本文來自于微信公眾號 財經(jīng)無忌，作者:白嘉嘉。

　　回想起2008年從英國劍橋回國創(chuàng)業(yè)的那段經(jīng)歷，俞凱印象最深的是蘇州工業(yè)園區(qū)招商引資團隊的求賢若渴。

　　“這種渴求不是很功利性地要求每年產(chǎn)值有多少，而是很謙遜地介紹產(chǎn)業(yè)升級的背景，問我們:‘這個事情能不能給我們講一講’。”俞凱回憶到。

　　當時，俞凱剛創(chuàng)立了一家叫思必馳的公司，研究語音識別技術(shù)和對話系統(tǒng)。如今，人們將這一領(lǐng)域視作發(fā)展人工智能的關(guān)鍵基礎(chǔ)，但十多年前，蘇州到全球各地尋訪人才更大程度上只是出于習慣——

　　2007年，蘇州啟動實施了姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計劃，從全球引入、培育具備潛力的“幼苗”。

　　就在最近，這批幼苗結(jié)出的果實被擺上了臺面。

　　2月14日，蘇州召開了高規(guī)格的蘇州市“人工智能+”創(chuàng)新發(fā)展推進大會。蘇州市委副書記，市長吳慶文表示，作為經(jīng)濟大市、工業(yè)大市，蘇州緊抓人工智能重大機遇，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、應(yīng)用場景多、創(chuàng)新動力強的優(yōu)勢，推動人工智能賦能千行百業(yè)、走進千家萬戶。

　　為了吸引更多像思必馳這樣的企業(yè)，在早期就能落戶蘇州，當?shù)卣�府還宣布對人工智能領(lǐng)域的人才最高給予1億元項目資助和最高1000萬元購房補貼。

　　置身全球人工智能浪潮，許多城市都在尋找差異化道路，蘇州顯然已經(jīng)交出了一份獨具特色的答卷。

　　這份答卷有何不同?其它城市是否能從中找到一些借鑒?

　　將人工智能織入產(chǎn)業(yè)的肌理

　　思必馳的成長軌跡，恰是蘇州人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。

　　2008年，國內(nèi)語音市場幾乎一片荒蕪“我們來得太早了。”思必馳CEO高始興坦言。

　　彼時，互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，智能終端概念更是遙不可及。團隊一度陷入"技術(shù)超前、市場滯后"的困境，只能在英語教育市場艱難求生。

　　轉(zhuǎn)機始于蘇州物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的星火燎原。

　　2009年，蘇州物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值突破百億，一條涵蓋傳感器研發(fā)、芯片制造、系統(tǒng)集成的產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形。

　　政府敏銳地捕捉到了這一的趨勢，在2011年舉辦了中國(華東)國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)博覽會，這也是國內(nèi)唯一一個，以物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)為主要展示內(nèi)容的國際性博覽會。

　　這場展會異�；鸨�，僅印刷的邀請函就超過了80萬份。高始興也從人山人海中預(yù)見了移動物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，于是在同年緊鑼密鼓地推動公司業(yè)務(wù)向智能終端轉(zhuǎn)型。

　　與蘇州物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同頻共振后，思必馳迅速崛起。從2012年到2025年，思必馳先后收獲12輪融資，最新一輪融資額高達5億。

　　而它所開發(fā)的垂域大模型DFM-2與全鏈路對話技術(shù)，被超200家物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)應(yīng)用，覆蓋黑白電、廚電、小家電及消費電子等細分領(lǐng)域，打造了450多個標桿案例。除此之外，在芯片、智能汽車、會議辦公領(lǐng)域亦表現(xiàn)亮眼。

　　十幾年過去，思必馳已經(jīng)走在國內(nèi)人工智能的第一梯隊，并獲批“語言計算國家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺”。

