昨天，在字節(jié)跳動首款社交產(chǎn)品“多閃”發(fā)布會上，抖音總裁張楠透露，截至2019年1月，抖音日活用戶突破2.5億，月活用戶突破5億!抖音的流量價值仿佛還并未觸頂!

　　還記得2018春節(jié)期間，抖音數(shù)據(jù)飆升，一躍而起，擠進短視頻第一梯隊的豪氣舉動嗎?臨近2019年春節(jié)，抖音活躍用戶數(shù)據(jù)再提速，是巧合還是另一種機遇?這像不像投送給品牌主的一個暗號：抖音是春節(jié)營銷的絕佳平臺!

　　更巧的是，微播易早早備好了適合抖音投放的2019春節(jié)“贏”銷新利器—短視頻年貨清單，它是一種精準觸達用戶、打動用戶并形成持久效果的種草形式。

　　今天，我們就來聊聊年貨清單的那些事兒~~

　　被拒絕?被忽略?被遺忘?你的品牌陷入這樣的困局了嗎?

　　年前最后一個購物節(jié)，年貨節(jié)，各大電商平臺的促銷活動讓消費者應(yīng)接不暇。年底，消費者購買新品的欲望、熱情均出現(xiàn)不同程度的高漲。但是，消費者對新品的選擇及其難以捉摸的心理卻增加了品牌營銷的難度，主要表現(xiàn)在三個方面。

　　一是，消費者壓根不認識你的品牌。消費者在選購年貨時，往往傾向于選擇較為熟悉的品牌，“陌生”的新品牌或新產(chǎn)品很容易被消費者拒之門外。

　　二是，消費者對你的廣告絲毫不買賬。傳統(tǒng)的品牌TVC、硬廣等宣傳手段，自賣自夸的成分過于濃厚，用戶并不買賬，接受度很低。

　　三是，消費者難以記住你的產(chǎn)品。信息化時代，消費者的眼球被各種內(nèi)容所充斥，加之對品牌主營銷內(nèi)容的不感冒，很容易遺忘。

　　在微播易看來，導(dǎo)致這些局面形成的原因，其一在于營銷渠道的偏差，品牌應(yīng)該找一個真正能夠精準觸達用戶的渠道和方式。其二在于營銷玩法的滯后，品牌需要一種更軟性更新穎的營銷策略。其三在于營銷效果的制約，傳統(tǒng)的營銷形式，其傳播效果延續(xù)時間短，無法形成長尾效應(yīng)。

　　喚醒消費者購買欲，年貨清單背后的營銷法則

　　基于品牌主普遍面臨的營銷困局，微播易特別針對春節(jié)營銷推出年貨清單的種草玩法。年貨清單是自媒體以年貨產(chǎn)品清單軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式在抖音平臺種草用戶，培養(yǎng)用戶購買欲。

　　那么，年貨清單是如何種草用戶并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效果的?我們以某品牌推廣魚仔產(chǎn)品為例，該客戶擁有自有店鋪，該產(chǎn)品的主打賣點為年貨零食必備、味道好、價格實惠。當(dāng)用戶第一次刷到魚仔產(chǎn)品看見該店鋪，曝光品牌，再次刷到種草清單中的該店鋪，用戶對品牌的印象已經(jīng)被加深，種草拔草的心理愈加強烈，主動搜索購買的機率大大增強，實現(xiàn)了閉環(huán)式口碑裂變效應(yīng)。

