最近，筆者在指導(dǎo)當(dāng)?shù)匾凰�大學(xué)的一些研究生，并再次感到，對于許多有抱負(fù)的企業(yè)家來說，利潤似乎是一個骯臟的詞。我當(dāng)然不一味贊同向消費者索要高價，但即使是非盈利組織也必須要有正現(xiàn)金流或者大量資金才能長久提供幫助。每家公司甚至需要在產(chǎn)品之前開發(fā)一種收入模式。

　　盈利模式多種多樣，從免費贈送產(chǎn)品(從廣告中獲得收入)到根據(jù)成本定價，再到采用市場能承受的價格(高價策略)。你的決定將產(chǎn)生巨大的影響，包括品牌形象、資金需求以及業(yè)務(wù)的長期可行性。如果你認(rèn)為可以用低于成本的價格賣出，然后通過吸引更多的客戶來彌補，那就太天真了。

　　這可能看起來像“商業(yè)基礎(chǔ)入門”，但市場變化太快，所以我將我認(rèn)為是當(dāng)今企業(yè)最常用的盈利模式分享給大家，希望有所幫助。作為一個經(jīng)驗豐富的商業(yè)顧問，以下是我目前的總結(jié)，其中每種模式都有優(yōu)點和缺點或特殊的考慮：

　　1、廣告模式。這是當(dāng)今在線公司和APP最常用的模式，即所謂的Facebook模式，其中服務(wù)是免費的，收入來自廣告。這種模式的挑戰(zhàn)在于要你先要獲得100萬用戶，之后才會有人來放廣告。Facebook的起步花了1.5億美元。

　　2、免費增值(Freemium)模式 - 人們?yōu)樵鲋捣��?wù)付費。它從免費模式演變而來，領(lǐng)英和許多其他在線和APP產(chǎn)品都在用它，其中基本功能是免費的，但增值服務(wù)是收費的。它也需要一個基本用戶量，以及需要你區(qū)分用戶，將他們轉(zhuǎn)化為付費用戶。

　　3、基于產(chǎn)品成本外加利潤的價格。在這個更傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價模式中，價格是產(chǎn)品成本的2到5倍，以涵蓋管理和運營費用。如果你的產(chǎn)品是商品，利潤可能低至10%。當(dāng)你的新技術(shù)大大降低成本時，可以用它。

　　4、根據(jù)為客戶創(chuàng)造的價值收費。如果你能量化你的產(chǎn)品為客戶帶來的價值或成本節(jié)省，它們高于你的成本，可以讓產(chǎn)品的價格與這種價值相當(dāng)。像社交網(wǎng)絡(luò)這樣“用起來很開心的”產(chǎn)品不太適合這種模式，解決重大健康問題的新藥和醫(yī)療設(shè)備可以用它。

　　5、按月/年付費模式。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很喜歡用這種模式，其中用戶每月或每年支付，以避免一個較高的前期價格。對公司來說，它的好處包括穩(wěn)定的收入來源、客戶留存以及隨著時間的推移不斷增加的客戶投資。對用戶來說好處是進入成本較低。

　　6、基于預(yù)計客戶范圍的分層定價。在產(chǎn)品環(huán)境中，一個產(chǎn)品可能有一個或成千上萬個用戶，一種常用的方法是根據(jù)用戶范圍或用量限制來定價。為了便于管理，讓每個層級的用戶數(shù)量較少。這種方法通常不適用于消費品和服務(wù)。

　　7、傭金模式。這是平臺、電商和加盟生意愛用的另外一個模式，其中，其他人與消費者交易，作為交易或產(chǎn)品提供商的你則抽取每筆交易的一小部分或從中獲得權(quán)利費。在線上，亞馬遜是這方面的領(lǐng)導(dǎo)者，但零售領(lǐng)域的分銷商很久以來一直在用這種模式。

　　8、產(chǎn)品價格低，但輔助服務(wù)要收費。在這種模式下，產(chǎn)品價格很低或免費，但安裝、定制、培訓(xùn)和其他服務(wù)是收費的。這種模式可以吸引客戶來買產(chǎn)品，但它基本上是一樁服務(wù)生意，其中產(chǎn)品只是營銷成本�？蛻粢话悴幌矚g這種模式。

　　9、低入門價格，其他功能單獨收費。如果你的產(chǎn)品可以有一個“骨架”版本以采用低價，其他功能單獨定價的話，可以采用這種模式。這是一個非常有競爭力的方法，但需要努力設(shè)計和開發(fā)每個級別的價值。開發(fā)、測試、記錄和支持這些事情預(yù)計將產(chǎn)生額外成本。

　　10、低價格基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品的一次性部件賺錢。它俗稱為剃刀-刀片模式，基礎(chǔ)產(chǎn)品通常以低于成本的價格出售，然后主要從昂貴的必需品中獲得持續(xù)收入。想想打印機便宜，墨盒卻貴。這是另一個需要投入大量資金才能啟動的模式，所以要小心。

　　如果你不喜歡這些模式，你總可以嘗試非收入模式，有時也稱為Twitter模式，其中你可以指望投資者支付你的成本，同時，基于數(shù)以百萬計的用戶，你的估值則以指數(shù)級增長。這種模式的非營利版本，如同聯(lián)合國兒童基金會，是一種非常有價值和大家認(rèn)可的服務(wù)，你永遠(yuǎn)不會缺捐助者和慈善家。

　　然而聰明的人并不指望采用其中某種模式，而是計劃驗證他們的商業(yè)模式，同時計劃驗證他們的解決方案。在與商業(yè)顧問、潛在投資者、合作伙伴甚至客戶討論時，一定不要怕使用“利潤”一詞。合理的利潤將讓你的想法成為現(xiàn)實，而不是一個夢想。

　　編譯：鄧桂華。本文來自startupprofessionals