話說，今天下午，百度宣布了一項(xiàng)看上去有些略無趣的合作，八姐仔細(xì)研究了一下，其實(shí)還是蠻有意思的。這項(xiàng)合作就是，百度金融和新華教育的合作。同時(shí)，值得注意的事情是，百度金融小小地宣布了一下，百度教育信貸做到了行業(yè)第一的位置。八姐覺得，這算是百度金融的小成果，這似乎也說明百度真的找到了打開金融的正確體位。

　　有的童鞋又要說了，八姐你就知道YY，一個(gè)小數(shù)據(jù)就能被你捧上了天。額，好伐，別急嘛，你就聽我扯一扯嘛。

　　首先來看百度金融公布的幾個(gè)數(shù)據(jù)：

　　1，百度教育信貸用一年的時(shí)間，成為了行業(yè)第一。

　　2，百度教育信貸每天新增貸款學(xué)員超過3000名。

　　3，今年百度教育信貸服務(wù)用戶將超過一百萬。

　　再來說說這次和百度合作的新華教育，是的，就是那個(gè)天天在電視上做廣告說神馬新華電腦專修、新東方廚師學(xué)校的那個(gè)新華教育，曝光度媲美學(xué)挖掘機(jī)的藍(lán)翔。不過，官方數(shù)據(jù)顯示，新華教育常年在校人數(shù)約20萬，是2014年藍(lán)翔頂峰時(shí)期的六七倍。八姐覺得吧，百度這次高調(diào)對(duì)外宣布這個(gè)合作，其實(shí)是告訴業(yè)界，親們，俺們又拿下了一年20萬人的潛在教育貸款客戶啊。

　　其實(shí)早在2014年，就有數(shù)據(jù)披露過，類似藍(lán)翔這類中專學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校生人數(shù)也接近2000萬(現(xiàn)在這一數(shù)字更高)。百度今年即將達(dá)到100萬貸款學(xué)生人數(shù)，這也不是一個(gè)小的數(shù)字了，也是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字了。

　　為毛這么說呢?

　　首先，這部分的貸款平均價(jià)值比較高。以新華電腦和新東方烹飪?yōu)槔�，每年的學(xué)費(fèi)+住宿費(fèi)+實(shí)習(xí)費(fèi)基本沒有少于1萬的。這也意味著在這中間的百度可以有較為穩(wěn)定的收益。

　　其次，與學(xué)校直接對(duì)接，學(xué)生的還款能力基本是沒有問題的。職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校很多都包分配還有實(shí)習(xí)，這都使學(xué)生可以直接獲得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。

　　再次，這部分學(xué)生用戶的價(jià)值是很大的。就像趣分期們瞄準(zhǔn)大學(xué)生貸款，實(shí)際是想切入到后大學(xué)時(shí)代的貸款一樣，向職業(yè)教育學(xué)生貸款的思路也是如此。而百度也已經(jīng)開始做延伸業(yè)務(wù)的，比如家裝分期和租房分期等。

　　另外，職業(yè)教育市場夠大，人數(shù)夠多。八姐上文說過了，這個(gè)市場的在校生人數(shù)超過2000萬，如果這些學(xué)生中有相當(dāng)部分使用了百度教育信貸，這也就是百度錢包的必然活躍用戶啊。同時(shí)，預(yù)期到2020年，職業(yè)教育總市場規(guī)模將達(dá)到1.24萬億元，這也意味著其間的金融需求和增長空間是巨大的。

　　有的童鞋又要說了，既然職業(yè)教育市場的金融化是這樣好的事情，為毛其他的公司不上呢?為毛騰訊、阿里或其他公司不做呢?為毛又是百度重點(diǎn)去做了呢?

