說起電商網(wǎng)紅的情侶CP，大多數(shù)人會想到雪梨的緋聞前男友王思聰、周揚清的緋聞男友羅志祥。其實，電商網(wǎng)紅們的另一半遠不止明星，CP檔之間更多的還有基于商業(yè)上的互補合作。

　　細數(shù)原先依托淘寶流量紅利成長起來的老牌網(wǎng)紅，比如裂帛的創(chuàng)始人湯大風、湯小風姐妹花，妖精的口袋創(chuàng)始人EMMA等等，都是依靠夫妻檔創(chuàng)業(yè)起家，以此才把品牌發(fā)展至今。反觀當下，網(wǎng)紅們與“另一半”的合作模式則更加多樣化，豐富的電商業(yè)態(tài)讓“另一半”的概念也在進一步延伸。比如既有大學寢室同學經(jīng)營著錢夫人的雪梨，也有與如涵電商這類網(wǎng)紅孵化器合作開店的張大奕等等。趁著即將到來的情人節(jié)，我們盤點了這些電商網(wǎng)紅們的“另一半”和她們的創(chuàng)業(yè)故事。

　　那些年你追過的網(wǎng)紅：夫妻檔闖天下

　　大風、小風：互補四人組

　　創(chuàng)業(yè)另一半：丈夫曾華勇、向峰

　　創(chuàng)業(yè)項目：裂帛

　　創(chuàng)業(yè)成績：2016年6月裂帛正式提交IPO申請，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

　　創(chuàng)業(yè)故事：2005年，大小風在淘寶銷售服飾起家，第二年創(chuàng)立了自己的品牌：裂帛。踩著互聯(lián)網(wǎng)的紅利，這個風格獨特的品牌在淘寶站住了腳跟，大小風也成為了那個年代的網(wǎng)紅。

　　大小風不僅是裂帛的聯(lián)合CEO，也是品牌的主力設計師，而她們的丈夫曾華勇、向峰，一個原先是搖滾歌手，另一位則從事于零售產(chǎn)品行業(yè)。隨著裂帛的規(guī)模擴大，他們倆放下自己原先的事業(yè)進入裂帛，分別主管品牌的人力和供應鏈。

　　現(xiàn)在，裂帛已經(jīng)從當初的小作坊，拓展成為團隊超過700人的公司。它除了主品牌裂帛，還有“天使之城”“Lady Angel”“芳外”，再加上去年10周年慶期間推出的中國風改良旗袍連衣裙品牌“新衣記”，插畫趣味潮牌“搜羅”，簡約的設計師原創(chuàng)品牌“迷戈”，天使之城的童裝品牌“小天使”以及和伊米妮合作的民族風格“蓮燦箱包”5個品牌，已經(jīng)成長為一個多品牌的服飾集團。

　　2016年6月20日，裂帛正式向證監(jiān)會提交了IPO申請，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。從招股書上看，湯險峰、湯霄峰、曾華勇、向峰4名自然人是裂帛公司的控股股東和共同實際控制人，截至本招股說明書簽署之日，湯險峰持有天津心物裂帛61.86%的股權，湯霄峰持有天津心物所在71.07%的股權，曾華勇持有天津天使之城94.60%的股權。

　　Emma：直覺和數(shù)據(jù)哪個更準？

　　創(chuàng)業(yè)另一半：劉青

　　創(chuàng)業(yè)項目：妖精的口袋

　　創(chuàng)業(yè)成績：2015年，妖精的口袋年銷售額超過10億元。

　　創(chuàng)業(yè)故事：Emma(蘇亞娟)是淘寶初期店主風網(wǎng)紅的代表，她的創(chuàng)業(yè)故事在電商圈也紅極一時。其實，妖精的口袋是一個典型的夫妻檔創(chuàng)業(yè)，跟人們常規(guī)意識里相同，丈夫劉青做事理性，妻子Emma則更加偏向感性。

　　Emma憑著直覺，從海量的款式里面挑選出能夠成為爆款的款式，而劉青用嚴謹?shù)膽B(tài)度來建立規(guī)范的公司日常管理工作制度，習慣用數(shù)據(jù)說話�？墒�，理性和感性是互補的，同時也是矛盾的。他倆之間曾對某一款式能否能為爆款進行一場打賭，Emma認為這就是妖精的口袋的衣服，而劉青通過數(shù)據(jù)則認為該款式不能打爆。兩人創(chuàng)業(yè)路上的矛盾從未停止，也在過程中不斷地磨合。

