10月18日消息，今天網(wǎng)紅短視頻電商平臺(tái)花卷商城對(duì)騰訊科技表示，近期獲得了四千萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，跟投方包括原有股東EMC、銀泰集團(tuán)和祥峰投資，還有新跟投方治平資本，目前估值超過(guò)10億人民幣。去年，花卷獲得來(lái)自滴滴打車天使投資人王剛、主持人李靜、法國(guó)銀泰集團(tuán)Ventech China的天使輪融資，祥峰投資、EMC、清晗基金投出的A+輪融資，以及EMC領(lǐng)投的A+融資。

　　公司創(chuàng)始人兼CEO韓卉表示，這筆資金將主要用于三部分。第一是品類擴(kuò)展，平臺(tái)目前品類有約八成集中在美妝，其他則是進(jìn)口酒類和保健品，公司希望擴(kuò)大SKU。第二是網(wǎng)紅的培育和內(nèi)容導(dǎo)向的工作方面，這有助于增加花卷作為一家短視頻電商平臺(tái)對(duì)資源的把控力。第三部分則是擴(kuò)展用戶和視頻分發(fā)渠道上。

　　據(jù)花卷方面介紹，平臺(tái)在去年6月上線，定位是“基于視頻的新穎優(yōu)質(zhì)商品推廣平臺(tái)”，前端通過(guò)KOL在各大社交媒體上分發(fā)直播、短視頻內(nèi)容來(lái)獲客，引導(dǎo)用戶進(jìn)入花卷APP，后端自建非標(biāo)商品供應(yīng)鏈。據(jù)韓卉透露，平臺(tái)目前主要的盈利方式就是售賣自營(yíng)商品，沒有靠廣告。

　　在宣布融資后，韓卉接受了騰訊科技的獨(dú)家專訪，以下為部分專訪實(shí)錄：

　　騰訊科技：怎么看現(xiàn)在的投資環(huán)境？電商行業(yè)是不是融資比較困難？

　　韓卉：市場(chǎng)上資金還是比較充裕的，投資人對(duì)電商行業(yè)確實(shí)更加謹(jǐn)慎，但對(duì)于新的人群及流量紅利下的電商新形態(tài)還是保持高度關(guān)注并積極布局的。這一輪融資我們的跟進(jìn)比例還是相當(dāng)高，特別是投過(guò)品牌的投資人，對(duì)我們的渠道價(jià)值和對(duì)于新品牌的推廣能力是非常認(rèn)可的。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，對(duì)于思考清晰、打法穩(wěn)準(zhǔn)兇悍的渠道團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)的認(rèn)可度還是比較高的。

　　騰訊科技：本輪融資是從什么時(shí)候開始的？最大的感受是什么？

　　韓卉：過(guò)年后就一直有人找過(guò)來(lái)聊，感覺市場(chǎng)反饋還比較積極就在五一長(zhǎng)假過(guò)后正式啟動(dòng)了。感觸最深的一點(diǎn)就是，過(guò)去燒錢買量、搶貨促銷的方式真的行不通了，大部分機(jī)構(gòu)都特別關(guān)心每一單的成本結(jié)構(gòu)的變化。同時(shí)我們也是踩了直播這個(gè)風(fēng)口紅利，現(xiàn)在隨著紅利的退卻，我們觀察到包括映客在內(nèi)的各大平臺(tái)量下跌的都非常厲害。尋找新的流量爆點(diǎn)的同時(shí)維持現(xiàn)有的高轉(zhuǎn)換效率是我們一直在努力的方向。

　　騰訊科技：在談判的過(guò)程中，投資人最看重花卷的什么特質(zhì)？

　　韓卉：獨(dú)特人群的觸達(dá)和購(gòu)買效率的提升。

　　我們本輪的領(lǐng)投方創(chuàng)新工場(chǎng)一直在尋找消費(fèi)領(lǐng)域的第2、3波人口紅利下的新機(jī)會(huì)。這里，第一波人口紅利指得是隨著小米等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下第一波智能手機(jī)用戶，大約3-4億人，集中在1、2線城市中。這部分人口是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心用戶，也是京東2.3億購(gòu)買用戶、阿里4.5億購(gòu)買用戶的主要人群覆蓋。第二、三波人口紅利是指隨著vivo手機(jī)等廠商端渠道下沉及快手、微信等流量平臺(tái)帶動(dòng)下的增量智能手機(jī)用戶，我們叫他“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)中年”。這部分人口大約6-7億人口，主要分布在2線以下城市，電商滲透率很低，尚未被京東、阿里覆蓋，也是花卷的主流用戶群體。

