8月8日消息，國外博客The Low Down發(fā)布文章稱，在東南亞市場，兩大陣營似乎正在形成。軟銀和阿里巴巴的陣營和谷歌和騰訊的陣營勢必將有一番龍爭虎斗。

　　以下是文章主要內(nèi)容：

　　阿里巴巴集團與騰訊的爭斗由來已久。但現(xiàn)在，雙方的戰(zhàn)爭不再局限于中國。近年來，兩家公司都將自己的網(wǎng)絡(luò)和布局?jǐn)U展到了東南亞市場上的一些最有發(fā)展前景的科技初創(chuàng)企業(yè)。

　　兩大陣營似乎正在形成：軟銀和阿里巴巴vs谷歌和騰訊。鑒于兩個陣營都資源豐富，財力雄厚，很難說哪一方會獲勝。更有可能的是，兩個陣營將會在市場上展開長期的較量，共同改變東南亞地區(qū)的科技生態(tài)圈。

　　軟銀+阿里巴巴

　　18年前，軟銀創(chuàng)始人孫正義(Masayoshi Son)慧眼識珠押注了阿里巴巴，結(jié)果取得了巨大的成功。盡管曾因為螞蟻金服的所有權(quán)問題發(fā)生了一些小沖突，但軟銀仍是阿里巴巴IPO(首次公開招股)時的第一大股東。

　　也許是受到軟銀大膽而敏銳的決策文化的影響，阿里巴巴比大多數(shù)中國同行都更加果敢。2016年4月，該公司正式收購了Lazada的控股權(quán)，拉開了中國科技巨頭對東南亞展開大舉投資的序幕。

　　之后，軟銀讓阿里巴巴投資Tokopedia(阻擊了京東)，阿里巴巴將其在Lazada的持股比例提高到了81%。現(xiàn)在，有傳言說阿里巴巴可能會入股軟銀和滴滴共同持有控股權(quán)的Grab。

　　谷歌+騰訊

　　作為全球領(lǐng)先的科技巨頭，谷歌也渴望在中國和東南亞市場獲得一席之地。谷歌6月投資了京東。京東在印尼有不錯的業(yè)務(wù)，在泰國也有一家大型合資企業(yè)。

　　騰訊和谷歌均投資了Grab的主要競爭對手Go-Jek。

　　因此，很難相信兩者之間沒有發(fā)生協(xié)同作用。

　　另外，上周有消息稱，谷歌正尋求與中國的主要云服務(wù)提供商合作，以提供云盤和文檔等服務(wù)。據(jù)稱合作公司包括騰訊和浪潮集團。

　　物流、支付和電商戰(zhàn)場的正面交鋒

　　隨著兩個陣營在東南亞的物流服務(wù)、支付解決方案和電子商務(wù)平臺上都占據(jù)一席之地，一番龍爭虎斗在所難免。讓我們來具體分析展望一下兩大戰(zhàn)場的情況。

　　1.在線電商平臺和支付解決方案提供商：Lazada和Tokopedia vs京東和Sea（Shopee）

　　隨著人口的增長以及互聯(lián)網(wǎng)和手機普及率的提高，東南亞電子商務(wù)市場可以說具有無限的潛力。這包括為在線商店產(chǎn)生流量和通過成功的支付解決方案實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　軟銀和阿里巴巴正在利用螞蟻金服把控東南亞的支付通道。它們的戰(zhàn)略很明確：阿里巴巴給Lazada的支付服務(wù)品牌HelloPay更名，大舉投資總部位于泰國的Ascend Money和總部位于菲律賓的Mynt。它們還在提升自己在該地區(qū)的品牌知名度，同時對支付服務(wù)市場進行教育。

　　然而，該地區(qū)的一些障礙可能會阻礙這些服務(wù)廣泛普及，比如政治不穩(wěn)定、文化和宗教差異以及經(jīng)濟發(fā)展不成熟等等。

　　2.?移動出行服務(wù)平臺：Grab vs Go-Jek

　　在Uber撤出東南亞以后，Grab和Go-Jek之間的競爭升溫。

　　客觀上，這兩家企業(yè)擁有相似的優(yōu)勢：靈活性、強大的投資、高企的市場估值以及在各自的細(xì)分市場有著巨大的成功。

　　但誰將主導(dǎo)或壟斷東南亞的打車服務(wù)還不好說。盡管Grab的市場份額更大，但整個亞洲地區(qū)的打車公司都非常依賴折扣和促銷活動來吸引乘客和司機。從長遠(yuǎn)來看，這種情況將會導(dǎo)致用戶的流失，并壓低利潤率。

　　此外，Go-Jek的服務(wù)更加多樣化，涵蓋網(wǎng)約車服務(wù)、快遞服務(wù)、食品配送、家政/清潔和食品雜貨配送。所有的這些服務(wù)都有助于將供需雙方留在它的商業(yè)閉環(huán)當(dāng)中。

　　在快速增長的物流市場，企業(yè)應(yīng)加快步伐來克服法規(guī)和技術(shù)上的障礙，滿足當(dāng)?shù)氐男枰��?/p>

　　總結(jié)

　　總的來說，這兩個陣營滲透到東南亞市場的策略是不同的：軟銀和阿里巴巴在選擇投資標(biāo)的時更有野心、更積極、更大膽，而谷歌和騰訊則主要針對前者的決定進行反擊。

　　在經(jīng)歷了該地區(qū)的一系列談判和并購交易以后，Momentum Works向進入該市場的科技企業(yè)集團和尋求潛在融資的本土初創(chuàng)企業(yè)給出以下的建議。

　　對于科技企業(yè)集團來說，要大膽且積極地尋求合作伙伴。根據(jù)Momentum Works之前的談判和在印尼的商業(yè)運營經(jīng)驗，了解不同行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者是成功的關(guān)鍵所在。

　　對于當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)公司來說，除了完善現(xiàn)有的服務(wù)和產(chǎn)品以外，還要選擇對自己最有利的投資者。此外，要尋求業(yè)務(wù)多樣化，以便擴大你在市場上的影響力，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，拓寬你的網(wǎng)絡(luò)。