辦公室便利貨架陽光樂選已完成千萬元級 Pre-A 輪融資，資方為某上市公司。陽光樂選曾獲得來自個人的種子輪投資。

　　關(guān)注新零售的讀者都知道，目前許多資本在持續(xù)投入“無人便利貨架”這個賽道，看似簡單的模式背后卻將商品供應(yīng)能力、技術(shù)能力、點(diǎn)位拓展能力和強(qiáng)大的運(yùn)營能力整合于一體，并且將會在終端重構(gòu)、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整、滲透的深度等方面給零售業(yè)帶來變革，未來2-3年大家一定會看到一個不一樣的市場。

　　陽光樂選作為最早進(jìn)入無人便利貨架領(lǐng)域的先行者，在城市布局、供應(yīng)鏈、運(yùn)營等方面始終秉持著其更具有競爭力的差異化戰(zhàn)略。

　　城市運(yùn)營布局

　　陽光樂選業(yè)務(wù)始于大連，在進(jìn)入上海之前，陽光樂選將無人便利貨架在大連進(jìn)行布點(diǎn)推廣，經(jīng)過半年的測試，已經(jīng)將模式的拓展、終端管理、供應(yīng)鏈及配送完全跑通。不僅成為地區(qū)頭部企業(yè)，而且積累了豐富的運(yùn)營模式。帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)陽光樂選團(tuán)隊(duì)將進(jìn)攻更大的市場。

　　自5月進(jìn)入上海，目前經(jīng)營超過 500個 終端點(diǎn)位，其中上海超過 300 個。

　　單區(qū)域高密度模型

　　即集中在一個區(qū)域內(nèi)開發(fā)更多點(diǎn)位，理想狀況是在 5 公里內(nèi)以前置倉覆蓋 150 個點(diǎn)位。這樣做可以最大限度提高人效。以前在大連覆蓋 200 多個點(diǎn)位只需2個運(yùn)營人員，1人負(fù)責(zé)倉庫，1人負(fù)責(zé)配送。而在上海 60-70% 的點(diǎn)位集中在某區(qū)域，維護(hù)人員為3人，1人負(fù)責(zé)倉庫，2 人采用分段式配送，即司機(jī)把貨品放在四、五個中心地帶，第3個人開電動車分別送到各個寫字樓和辦公室。

　　陽光樂選現(xiàn)在平均單個貨架的日流水是 50-60 元，單月流水 1200 元。由于采用上述單區(qū)域高密度的運(yùn)營策略，在大連和上海都實(shí)現(xiàn)了 20-25% 的經(jīng)營毛利（未計(jì)算總部成本）。

　　“陸空聯(lián)合式”的商務(wù)拓展策略

　　在這個領(lǐng)域，速度決定了誰能短時間內(nèi)獲取更多渠道，密度則直接影響整個物流配送和運(yùn)營的成本，也就是直接影響盈利，這一切考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)商務(wù)拓展能力。

　　陽光樂選的商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)來自街電，采用的商務(wù)拓展策略是不地推，直接和園區(qū)、物業(yè)、聯(lián)合辦公、企業(yè)福利公司、人力資源服務(wù)等“大B”合作。因?yàn)楦鶕?jù)之前的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)判斷，單純依靠地推的速度很慢，有數(shù)據(jù)表明，在北京市場陌生拜訪企業(yè)的成功率是1/15-1/20，在上海是1/50-1/60。陽光樂選把自己變成這些 B 端的一個打包服務(wù)，相當(dāng)于 2B2C，一次就能成功入駐20 -30 個企業(yè)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部稱自己這種商務(wù)拓展策略為“陸空聯(lián)合式”打法。

　　玩法升級，明年將啟動智能貨柜

　　在上半場各家無人便利店搶占點(diǎn)位的“百團(tuán)大戰(zhàn)后”，下半場大家面臨的是設(shè)備和服務(wù)升級。對此陽光樂選的看法是，設(shè)備升級會比大家預(yù)想中更快，他們已經(jīng)開始研發(fā)替代便利貨架的智能設(shè)備。設(shè)備不會采用 RFID 模式，而是圖像人臉識別的方案(類似 Amazon Go)，機(jī)器成本約為3000-4000元，工程樣機(jī)年底可以擺放測試，明年將逐步更換。

　　現(xiàn)有貨架的成本是 100-200 元一個，智能機(jī)的成本一下提高了 10 倍，為什么要這么快更換智能設(shè)備?陽光樂選認(rèn)為有三個原因：

　　首先，大量資本進(jìn)入賽道，設(shè)備升級不可避免，只有智能設(shè)備才能獲取更立體、更真實(shí)、更準(zhǔn)確的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù);

　　其次，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的真實(shí)損耗率高于公開說法(此前的報(bào)道中，普遍口徑是貨損率能控制在 5% 以下)，而且會隨著時間增長而增長(因?yàn)槿诵圆豢蛇`背)，唯一解決損耗率的辦法就是智能化設(shè)備;

　　技術(shù)本身已經(jīng)成熟了，只要成本在可控范圍，希望加速鋪設(shè)。

　　團(tuán)隊(duì)背景方面，創(chuàng)始人張宇是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾就職于騰訊;后創(chuàng)辦易享科技主營基于微信的技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營，獲得兩輪 VC 超過千萬元投資。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有IBM、騰訊、摩根大通、小米、街電、華聯(lián)超市等大型企業(yè)多年工作經(jīng)歷。據(jù)悉，陽光樂選已全面啟動A輪融資。