　　這里分享一組數(shù)據(jù)：花卷的購(gòu)買用戶群里90%存在于2線及以下城市，70%的用戶在接觸花卷前是從不在網(wǎng)上購(gòu)買化妝品的(花卷目前的主要品類)，而在接觸花卷之后近80%的化妝品消費(fèi)都沉淀在了花卷平臺(tái)�？梢哉f(shuō)花卷培養(yǎng)了這部分用戶的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。

　　花卷之所以能轉(zhuǎn)換這部分用戶，最主要的原因在于短視頻+社群的運(yùn)營(yíng)形態(tài)。這部分用戶的購(gòu)買習(xí)慣不成熟，信息渠道也不豐富，很多品類的購(gòu)買是非常依賴于口碑傳播和柜面導(dǎo)購(gòu)的。如果我們將消費(fèi)決策分拆成：需求->認(rèn)識(shí)->商品->決策4個(gè)過(guò)程，這部分用戶需要的是認(rèn)識(shí)層面上的營(yíng)銷。傳統(tǒng)的貨架式電商強(qiáng)項(xiàng)在于商品層面，但單純的商品展示是無(wú)法轉(zhuǎn)換他們的�；ň硗ㄟ^(guò)內(nèi)容及網(wǎng)紅的影響力重塑了消費(fèi)者的品類理解，延拓了他們的商品認(rèn)知，繼而完成了新品的推廣和銷售。

　　騰訊科技：和去年相比，花卷的用戶畫像有什么明顯變化？

　　韓卉：我們的用戶一直以下沉城市為主，不過(guò)現(xiàn)在的比例有所提升，90%來(lái)自低線用戶。目前90后用戶占比超過(guò)80%。

　　騰訊科技：本輪融資花卷將用在哪些領(lǐng)域？目前花卷的盈利情況如何，如何看電商行業(yè)的盈利難問(wèn)題？

　　韓卉：品類的擴(kuò)展、覆蓋更多網(wǎng)紅和運(yùn)營(yíng)能力加強(qiáng)、新的渠道擴(kuò)展�；ň淼挠�利能力不錯(cuò)，每單都是正向現(xiàn)金流，是不依賴燒錢的可持續(xù)增長(zhǎng)。電商行業(yè)的盈利難問(wèn)題主要來(lái)自于商品毛利太低。在花卷之前，中國(guó)所有的綜合性或者垂直電商平臺(tái)賣得都是流通貨，用戶是因?yàn)樯唐范鴣?lái)，對(duì)平臺(tái)沒有忠誠(chéng)度。所以大家在標(biāo)品市場(chǎng)中都會(huì)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，毛利很薄甚至負(fù)毛利，難以盈利。

　　而花卷則是專注于新穎小眾商品的推廣，解決了品牌商推廣新品的痛點(diǎn)。目前來(lái)講，我們是中國(guó)唯一幫助品牌商打新的線上渠道。所以可以拿到一個(gè)比較高的毛利，在貨源上也容易形成獨(dú)占性。目前我們跟美妝領(lǐng)域的垂直電商的SKU重合度占比不到10%。獨(dú)占性的供應(yīng)鏈能力使得我們能在上線初期就能實(shí)現(xiàn)單均盈利。

　　騰訊科技：怎么看國(guó)產(chǎn)化妝品現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力？花卷是否有意多向國(guó)貨進(jìn)行傾斜？

　　韓卉：目前國(guó)產(chǎn)化妝品的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不輸日韓廠商，可能差一些的就是品牌營(yíng)銷能力�；ň砝�用網(wǎng)紅和視頻內(nèi)容為新興國(guó)產(chǎn)品牌賦能，效果非常的好。其實(shí)這個(gè)也是一個(gè)用戶教育的過(guò)程，慢慢用戶對(duì)國(guó)貨的接受程度也在提高。十一期間花卷上線了國(guó)貨致敬專場(chǎng)，銷售額就非常的好。目前花卷中國(guó)貨占比大約40%左右，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步提升國(guó)產(chǎn)化妝品的占比。

　　騰訊科技：花卷是否有上市計(jì)劃？最近一段時(shí)間，花卷的核心關(guān)注點(diǎn)將在哪兒？

　　韓卉：花卷暫時(shí)還不著急資本化，視頻購(gòu)物是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，參考中外電視購(gòu)物的玩家市值都是在百億級(jí)以上。而短視頻及KOL的去中心化帶來(lái)的是一個(gè)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。最近一段時(shí)間，花卷的核心點(diǎn)還是品類和新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。