2020年一開始，就出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

　　快手、頭條等產(chǎn)品都開始上線直播答題，看起來，2018年初，直播答題全民撒幣的現(xiàn)象似乎要再次出現(xiàn)了。

　　很多人都不理解，為什么兩年前做不下去被淘汰的模式，今年又復(fù)活了?

　　其實(shí)答案非常簡(jiǎn)單。

　　過去，直播答題倒下，是因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大家發(fā)現(xiàn)他的盈利能力不達(dá)標(biāo)。

　　現(xiàn)在，直播答題復(fù)活，是因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)拉新功能，大家發(fā)現(xiàn)他的表現(xiàn)是非常突出的。

　　兩年前，直播答題，都是直播答題APP本身在做，而今年，都是快手這樣的大直播平臺(tái)在做。

　　背后的玩家不一樣，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品思路商業(yè)模型也完全不一樣了。

　　首先，我們必須承認(rèn)的是，直播答題這個(gè)模式，本身是站得住的，因?yàn)樗�確實(shí)滿足了用戶的需求。

　　很多人不理解為什么那么多人愛玩直播答題，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭澜缟嫌幸环N最基本的快樂，叫【我知道得多】。小學(xué)時(shí)費(fèi)盡心機(jī)解出一道方程，高中時(shí)費(fèi)盡心機(jī)背下一篇課文，都能感受到這種快樂。學(xué)習(xí)往往是苦悶枯燥的，而支撐許多人學(xué)習(xí)下去的動(dòng)力，其實(shí)就是這種解開謎題找到答案時(shí)噴薄而出的快樂。

　　太多人在畢業(yè)后或因時(shí)間繁忙，或因生活所迫，太久沒有學(xué)習(xí)，以致于忘記了這種快樂，而直播答題，其實(shí)就是通過答題這個(gè)過程，幫你回憶起這種找到答案的快樂。

　　所以，不要看不起直播答題，他實(shí)際上切到了馬斯洛需求層次里最高一層，自我實(shí)現(xiàn)需求。

　　但這種快樂只是其一，相比較玩王者榮耀看電視劇來說，解開謎題的快樂還不夠直接不夠刺激。所以，直播答題模式在進(jìn)入國內(nèi)時(shí)，又加上了紅包功能。也就是大家俗稱的“撒幣”。只要答出全部題目，就能分到紅包。

　　這個(gè)的需求面可就大的多了，畢竟不論什么人，對(duì)于紅包都是雙手歡迎的。

　　上有解開謎題時(shí)的自我實(shí)現(xiàn)需要，下有闖關(guān)成功后的紅包補(bǔ)貼，雙管齊下，無數(shù)人就此開始樂此不疲的答題闖關(guān)。

　　此外，直播答題在快速獲取新用戶這個(gè)方面，非常非常強(qiáng)大。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量為王，在流量越來越金貴的今天，直播答題可以靠著一點(diǎn)點(diǎn)紅包和有趣的游戲機(jī)制快速獲取新用戶，這個(gè)模式天生就贏在了起跑線上。

　　應(yīng)該說，這個(gè)模式之所以能在2018年初大火，繼而引發(fā)各路公司進(jìn)入，背后是有原因的。

　　但有這么多優(yōu)點(diǎn)，直播答題后來為什么做不下去了呢?因?yàn)樗�的缺點(diǎn)也非常明確，那就是，他的商業(yè)模式站不住。

　　之前說了，直播答題本身是強(qiáng)有力的拉新模式，可以快速獲取大量新用戶，但問題在于，獲得用戶后，他的后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)能力非常的弱，這就非常尷尬了。

　　一開始，大家想到了廣告路線，讓廣告商付錢，答題節(jié)目中插入廣告。由于大家在答題過程中注意力非常集中，所以廣告信息的傳遞非常強(qiáng)。

　　這個(gè)思路乍一看非常對(duì)，邏輯也說得通，但問題在于，實(shí)際運(yùn)用中大家發(fā)現(xiàn)，家喻戶曉的大公司，不會(huì)來打廣告。來打廣告的，都是不夠有知名度的小公司，或者知名公司的冷門問題，對(duì)于這些內(nèi)容，大眾不論在認(rèn)知上還是了解上都不夠。

　　要問你耐克公司的口號(hào)，很多人都能答出是“just do it””，但問你一家小公司的信息，很多人完全是兩眼一抹黑的。而且國內(nèi)公司，特別喜歡問一些無力吐槽的題，感受一下畫風(fēng)。

　　這是當(dāng)年的直播答題中的廣告題，你覺得一般用戶看見這樣的題目是什么心態(tài)?

