編者按：近年來，曬寵已成為潮流，“鏟屎官”和“毛孩子”之間的愛恨糾葛常常引眾多網(wǎng)友圍觀。寵物已然成為年輕人困惑與焦慮的出口，在帶給人陪伴與溫暖的同時(shí)催生了新的消費(fèi)，消費(fèi)空間和容量巨大。寵物經(jīng)濟(jì)快速崛起，新藍(lán)海正在等待著商家去撬動(dòng)。歲末年初之際，寵物賽道持續(xù)加熱吸引了眾多企業(yè)入局， 寵物經(jīng)濟(jì)已然成為新的行業(yè)風(fēng)口。艾媒咨詢本著向業(yè)界傳遞行業(yè)前瞻動(dòng)態(tài)、消費(fèi)新趨勢的出發(fā)點(diǎn)，將于近期發(fā)布系列行業(yè)風(fēng)口解讀文章，通過分析其發(fā)展背景、利好因素、資本布局、未來發(fā)展趨勢等，從行業(yè)數(shù)據(jù)、專業(yè)分析師角度觀全局、看未來。助力企業(yè)提前預(yù)見行業(yè)發(fā)展先機(jī)，發(fā)現(xiàn)高成長性細(xì)分賽道。為企業(yè)商業(yè)布局把脈獻(xiàn)策，并激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力，與企業(yè)共尋中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)能轉(zhuǎn)換密碼。

　　“擼貓”“擼狗”已成為當(dāng)代人的日常，不少年輕人成為了“飼養(yǎng)員”，“家人式養(yǎng)寵”風(fēng)靡全網(wǎng)，寵物經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入發(fā)展紅利期。

　　寵物經(jīng)濟(jì)又稱為“它經(jīng)濟(jì)”，就是圍繞著寵物產(chǎn)生的一系列生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)。自2014年起，全國60歲以上人口逐年增加，到2021年近2.7億人。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國居民人均可支配收入達(dá)35128元。國民收入的增長帶動(dòng)了居民購買能力的提升，國民對生活質(zhì)量的要求也越來越高，助長了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　“隨著近些年國內(nèi)居民生活水平的提升，基本的物質(zhì)需求可以說都已經(jīng)得到了滿足，再往上就是精神需求，寵物就是精神寄托的一種表現(xiàn)，在大規(guī)模單身集體以及老齡化的背景下，對于情感的需求越來越高，因此盡管疫情帶來了消費(fèi)疲軟，但對于寵物賽道更多是放大了需求，讓整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)逆周期的增長。”艾媒咨詢首席分析師張毅在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者提問時(shí)表示。

　　在寵物行業(yè)的需求端、供給端以及資本的共同推動(dòng)下，中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅速。2022年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)4936億元，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模達(dá)8114億元。隨著社會(huì)的發(fā)展，養(yǎng)寵觀念不斷推廣普及，高成長性的寵物行業(yè)已成為市場藍(lán)海。

　　2022年9月18日，“寵物大閘蟹被煮兄弟倆邊吃邊哭”沖上熱搜，寵物與人的關(guān)系引起了網(wǎng)友的熱議。隨著養(yǎng)寵觀念的日益深入，人與寵物的情感依賴更加明顯，曬寵也成為曬娃、曬美食之后的又一大主題。無論是網(wǎng)絡(luò)社交還是現(xiàn)實(shí)的社交場景中，寵物能使陌生人“破冰”，養(yǎng)寵成為多數(shù)人的選擇。數(shù)據(jù)顯示，76.3%的消費(fèi)者是因?yàn)樽约合矚g而飼養(yǎng)寵物的;其次是需要陪伴和培養(yǎng)愛心，分別占比44.1%和38.7%。

　　“單身經(jīng)濟(jì)”和“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”同樣促進(jìn)了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寵物已成為了一種情感寄托�？旃�(jié)奏的工作和生活間接影響著都市男女的單身比例，相對于已婚人士，單身人士的消費(fèi)能力較強(qiáng)，寵物具有陪伴的屬性，單身經(jīng)濟(jì)是推動(dòng)寵物行業(yè)發(fā)展的一大重要因素;許多空巢老人的晚年生活比較孤獨(dú)，養(yǎng)寵物可提高其生活的幸福感。

　　寵物食品賽道火熱，資本競相奔赴

　　據(jù)京東發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年中國養(yǎng)寵家庭達(dá)到9147萬戶，預(yù)計(jì)2022年養(yǎng)寵家庭將超1億。寵物賽道的火熱使相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域也迎來了集中爆發(fā)期，產(chǎn)業(yè)鏈漸趨完整和成熟。寵物行業(yè)主要包括寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物用品、寵物保險(xiǎn)、寵物美容、寵物馴養(yǎng)、寵物寄養(yǎng)、寵物洗護(hù)、寵物攝影和寵物殯葬等一系列細(xì)分領(lǐng)域，上游產(chǎn)品與下游服務(wù)共同鑄成整條寵物經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是寵物食品與用品快速發(fā)展，廣闊的潛在市場有待開發(fā)。

