云計(jì)算是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)市場的熱點(diǎn)板塊，亞馬遜、谷歌、IBM、微軟等公司展開激烈爭奪，而面對和亞馬遜之間遙遠(yuǎn)的差距，谷歌云計(jì)算部門正在密集調(diào)整高管團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備換一個(gè)思路追趕行業(yè)領(lǐng)先者亞馬遜。

　　據(jù)國外媒體報(bào)道，今年初，甲骨文前任高管邱瑞安(Thomas Kurian)擔(dān)任谷歌云計(jì)算部門的一把手，之后，他公開承諾，谷歌云計(jì)算業(yè)務(wù)將會(huì)拿出比過去更加強(qiáng)烈的競爭和進(jìn)取精神。

　　邱瑞安表示要大幅擴(kuò)大谷歌云計(jì)算銷售隊(duì)伍，以吸引更多全球五百強(qiáng)大公司成為谷歌云計(jì)算的客戶。

　　之后，邱瑞安迅速采取行動(dòng)，對該部門銷售部門的管理層架構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整。

　　邱瑞安還通過其有史以來規(guī)模最大的收購，以及從谷歌母公司Alphabet內(nèi)部收購另一個(gè)部門，擴(kuò)大了谷歌云計(jì)算業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)范圍。

　　目前，邱瑞安正在與軟件供應(yīng)商VMware討論合作事宜，這可能有助于該公司開發(fā)大型企業(yè)客戶。

　　但在邱瑞安的領(lǐng)導(dǎo)下，有一件事沒有改變:谷歌云在云計(jì)算市場上仍然排在亞馬遜和微軟之后，屈居第三位，目前還不清楚這種落后對手的情況是否會(huì)很快改變。

　　在邱瑞安之前，谷歌云計(jì)算的一把手是格琳(Diane Greene)。格琳從2015年領(lǐng)導(dǎo)谷歌云計(jì)算部門。一直以來，谷歌的領(lǐng)導(dǎo)者們就一直在宣稱他們對云業(yè)務(wù)的重視。格琳繼續(xù)進(jìn)行招聘閃電戰(zhàn)，試圖讓谷歌的廣告銷售團(tuán)隊(duì)在與大廣告商進(jìn)行談判時(shí)，順便向這些公司推廣谷歌的云計(jì)算服務(wù)。

　　但是格琳的努力并沒有大幅推動(dòng)谷歌云計(jì)算業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)外部機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在今年一季度，谷歌在全球云計(jì)算市場的份額為8%，作為對比，微軟的市場份額為16%，是谷歌的兩倍。一直是云計(jì)算領(lǐng)軍企業(yè)的亞馬遜公司，獲得了33%的份額。

　　和過去相比，谷歌云計(jì)算的市場份額增長比較緩慢。

　　在谷歌公司中，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)仍然是重點(diǎn)業(yè)務(wù)。在谷歌母公司Alphabet上一財(cái)年1160億美元的收入中，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)約占85%。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁搜索服務(wù)的開拓型企業(yè)，谷歌的一些領(lǐng)導(dǎo)者長期以來一直認(rèn)為，谷歌應(yīng)該在云計(jì)算領(lǐng)域占據(jù)更有利的地位。但谷歌花了太長時(shí)間才認(rèn)真對待這一業(yè)務(wù)，結(jié)果讓亞馬遜云計(jì)算部門獲得了一個(gè)至關(guān)重要的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　上周，谷歌云計(jì)算部門首次公布了按當(dāng)前業(yè)務(wù)速度計(jì)算的年化銷售額，為80億美元。但這一數(shù)字遠(yuǎn)低于亞馬遜云計(jì)算330億美元的可比銷售額。別忘了，谷歌的營收數(shù)據(jù)還包括了在線辦公軟件套件產(chǎn)品。

　　據(jù)國外媒體報(bào)道，邱瑞安過去曾經(jīng)擔(dān)任商業(yè)軟件開發(fā)商甲骨文公司的產(chǎn)品開發(fā)總裁。如今，他已經(jīng)任命新的高管掌管谷歌云計(jì)算的銷售部門，以幫助推動(dòng)該部門的收入增長。

　　今年4月，他聘請歐洲商用軟件廠商SAP的資深高管羅伯特·艾斯林(Robert Enslin)擔(dān)任該部門總裁，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　據(jù)消息人士稱，艾斯林的部分工作職責(zé)是確保高級銷售管理人員達(dá)到銷售指標(biāo)，并提供更準(zhǔn)確的預(yù)測，而過去在格琳的領(lǐng)導(dǎo)下，有些人很難做到這一點(diǎn)。

　　邱瑞安已經(jīng)用兩名來自公司外部的新高管取代了谷歌云計(jì)算美洲銷售團(tuán)隊(duì)董事總經(jīng)理克里斯·克雷科(Chris Klayko)，他們分別是谷歌云計(jì)算北美地區(qū)總裁柯爾斯滕·克利福斯(Kirsten Kliphouse)和拉丁美洲地區(qū)總裁愛德華多·洛佩茲(Eduardo Lopez)。

　　邱瑞安還帶來了甲骨文熟悉的面孔，包括副總裁阿米特·扎弗里(Amit Zavery)和哈米杜·迪亞(Hamidou Dia)。

　　消息人士稱，邱瑞安還在擴(kuò)大谷歌云計(jì)算的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的規(guī)模，該機(jī)構(gòu)培訓(xùn)頂級客戶如何使用他們購買的云服務(wù)，目的是讓他們將來購買更多的云服務(wù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)由副總裁杰森馬丁(Jason Martin)領(lǐng)導(dǎo)，他是跟隨VMware聯(lián)合創(chuàng)始人格琳進(jìn)入谷歌云計(jì)算的幾位VMware前高管之一。