　　而思必馳僅是蘇州人工智能版圖的一角。

　　目前，有超過2100家人工智能相關(guān)企業(yè)星羅棋布于蘇州，涵蓋機器人、自動駕駛等多個核心領(lǐng)域。

　　通過對這些領(lǐng)域進行整合，蘇州構(gòu)建起了15條人工智能與產(chǎn)業(yè)深度融合的“主動脈”，被稱為“1+15”人工智能行業(yè)推進體系。體系中獲批省級人工智能融合創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案的就有140項。

　　從數(shù)據(jù)來看，“1+15”體系已經(jīng)初見成效。

　　在城市的GDP方面，2024年蘇州的GDP總量來到了2.67萬億，同比增長6%，高于全國平均水平，人工智能技術(shù)起到的帶動作用功不可沒。

　　即便只看人工智能產(chǎn)業(yè)，去年營收規(guī)模，也已經(jīng)超2300億，同比增長超20%，近五年平均增速30%，站穩(wěn)全國第一梯隊。

　　產(chǎn)業(yè)升級倒逼人工智能發(fā)展

　　蘇州人工智能產(chǎn)業(yè)的必然性——與實體經(jīng)濟深度融合，深植于蘇州的產(chǎn)業(yè)稟賦與超前眼光。

　　回溯歷史，蘇州工業(yè)園區(qū)的誕生便是一場“超前實驗”。

　　大名鼎鼎的蘇州工業(yè)園區(qū)就成立于上個世紀90年代，由中國和新加坡兩國政府共同合作建立，2001年就已經(jīng)累計引進了764個外資項目，其中包括美國通用、艾默生、歐萊雅等39家世界500強企業(yè)。

　　國際龍頭企業(yè)帶來了產(chǎn)值，也帶來了壓力。單純做“代工”很難及時或提前響應(yīng)采購方的需求，而對這些跨國巨頭來說，通過升級產(chǎn)品或提高效率來保持自身競爭力至關(guān)重要。

　　也正是因此，蘇州比其它城市更早產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)升級的訴求。

　　某種程度上，2002年園區(qū)提出對標“硅谷”，打造“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群”，正是升級壓力倒逼創(chuàng)新的體現(xiàn)。

　　產(chǎn)業(yè)升級需求衍生出大量對高新技術(shù)的渴望，因此蘇州的人工智能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合并不令人意外，它本就誕生于此。

　　但更關(guān)鍵的是“早”。

　　雖然每一代人工智能技術(shù)都有新的突破，但在系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用層面，需要長時間的技術(shù)深度研發(fā)。因此越早參與，經(jīng)驗和數(shù)據(jù)就越豐富，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的迭代優(yōu)勢就越明顯。

　　這種優(yōu)勢直接體現(xiàn)在人才和創(chuàng)新企業(yè)的數(shù)量關(guān)系上。

　　據(jù)蘇州科技局的數(shù)據(jù)顯示，如今蘇州四分之三的獨角獸培育企業(yè)和科創(chuàng)板上市企業(yè)，來源于2007年姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計劃引入的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也就是將思必馳帶回中國的那個計劃。

　　因為早早構(gòu)建起了“需求-技術(shù)-人才”閉環(huán)，每一輪產(chǎn)業(yè)升級都成為了蘇州進一步加深新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)融合的契機。

　　例如，2015年前后，蘇州的數(shù)個千億級產(chǎn)業(yè)集群集體遭遇“轉(zhuǎn)型零界點”，其中，生物醫(yī)藥行業(yè)的壓力主要來源于縮研發(fā)周期。

　　于是，啟光德健基于人工智能等技術(shù)研發(fā)的藥物開發(fā)系統(tǒng)iDiscovery應(yīng)運而生，不僅將傳統(tǒng)ADC藥物的篩選發(fā)現(xiàn)周期縮短了70%，研發(fā)成本更是降低了90%。

　　在車床旁驗證算法，在流水線上迭代模型，讓每個技術(shù)決策都能在財務(wù)報表中找到價值錨點。可以說，蘇州人工智能的必然性來自一條顛撲不破的真理:

