流量觸頂后短視頻社交在品牌長(zhǎng)線運(yùn)營上有哪些優(yōu)勢(shì)?品牌如何實(shí)現(xiàn)流量沉淀轉(zhuǎn)化?內(nèi)容營銷又有哪些創(chuàng)意?趨勢(shì)之下,短視頻平臺(tái)的每一步都備受矚目。

　　10月31日,第十一屆金網(wǎng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在北京四季酒店召開,近百名來自互聯(lián)網(wǎng)公司、4A廣告公司的負(fù)責(zé)人以及汽車、快消品等傳統(tǒng)企業(yè)的營銷高管,共同見證了網(wǎng)絡(luò)營銷界這一頒獎(jiǎng)盛事�？焓帧督o我一杯YE——快手x麥當(dāng)勞社交營銷案例》斬獲全場(chǎng)大獎(jiǎng),《奇葩京濟(jì)學(xué)——快手x京東社交營銷案例》斬獲短視頻營銷銀獎(jiǎng)。

　　一杯椰飲VS一座流量池

　　2019年,國民級(jí)短視頻APP快手將麥當(dāng)勞椰杯變?yōu)榍嗄觊g夏日里的快樂符號(hào),聯(lián)合麥當(dāng)勞上演了一場(chǎng)跨界營銷。數(shù)據(jù)顯示,小小的一杯麥當(dāng)勞新品椰飲,在7天迅速引爆話題熱度,吸引了34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)域參與排名。最終吸引了300萬個(gè)用戶參與互動(dòng),產(chǎn)生了近50萬個(gè)UGC原創(chuàng)作品,創(chuàng)造了3700萬次視頻播放量。這次跨界營銷活動(dòng),也獲得了超過一億的流量曝光�；顒�(dòng)中,年輕、熱愛生活、樂于分享的快手用戶不僅成為麥當(dāng)勞夏日椰杯的快樂嘗鮮者,也通過短視頻的拍攝和分享幫助品牌完成了銷售轉(zhuǎn)化和口碑營銷。

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　　營銷變革當(dāng)下,向左走、向右走成為很多人心里的疑問,但可以肯定,隨著技術(shù)的提升創(chuàng)新,數(shù)據(jù)的顆粒度越來越細(xì),營銷的分析單位會(huì)越來越小,甚至到消費(fèi)者個(gè)人。消費(fèi)者運(yùn)營、用戶全生命周期價(jià)值挖掘成為品牌轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。正如快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)所說的:普通人影響力時(shí)代到來,用戶成為品牌說書人,品牌不再造夢(mèng),而是照進(jìn)生活�？焓�“人+內(nèi)容”型社交生態(tài)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值受到行業(yè)關(guān)注,快手正成為未來營銷的機(jī)會(huì)之地。

　　“國民級(jí)”流量VS品牌營銷“必選項(xiàng)”

　　今年短視頻整體用戶規(guī)模已經(jīng)超過8億,短視頻營銷成為品牌增長(zhǎng)的有力裂變工具和新的競(jìng)爭(zhēng)賽道。但不可否認(rèn),隨著互聯(lián)網(wǎng)大盤流量紅利觸頂,短視頻早期爆發(fā)性傳播紅利也逐步褪去。內(nèi)容沉淀、用戶運(yùn)營、私域流量、創(chuàng)意升級(jí)正取代過去單純強(qiáng)調(diào)曝光、娛樂的刺激玩法,利用短視頻優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)用戶社交鏈,進(jìn)而拉動(dòng)品牌增長(zhǎng),成為業(yè)界新挑戰(zhàn)。

　　快手作為作為“國民級(jí)”APP,快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)在金網(wǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)介紹了快手的內(nèi)容生態(tài),強(qiáng)調(diào)了快手商業(yè)化升級(jí)和快手成長(zhǎng)的核心原動(dòng)力——普惠價(jià)值。當(dāng)前,快手月活超過4億,基于真實(shí)基因的“老鐵經(jīng)濟(jì)”表現(xiàn)出強(qiáng)社交粘性,且迅速覆蓋了年輕有消費(fèi)力的人群。快手真實(shí)的、有信任感的“人+內(nèi)容”型社交生態(tài),在公域流量和私域流量均表現(xiàn)出高價(jià)值,進(jìn)而產(chǎn)生了萬物可“貨”的商業(yè)能力。根據(jù)嚴(yán)強(qiáng)介紹,快手的商業(yè)能力不只是帶貨,而是從曝光、口碑、體驗(yàn)到轉(zhuǎn)化都可以實(shí)現(xiàn)大幅提升。依托“國民級(jí)”的流量,品牌與用戶在快手實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大共振,成為品牌營銷的“必選項(xiàng)”。

　　演講過程中,快手邀請(qǐng)平臺(tái)網(wǎng)紅操盤手張國兵分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),其賬號(hào)在快手運(yùn)營3個(gè)月收獲25萬粉絲,他表示快手的普惠價(jià)值和商業(yè)化給自己帶來了紅利。時(shí)代趨勢(shì)下,快手讓每一個(gè)素人擁有了通過內(nèi)容掙脫現(xiàn)實(shí)束縛的可能,擁有了和世界溝通的窗口。

　　2019年10月24日,快手營銷平臺(tái)正式升級(jí)為“磁力引擎”,通過強(qiáng)化AI+DA的技術(shù)能力,以人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意為四大驅(qū)動(dòng)力,全面打通公域、私域流量,為客戶提供從流量效率到留量沉淀的雙LIU價(jià)值。為了更好地助力品牌營銷增長(zhǎng),快手磁力引擎進(jìn)行了六大產(chǎn)品能力的升級(jí),包括觸達(dá)用戶能力升級(jí)、創(chuàng)意產(chǎn)出能力升級(jí)、智能投放能力升級(jí)、數(shù)據(jù)閉環(huán)能力升級(jí)、轉(zhuǎn)化能力升級(jí)和開放能力升級(jí),通過全面提升流量效率,成為短視頻社交的第一入口。

　　“讓廣告躍入人海”,以用戶為主導(dǎo)的時(shí)代已然來臨,品牌從“造夢(mèng)者”身份轉(zhuǎn)換,在與用戶建立“真實(shí)、信任”的關(guān)系中找到新角色,形成更加有溫度、有深度的觸達(dá)�？焓肿鳛閳�(jiān)持平等普惠的創(chuàng)意平臺(tái)和營銷平臺(tái),一直致力于在每個(gè)人的真實(shí)生活里找到商業(yè)的價(jià)值,并以開放的心態(tài)擁抱商業(yè)趨勢(shì)。“磁力引擎”的升級(jí)代表著快手商業(yè)能力進(jìn)一步開放,獨(dú)特的社交磁力將幫助品牌融入普通人的生活,讓所有商業(yè)伙伴在快手生態(tài)內(nèi)共生共贏。