵物數(shù)量預(yù)計(jì)將超過7000萬只，是幼兒數(shù)量的兩倍。

　　這一趨勢真的勢不可擋嗎?在我國，寵物數(shù)量激增，直逼兒童數(shù)量，寵物經(jīng)濟(jì)熱潮洶涌，存量市場穩(wěn)固，增量市場潛力巨大，真相究竟如何?

　　寵物“熱”經(jīng)濟(jì)來了?

　　我國寵物激增，經(jīng)濟(jì)熱潮真相如何?

　　時間來到2024年雙11，寵物市場的表現(xiàn)再次驗(yàn)證了其強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。

　　10月14日晚8點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售開啟后，預(yù)售首小時便有32個寵物品牌預(yù)售金額同比翻倍，73個寵物品牌超越了去年首日全天的業(yè)績。預(yù)售4小時，寵物直播成交同比大漲123%。這些數(shù)據(jù)無疑為寵物經(jīng)濟(jì)的繁榮提供了有力的證據(jù)。

　　寵物經(jīng)濟(jì)的繁榮并非空穴來風(fēng)。近年來，隨著寵物主對寵物情感等方面關(guān)注度的提升，寵物用品行業(yè)開始持續(xù)增長。

　　據(jù)Euromonitor報告，2023年全球?qū)櫸锷唐肥袌?不含服務(wù)類)零售規(guī)模已達(dá)到1935.3億美元，其中全球?qū)櫸镉闷妨闶垡?guī)模為524億美元，保持穩(wěn)定增長。

　　在上海，寵物時裝周活動的興起便是寵物經(jīng)濟(jì)繁榮的一個縮影。

　　從2023年10月首屆上海寵物時裝周的亮相，到第二屆參與品牌數(shù)量的直接翻倍，再到第三屆活動形式的豐富多樣，寵物時裝周不僅展示了寵物時尚的概念，更成為寵物主們社交和互動的重要平臺。

　　面對這片市場藍(lán)海，創(chuàng)業(yè)者們紛紛趁機(jī)而入。

　　大Q，這位80后的創(chuàng)業(yè)者，便是其中的一員。他在2022年底果斷轉(zhuǎn)行進(jìn)入寵物時尚這條新賽道，短短兩年內(nèi)便鋪開了四五種細(xì)分領(lǐng)域的寵物經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)版圖。

　　在追求商業(yè)利益的同時，他也深知寵物經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和核心價值。“我們希望通過打造綜合性的線下體驗(yàn)場所，來讓人們心甘情愿地消費(fèi)。”

　　他說道，“我們更希望把線下店打造成‘人寵友好’的時尚寵物生活方式空間。”

　　品牌爭奇斗艷，誰主沉浮?

　　盡管國內(nèi)寵物行業(yè)起步相對較晚，但隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高、思想觀念的轉(zhuǎn)變以及人口老齡化和單身、丁克群體的增長，飼養(yǎng)寵物已成為人們的一種情感寄托。

　　隨著“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”的催生，“它經(jīng)濟(jì)”站上風(fēng)口，寵物行業(yè)也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　那么，在這個繁榮的寵物行業(yè)中，究竟有哪些品牌值得我們關(guān)注呢?

　　以天元寵物為例，其2024年上半年財(cái)報顯示，總營收達(dá)到12.52億元，相比去年同期增長了24.72%。這一業(yè)績不僅證明了寵物市場的巨大潛力，也展示了國內(nèi)寵物品牌的實(shí)力和國際競爭力。

　　我們不得不提還有pidan。這個誕生于2015年的品牌，憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速在寵物市場上嶄露頭角。

　　pidan的產(chǎn)品多次獲得世界級工業(yè)設(shè)計(jì)獎，貓砂產(chǎn)品市占率更是高居天貓榜首。其品牌客單價約115元，綜合毛利率超50%，顯示出強(qiáng)大的市場競爭力和盈利能力。pidan還與多個知名IP合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌知名度和影響力。在銷售渠道上，pidan實(shí)現(xiàn)了線上線下全覆蓋，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球21個國家，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場拓展能力。

　　接下來，我們要介紹的是小殼Cature。這個品牌創(chuàng)立于2017年，專注于寵物健康產(chǎn)業(yè)。小殼Cature成立了國內(nèi)第一個寵物護(hù)理實(shí)驗(yàn)室，自研寵物漱口水單鏈接單月銷量破10萬件，復(fù)購率近35%，實(shí)力不容小覷。

　　在銷售渠道上，小殼Cature同樣實(shí)現(xiàn)了線上線下全面布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷52個海外國家和地區(qū)。其主推的貓殿下混合貓砂和犬用潔齒水，憑借優(yōu)異的性能和親民的價格，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評。

