老羅直播半年，還債4億，除了向外界展示出自己在努力還債的決心之外，附加的還向外界宣傳直播帶貨這個(gè)超級(jí)商業(yè)模式。如今直播已經(jīng)走進(jìn)了外賣的餐桌上。

　　外賣直播這是一個(gè)新詞語，但絕非一個(gè)新模式，直播帶貨的風(fēng)口下，萬貨皆可直播，外賣同樣不例外。除了突來的疫情讓直播加速之外，直播賣貨本就比圖文賣貨更有殺傷力。外賣直播，今年618的電商大促算是一個(gè)正式的開始。因?yàn)槲覀兯�熟悉的這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都將自己的的直播觸角伸向了外賣，而主打外賣的美團(tuán)于近期也注冊(cè)了美團(tuán)主播這樣的商標(biāo)。外賣直播大戰(zhàn)或許就要開始了，當(dāng)然更大一點(diǎn)的來說是本地生活服務(wù)的直播大戰(zhàn)即將來臨。

　　直播如何改變外賣

　　外賣直播，乍聽沒什么問題，但細(xì)想，邏輯不對(duì)。如果數(shù)萬的用戶涌進(jìn)商家的直播間下單午餐，試想又有哪家餐廳可以在中午一個(gè)小時(shí)內(nèi)出餐，怎么可能同時(shí)會(huì)有如此之多的騎手來配送，因此，就當(dāng)前情況下，在直播間定外賣還不現(xiàn)實(shí)，但外賣直播是可以的。

　　外賣直播并不是直播訂外賣，店家在直播中通過外賣餐品代金券、消費(fèi)券的方式合理的解決了巨大的時(shí)間沖突。在老羅的進(jìn)入直播帶貨行業(yè)中的首場(chǎng)直播中，就一個(gè)重要的選品——奈雪的茶百元消費(fèi)代金券，當(dāng)時(shí)直播間淘寶鏈接的貨物幾乎是秒罄，這不就是外賣直播嗎?

　　直播外賣與現(xiàn)有的外賣營(yíng)銷模式可以說有著巨大的不同。當(dāng)下外賣模式有著三大矛盾，第一大矛盾是消費(fèi)者急切的需求與高峰時(shí)段配送員和商家無法滿足及時(shí)需求的矛盾;第二大矛盾是商家營(yíng)銷和平臺(tái)利益之間的巨大矛盾，最后一大矛盾是配送員與平臺(tái)和消費(fèi)者之間的矛盾。

　　這三個(gè)矛盾沒有一個(gè)矛盾在當(dāng)下的商業(yè)模式可以隨著時(shí)間的發(fā)展而自然消退，這可以說是外賣模式與生俱來無法彌補(bǔ)的缺陷。如近段時(shí)間登上熱搜的外賣員困在系統(tǒng)里，這其實(shí)就是三大矛盾中外賣騎手和平臺(tái)與消費(fèi)者矛盾直接的體現(xiàn)，平臺(tái)和消費(fèi)者都想追求速度，當(dāng)然外賣騎手在更多收入的預(yù)期上同樣也愿意追求速度，可是大家明白，這個(gè)速度的加快并不是建立在技術(shù)進(jìn)步之上，而是在外賣騎手的生命安全上。

　　而化解三者需求中產(chǎn)生的矛盾絕對(duì)不是永無止境的加速，而是模式的創(chuàng)新，外賣直播的模式雖然出售的是代金券，但商家和平臺(tái)完全可以對(duì)代金券進(jìn)行區(qū)別看待，如果消費(fèi)者需要加速的服務(wù)，那么價(jià)值是不是可以在代金券的價(jià)格上體現(xiàn)呢。同時(shí)，代金券是不是可以通過使用時(shí)段來減小高峰時(shí)期需求與供應(yīng)不匹配的問題呢�？傊�，商家完全可以通過代金券的方式來解決當(dāng)下外賣矛盾中，最為尖銳的一個(gè)，對(duì)平臺(tái)而言，同樣可以通過代金券的方式來改變當(dāng)下平臺(tái)面臨的輿論壓力。

　　外賣直播的另一大優(yōu)勢(shì)是，它將商家的單向營(yíng)銷轉(zhuǎn)換成了私欲流量的營(yíng)銷，進(jìn)入直播的間的用戶我們都可以認(rèn)為是潛在的用戶，而向這些可能的潛在用戶給直接的優(yōu)惠遠(yuǎn)要比在平臺(tái)上盲目通過競(jìng)價(jià)排名的方式轉(zhuǎn)化率高的多，也更加直接。在一定的層面上，商家的營(yíng)銷成本也降低了。

　　直播外賣最大的訴求的是如何將平臺(tái)穿在商家身上的這層額外的成本支出降下來，那么就說明直播外賣一定會(huì)戰(zhàn)勝現(xiàn)有的外賣模式。外賣只是本地生活服務(wù)中的一部分，在直播外賣之后，直播帶貨還會(huì)侵入到本地生活服務(wù)更深的腹地。