　　在這過程中，用戶完美實現(xiàn)了主動認識-主動消費-主動分享的一系列心理戰(zhàn)術(shù)，甚至用戶絲毫看不出來這是一種廣告。

　　年貨清單集合了流量龐大、觸達精準、打動用戶、效果持久的四大天然優(yōu)勢。

　　具體來看，流量龐大是抖音月活突破5億，聚合了用戶分散的注意力,且內(nèi)容咨詢類占比總社交流量的70%。

　　觸達精準是通過搭載KOL粉絲效應(yīng)與抖音平臺流量池、疊加推進、熱度加權(quán)等算法推薦機制，可以精準觸達到目標用戶。

　　打動用戶則是通過達人多產(chǎn)品推薦的方式，把品牌產(chǎn)品潛移默化藏入清單當(dāng)中，廣告的嫌疑被降低，不留痕跡，用戶可信度大大增強。

　　效果持久是短視頻自帶的長尾效應(yīng)，可以持續(xù)釋放種草力量，拉升品牌聲量與口碑裂變。

　　2019年春節(jié)營銷怎么玩?年貨清單三大主題吊足消費者胃口

　　關(guān)于2019年春節(jié)營銷，各行業(yè)品牌可以緊密圍繞品牌特點或優(yōu)勢，配以優(yōu)美的BGM及推薦文案，通過圖片輪播的形式進行展示，并在其中某一頁位置植入品牌產(chǎn)品，激發(fā)用戶購買欲望。

　　我們先通過一個案例看下年貨清單的種草展示效果。

　　某腕表品牌欲推廣一款孔雀綠腕表給自己店鋪導(dǎo)流，通過種草達人向粉絲安利好物清單，植入推廣的腕表產(chǎn)品。該播主粉絲數(shù)47.9萬，該視頻播放量超過10.8萬，有效導(dǎo)入數(shù)百個用戶進入淘寶官方店鋪。

　　今天，我們就以美食、禮物、家居這三大行業(yè)為例，看年貨清單到底是怎么吊足消費者的胃口的。

　　美食大作戰(zhàn)：美味誘惑，引消費者躍躍欲“吃”

　　食品快消行業(yè)的品牌可以圍繞品牌產(chǎn)品的外觀、口味、性價比等維度進行主題策劃。如“好吃到爆表的年貨零食”、“過年餐桌上怎么能少了它”、“讓人欲罷不能的年貨必備”、“ 買這些干貨全家都愛吃”、“ 這個春節(jié)必不可少的飲料排行榜”、“ 吃貨都愛過年神器”等。

　　常見的美食年貨清單產(chǎn)品有零食、干貨、輔料、茶水飲料等。

　　禮物大作戰(zhàn)：實力種草，引領(lǐng)過年送禮新潮流

　　玩具禮品、食品快消、數(shù)碼3C、服裝服飾等行業(yè)的品牌可以圍繞品牌產(chǎn)品的設(shè)計優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、功能優(yōu)勢等維度進行主題策劃。比如“墻裂推薦年貨之禮物篇”、“ 過年討喜禮物清單”、“ 女生無法拒絕的過年禮物”、 “送給爸媽這些最讓他們開心”、“ 豬年必買的高逼格禮品清單”、“ 這種可愛的禮物才配的上你可愛的女友” 等等。

　　常見的禮物年貨清單產(chǎn)品有送長輩的保健品、送同輩的首飾、送晚輩的零食玩具及服飾、手辦、工藝品、智能設(shè)備等。

　　家居大作戰(zhàn)：家居好物推薦，置辦新年好氣象

　　家居用品行業(yè)的品牌可以圍繞產(chǎn)品的外觀優(yōu)勢、實用性、價格優(yōu)勢等進行主題策劃。如“春節(jié)裝飾必備神器”、“ 豬年必囤的家居智能設(shè)備”、“ 墻裂推薦，新年家電必選清單”、“有了這些讓你們愛巢溫馨滿滿”、“ 五大家居雜貨吐血推薦” “超實用的廚房用品大集結(jié)”等。

　　常見的家居年貨清單產(chǎn)品有電視、空調(diào)、凈水器、洗衣機、炊具、家具等各類用品。

　　年貨清單蓄勢待發(fā)，微播易各行業(yè)種草達人也已經(jīng)就位!如果你想在年末和消費者來一次親密接觸，想借助種草在春節(jié)期間打一場漂亮的營銷戰(zhàn)，可以咨詢您的銷售經(jīng)理或者給小編留言哦。

　　對了，春節(jié)營銷我們還準備了一些其他的營銷戰(zhàn)術(shù)，會在接下來的文章里陸續(xù)推出啦。關(guān)注公眾號“微播易”，不再錯過任何營銷節(jié)點的營銷策略哦~~

　　微播易—短視頻智能營銷平臺!