　　未卡Vetreska則是一個以擬人化、擬物化產(chǎn)品設(shè)計(jì)為特色的品牌。創(chuàng)立于2017年的未卡，以線下分銷模式為主，分銷占比約為90%。其獨(dú)特的“仙人掌、西瓜、櫻桃”虛擬主題世界，以及跨界合作藝術(shù)類KOL推出的品牌短片，都讓人印象深刻。

　　未卡還官宣了鹿晗作為品牌全球代言人，進(jìn)一步提升了品牌知名度和影響力。在銷售渠道上，未卡同樣實(shí)現(xiàn)了線上線下全面覆蓋，產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。

　　RedDog紅狗則是一個定位于“寵物營養(yǎng)專家”的品牌。作為國內(nèi)最早切入寵物營養(yǎng)膏劑品類的品牌，紅狗的主力產(chǎn)品營養(yǎng)膏和化毛膏自面世起即排名中國市場同品類第一。其獨(dú)家冠名的寵醫(yī)綜藝節(jié)目和寵物演唱會，以及每年舉辦的寵物線下運(yùn)動會，都彰顯了品牌在寵物行業(yè)的深厚底蘊(yùn)和強(qiáng)大實(shí)力。

　　帕特則是一個專注于生骨肉配方的品牌。自2018年起推廣喂食“生骨肉”的理念以來，帕特憑借旗下生骨肉凍干系列產(chǎn)品賣出超百萬包的佳績，貢獻(xiàn)了品牌超80%的業(yè)績。其與浙江大學(xué)成立的聯(lián)合研發(fā)中心，更是顯示了品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的強(qiáng)大實(shí)力和創(chuàng)新能力。

　　FURRYTAIL尾巴生活則是一個以造型設(shè)計(jì)入手，后重點(diǎn)發(fā)力貓咪全品類生活方式的品牌。其首創(chuàng)的液體益生菌產(chǎn)品，上線7天就賣出超100萬杯，顯示了品牌在寵物健康領(lǐng)域的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。作為首個與世界小動物獸醫(yī)協(xié)會達(dá)成戰(zhàn)略合作的中國品牌，F(xiàn)URRYTAIL尾巴生活的未來發(fā)展值得期待。

　　最后，我們要介紹的是貓貓狗狗。這個成立于2016年的品牌，定位科技品牌，堅(jiān)持“做母嬰級智能寵物用品”。作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，貓貓狗狗憑借智能化和家居化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，以及強(qiáng)大的渠道拓展能力，在寵物智能硬件領(lǐng)域取得了不俗的成績。

　　在寵物經(jīng)濟(jì)的繁榮背后，我們也應(yīng)看到其中存在的問題。

　　一方面，隨著寵物數(shù)量的激增，寵物用品市場的競爭也日益激烈。各大品牌紛紛加大研發(fā)投入，推出新產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者。這也導(dǎo)致了市場上產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，一些劣質(zhì)產(chǎn)品甚至對寵物的健康造成了威脅。

　　另一方面，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，一些商家也開始利用這一趨勢進(jìn)行炒作和欺詐行為，損害了消費(fèi)者的利益。

　　寵物品牌如何在存量戰(zhàn)中突圍

　　自2019年起，寵物市場的巨大潛力逐漸被各大電商平臺所發(fā)掘，“雙11”作為年度消費(fèi)盛宴，已然成為寵物消費(fèi)的主戰(zhàn)場，2024年“雙11”的初步戰(zhàn)績又標(biāo)志著行業(yè)的日益規(guī)范與成熟。

　　首先的變化是，剛需賽道，食品為王。

　　在寵物行業(yè)的眾多細(xì)分領(lǐng)域中，寵物食品無疑是最具剛需屬性的賽道，占據(jù)了整體市場的半壁江山。《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(消費(fèi)報告)》顯示，食品在寵物市場中的占比高達(dá)52.3%。萬聯(lián)證券的研究報告進(jìn)一步指出，寵物食品和醫(yī)療消費(fèi)是產(chǎn)業(yè)鏈中的兩大支柱。已上市或籌劃上市的公司，如乖寶寵物、中寵股份、新瑞鵬等，均聚焦于這些細(xì)分領(lǐng)域。

　　以“雙11”預(yù)售為例，大爆款主要集中在烘焙糧、凍干糧等貓糧狗糧上，各大知名品牌的爆款產(chǎn)品優(yōu)勢顯著。天貓雙11戰(zhàn)報顯示，預(yù)售4小時內(nèi)，乖寶寵物旗下的fregate弗列加特成交同比大漲近10倍，鮮朗成交同比增長超500%，而tasteofthewild荒野盛宴和stella&chewy's星生興趣也分別實(shí)現(xiàn)了超260%和超翻倍的增長。這些數(shù)據(jù)無疑證明了寵物食品市場的強(qiáng)勁需求和品牌集中度的提升。

　　盡管寵物食品市場增長迅猛，但品牌間的競爭也日益激烈。隨著市場格局的分化，如何保持品牌的創(chuàng)新力和市場占有率，成為每個企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。