　　2009年，是他們夫妻創(chuàng)業(yè)的第3年，品牌迎來了業(yè)績的暴增，也面臨著員工集體離職危機。次年，品牌銷量的急速下跌，讓他們不得不開始轉型尋求新突破。加強產(chǎn)品設計能力、攻克供應鏈短板、提升視覺呈現(xiàn)、學習企業(yè)管理、搭建運營金字塔，妖精的口袋開始向著更加成熟的公司轉變。

　　而后，看到單品牌的發(fā)展觸碰到天花板問題，在2012年，妖精的口袋開始嘗試打造子品牌。2012年4月10日上線，主打都市文藝風森宿填補了妖精的口袋原先未觸達的市場人群，恰巧踩中文藝大風口，迅速開始占領市場，2015年銷售額就已達到3.5億元。2015年初，職業(yè)風的“黛雅可”和男裝品牌“征途保羅”也相繼開店。也正是這一年，妖精的口袋正式踏入了年銷售十億元的互聯(lián)網(wǎng)品牌俱樂部。

　　豆子(尹成花)：十年搭檔

　　創(chuàng)業(yè)另一半：黃正剛

　　創(chuàng)業(yè)項目：aza

　　創(chuàng)業(yè)成績：2015年全年銷售額過億元，超越麥包包，成為類目第一。

　　創(chuàng)業(yè)故事：aza正式誕生是在2008年，也就是淘寶推出了淘寶商城(現(xiàn)在的天貓)的年份，但其實在此之前，aza的淘寶C店已經(jīng)經(jīng)營了3年。那時候的aza還是一家叫做嘎豆子的小店，掌柜是黃正剛的妻子尹成花，大家都叫她“豆子”。因為信任，她也成為了粉絲眼中的網(wǎng)紅。

　　店鋪先以售賣七浦路(上海著名的批發(fā)市場)的小商品作為切入。漸漸地，隨著淘寶賣家的逐漸增多，同質化競爭日益嚴重，小商品的利潤空間不斷被壓縮，豆子意識到不能再這樣繼續(xù)，開始考慮轉型。此時，正值黃正剛一個創(chuàng)業(yè)項目失敗，他與妻子都十分看好互聯(lián)網(wǎng)前景，琢磨著做些更有價值的商品，他們將眼光投向季節(jié)性要求不高，尺碼較少，容易上手的女包市場。

　　前期由于豆子根據(jù)自己年齡需求出發(fā)，選款眼光較為精準，店鋪已經(jīng)匯聚了部分忠實用戶，正巧淘寶開始推出商城，于是兩個學建筑設計出身的人合計，打算注冊商標做自己的商品，入駐商城。沒想到，這一闖就是近十年。

　　如今，aza的團隊早已超過百人，不玩粉絲營銷，一半人在圍著產(chǎn)品打轉。aza在設計時會根據(jù)季節(jié)性、顏色、面料、大小等各種因素考慮款型，在熱門的元素，流行服飾上尋找靈感，將其和包本身做良性融合。一年推出500款自主設計新品，主張快時尚的打法是aza最核心的競爭力。

　　阮維希(Vcruan)：品牌間抱團取暖

　　合作另一半：男友(據(jù)Vcruan在直播中透露為lilbetter內部人士)

　　合作項目：情侶聯(lián)名款

　　創(chuàng)業(yè)成績：店鋪“阿希哥vcruan”兩金冠

　　創(chuàng)業(yè)故事：早在2008年，Vcruan就與好友“小雨”在淘寶上開店，可以算得上是淘寶最早期的網(wǎng)絡紅人。臉上帶點嬰兒肥，笑容十分可愛的她被很多人叫做“大兒童VC”。

