上半年，格力空調(diào)營收同比下降47.89%、董明珠五次直播帶貨收入178億元。這兩種現(xiàn)象，說明格力正處于近幾年少有的危險(xiǎn)邊緣。如果不是上半年董明珠直播帶貨，可以肯定，格力電器下降會(huì)更加明顯，財(cái)務(wù)可能也會(huì)更難看。

　　如果僅一個(gè)人就能夠占據(jù)公司四分之一左右的營收，這究竟是幸運(yùn)還是不幸?

　　8月30日晚間，格力發(fā)布2020年半年報(bào)顯示：今年上半年?duì)I收為695.02億元，同比下降28.57%;凈利潤63.62億元，同比下降53.73%。從細(xì)分產(chǎn)品來看，上半年空調(diào)產(chǎn)品營收413.33億元，同比下滑47.89%;生活電器營收22.19億元，同比下滑13.36%;智能裝備營收2.09億元，同比下降49.60%;其他主營營收59.51億元，同比增長476.42%。

　　當(dāng)然，站在疫情大背景下看家電行業(yè)，我們不能苛責(zé)家電行業(yè)有大幅度的增長。對(duì)于所有的家電制造業(yè)來說，2020年都是極其慘淡的一年。而對(duì)于主營業(yè)務(wù)為空調(diào)的格力來說，更甚。

　　“董明珠式”的救火

　　作為接觸式安裝的家電產(chǎn)品，空調(diào)行業(yè)在疫情的影響下可謂營收慘淡。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示2020年上半年國內(nèi)家用空調(diào)零售量2886萬套，同比下降14.3%，零售額831億元，同比下降26.9%。另根據(jù)《暖通空調(diào)資訊》數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)同比下滑22%。

　　格力空調(diào)下滑的幅度更是超過行業(yè)平均水平。拋開行業(yè)不談，從最近兩年一季度表現(xiàn)，今年的確是格力電器最“難看”的一年。

　　格力電器2020年一季度營業(yè)收入僅209.1億，同比下降49%，凈利潤同比下降72.31%。財(cái)報(bào)顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入上半年較上年同期下降40.35%，主要原因?yàn)樾滦凸跔畈《痉窝滓咔槠陂g，空調(diào)行業(yè)終端市場(chǎng)銷售、安裝活動(dòng)受限，終端消費(fèi)需求減弱。

　　面對(duì)如此的壓力，作為格力電器的掌門人，董明珠不得不從二季度開始親自下場(chǎng)。在直播帶貨、價(jià)格促銷成為二季度空調(diào)市場(chǎng)主旋律之時(shí)，董明珠也自4月底開啟直播帶貨模式，并對(duì)格力電器進(jìn)行渠道改革。

　　雖然，董明珠的直播首秀由于各種的問題，最終銷售額僅為22.53萬元，但此后成交額不斷上漲。在截至六月底前的另外幾場(chǎng)直播中，成交額分別為3.1億元、7.03億元、65.4億元和102.7億元。至此，五次直播帶貨董明珠就為格力貢獻(xiàn)了超過178.23億元的營收，超過格力電器二季度整體營收的一半，占據(jù)了上半年格力電器四分之一左右的營收。這也側(cè)面印證了，董明珠之于格力的重要性。

　　一分為二地看，董明珠直播帶貨占據(jù)四分之一的營收弊大于利。首先，董明珠個(gè)人是格力鮮明的符號(hào)，消費(fèi)者在董明珠直播時(shí)購買格力空調(diào)有更多的感性色彩，一旦董明珠離任，其他人能做到董這樣的江湖地位嗎?消費(fèi)者還會(huì)因?yàn)槠渌�掌門人購買格力電器嗎?

　　其次，一個(gè)產(chǎn)品可持續(xù)的增長方式，絕不是靠個(gè)人知名度驅(qū)動(dòng)，這是非理性的。當(dāng)然，在特殊時(shí)期，通過個(gè)人背書驅(qū)動(dòng)銷量也是情有可原的。但如果比重過大，而且對(duì)銷量具有可持續(xù)的影響，這則是另一種情況，這說明其他銷售模式的單一或遇到瓶頸，這其實(shí)是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。

　　一人一企 幸是不幸?

　　雖然董明珠“扶大廈之將傾”幾乎憑借一己之力穩(wěn)定住了格力電器的銷售頹勢(shì)。但是，對(duì)于一家企業(yè)來講，能夠擁有董明珠這樣的人物是幸運(yùn)也是不幸。畢竟“雙拳難敵四手，好漢架不住人多”。

　　就在格力公布半年報(bào)的幾乎同一時(shí)間，美的集團(tuán)也發(fā)布了2020年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。根據(jù)報(bào)告顯示，2020 年上半年，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1397億元，同比下降9.47%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤139億元，同比下降8.29%，均低于行業(yè)平均值。

　　值得一提的是，在這份半年報(bào)中，美的集團(tuán)特意將大部分家電品類的市場(chǎng)排名進(jìn)行公開，其中家用空調(diào)的線上市場(chǎng)份額已經(jīng)以36.5%的零售額份額躍居第一，家用空調(diào)的線下零售額市場(chǎng)份額也以極為接近格力的33%處于第二位。

　　作為一生的對(duì)手，通過美的與格力的財(cái)報(bào)我們也可以發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)之間的差距逐漸加大。

