2016年，一篇描寫快手用戶的《中國底層殘酷物語》的文章刷爆朋友圈。

　　這篇文章用先入為主的概念，開頭就給快手扣上了“低俗、簡陋、粗糙”這些讓人不適的關(guān)鍵詞，而且直言：這款軟件DAU能超過1000萬，一躍成為中國第一視頻App，就是因為它的用戶是海量的鄉(xiāng)村人口。

　　雖然快手CEO宿華在公開演講中透露的數(shù)據(jù)顯示：

　　快手的用戶最多的是北京、上海、深圳、廣州這四個一線城市，北京地區(qū)每日的DAU為300萬。

　　但是到現(xiàn)在為止，大部分人印象中的快手主流用戶，依然集中在“農(nóng)村”和“三四五六線”城市。

　　主要原因是，和相比其他充斥著“明星”和“網(wǎng)紅” 的直播產(chǎn)品和視頻產(chǎn)品，快手中更多的是“普通人”。

　　但也就是這些“普通人”，給快手帶來了巨大能量。

　　2017年3月，騰訊宣布3.5億美金投資“快手”，據(jù)悉，快手估值已經(jīng)達(dá)到30億美金。

　　當(dāng)融資消息爆出后，人們已經(jīng)不再討論它具有爭議的視頻內(nèi)容，而是在感嘆其農(nóng)村包圍城市的策略是多么的高明，在感到不可思議的同時，也在思考他為何能得到用戶的親睞，資本的關(guān)注。

　　在前有騰訊“微視”，后有“美拍”“秒拍”圍剿的情況下，為何還能在互聯(lián)網(wǎng)普及程度并不太高的二三線城市，收獲如此海量的用戶?占據(jù)了80%的市場份額，除了其細(xì)致的市場運營以外，他還做對了哪些事情?

　　雖然宿華曾經(jīng)一再強調(diào)：我很少把其他平臺當(dāng)成自己的競爭對手，也很少關(guān)注他們在做什么。

　　但快手的估值和超過1000萬的DAU，都在宣示著“快手模式”的小成功。

　　這篇文章騰訊創(chuàng)業(yè)將通過其發(fā)展路徑、產(chǎn)品設(shè)計以及用戶定位這幾個角度的深度分析，為你解讀快手在崛起過程中，曾經(jīng)做對了什么。

　　Gif工具積累核心用戶，后快速轉(zhuǎn)型

　　先來看看快手的發(fā)展路徑：

　　快手誕生于2011年3月，誕生之初，其名字為“GIF快手”，早期的快手是一個純粹的工具軟件，是一款用來制作、分享Gif的圖片應(yīng)用。

　　從產(chǎn)品形態(tài)上來說，如果用Gif功能將制作內(nèi)容儲存后轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺，是快手作為工具屬性向社交邁進(jìn)的第一步。

　　隨后，在2012年12月，Gif快手開始轉(zhuǎn)型成視頻分享工具。

　　這樣的轉(zhuǎn)型順理成章：Gif快手的分享功能為其沉淀和積累了第一批具有核心生產(chǎn)能力的用戶。

　　直到2013年10月，Gif快手正式轉(zhuǎn)型短視頻社交，用戶可以把制作的視頻內(nèi)容分享到快手的視頻社區(qū)中，這批用戶起到了至關(guān)重要的作用。

　　此時的快手徹底擺脫工具化的制約，開始向社交平臺前進(jìn)。

　　回望歷史，2013年其實并不是一個真正成熟的轉(zhuǎn)型時機，那時的3G/4G流量還相對較貴，用戶對于視頻玩法還相對陌生，手機的硬件設(shè)施也不夠成熟，大環(huán)境并不是非常友好。

　　但難能可貴的是，那時的短視頻行業(yè)還沒有如此大的競爭壓力，“秒拍”還僅僅只是新浪微博的一個視頻工具，“美拍”尚處于立項狀態(tài)，而唯一較為成熟的”微視”則主要在為“騰訊微博”“QQ”服務(wù)。

　　而對于其他同年上線的產(chǎn)品來說，“快手”不僅利用了工具產(chǎn)品時期積累的優(yōu)質(zhì)用戶搶占市場，更是用極快地速度完成了向短視頻社交的轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品的起步階段打下了扎實基礎(chǔ)。

　　用“草根的逆襲”的短視頻記錄，收割著渴望“成名”的普通人

　　2014年，“短視頻”行業(yè)迎來了爆發(fā)，隨著wifi及4G的普及，各大短視頻應(yīng)用平臺紛紛發(fā)力，開始爭奪用戶。

　　而當(dāng)年，大部分平臺采取的方式是：利用明星站臺的運營策略，為產(chǎn)品帶來用戶流量。

　　2014年春節(jié)期間“微視”通過邀請范冰冰拍攝拜年短片，一度占領(lǐng)App Store下載榜榜首。

　　2014年5月，美圖秀秀旗下的“美拍”誕生，打出的slogan是：“10秒也能拍大片”，通過各種MV特效對普通視頻進(jìn)行包裝，呈現(xiàn)出不同的“大片”效果，讓吸粉無數(shù)，上線當(dāng)月便成為了App Store全球非游戲類下載量第一。

　　2014年7月，秒拍與微博合作攜手各大明星，開啟了刷爆微博的“冰桶挑戰(zhàn)”，刷爆微博好友圈。

　　當(dāng)幾大平臺利用明星資源爭奪用戶時，快手在2014年卻并未請任何“明星”為其代言。

　　用宿華本人的話來說就是，“以往我們喜歡的明星都太好了，太精致了，跟我們的日常生活隔離得比較遠(yuǎn)�？焓质且粋�記錄普通人生活的應(yīng)用。”

　　而“快手”也如其CEO所說，用一個又一個的草根網(wǎng)紅，收割著二、三、四線城市的用戶。

　　它用“普通人”的成功，刺激著一大批渴望“成功”的普通人，加入這個平臺。

　　喊麥之王——MC天佑，搬磚小偉，他們或通過才藝，或者通過搞笑，在快手上迅速積累了一批粉絲，他們的身上都有一些共同的標(biāo)簽，“普通”、“真實”、“沒有距離感”、“平易近人”。

　　而當(dāng)“底層”用戶看到和自己一樣的普通人都能成為“明星”，積累海量粉絲，一呼百應(yīng)，渴望認(rèn)同的社交需求，刺激著他們那顆成為“明星”的心。

　　而當(dāng)他們看到，“明星”還能通過粉絲流量，轉(zhuǎn)型盈利的時候，更是深深的讓他們也開始進(jìn)行視頻創(chuàng)作，雖然個別用戶為了快速走紅，在創(chuàng)作內(nèi)容里略顯極端和夸張，但通過草根“成名”激勵更多普通用戶記錄他們的生活，卻是一個良好的開始。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示2017年，快手的日活達(dá)到了4000萬—5000萬，而其北上廣深四個城市中，北京的用戶最多，達(dá)到了300萬，與其他3個城市加起來1000萬日活計算，除一線城市外的活躍人數(shù)占到了總?cè)藬?shù)的75%，基本符合中國網(wǎng)民分布，這才是屬于快手的農(nóng)村包圍城市。