　　你問我唐宋八大家是誰，我好歹能蒙一下，實(shí)在答不出來我也只會(huì)怪自己菜。畢竟這算國人常識(shí)。但你這種廣告題放我面前，我覺得一臉懵逼之后，只會(huì)想打人。

　　大量的廣告題目極大影響了用戶的體驗(yàn)感。

　　也有人想到了賣復(fù)活卡，但實(shí)戰(zhàn)中大家又發(fā)現(xiàn)，如果有了復(fù)活卡這個(gè)道具，那么一路復(fù)活卡，即便闖關(guān)成功，也是極大影響用戶參與感的。畢竟原本要絞盡腦汁甚至詢問親朋好友一起才能解開謎題，如今一路復(fù)活卡，看起來輕松愜意了。

　　但答題游戲，你的快樂本身就來自于解謎時(shí)的全力以赴，以及解開謎題時(shí)的回饋，有了復(fù)活卡就像玩游戲開了金手指，勝利來的唾手可得，勝利的果實(shí)也變得索然無味了。

　　各路直播答題應(yīng)用都倒在了這里，他們都快速積攢起了百萬乃至千萬級(jí)的用戶，但無法從用戶身上賺錢這個(gè)痛點(diǎn)一直困擾著他們。而無法盈利，又導(dǎo)致了他們難以投入資源去加強(qiáng)題目審核和題目更新，連帶引發(fā)了一系列問題，加上模式本身又要不斷紅包補(bǔ)貼用戶，最終，各路直播答題APP都難以維系，無奈退出了。

　　但如今，為什么這個(gè)模式又重新被撿起來了呢?

　　因?yàn)橥婕也灰粯恿恕?/p>

　　原本直播答題，作為一個(gè)單獨(dú)的APP，始終難以解決自己在拉到客戶后的后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)問題，坐擁千萬用戶而無法盈利，最終被活活拖死。

　　但如果是快手這樣的平臺(tái)級(jí)公司來做，將直播答題作為一整個(gè)直播平臺(tái)上的小功能，這個(gè)商業(yè)變現(xiàn)的難題，就被規(guī)避了。

　　因?yàn)榭焓直旧�，就是大家公認(rèn)主播變現(xiàn)最強(qiáng)的平臺(tái)，由于快手系主播超乎尋常的真實(shí)度，快手平臺(tái)不論在變現(xiàn)門檻還是轉(zhuǎn)化率上，都是非常強(qiáng)的。之前我曾經(jīng)寫過具體報(bào)道，很多你眼里土土的農(nóng)村主播，其實(shí)帶貨能力都非�？植�，完全超越了其他平臺(tái)上那些光鮮亮麗的網(wǎng)紅范主播。

　　平臺(tái)自己有商業(yè)化能力，有資金來源，那么他對(duì)于直播答題這個(gè)子項(xiàng)目的需求，就非常明確了— — 你只需要解決拉新的問題就行，其他難題你不用擔(dān)心。

　　“你負(fù)責(zé)貌美如花，我來賺錢養(yǎng)家”

　　困擾直播答題模式整整兩年的難題，瞬間迎刃而解了。

　　所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，快手來做直播答題，并不需要考慮什么商業(yè)化的問題。

　　嘉賓可以大牌的請(qǐng)，什么新華社人民日?qǐng)?bào)一起來搞，題目也不用絞盡腦汁的加廣告題，而可以往國家科研，百姓民生等大眾類問題靠。

　　直播答題倒下，是因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大家發(fā)現(xiàn)他的盈利能力不達(dá)標(biāo)。

　　直播答題復(fù)活，是因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)拉新功能，大家發(fā)現(xiàn)他的表現(xiàn)是非常突出的。

　　這才是今年直播答題復(fù)活的根本原因。你眼里是同樣的活動(dòng)，但他背后的整體思路，已經(jīng)變了。

　　實(shí)際上，我覺得，這個(gè)案例非常有意思，他創(chuàng)造性的給大家開啟了一個(gè)解決問題的思路。

　　很多時(shí)候，當(dāng)一個(gè)行業(yè)一個(gè)模式陷入危局時(shí)，很多聰明人會(huì)想無數(shù)辦法，修改商業(yè)模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇。就像直播答題，大家翻來覆去的嘗試各種盈利方式。

　　但實(shí)際上，也許這個(gè)模式天生存在問題，那么解決辦法，也許不在于這個(gè)模式本身，而在于，如何將這個(gè)模式，嵌入到更大的生態(tài)平臺(tái)中去，嘗試用另一種玩家的視角來對(duì)待這個(gè)模式— — 比如說，共享單車。

　　這，可能是直播答題模式復(fù)活給我們的最大啟發(fā)。

　　*轉(zhuǎn)載需注明出處