　　在谷歌內(nèi)部，云計(jì)算的首席執(zhí)行官還負(fù)責(zé)管理在線辦公軟件套件G Suite，這一產(chǎn)品有助于讓谷歌云計(jì)算服務(wù)滲透到大型企業(yè)的IT部門。

　　銷售谷歌云服務(wù)的SADA系統(tǒng)公司總裁托尼·薩福伊恩(Tony Safoian)說:“如果企業(yè)客戶喜歡谷歌辦公套件，并且已經(jīng)使用了相當(dāng)長一段時(shí)間，他們就會(huì)開始想，他們還能從谷歌云計(jì)算上使用什么。”

　　在谷歌云計(jì)算的技術(shù)方面，邱瑞安的調(diào)整并不多。

　　谷歌云計(jì)算背后的技術(shù)精英——高級副總裁烏爾斯·霍爾茲爾和首席信息官本·弗里德——都是谷歌內(nèi)部的受人尊敬的人物，谷歌往往會(huì)把技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者捧上神臺。

　　雖然這兩位高管都向邱瑞安匯報(bào)工作，而且在他之前也是向格琳匯報(bào)工作，但他們?yōu)楣雀柚贫ǖ募夹g(shù)戰(zhàn)略是一個(gè)整體，而不僅僅是谷歌的云計(jì)算部門。

　　據(jù)報(bào)道，向霍爾茲勒匯報(bào)的人之一是本杰明·特雷諾·斯洛斯(Benjamin Treynor Sloss)，他在谷歌工作了16年，領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)由數(shù)千名工程師組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)維護(hù)維護(hù)谷歌云計(jì)算和其他服務(wù)的數(shù)據(jù)中心和設(shè)備。

　　他在白領(lǐng)社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)英上的描述直言不諱地描述了自己的職責(zé):“如果谷歌停止運(yùn)行，那是我的錯(cuò)。”

　　在邱瑞安的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌云計(jì)算的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)了一些值得注意的新成員，其中包括保羅·朱瓦拉(Paolo Juvara)。朱瓦拉在甲骨文工作了20年，今年3月成為谷歌云計(jì)算的第一位首席信息官。朱瓦拉向谷歌公司的首席信息官弗里德匯報(bào)工作。

　　在公司內(nèi)部，也有傳言說，邱瑞安正在對谷歌云計(jì)算進(jìn)行更廣泛的重組。這在一定程度上可能是因?yàn)楦窳赵诩尤牍雀柙朴?jì)算大約一年之后，于2016年對銷售部門進(jìn)行了大規(guī)模重組。

　　有跡象表明，谷歌母公司Alphabet的高級管理層正允許邱瑞安進(jìn)行比格琳領(lǐng)導(dǎo)時(shí)期更大規(guī)模的收購交易。

　　據(jù)美國媒體去年11月報(bào)道，格琳希望谷歌考慮的交易之一是收購代碼托管服務(wù)商GitHub，但谷歌首席執(zhí)行官桑達(dá)爾·皮查伊(Sundar Pichai)對這筆交易不那么感興趣。微軟最終收購了GitHub。

　　今年6月，邱瑞安宣布谷歌將以26億美元收購商業(yè)分析軟件開發(fā)商Looker，這是該公司自2014年以32億美元收購智能家居廠商N(yùn)est以來規(guī)模最大的收購。

　　本月早些時(shí)候，Alphabet宣布計(jì)劃將其創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)安全公司Chronicle(先前是一家獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)公司)合并到谷歌云計(jì)算部門，這讓邱瑞安的銷售團(tuán)隊(duì)有了向大公司推銷的另一條產(chǎn)品線。

　　谷歌云計(jì)算還在與虛擬機(jī)系統(tǒng)廠商VMware建立行業(yè)合作伙伴關(guān)系，這可能幫助谷歌從尚未將大量計(jì)算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云計(jì)算模式的公司那里贏得更多業(yè)務(wù)。

　　知情人士稱，雙方已經(jīng)在合作開發(fā)一款新軟件，讓客戶更容易在谷歌云計(jì)算服務(wù)上運(yùn)行VMware軟件支持的計(jì)算任務(wù)。

　　上述合作該協(xié)議與VMware今年4月與微軟宣布的協(xié)議類似。這類交易之所以重要，是因?yàn)閂Mware的數(shù)據(jù)中心軟件實(shí)際上是全球五百強(qiáng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　一些分析師對Alphabet本周公布的80億美元年化銷售額印象深刻。Alphabet此前分享的唯一一個(gè)谷歌云計(jì)算銷售數(shù)據(jù)是在2018年2月，當(dāng)時(shí)該公司表示，該部門每季度的銷售額超過10億美元。

　　科技市場研究公司IDC的首席分析師弗蘭克·金斯(Frank Gens)表示:“谷歌絕對是遙遙領(lǐng)先的第三名，但它們看起來正在加速。他們開始下很大的賭注來改善他們在云計(jì)算市場的地位。我們都知道，如果他們能夠開發(fā)出自己的企業(yè)品牌，將會(huì)有很大的優(yōu)勢。”

　　不過，谷歌還有很長一段路要走，谷歌有朝一日或許會(huì)實(shí)現(xiàn)谷歌的第八名員工霍爾茲勒五年前公開做出的預(yù)測。當(dāng)時(shí)他說，谷歌云計(jì)算業(yè)務(wù)總有一天會(huì)產(chǎn)生比互聯(lián)網(wǎng)廣告更多的收入。除非谷歌的主要業(yè)務(wù)出現(xiàn)戲劇性的崩潰，否則在目前的管理體系下，這一預(yù)測不太容易實(shí)現(xiàn)。(騰訊科技審校/承曦)