　　寵物行業(yè)在全球經(jīng)過了百余年的發(fā)展，一直都是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，吸引了眾多資本與企業(yè)入局。2022年11月18日，天元寵物(301335.SZ)成功在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。這已經(jīng)是今年以來，繼路斯股份(832419.BJ)、源飛寵物(001222.SZ)之后，第三只寵物經(jīng)濟(jì)概念股上市。與此同時(shí)，還有一批企業(yè)IPO在路上。例如，乖寶寵物(已過會(huì))即將上市;福貝寵物正在沖刺上交所主板;此外，瑞派寵物、悠派寵物、新瑞鵬寵物、派多格、小佩寵物、海正動(dòng)保等多家企業(yè)均表露出上市意愿。

　　寵物公司競相奔赴資本市場的背后，體現(xiàn)了寵物經(jīng)濟(jì)賽道的火熱。中國目前的寵物市場正處于起步階段，與寵物相關(guān)的行業(yè)、周邊已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，市場細(xì)分也越來越精細(xì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，寵物用品消費(fèi)金額集中在501-1500元，占比63.7%。在消費(fèi)能力提高的情況下，大家也舍得為“毛孩子”花錢，艾媒咨詢分析師進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，個(gè)人可支配收入越高的群體，在寵物用品方面的消費(fèi)支出越多。這意味著在當(dāng)前國民消費(fèi)保持穩(wěn)定增長的社會(huì)宏觀背景下，寵物用品消費(fèi)也將保持穩(wěn)定增長，這為寵物用品企業(yè)帶來了新的動(dòng)能。而寵物食品作為寵物經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一直都是資本與創(chuàng)業(yè)者們看好的領(lǐng)域。

　　寵物食品是飼養(yǎng)寵物的剛性需求，貫穿寵物整個(gè)生命周期，具有復(fù)購性高、價(jià)格敏感性低、黏性強(qiáng)的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國寵物食品規(guī)模約1554億元，預(yù)計(jì)2022年寵物食品行業(yè)規(guī)模達(dá)到1732億元。寵物食品高頻、消費(fèi)量大的特征，吸引了很多企業(yè)駛?cè)朐撡惖�，這使得本土品牌的市占率逐步提升，海外品牌市占率逐步下降。例如此前從新三板摘牌的瑞鵬寵物，在與高瓴系寵物醫(yī)院重組后，作為國內(nèi)“寵物醫(yī)院一哥”的新瑞鵬估值達(dá)到300億元，在國內(nèi)上百個(gè)城市擁有上千家寵物醫(yī)院;大舉并購的“行業(yè)老二”瑞派寵物也在2022年10月28日宣布獲得基石資本的新融資，成立僅僅一年便憑借130家寵物醫(yī)院躋身三甲，并在9月13日完成新一輪融資。

　　寵物主糧作為寵物食品的“兵家必爭之地”，據(jù)招商證券數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一期間，寵物主糧銷售額達(dá)到19.09億元，同比大增38%。貓狗零食也同樣實(shí)現(xiàn)較快增長，貓零食銷售額達(dá)3.62億元，同比增長32.73%;狗零食銷售額實(shí)現(xiàn)1.21億元，同比增長31.43%。

　　行業(yè)尚未走向成熟，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)展方向。又因近幾年寵物賽道備受追捧，融資較多，盲目地拓寬業(yè)務(wù)邊界的各大品牌們，并沒有將精力放在深耕某一領(lǐng)域上。

　　寵物食品、用品、門店服務(wù)的低門檻、低技術(shù)含量導(dǎo)致大量的無序競爭與同質(zhì)化問題產(chǎn)生。而中國成熟的供應(yīng)鏈代工廠模式，既促進(jìn)了本土品牌的加速崛起，也導(dǎo)致了產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題。雖然品牌眾多，造型各異，實(shí)則功能相差無幾，而“易用性”“安全性”兩大痛點(diǎn)至今沒有完全解決，故障頻發(fā)、實(shí)用性不足也讓不少用戶給出了“不夠智能”“智商稅”等負(fù)面評價(jià)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70.1%的消費(fèi)者在購買寵物用品時(shí)關(guān)注其功能性，其次是質(zhì)量和安全性，功能、質(zhì)量、安全才是消費(fèi)者的核心訴求。

　　寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)入時(shí)速競賽，品牌建設(shè)成各企業(yè)發(fā)展的重中之重

