短視頻電商已經(jīng)成為營銷市場一種新的發(fā)展趨勢，一方面，包括抖音、快手等在內(nèi)的主流短視頻平臺手握的巨大流量顯而易見，另一方面，相較于圖文，短視頻更具可看性，能更生動的展示商品細節(jié)與全貌，從而促使消費者購買，這吸引了電商巨頭的普遍關(guān)注。8月1日，2018第十一屆中國網(wǎng)絡營銷大會在杭州舉行。微播易營銷總經(jīng)理李俊宏受邀出席，并以《AI賦能，驅(qū)動短視頻電商新增量》為主題，向在場的觀眾分享了短視頻電商的營銷策略和流量曝光、口碑種草、電商轉(zhuǎn)化的三大營銷玩法及營銷價值。

　　李俊宏指出，在電商領域，短視頻開始全面爆發(fā)，增長迅猛。數(shù)據(jù)顯示，淘寶、天貓和京東三大主流電商平臺目前已覆蓋至少10個短視頻平臺，其中淘寶天貓的短視頻總播放量已超過2億，京東短視頻播放量達7920萬。

　　那么，電商平臺該采取什么樣的營銷策略來更好的應對短視頻的爆發(fā)?短視頻電商的營銷價值又表現(xiàn)在哪里呢?對此，李俊宏在分享中對這些問題做了解答。

　　超級個體誕生，電商平臺陷入失能困境

　　短視頻電商繁榮發(fā)展的背后聚攏著龐大的個體用戶群，超級個體由此誕生。同時，超級個體們在各大短視頻平臺上發(fā)揮了出色的爆款制作能力，展現(xiàn)出了無限的超級影響力。

　　李俊宏指出，目前，自媒體的數(shù)量已經(jīng)達到百萬級別，電商品牌通過肉眼判斷和人工選擇已經(jīng)很難從中篩選出合適的KOL。電商品牌投放面臨選擇難、精準難、效率難的失能困境。

　　面對真假難辨的海量自媒體，李俊宏提出用數(shù)據(jù)和技術(shù)幫助電商品牌找到、找對、用好資源。

　　跳出困境圈，智能技術(shù)幫助電商平臺智慧營銷

　　微播易利用AI技術(shù)，推出的短視頻智能營銷平臺，可以通過智能算法幫助電商平臺智選出最精準的KOL，為品牌建立一個單獨的資源庫，提供更加個性化的投放服務，助力電商平臺智慧營銷。

　　微播易幫助電商平臺基于自媒體的賬號精細標簽、傳播力、影響力、受眾偏好、執(zhí)行綜合情況等“智選”賬號。在賬號的選擇上，李俊宏認為，中腰部賬號可以覆蓋到精準的垂直圈層，頭部大V并不是電商平臺的唯一選擇。

　　通過302個數(shù)據(jù)維度，為電商平臺“智算”KOL的真實價值，精準定價、鎖價，結(jié)合資源的重合度優(yōu)選出有效組合。通過建立“內(nèi)容電商”和“人工智能投放”兩種智投方式，一鍵生成數(shù)據(jù)報告，實現(xiàn)高效投放。同時，通過多維真?zhèn)卧u估技術(shù)來智慧分析投放效果。

　　實現(xiàn)新增量，三大玩法釋放短視頻+超級個體的營銷價值

　　基于短視頻智能營銷平臺，微播易打造了流量曝光、口碑種草、電商轉(zhuǎn)化的三種營銷玩法，釋放短視頻+超級個體的組合營銷價值。

　　李俊宏通過一組數(shù)據(jù)證明了，短視頻和電商結(jié)合所產(chǎn)生的營銷效果的裂變。比如，對流量獲取進行精確的布局，帶動UGC內(nèi)容產(chǎn)出，以提升后續(xù)流量，流量曝光能帶來短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)占比提升57%;口碑種草能帶來短視頻種草加購率提升10%;UGC創(chuàng)意原創(chuàng)短視頻，低成本導流，電商轉(zhuǎn)化能帶來短視頻成交轉(zhuǎn)化率提升20%。

　　同時，微播易也已經(jīng)幫助眾多電商平臺執(zhí)行了多個營銷效果裂變的短視頻案例。

　　例如，微播易近期和蘇寧易購合作的628蘇寧“愛抖”全民嗨搶冰箱洗衣機的流量曝光案例。通過定制挑戰(zhàn)賽+定制貼紙的形式，在活動期間，品牌曝光人數(shù)覆蓋1000萬+，微信指數(shù)日環(huán)比上漲370.1%，提升了蘇寧易購的線上銷售額。

　　未來，短視頻在電商領域的涉足還會更深，微播易認為，依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)會幫助電商平臺實現(xiàn)高效、精準、智慧的投放。

　　微播易-短視頻智能營銷平臺!