羅永浩給錘子手機(jī)找到錢之后，短期內(nèi)已經(jīng)沒有發(fā)聲了。最近有人問老羅：“能不能將背部的錘子LOGO作為指紋按鈕”?羅永浩回答說：“很難，非常難……”

　　羅永浩再次回答提問，預(yù)示著又要到新品發(fā)布時(shí)間了。目前，微博上已經(jīng)出現(xiàn)了名為“錘子科技2017秋季新品發(fā)布會(huì)”的話題，據(jù)說有可能11月份在成都發(fā)布。

　　但在我看來，這次發(fā)布會(huì)更像是對投資方的交待，因?yàn)閺哪壳暗母黜?xiàng)工作來看，最關(guān)鍵的問題仍然沒有解決。

　　很多人可能覺得，找了10億元資金，錘子現(xiàn)在可以吃到一顆定心丸了。現(xiàn)金流可以續(xù)命，但在我看來，如果沒有找到造血機(jī)制，才是最可怕的事。

　　造血機(jī)制從哪里來呢?硬件廠家要造血就必須把產(chǎn)品規(guī)模性的賣出去，而賣出去就需要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶。遺憾的是，錘子手機(jī)沒有目標(biāo)用戶。

　　最開始的時(shí)候，錘子手機(jī)定位的是干掉蘋果。估計(jì)是以天下用戶為用戶，或者說以蘋果手機(jī)的用戶為目標(biāo)用戶。但是，無論哪種用戶，都對錘子情懷并不感冒;當(dāng)羅永浩食言降價(jià)時(shí)，又把此前購買手機(jī)的情懷用戶變成了“傻子”;羅永浩繼續(xù)改進(jìn)手機(jī)其他各項(xiàng)缺點(diǎn)，錘子手機(jī)集成了大家的優(yōu)點(diǎn)，少了一些缺點(diǎn)，但是，還是賣不掉!

　　因?yàn)閯e人的手機(jī)確實(shí)有優(yōu)缺點(diǎn)，但是他們都是針對特定用戶去生產(chǎn)的!他們的優(yōu)點(diǎn)滿足了目標(biāo)用戶的需要。

　　例如，OPPO最早的時(shí)候選擇的是“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，針對當(dāng)時(shí)每天頻繁充電的智能手機(jī)提供解決方案�，F(xiàn)在的OPPO主打“更多年輕人選擇的拍照手機(jī)”;而vivo則一直主打拍照、游戲、音樂。

　　這些手機(jī)都敏銳的抓住自己想要搞定的群體，然后挖掘這些群體當(dāng)下最根本的需求，與時(shí)俱進(jìn)的給他們提供解決方案�，F(xiàn)在，拍照、游戲、影音、社交基本成為年輕人的主旋律，OV就緊緊圍繞著這些人下功夫。

　　華為在商務(wù)領(lǐng)域打開市場后，也推出了針對不同用戶群的手機(jī)，具體銷量不確定，但是針對用戶群打造的產(chǎn)品，基本都能抓住用戶的痛點(diǎn)。而且隨著對用戶需求研究的深入，會(huì)越來越專業(yè)，越來越滿足用戶需求。

　　更典型的是小米手機(jī)。小米為什么成功?雖然羅永浩一直瞧不起“雷布斯”的復(fù)制哲學(xué)，覺得小米不夠高級。但是，小米的成功卻幾乎是必然的。小米的用戶群非常清晰：屌絲群體。

　　雷軍也以屌絲自居，他把屌絲們的便宜省錢用上好手機(jī)的想法，抽象成“發(fā)燒友”，然后給他們提供“和蘋果同樣規(guī)格但是價(jià)格只有蘋果一半”的小米手機(jī)。

　　草根階層規(guī)模龐大，雖然購買力有限，但是他們同樣鄙視劣質(zhì)低端的產(chǎn)品(只是買不起好的)。所以雷軍思路非常清晰的推出了“低價(jià)格高規(guī)格”的產(chǎn)品，從而奠定了小米的江山。所以說小米淘汰了山寨是不夸張的。

　　當(dāng)然，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的過剩，早期拼配置時(shí)代的結(jié)束，一度給沉迷于成功光環(huán)的小米以沉重的打擊，但是小米的用戶群體還在，他們的需求還在，小米不僅快速應(yīng)變，而且還通過小米商店和小米線下店，把同樣的“低價(jià)格高規(guī)格”的產(chǎn)品提供給草根群體。

　　那么，錘子的主打用戶群體是誰呢?那些講情懷看羅永浩段子的粉絲，會(huì)是錘子手機(jī)的購買者嗎?會(huì)不會(huì)有一群人說，我們都欠羅永浩一部情懷手機(jī)?

　　沒有目標(biāo)用戶的錘子手機(jī)，雖然使用起來體驗(yàn)并不差，也有一些出色的特色功能，但因?yàn)椴皇菫槿魏文繕?biāo)用戶生產(chǎn)的，至今還是少人買單。根據(jù)已有的跡象來看，這一趨勢還將持續(xù)。因?yàn)�，錘子在去年宣布做VR之后，今年又要做人工智能了!

　　小米商店的產(chǎn)品都嚴(yán)格的服務(wù)于小米的目標(biāo)用戶群體，但是VR和錘子用戶有什么重合度?人工智能怎么樣才能和錘子進(jìn)行協(xié)同?人工智能需要的數(shù)據(jù)、技術(shù)和語義理解能力等等，錘子一項(xiàng)都不沾邊。更不用提，人工智能和錘子手機(jī)的用戶，毛線關(guān)系都沒有啊!

　　小米做VR是要給屌絲們做低價(jià)格高檔次的硬件產(chǎn)品，騰訊阿里做人工智能是要用人工智能提高自己產(chǎn)品的門檻。錘子的人工智能要做給誰看?誰來買單?

　　也許有人會(huì)說，你漏掉了蘋果。錘子當(dāng)年是特別想一出手就把蘋果干掉了。正是這個(gè)出發(fā)點(diǎn)讓羅永浩掉進(jìn)了坑里。——蘋果和別人都不一樣。蘋果依靠的是系統(tǒng)化的集成優(yōu)勢，他不需要任何定位，依靠系統(tǒng)化優(yōu)勢蘋果生產(chǎn)出質(zhì)價(jià)比最高的產(chǎn)品，可供所有用戶使用。這種優(yōu)勢還使得蘋果的核心競爭力和平臺企業(yè)類似——阿里巴巴做了淘寶，騰訊的挑戰(zhàn)都失敗了;今日頭條做了分發(fā)，騰訊百度阿里新浪鳳凰齊齊上陣也搞不定——時(shí)至今日，以蘋果軟硬件結(jié)合以及對外召集資源的能力，使得任何企業(yè)都無法用蘋果的方式打敗蘋果。因此，錘子一開始，不剛用戶剛蘋果，我就知道結(jié)果已經(jīng)注定。

　　小結(jié)：

　　對于錘子來說，無論是否有發(fā)布會(huì)，無論是否有現(xiàn)金流，只要沒有想明白用戶群體這件事，他們的研發(fā)也好銷售也罷，都沒有辦法把工作深入下去，也就想不明白真正想要解決的問題，最終……算了，還是讓事實(shí)來告訴我們答案吧。反正就算說對了也沒人給錢。