　　任何創(chuàng)新與實體經(jīng)濟的融合，本質(zhì)上都是技術(shù)供給與產(chǎn)業(yè)需求的精準匹配。

　　政策、協(xié)同與企業(yè)的三重奏

　　蘇州人工智能的獨特性源自其產(chǎn)業(yè)稟賦和前瞻性布局，但更具借鑒價值的是其推進人工智能產(chǎn)業(yè)的三大策略。

　　策略一:以稟賦謀政策，化優(yōu)勢為勝勢

　　早在本輪人工智能熱興起之前，蘇州就已經(jīng)主動申請建設(shè)“國家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)”。

　　在2021年3月國家科技部的回函中，特別強調(diào)“充分發(fā)揮制造業(yè)優(yōu)勢，推動人工智能與實體經(jīng)濟深度融合。”

　　與自身稟賦恰好契合，這顯然不是運氣，而是蘇州主動爭取的結(jié)果。

　　蘇州一向善于爭取和創(chuàng)造有利于自身的發(fā)展環(huán)境。

　　迄今為止，蘇州已經(jīng)發(fā)布了一套助推人工智能發(fā)展的總體方案，3個關(guān)鍵要素政策基礎(chǔ)，以及若干細分領(lǐng)域應(yīng)用支撐，包括國際標準、國家標準在內(nèi)“人工智能+”領(lǐng)域標準成果，也已經(jīng)發(fā)布了14項。

　　而在過去的一年里，由蘇州市委金融辦、市發(fā)改委等多個部門抽派人員集結(jié)而成的“人工智能+”專項工作組，曾多次奔赴國家發(fā)改委、科技部、工信部、人行總行、國金總局等國家部委，了解和爭取相關(guān)政策。顯然，他們還會繼續(xù)在奔走中度過2025。

　　策略二:區(qū)域協(xié)同，十全十美

　　“蘇州發(fā)展人工智能產(chǎn)業(yè)，一個顯著特征是區(qū)域協(xié)同發(fā)展格局明晰。”蘇州下轄十個縣區(qū)，形成了名為“十全十美”的發(fā)展格局，每個區(qū)負責的人工智能都與自身產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。

　　以主要負責“人工智能+機器人”吳中區(qū)為例。

　　吳中區(qū)集聚了1000余家機器人企業(yè)，已經(jīng)形成了覆蓋上游機器人核心零部件、中游機器人本體制造、下游集成應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)體系。2024年全區(qū)“人工智能+機器人”產(chǎn)業(yè)規(guī)模超1600億。

　　策略三:企業(yè)唱戲，政府服務(wù)

　　人工智能的廣闊前景毋庸置疑，但市場需求瞬息萬變，若想不走彎路，身處產(chǎn)業(yè)一線“聽炮響”的人工智能企業(yè)能提供最精準的航向。

　　“以人工智能企業(yè)為抓手，強化人工智能產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)”，蘇州政府在本次人工智能+大會的對外文件中強調(diào)，“培育公共實驗室、聯(lián)盟協(xié)會、金融資本、標準體系等綜合性產(chǎn)業(yè)生態(tài)、為蘇州‘人工智能+’應(yīng)用提供有利發(fā)展條件。”

　　企業(yè)從市場的點狀需求中尋找產(chǎn)業(yè)升級的線性趨勢，而政府則利用這些線索編織通往人工智能時代的地圖，蘇州的人工智能發(fā)展印證了一條務(wù)實路徑:

　　當創(chuàng)新生態(tài)與產(chǎn)業(yè)升級互相驅(qū)動，人工智能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)便會形成密不可分的雙螺旋。

　　當頂層政策、區(qū)域協(xié)同、企業(yè)突破合力成為三重奏，創(chuàng)新與實體經(jīng)濟深度融合，一座城，便擁有了在任何時代直面挑戰(zhàn)的底氣。