　　張毅認(rèn)為，寵物市場快速發(fā)展，未來幾年的成長空間巨大，在激烈的市場競爭中，企業(yè)積極占領(lǐng)更多地區(qū)，以此向資本市場證明自己擁有足夠的營收利潤和成長性。越來越多的資本加入及連鎖企業(yè)的擴(kuò)張，創(chuàng)造了高競爭環(huán)境的同時(shí)也在拉高行業(yè)的門檻，一定程度上有助于倒逼行業(yè)更加自律和規(guī)范，推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

　　近年來，LV、Tiffany、Celine(思琳)、Moncler(盟可睞)、愛馬仕等各大奢侈品牌紛紛推出寵物用品，養(yǎng)寵界已刮起奢侈品風(fēng)潮。2022年6月底，Gucci推出首個(gè)寵物系列產(chǎn)品，一口氣發(fā)布了70余件，小到服飾、牽引繩、項(xiàng)圈，大到床之類的寵物用具，種類豐富，價(jià)格不菲。寵物市場的火熱是有目共睹的，特別是在奢侈品牌扎堆的情況下，奢侈品一方面注意到了寵物主人的個(gè)性化表達(dá)需求，拉近與養(yǎng)寵人士的距離，垂直化收割用戶;另一方面注重于90后的消費(fèi)能力，這個(gè)群體基本都是獨(dú)生子女，家庭生活壓力不大，更愿意為寵物投入不菲的支出。

　　雖然寵物奢侈品消費(fèi)成為一種潮流，但這是屬于沖動(dòng)性、情感性的消費(fèi)，很難形成持續(xù)性購買力。張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時(shí)表示“奢侈品做寵物產(chǎn)品已趨于同質(zhì)化競爭，利潤將越來越低。”寵物經(jīng)濟(jì)本身是情感經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，不管是寵物門店，還是品牌跨界推出的萌寵周邊，成功的關(guān)鍵不僅僅是滿足寵物主和寵物的雙重需求，更重要的是通過寵物，將自身品牌戳進(jìn)寵物主的內(nèi)心。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，超八成消費(fèi)者購買固定品牌的寵物用品，用戶品牌忠誠度高，產(chǎn)品是品牌崛起的基礎(chǔ)，但真正能成為壁壘的，還是品牌本身。在數(shù)十萬寵物企業(yè)競爭中，品牌營銷必不可少，積極布局線上渠道，通過多層面營銷觸達(dá)用戶，并提高數(shù)字化能力，提升消費(fèi)者留存率，建立品牌用戶間的鏈接和品牌價(jià)值，才能有更長久、更大的成長空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，78.9%的消費(fèi)者在線上電商平臺(tái)購買寵物用品，68.3%的消費(fèi)者則是在店里購買。線下作為寵物消費(fèi)的主戰(zhàn)場，寵物門店多受消費(fèi)者的青睞，“寵物友好型城市”建設(shè)日趨風(fēng)靡。2021年9月，深圳萬象天地首次引入了專業(yè)的寵物服務(wù)業(yè)態(tài)——寵物家“星球探索主題店”，作為寵物經(jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)升級和場景拓展，在人寵友好模式下，品牌與消費(fèi)者的觸達(dá)更加立體，不斷抬高的行業(yè)天花板也讓不少大廠看到寵物經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。

　　從2022年雙十一活動(dòng)數(shù)據(jù)來看，寵物經(jīng)濟(jì)迎來了爆發(fā)式的增長。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，有超過500個(gè)寵物品牌成交額同比增長超100%，超80%的開放平臺(tái)商家成交額同比增長100%;淘寶天貓發(fā)布寵物數(shù)據(jù)顯示，205個(gè)商家店播同比增速超百倍，破百萬店播商家達(dá)48個(gè);唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，寵物主糧銷量同比增長94%，寵物強(qiáng)化免疫用品銷量同比增長115%，寵物驅(qū)蟲、寵物醫(yī)療護(hù)理銷量均同比上升80%以上;蘇寧易購寵物食品類目銷售額則已達(dá)37億元。

　　我國寵物用品以電商為主要銷售渠道，在一定程度上弱化了線下渠道的壁壘優(yōu)勢，更有利于國內(nèi)品牌通過線上渠道進(jìn)行“彎道超車”。市場紅利期已然到來，亟待品牌進(jìn)行建設(shè)，以此搶占更多的市場份額。

　　強(qiáng)產(chǎn)品+重宣傳，國產(chǎn)品牌正加速崛起

　　數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買的寵物食品品牌主要為皇家(28.9%)、麥富迪(22.2%)。目前，在賽道最寬的寵物食品市場，消費(fèi)者對外資品牌認(rèn)可度較高，很多“鏟屎官”買的都是進(jìn)口糧。由此可見，國產(chǎn)寵物糧的市場比例仍有很大的提升空間。