　　其一，格力原地踏步甚至退步，但美的進(jìn)步更快。通過財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，同樣是受到疫情的影響，美的集團(tuán)的降幅要遠(yuǎn)低于格力。特別是在空調(diào)領(lǐng)域，在美的、海爾等同行的相互競(jìng)爭(zhēng)下，格力多年在空調(diào)領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)正在逐年下降。

　　根據(jù)最新公布的《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單顯示，家電行業(yè)共有三家企業(yè)入圍，分別為美的集團(tuán)(307位)、海爾智家(435位)和格力電器(436位)，其中，美的集團(tuán)較2019年排名前進(jìn)5位，海爾智家前進(jìn)13位，格力電器卻后退22位。三家企業(yè)中只有格力下降，其與美的集團(tuán)的差距也在逐漸拉大。

　　本次疫情，格力電器依靠董明珠親自下場(chǎng)的直播帶貨模式，才止住了不斷下滑的頹勢(shì)。反觀美的，則體現(xiàn)出了全球化企業(yè)應(yīng)有的底蘊(yùn)。在疫情的影響下，美的集團(tuán)全品類發(fā)力線上市場(chǎng)，上半年全網(wǎng)銷售額達(dá)到430億元，同比增長超過30%。同時(shí)在全球疫情的壓力下，美的集團(tuán)仍然實(shí)現(xiàn)了上半年海外收入同比增長超過10%的業(yè)績(jī)，其海外營收占比超過集團(tuán)總營收的40%。兩相對(duì)比，以“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)的美的自然更勝一籌。

　　其二，渠道商對(duì)于格力和美的態(tài)度完全不同。雖然，在二季度董明珠下場(chǎng)直播帶貨，為格力減輕了營收方面的壓力。但是，此舉也激化了格力與經(jīng)銷商之間的矛盾。不少經(jīng)銷商表示，直播間空調(diào)的價(jià)格低于他們拿貨的價(jià)格，已經(jīng)直接讓他們失去了不少客源。隨后8月，數(shù)百名原山東格力銷售團(tuán)隊(duì)投靠了美的;由經(jīng)銷商合資成立的平臺(tái)公司、格力大股東京海擔(dān)保也減持了占格力總股本0.71%的股份。此消彼長之下，也看出商戶對(duì)于格力電器當(dāng)前有一種焦灼狀態(tài)。

　　其三，多元化競(jìng)爭(zhēng)格力落后太多。其實(shí)，格力在發(fā)展主營業(yè)務(wù)空調(diào)以外，也曾試圖多元化的發(fā)展來增加格力電器的營收寬度。但是，無論是手機(jī)、新能源汽車還是芯片領(lǐng)域，格力電器的投資回收期過長，也許長期向好，不過中短期看不到對(duì)業(yè)績(jī)的提升。

　　由于格力產(chǎn)品過于單一，“一條腿”走路的格力，在此次疫情中漏出巨大的危機(jī)。相對(duì)于格力電器單一的營收，美的則是遍地開花。在除去白色家電的主營業(yè)務(wù)之外，包括生活家電、并購庫卡公司后發(fā)展的機(jī)器人及自動(dòng)化業(yè)務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等都呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。

　　由于今年較為特殊，我們可以拋開今年上半年財(cái)報(bào)，針對(duì)2019年年報(bào)對(duì)格力和美的進(jìn)行對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者之間的差距越來越大。

　　根據(jù)格力2019年年報(bào)顯示，格力電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1981.53億元，其中，空調(diào)業(yè)務(wù)收入為1386.65億元，約占總營收的70%，而生活電器和智能裝備業(yè)務(wù)的營收分別為55.8億元和21.4億元，占總營收分別僅為2.8%、1.1%。

　　美的2019年年報(bào)顯示，2019年美的空調(diào)業(yè)務(wù)營收1196億元，在總營收中占比43%;消費(fèi)電器營收1095億元，基本與空調(diào)業(yè)務(wù)持平，營收占比接近40%;機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)營收252億元，占比達(dá)到9.89%。美的集團(tuán)充分發(fā)揮了不把雞蛋放到同一個(gè)籃子里的，只有多元化的發(fā)展，才能擁有更多的可能。

　　曾經(jīng)，格力因?yàn)閷Ｗ⒖照{(diào)業(yè)而成為行業(yè)的霸主;現(xiàn)在，則因?yàn)楦窳�過于專注空調(diào)導(dǎo)致產(chǎn)品線非常單一，營收風(fēng)險(xiǎn)加大，很有可能將格力拉下空調(diào)行業(yè)的榜首位置。這種跡象，在今年特殊時(shí)期尤為明顯。

　　其實(shí)對(duì)于格力來說它是幸運(yùn)的，因?yàn)閺闹旌榻�到董明��，格力從不缺少領(lǐng)袖。但是，格力也是不幸的，因?yàn)楦窳σ仓挥蓄I(lǐng)袖。在如今5G、AIoT飛速發(fā)展，多元化并舉的道路上，作為只有“一條腿”的格力，已經(jīng)逐步被落在了后方。

　　未來的格力，在董明珠終將離任，或者產(chǎn)品單一而對(duì)營收受到影響越來越大時(shí)，領(lǐng)袖的意義還有多大?