　　八姐覺得吧，這一方面與定位和階段不同，另一方面也與企業(yè)的優(yōu)勢不同有關(guān)。

　　比如說，螞蟻金服也好，騰訊也好，其已經(jīng)在在線支付乃至線下支付市場占據(jù)了不小的份額了，而且其活躍用戶已經(jīng)那么多了，可能其考慮更多的事情是如何穩(wěn)住擴(kuò)大用戶數(shù)，并挖掘這些用戶里排名最靠前的金融需求，而在這其中，職業(yè)教育的市場太專，有運(yùn)營成本，在阿里和騰訊眼中 可能也排不到TOP10，所以沒用力是正常的。

　　而對(duì)于百度而言，其金融業(yè)務(wù)錯(cuò)過了跑馬圈地時(shí)期的紅利，在和支付寶、微信神馬的硬碰硬做線下支付，勝算不大，還不如利用自己的優(yōu)勢從垂直市場切入，職業(yè)教育恰巧是百度的優(yōu)勢市場。在百度廣告收入中，教育培訓(xùn)一直都是排名靠前的大客戶行業(yè)。這也意味著，百度是潛在學(xué)生和教育機(jī)構(gòu)的連接者，一手有比較精準(zhǔn)的學(xué)生資源，一手有教育機(jī)構(gòu)資源，而且雙方都是強(qiáng)需求，百度只需往前再走一步，就直接觸達(dá)教育信貸了。別說，這個(gè)活兒還真是其他人干不了的。

　　簡單舉個(gè)例子，在和新華教育的合作中，百度就可以給一個(gè)打包的合作案，百度可以給新華教育品牌展示、幫助新華教育獲得新的生源，這些學(xué)生沒錢怎么辦，還可以選擇用“百度有錢花”來貸款，這肯定會(huì)更大幅度地提高新華教育的學(xué)生數(shù)量和收入，你說新華教育會(huì)不會(huì)高興?比如，北京新東方烹飪學(xué)校校長華軍就表示，和百度教育信貸的合作僅僅一個(gè)月時(shí)間，招生數(shù)量就增長了30%左右。

　　百度進(jìn)入這一市場除了原有的大數(shù)據(jù)和品牌優(yōu)勢外，可能還有著資金和技術(shù)的優(yōu)勢。

　　比如利息，根據(jù)八姐了解，百度教育信貸采取的利息較低，甚至短期內(nèi)利息比刷卡費(fèi)還低，這意味著，資金實(shí)力雄厚的百度希望用低收入先搶占市場和用戶，這一點(diǎn)其他的互聯(lián)網(wǎng)金融公司和傳統(tǒng)公司不一定能做到。

　　再比如百度的貸款效率也比較高。百度教育信貸宣稱可以10分鐘搞定貸款， “審批快”——秒批額度，比銀行快多了，還可以“隨心還”分期靈活，隨時(shí)還款。另外，百度金融也可以開通遠(yuǎn)程異地預(yù)授信的服務(wù)，學(xué)生可以憑借二代身份證進(jìn)行全程APP的無紙化申請(qǐng)百度金融提供的教育貸款�？瓷先ミ�真心是挺方便的。

　　所以，看到這里，你是不是也跟我有同樣的感受，看來，這次百度還真是找了一個(gè)適合自己的體位做金融了，而且還取得了階段性的成果。

　　這也難怪李彥宏在內(nèi)部和外部，多次教育金融的產(chǎn)品點(diǎn)名了。早在去年Q1,百度就在財(cái)報(bào)中點(diǎn)名，百度金融則在教育信貸方面發(fā)力，與多家教育機(jī)構(gòu)展開合作。在前不久的新年講話中，李彥宏也特地點(diǎn)名：互聯(lián)網(wǎng)金融在未來相當(dāng)長的 一段時(shí)間里頭，是一個(gè)金融創(chuàng)新的新時(shí)代，教育是個(gè)大市場，百度應(yīng)更好利用優(yōu)勢資源為金融行業(yè)創(chuàng)造出新東西。

　　而八姐也覺得，教育信貸的案例也說明，百度其實(shí)還是可以通過深入挖掘自身的業(yè)務(wù)，產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)的。

　　當(dāng)然啦，在八姐看來，百度找的教育信貸金融體位目前看來是不錯(cuò)的，不過呢，是否能真的做好，這里面的水還是很深的，比如怎樣規(guī)避像校園貸那樣的“陷阱”，等等等等，這都是極其考驗(yàn)執(zhí)行力的。嘿嘿，走著瞧吧。