美容行業(yè)正在發(fā)生變化，風(fēng)投注意到了這一點(diǎn)。

　　根據(jù)尼爾森(Nielsen)最近的一份報(bào)告，96%的傳統(tǒng)美容零售渠道(即實(shí)體店)被前20家化妝品制造商控制。另一方面，86%的電子商務(wù)渠道由這20家公司之外的公司控制。

　　這意味著規(guī)模較小的電子商務(wù)公司在直銷和訂閱服務(wù)方面占主導(dǎo)地位。風(fēng)投看了這一趨勢，并在今年大量投資該領(lǐng)域。

　　今年迄今，美國美容行業(yè)獲得破紀(jì)錄的8.12億美元風(fēng)投，共有50筆交易。去年全年的風(fēng)投總額約為6.34億美元，交易筆數(shù)66。

　　在今年的50筆交易中，有幾筆針對直接將化妝品賣給消費(fèi)者的公司，如獲投5200萬美元的Glossier和獲投300多萬美元的Mented Cosmetics。

　　除了化妝品公司，個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域里的其他類型公司也獲得大量投資。例如，Harry是一家剃須刀和剃須用品供應(yīng)商，直接將產(chǎn)品寄給客戶，獲得1.12億美元風(fēng)投。這是今年迄今該領(lǐng)域最大的幾筆交易之一。Hims是一家健康產(chǎn)品(如防脫發(fā)套件)供應(yīng)商，在今年上半年進(jìn)行了兩輪融資。香水訂閱服務(wù)Scentbird在今年5月獲投1860萬美元。

　　為什么風(fēng)投會大力投資美容公司?這部分是因?yàn)閷Ｗ⒂诨瘖y品和其他個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的公司越來越善于利用技術(shù)來銷售他們的產(chǎn)品。

　　除了直銷，在線平臺也在更多地利用社交媒體。例如，Glossier公司甚至在擁有自己的網(wǎng)站前就在Instagram上售賣自己的化妝品。該公司創(chuàng)始人Emily Weiss表示，超過70%的美國千禧一代在Instagram上購買美容和時(shí)尚產(chǎn)品。YouTube也是一個(gè)主要平臺。據(jù)BBC報(bào)道，今年迄今，人們在YouTube上平均每天觀看100萬多個(gè)美容視頻，多于去年的80萬個(gè)和2016年的約50萬個(gè)。

　　美容公司獲得風(fēng)投支持的另一個(gè)原因是他們關(guān)注客戶的需求。消費(fèi)者越來越青睞個(gè)性化美容產(chǎn)品。去年年初，Shiseido收購MatchCo——一家獲得風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)公司，其定制軟件能夠幫助用戶找到與其皮膚相匹配的產(chǎn)品。Mented Cosmetics公司的化妝品則專門針對深色皮膚。歌手蕾哈娜創(chuàng)辦的Fenty Beauty公司提供適合所有膚色的粉底。

　　消費(fèi)者也越來越傾向于購買主打天然成分的品牌。營銷研究公司NPD Group發(fā)現(xiàn)，去年清潔美容市場增長10%，而大眾美容市場只增長3.8%。許多公司都在迎合想要綠色有機(jī)產(chǎn)品的客戶。例如，在今年早些時(shí)候獲得約800萬美元風(fēng)投的True Botanicals銷售天然護(hù)膚品。

　　美容行業(yè)里的電子商務(wù)公司很可能繼續(xù)增長，無論它們專注于哪個(gè)方面。根據(jù)統(tǒng)計(jì)門戶網(wǎng)站Statista的數(shù)據(jù)，在2017年電子商務(wù)銷售額僅占全球零售總額的10%左右，在未來幾年這一比例預(yù)計(jì)將穩(wěn)步增長超過17%。

　　編譯：鄧桂華。