　　二是新思維涌現(xiàn)，寵物賽道的人性化延伸。

　　寵物賽道的公司越來越注重將人類的消費(fèi)習(xí)慣和需求延伸到寵物領(lǐng)域。乖寶寵物在上海啟用的營養(yǎng)研究院弗列加特(上海)研發(fā)中心，就是一個典型的例子。該中心以犬貓等主流寵物為觀察點(diǎn)，進(jìn)行包括行為、適口性等因素在內(nèi)的深入研究。這種深度觀察和研究，某種程度上比研究人類幼崽還要有效，因?yàn)閯?chuàng)造適合貓狗的環(huán)境相對更容易。

　　2024年上半年，乖寶寵物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.27億元，同比增長17.48%，成為A股唯一一家半年?duì)I收超過20億元的寵物賽道上市公司。此外，弗列加特在10月14日的品牌升級暨新品發(fā)布會上，將品牌slogan升級為“鮮肉精準(zhǔn)營養(yǎng)”，并發(fā)布兩大系列新品，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的高端化特質(zhì)。

　　雖然寵物賽道的人性化延伸為品牌提供了新的增長點(diǎn)，但這也意味著品牌需要不斷投入研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)和個性化需求。否則，很容易被市場淘汰。

　　新興品牌崛起，細(xì)分市場或成新藍(lán)海。

　　在“雙11”預(yù)售4小時成交破千萬的6個寵物品牌中，大多數(shù)是各個細(xì)分賽道的新興品牌。例如，主營貓爬架的新品牌“喵想樹”，在淘寶天貓平臺正式運(yùn)營剛滿一年，便已在多個節(jié)點(diǎn)成為其所在細(xì)分賽道的top1。專門售賣鸚鵡主糧和保健品的igg，自2023年7月開售以來，臨近天貓雙11店鋪同比去年同時段銷量增長超300%。

　　這些新興品牌的崛起，不僅豐富了寵物市場的產(chǎn)品線，也為消費(fèi)者提供了更多選擇。同時，它們也通過細(xì)分市場的深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)了快速成長和市場份額的搶占。

　　我國寵物品牌含金量走向分化。

　　2023年寵物行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)顯示，城鎮(zhèn)犬貓消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到2793億元，同比增長3.2%。隨著寵物數(shù)量的增長和消費(fèi)能力的提升，行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)健增長階段。對品牌來說，這卻是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　截至2024年8月初，國內(nèi)新注冊了94.5萬家寵物行業(yè)相關(guān)企業(yè)，行業(yè)格局非常分散。為了拿下更多的市場份額，各企業(yè)的銷售費(fèi)用率在較長時間內(nèi)都將維持增長態(tài)勢，導(dǎo)致行業(yè)盈利水平日漸分化，逐漸呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢。

　　雖然頭部品牌有很多故事可講，但寵物食品等核心領(lǐng)域的進(jìn)入門檻其實(shí)很低。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為每個品牌必須思考的問題。同時，隨著國產(chǎn)替代趨勢的加強(qiáng)，國產(chǎn)品牌如何提升品質(zhì)和性價比，也是未來發(fā)展的關(guān)鍵。

　　線上線下雙聯(lián)動，出海拓展新藍(lán)海。

　　在全球?qū)櫸锸袌鲋�，北美是目前最大的市場，占全球市場份額約38%。對于國內(nèi)寵物企業(yè)來說，出海拓展成為新的增長點(diǎn)。天元寵物等企業(yè)通過線上與線下并重的銷售模式，積極拓展國際市場。線上銷售主要通過B2C和B2B兩種形式，在第三方平臺建立自營品牌旗艦店與專營店;線下渠道則主要通過批發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球?qū)櫸锸袌黾s為3044億美元，預(yù)計(jì)到2030年將超過5000億美元。對于國內(nèi)寵物企業(yè)來說，抓住這一紅利期，關(guān)注更多寵物類細(xì)分市場，是實(shí)現(xiàn)出海拓展的關(guān)鍵。

　　雖然出海拓展為國內(nèi)寵物企業(yè)提供了新的增長點(diǎn)，但這也意味著企業(yè)需要面臨更多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。在進(jìn)入新市場之前，進(jìn)行全面的市場研究、制定本土化的策略以及尋找可靠的分銷商或代理商等，都是必不可少的步驟。

　　【結(jié)語】

　　寵物行業(yè)在存量市場與增量市場的雙重驅(qū)動下，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。從“雙11”戰(zhàn)績透視行業(yè)變局與品牌崛起，我們不難發(fā)現(xiàn)，寵物食品作為剛需賽道，其市場份額和品牌影響力持續(xù)提升。

　　同時，新思維涌現(xiàn)，將人類的消費(fèi)習(xí)慣和需求延伸到寵物領(lǐng)域，為品牌提供了新的增長點(diǎn)。

　　未來，寵物行業(yè)的世界可能只會屬于那些影響力更大的頭部品牌。