文丨趙丹

　　出品丨牛刀財(cái)經(jīng)(niudaocaijing)

　　一開(kāi)年，1688就搞出了大動(dòng)靜。

　　2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷(xiāo)平臺(tái)1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇。

　　此次活動(dòng)推出了多項(xiàng)舉措，旨在幫助廠二代接班的工廠走出內(nèi)卷困境，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。

　　電商行業(yè)經(jīng)歷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，“反內(nèi)卷”已成為共識(shí)。1688繼續(xù)為源頭廠商提供確定性增長(zhǎng)保障，幫助商家降低成本、提升效率。同時(shí)，該平臺(tái)也在努力為商家找到新增量，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇中的新生意。

　　這家源頭廠貨直供直銷(xiāo)平臺(tái)將走向何方?

　　1、“反內(nèi)卷”措施推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇

　　回顧2024年，1688在助力企業(yè)破卷方面取得了顯著成效。通過(guò)拓展分銷(xiāo)渠道、把握跨境業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)以及利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)降本提效等措施，積極幫助商家消化庫(kù)存、拓展海外市場(chǎng)，并提升了運(yùn)營(yíng)效率。

　　1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，庫(kù)存周期一共四個(gè)階段，從最開(kāi)始的主動(dòng)補(bǔ)庫(kù)存，到主動(dòng)去庫(kù)存，到被動(dòng)補(bǔ)庫(kù)存、被動(dòng)去庫(kù)存，相應(yīng)四個(gè)階段代表著經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)。

　　當(dāng)下的階段正是被動(dòng)去庫(kù)存階段，換而言之，經(jīng)濟(jì)是在慢慢復(fù)蘇的過(guò)程中。

　　此次實(shí)施“2025產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇計(jì)劃”，1688將引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)“破卷”，搶占新生意高地。五大“破卷”舉措將圍繞“保生意、搶生意、降成本、減負(fù)擔(dān)、走出去”展開(kāi)。

　　首先，為商家提供“雙保”服務(wù)。即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，確保商家有足夠的合理利潤(rùn)進(jìn)行工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。誠(chéng)信通商家可以在60天內(nèi)至少獲得30個(gè)B類(lèi)買(mǎi)家訂單，實(shí)力商家和超級(jí)工廠商家的買(mǎi)家數(shù)量在6個(gè)月內(nèi)可實(shí)現(xiàn)翻倍。

　　其次，設(shè)立專項(xiàng)資金，堅(jiān)定投入買(mǎi)家體驗(yàn)和用戶增長(zhǎng)。2025年，1688在流量上的投入將在2024年基礎(chǔ)上增加一倍，80%流量向好商好品、好服務(wù)傾斜。數(shù)據(jù)顯示，1688的買(mǎi)家數(shù)量已經(jīng)從6500萬(wàn)上升至9600萬(wàn)。其中，付費(fèi)買(mǎi)家會(huì)員數(shù)量突破1000萬(wàn)。

　　第三，面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)開(kāi)放。1688已接入DeepSeek技術(shù)，為確保穩(wěn)定性，目前正在進(jìn)行性能測(cè)試。AI產(chǎn)品在2月中旬會(huì)陸續(xù)開(kāi)放給商家。同時(shí)，2月份1688還會(huì)上線基于DeepSeek的生意大模型，為商家提供更多的智能支持。

　　第四，明確商家利益優(yōu)先于平臺(tái)營(yíng)收的經(jīng)營(yíng)原則。對(duì)于惡意退款和薅羊毛行為，1688堅(jiān)決予以打擊。目前已經(jīng)完成對(duì)反作弊模型升級(jí)，能夠更為精準(zhǔn)的識(shí)別出惡意行為。同時(shí)也優(yōu)化了惡意退款機(jī)制。商家申訴成功，平臺(tái)將會(huì)優(yōu)先給予補(bǔ)償，惡意買(mǎi)家的僅退款權(quán)限將被關(guān)閉。

　　第五，走出阿里巴巴生態(tài)體系，積極推展站外、線下以及海外市場(chǎng)。1688目前已實(shí)現(xiàn)了商家可以通過(guò)1688將商品分銷(xiāo)到淘寶、支付寶和微信平臺(tái)。未來(lái)將覆蓋所有的主流電商平臺(tái)。

　　此外，平臺(tái)還支持商家通過(guò)半托管和全托管模式走向全球，2025年計(jì)劃進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。線下方面，平臺(tái)將通過(guò)線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無(wú)縫銜接，覆蓋更多城市和產(chǎn)業(yè)帶。

　　2、“廠二代”接班為傳統(tǒng)制造業(yè)注入新活力

　　1688最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“廠二代”(這里指工廠第二代接班人)中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅(jiān)力量。其中，81%的廠二代有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景。

　　90%的廠二代表示已開(kāi)始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，有54%的廠二代接手工廠已達(dá)三年以上，完全獨(dú)立決策。

　　“廠二代”們打破了傳統(tǒng)制造業(yè)的固有思維與模式，積極利用電商打開(kāi)銷(xiāo)售新局面，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入生機(jī)與活力。

　　溫州食品軟包裝95后“廠二代”項(xiàng)國(guó)偉一度曾“逃離家族產(chǎn)業(yè)”，但在接班后抱著“不破不立”的信念，毅然將父母為其準(zhǔn)備的1500萬(wàn)元結(jié)婚資金投入設(shè)備升級(jí)，專注小單快返定制業(yè)務(wù)。借助1688“超級(jí)工廠”會(huì)員身份，他成功爭(zhēng)取到了上好佳等品牌的訂單，并在阿里平臺(tái)實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的300%增長(zhǎng)。

