人口超過5000萬的國家的創(chuàng)業(yè)公司需要2.8年進入國際市場，相比之下，人口不到5000萬的國家的創(chuàng)業(yè)公司僅需1.4年。

　　來自較小國家的創(chuàng)業(yè)公司在早期就需要有國際化思維。美國或中國創(chuàng)業(yè)公司即使把所有精力都放在國內(nèi)市場也能輕松把公司做到10億美元，這就是國內(nèi)市場大的好處。但是也有不利之處：這些公司可能只會在后期階段考慮國際化，而這時需要對業(yè)務做大幅調(diào)整，這可不是件容易的事。瑞典或愛爾蘭創(chuàng)業(yè)公司從成立之初就知道他們需要進行國際化，一旦業(yè)務真的做大，他們不需要做大幅調(diào)整就能邁向國際市場。

　　在過去的17年里，我(作者Rob Moffat，歐洲領先風投基金B(yǎng)alderton Capital的合伙人)的公司投資了100多家歐洲公司，其中絕大多數(shù)取得了國際性的成功。一些公司從一開始就想著國際化，一些是在之后的階段考慮國際化。對于是否需要進入國際市場，我們會問創(chuàng)始人幾個關鍵問題，幫助他們進行評估。

　　1、公司從一開始就是國際化的嗎？

　　一些公司很幸運，他們從一開始就具備國際化特質(zhì)，幾乎不需要做額外的工作就能在全球獲取客戶。這些公司的共同特點是：

　　無需在當?shù)剡\營

　　產(chǎn)品不需要本地化

　　可以通過在線渠道或全球平臺獲得客戶

　　本地網(wǎng)絡效應很小

　　游戲公司、通過APP商店和Facebook來分銷的消費類APP就是典型的例子。

　　2、準備好進入一個新的國家了嗎？

　　對于一開始不具備國際化特質(zhì)的公司來說，下一個問題是：準備好進入一個新的國家了嗎?

　　在擴展到國際市場之前，您應該弄清楚產(chǎn)品-市場匹配度。

　　您需要牢牢抓住關鍵問題。對面向消費者的業(yè)務而言，關鍵問題可能是客戶保持和增長;對企業(yè)軟件公司來說，您需要有一個可行的銷售模式。

　　您還要有一個準備好進行國際擴張的團隊。成功的國際增長至少需要一名創(chuàng)始人投入大量精力，因此您要有一個足夠強大的管理團隊。此外，您還要足夠多的技術/營銷/客戶服務資源來應對另一個國家。

　　許多成功的上市公司花了很長時間才進入國際市場。數(shù)據(jù)顯示，過半公司在國內(nèi)市場收入超過1000萬美元后才進行國際擴張。平均算下來，它們在5.5年之后才進入第二個市場。

　　3、國際擴張面臨哪些挑戰(zhàn)，成本是多少？

　　下一步，您需要考慮國際擴張面臨的主要挑戰(zhàn)和成本。包括：

　　監(jiān)管部門的批準，金融科技和醫(yī)療保健公司會遇到這類特殊問題

　　需要對產(chǎn)品進行多大程度的本地化

　　在當?shù)亟M建銷售/服務/運營團隊

　　當?shù)氐母偁帉κ钟惺裁锤偁巸?yōu)勢

　　您需要為國際擴張留出預算。根據(jù)經(jīng)驗，您需要留出足夠的現(xiàn)金和時間，先讓國際市場達到國內(nèi)市場規(guī)模的10%，然后再進一步擴張。

　　4、國際擴張有多緊急？

　　國際擴張的一大動力是在其他市場超過競爭對手。如果一個當?shù)馗偁帉κ忠呀?jīng)牢牢占據(jù)了當?shù)厥袌�，您很難讓他們出局，即使做到了，您也會為此付出高昂代價。

　　另一個驅(qū)動因素是，如果公司不及早進行國際擴張，它就會牢牢扎根于國內(nèi)市場，而永遠不會發(fā)展自己的國際擴張能力或開發(fā)面向國際市場的產(chǎn)品。

　　此外，許多公司需要進入更大、競爭更激烈的市場，逼迫自己成為世界上最好的公司。

　　5、國際擴張會增加公司的估值嗎？

　　作為一名風投，很多人問過我這個問題，但是我認為上一個問題更重要。許多因素共同決定了A / B / C輪估值，國際化僅僅是其中的一個因素。

　　編譯：鄧桂華。