　　作為購買品牌TOP1的皇家，通過與天貓會(huì)員的深度綁定來觸達(dá)年輕消費(fèi)者，在線上線下對消費(fèi)者進(jìn)行高頻連接，精細(xì)化挖掘消費(fèi)者需求�；始以谔熵埰炫灥陼�(huì)員規(guī)模已超百萬，會(huì)員銷量貢獻(xiàn)過半，已成為品牌長期、穩(wěn)健發(fā)展的增長曲線�；始冶�承的精��(zhǔn)喂養(yǎng)理念，滿足了不同生命周期、品種和體型寵物的營養(yǎng)需求，由此完成了客戶忠誠度的提升和裂變。

　　張毅在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在養(yǎng)寵物就和養(yǎng)孩子一樣，首先要解決基本溫飽問題，相比國外知名品牌而言，目前中國寵物食品品牌總體還是做中低端，雖然銷量很多，但是賣不了高價(jià)，利潤也更薄。國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖快，但從當(dāng)前來看，相較于美、日、歐等較為成熟海外市場，我國寵物市場處于剛起步階段，國內(nèi)養(yǎng)寵市場還有很大的增量空間。

　　產(chǎn)品遍布國內(nèi)外的乖寶寵物，成立初期為境外寵物食品代加工，客戶包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等全球大型零售商和寵物品牌運(yùn)營商。2013年，乖寶寵物創(chuàng)建自有品牌“麥富迪”。近幾年，乖寶寵物乘著寵物食品市場的東風(fēng)業(yè)績逐年走高，2022年前三季度營收為24.88億元，較上年同期分別增長46.05%;凈利潤為2.15億元，較上年同期分別增長272.8%。乖寶寵物在2021年收購了美國知名寵物食品品牌 WagginTrain，以及通過代理新西蘭品牌“K9Natural”和“Feline Natural”持續(xù)布局高端寵物食品市場，促進(jìn)其銷售單價(jià)的提升和銷售數(shù)量的增加。同時(shí)，乖寶寵物還拓寬國內(nèi)業(yè)務(wù)，積極營銷，2022年上半年，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)高達(dá)1.09億元，占銷售費(fèi)用的35.68%。

　　“客觀上講，國外很多知名寵物食品品牌也在國內(nèi)生產(chǎn)，在國內(nèi)公司做貼牌，這也說明國內(nèi)的寵物食品制造企業(yè)完全有能力去做高性能、高品質(zhì)的寵物食品來滿足國內(nèi)外寵物食品市場的需求。”張毅進(jìn)一步說明，對標(biāo)國外高端寵物食品品牌，國內(nèi)一些寵物食品公司也會(huì)增加營銷費(fèi)用，借提高知名度以獲得更高的利潤。

　　在寵物行業(yè)，貼牌代工的現(xiàn)象普遍存在。貼牌企業(yè)的發(fā)展僅限于成為“加工車間”，為國際品牌“打工”，并不掌握產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售渠道，利潤空間低，同時(shí)還要承擔(dān)自建工廠、設(shè)備折舊等風(fēng)險(xiǎn)，這些對于建設(shè)中國品牌形成阻礙。中長期來看，國內(nèi)寵物市場已進(jìn)入高速發(fā)展階段，寵物食品作為行業(yè)最大細(xì)分市場，將最先受益于寵物經(jīng)濟(jì)崛起，同時(shí)早期以海外代工為主的龍頭企業(yè)開始將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)自有品牌建設(shè)。

　　張毅覺得僅從目前情況來看，品牌提升很難一步到位，因此在品牌營銷中也會(huì)逐步提高營銷成本，但這并不意味提升品牌就要一直加大營銷成本，最主要的還是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提升價(jià)格，通過口碑傳播，樹立高端品牌形象。

　　未來，在食品方面，受益于飼養(yǎng)者對科學(xué)喂養(yǎng)理念的認(rèn)知提高，有著巨大發(fā)展?jié)摿�，多元化、精�?xì)化將成為寵物食品消費(fèi)的新趨勢;在渠道方面，全渠道運(yùn)營是寵物行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，線上和線下渠道的協(xié)同發(fā)展將成為寵物食品、用品最優(yōu)銷售模式;在品牌方面，隨著國內(nèi)電商渠道的快速發(fā)展以及居民消費(fèi)的升級，寵物食品、用品的消費(fèi)需求增大，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)加快全渠道布局，眾多品牌已由代工廠模式向打造自主品牌發(fā)力，市場新一輪競爭即將到來。