　　畢業(yè)后選擇在深圳的互聯(lián)網(wǎng)大廠打拼的黃渝湘，出生于1998年，她接手家里的公司的時(shí)候，公司有些變故，高管們基本都離職了，工廠現(xiàn)金流也沒(méi)有，只有幾百萬(wàn)庫(kù)存的衣服。

　　她表示““那時(shí)候手上也沒(méi)有別的方法，因?yàn)槭欠浅�傳統(tǒng)的服裝工廠，所以當(dāng)時(shí)為了盡快把衣服賣(mài)掉，變現(xiàn)庫(kù)存和現(xiàn)金流，直接采用馬上轉(zhuǎn)型做線上零售，把羊絨大衣和混紡的大衣全部進(jìn)行直播，或者電商消化掉變成現(xiàn)金。”這樣做兩年之后，把企業(yè)的銷(xiāo)售從B端慢慢轉(zhuǎn)移到C端。實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的服裝工廠，變成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的“互聯(lián)網(wǎng)+”的服裝工廠。

　　目前工廠產(chǎn)品在1688羊絨外套類(lèi)目中居首，年銷(xiāo)售額過(guò)億。

　　90后董凡是畢業(yè)于銘斯坦福大學(xué)數(shù)據(jù)科學(xué)碩士、在美國(guó)硅谷獨(dú)角獸公司工作，幾年前也回到上海開(kāi)啟“廠二代”的生活模式，已經(jīng)成為上海新麥?zhǔn)称饭�業(yè)有限公司的實(shí)際掌舵人。把他的“硅谷經(jīng)驗(yàn)”融入傳統(tǒng)糕點(diǎn)代工，引入AI質(zhì)檢系統(tǒng)和配方優(yōu)化技術(shù)，同時(shí)積極入駐電商平臺(tái)，一系列舉措實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)食品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　目前已成為L(zhǎng)V、Gucci等奢侈品牌的月餅代工商。他表示，在1688上，企業(yè)還接到了很多新品牌、海外品牌的代工訂單，未來(lái)要做全球頂奢品牌源頭工廠。

　　3、五大賽道為廠商開(kāi)發(fā)掘新商業(yè)機(jī)會(huì)

　　從1688平臺(tái)的商家經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，源頭廠商正在突破傳統(tǒng)批發(fā)模式，這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)了新的賽道機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)為廠商們開(kāi)辟了新市場(chǎng)空間。

　　首先是分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)現(xiàn)一鍵分銷(xiāo)給全網(wǎng)平臺(tái)，包括零售電商、社區(qū)電商、內(nèi)容電商、SaaS電商以及物流電商，廠商們可以更加便捷地將商品推向市場(chǎng)。只要廠商擁有好貨、好價(jià)格、好品質(zhì)和好服務(wù)。1688平臺(tái)將全權(quán)負(fù)責(zé)一鍵分銷(xiāo)至全網(wǎng)。這一舉措極大地簡(jiǎn)化了分銷(xiāo)流程，提升了銷(xiāo)售效率。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1688分銷(xiāo)生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)70%，分銷(xiāo)動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)30%，目前分銷(xiāo)已覆蓋20個(gè)下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達(dá)億級(jí)以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

　　其次是海外機(jī)會(huì)。1688平臺(tái)全面幫助商家打通全球市場(chǎng)新路徑，沿著“一帶一路”深耕歐洲、北美、東南亞、中亞等地。通過(guò)1688平臺(tái)鋪貨，商家可以便捷地解決物流、供應(yīng)鏈和地推等問(wèn)題，直接將商品銷(xiāo)售給海外本地買(mǎi)家。

　　卓含透露，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃進(jìn)一步拓展至更多“一帶一路”沿線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

　　2024年，1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，其中海外本地用戶訂單增長(zhǎng)同比超50%。這一增長(zhǎng)得益于1688的幫賣(mài)和托管模式，使得缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的工廠也能直接面向海外買(mǎi)家供貨、支付和履約。

　　第三是定制機(jī)會(huì)。拓展定制業(yè)務(wù)以滿足個(gè)性化需求。輕定制已成為采購(gòu)新常態(tài)，尤其受到主播、達(dá)播、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)等買(mǎi)家人群的青睞。他們?cè)?688平臺(tái)上尋找商品進(jìn)行LOGO定制、款式調(diào)整或功能改進(jìn)。

　　2024年，1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超200%，有專家估算，未來(lái)30%的商品將源自定制需求。

　　第四是廠牌機(jī)會(huì)。從嚴(yán)選到源選，1688強(qiáng)調(diào)貨的“源”屬性，滿足消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的需求。通過(guò)聯(lián)合大牌平替廠商打造自有廠牌，1688幫助消費(fèi)者找到適合他們的平替商品，以更加親民的價(jià)格享受大牌品質(zhì)。這樣不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也將為廠商帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　第五是線下機(jī)會(huì)。通過(guò)在各核心產(chǎn)業(yè)帶落戶選品中心，并拓展至海外，1688平臺(tái)幫助產(chǎn)業(yè)帶商家更好地聚合優(yōu)質(zhì)供給，實(shí)現(xiàn)供需高效匹配。目前，1688已在多個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立選品中心，并計(jì)劃進(jìn)一步拓展至越南、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國(guó)家。

　　隨著1688平臺(tái)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，通過(guò)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新及全球化布局，將為源頭廠商提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。