　　Vcruan現(xiàn)在經(jīng)營著的“阿希哥vcruan”店鋪是她與小雨分家后，獨立創(chuàng)立的淘寶店。與很多網(wǎng)紅相同，Vcruan搭配時尚，照片拍攝精美，這種美麗輸出的方式，幫她圈起一大票死忠粉，目前她的微博粉絲已接近300萬。除了“阿希哥vcruan”這家主打的女裝店鋪，Vcruan也在拓寬自己的產(chǎn)品線，去年相繼開設了內衣店和飾品店，前者店鋪粉絲超過10萬，已經(jīng)達到1皇冠，后者則也已四顆鉆。

　　而隨著Vcruan被越來越多人所熟知，她與前夫“NJ”的戀情也備受關注。兩人結束多年的戀愛長跑，修成正果后卻沒隔幾年又分開讓人唏噓不已。不過，關注Vcruan的粉絲會發(fā)現(xiàn)，近期被稱呼為“胖子”的男性身影在Vcruan的直播中頻頻出現(xiàn)，結合多場直播內容，該男子的身份浮出水面：他就是Vcruan的新男友，且是男裝潮牌Lilbetter的內部人士。

　　Lilbetter創(chuàng)立于2011年，被業(yè)內稱為“男裝四小龍”之一。Vcruan的這段戀情，讓兩個品牌的距離也被拉近，Vcruan成為了為Lilbetter站臺的常客，還在直播中招呼粉絲們“有錢多去買買Lilbetter”，去年9月，兩者更是合作推出了聯(lián)名情侶款。

　　不知道是否受到了Vcruan的影響，Lilbetter從去年開始探索這種互聯(lián)網(wǎng)基因的新型營銷模式，頻頻“擁抱”網(wǎng)紅。比如去年五周年時，邀請數(shù)十名“網(wǎng)紅”為品牌發(fā)聲慶生，在雙12又與網(wǎng)絡紅人滕雨佳、于Momo推出情侶聯(lián)名款。

　　這些年爆火的網(wǎng)紅：組隊方式升級

　　雪梨：大學同學幫大忙

　　創(chuàng)業(yè)另一半：大學同學錢昱帆

　　創(chuàng)業(yè)項目：錢夫人家雪梨定制

　　創(chuàng)業(yè)成績：2016雙11當天，“錢夫人家雪梨定制”銷售額破億，在淘寶女裝排名第3。

　　創(chuàng)業(yè)故事：去年9月，錢夫人結婚了。眾人詫異：王思聰?shù)那芭�友雪梨結婚了?其實，錢夫人和雪梨并非同一個人。

　　雪梨原名朱宸慧，她的合伙人則是大學同學錢昱帆，而她才是大家常叫的“錢夫人”。在分工上，錢昱帆主要主內，負責店鋪后端運營;雪梨則主外，擔任著店鋪的模特。與王思聰?shù)木p聞，讓本就主外的雪梨更備受關注，不少人便把店鋪名中“錢夫人”與雪梨混為一談。

　　其實，早在認識王思聰之前，雪梨和錢昱帆的這家店已經(jīng)有著不小的名氣。2011年，還在就讀大三的兩個人，就開始經(jīng)營淘寶女裝店。地處杭州，讓她們有著貨源上的優(yōu)勢，加上雪梨出色的外表，店鋪很快便積累起一幫粉絲。半年后，店鋪超預期提前升冠。如今，店鋪已經(jīng)擁有3金冠，店鋪粉絲超過670萬，雪梨?zhèn)�人微博粉絲已超過320萬。不過，她們倆的“野心”遠不止經(jīng)營好這家的店鋪，還打算著做更長久的生意。

　　考慮到網(wǎng)紅存在的生命周期，2015年，錢夫人家開始涉足網(wǎng)紅孵化的業(yè)務。類似明星開工作室挖掘小明星和新人，除了雪梨自己，錢夫人的孵化器已經(jīng)簽約了多位紅人，林珊珊就是當中經(jīng)營的較為成功的一位。

　　錢昱帆曾在接受《南方人物周刊》采訪時表示這樣做是希望公司在未來有更大的選擇權：“寶潔公司旗下也有很多相類似的產(chǎn)品。內部是有競爭，但你也占了很大的市場份額，這跟我們做網(wǎng)紅運營是同個思路。隨著社交網(wǎng)絡越來越進入到大家生活，網(wǎng)紅之間粉絲的互通是不可避免的趨勢。很多人原先是只喜歡雪梨的粉絲，她在未來會關注到很多其他網(wǎng)紅。”

　　張大奕：真正推手孵化器

　　創(chuàng)業(yè)另一半：網(wǎng)紅孵化器如涵

　　創(chuàng)業(yè)項目：吾歡喜的衣櫥

　　創(chuàng)業(yè)成績：2016雙11當天首家破億淘寶女裝店鋪。如涵電商借殼上新三板，吸引阿里3億元入股。

　　創(chuàng)業(yè)故事：提起當中的代表人物張大奕，就不得不提他們背后的推手：如涵電商。

　　早在2009年，張大奕就以模特的身份活躍在大眾的視眼中，她曾為美寶蓮、格力高、可口可樂等知名品牌拍攝過廣告片，還時常出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》等時尚雜志的內頁服裝搭配版。這段經(jīng)歷，為她成為網(wǎng)紅打下基礎，無論是積累的粉絲，還是對于時尚的理解。

　　2014年7月，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”淘寶店正式開業(yè)，與很多選擇親密的人來共同創(chuàng)業(yè)的方式不同，她的背后推手是網(wǎng)紅孵化器如涵電商�；�于��(shù)據(jù)分析能力、供應鏈后端支撐打下了和公司運營管理的能力，如涵電商與張大奕之間建立了“你負責貌美如花，我負責賺錢養(yǎng)家”的合作模式。

　　前身為淘品牌“莉貝琳”的如涵電商于2012年12月正式成立，它和網(wǎng)紅之間的合作模式是它為網(wǎng)紅提供自己經(jīng)營“莉家”多年所具備的運營資源，比如原有的采購團隊、設計團隊、加工工廠、倉庫工人和客服;而網(wǎng)紅則發(fā)揮自己的特長，教粉絲穿搭，與粉絲形成良性互動，然后“安利”自家的商品。

　　2016年6月20日，張大奕的首次淘寶直播，觀看人數(shù)超過41萬，開始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時內成交額就達到近2000萬元，客單價近400元。同時，它也是2016雙11當天第1家破億的淘寶女裝店鋪，目前店鋪粉絲超過466萬。而對網(wǎng)紅有著系統(tǒng)操作、運營的如涵，也成功借殼新三板，并吸引了阿里3億元入股。

　　周秋霖：花美男三兄弟

　　合作人：大哥周秋森、三弟周秋木

　　合作項目：MPstudios原創(chuàng)男裝(以下簡稱“MP”)

　　創(chuàng)業(yè)成績：2016年銷售額超過7000萬

　　創(chuàng)業(yè)故事：在各大社交平臺，尤其是電商網(wǎng)紅中，活躍的多為女性網(wǎng)紅，如此一來，周秋霖、周秋森、周秋木三兄弟就顯得有些顯眼了。

　　周氏三兄弟創(chuàng)業(yè)的時間不算早，2013年排行老二的周秋霖和當時任職于綾致時裝集團的大哥周秋森投入20多萬積蓄在淘寶做原創(chuàng)設計男裝，隨后二弟也加入這一創(chuàng)業(yè)團隊。與很多男裝店鋪不同，MP男裝店鋪的粉絲，女性占到近4成，這與店鋪在玩法上對標女裝店鋪以及中性風在年輕人群中興起關系密切。

　　在淘寶上，女裝的體量遠高于男裝，為了品牌有更大的提升空間，三兄弟在玩法上跟進女裝店鋪的腳步，微淘、直播這些工具在很多男裝賣家滿不在乎時已經(jīng)玩的非常熟練，加之區(qū)別于單個網(wǎng)紅，三個人“打包”形式形成更大的合力。

　　性格界限的模糊，中性風在年輕人群中興起，使MP找到了店鋪新的增長點。2014年，周秋森開始嘗試讓自己的老婆穿著MP的產(chǎn)品，結果漲粉效果十分明顯，這種不區(qū)分產(chǎn)品線的方式，也為MP避免了供應鏈的拓展困難。

　　目前MPstudios原創(chuàng)男裝已經(jīng)擁有五皇冠，微淘粉絲也接近90萬，2016年年銷售額已經(jīng)突破7000萬，距離三兄弟一個億的小目標更近了。(來源：天下網(wǎng)商  文/雨天 )