近日，國(guó)美全面屏三重生物識(shí)別新機(jī)U7正式上市開(kāi)售，從門(mén)店的首銷(xiāo)情況來(lái)看，用戶(hù)反響不錯(cuò)。作為2017年底殺出的一款收官之作，國(guó)美U7在發(fā)布會(huì)之初就受到業(yè)內(nèi)很多關(guān)注，同時(shí)也有不少疑問(wèn)：國(guó)美手機(jī)選擇在此時(shí)進(jìn)入這個(gè)紅海行業(yè)，究竟有怎樣的考量?后續(xù)還會(huì)有什么樣的規(guī)劃?

　　智能手機(jī)紅海?好產(chǎn)品永遠(yuǎn)有市場(chǎng)

　　手機(jī)行業(yè)近幾年一直處于洗牌階段，前兩年已經(jīng)有一批新入局者、甚至老品牌倒下。如今的手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越集中。對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)來(lái)講，早已不是過(guò)去的一片藍(lán)海，甚至對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)還有些嚴(yán)峻。為什么選擇在這個(gè)時(shí)間入局?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，擁有手機(jī)行業(yè)20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)美手機(jī)CEO沙翔，有著清晰的行業(yè)認(rèn)知。他表示：在功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)之作是相對(duì)容易的，但是因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)功能越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜，想要把攝影、通話、屏幕、功耗等多項(xiàng)需求都做到讓用戶(hù)滿(mǎn)意，對(duì)于一般的廠商來(lái)說(shuō)非常困難。因此，如今手機(jī)行業(yè)的門(mén)檻不僅僅是資金，還有技術(shù)壁壘，這也是為何越來(lái)越多的手機(jī)廠商選擇退出的原因。

　　因此，其實(shí)不是市場(chǎng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，反而市場(chǎng)的格局是一直在變化的，可能僅僅需要三五年的時(shí)間，整體格局就會(huì)產(chǎn)生一次大的洗牌。所以市場(chǎng)一直有機(jī)會(huì)，只是要求和門(mén)檻更高了，“好產(chǎn)品是永遠(yuǎn)有市場(chǎng)的“。

　　注重軟實(shí)力，自主開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　此次發(fā)布的國(guó)美U7，除了主流的全面屏設(shè)計(jì)和指紋、虹膜、人臉三重識(shí)別的“標(biāo)簽“外，自主開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)GOME OS成為重要亮點(diǎn)，在發(fā)布中也是作為重頭戲推出。沙翔表示，”我們甚至希望成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的公司，至少是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做手機(jī)的公司。”

　　2014到2015年，國(guó)美通訊曾為聯(lián)想、中興、海信、海爾、TCL等品牌設(shè)計(jì)過(guò)手機(jī)，積累了包括品質(zhì)管理體系、硬件制作工藝、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)等在內(nèi)的成熟經(jīng)驗(yàn)，因此，在自主品牌的手機(jī)上，將精力著重放在了軟件層面的開(kāi)發(fā)。據(jù)介紹，國(guó)美手機(jī)使用了數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自主研發(fā)GOME OS系統(tǒng)。深入理解用戶(hù)場(chǎng)景和行為，以期開(kāi)發(fā)出更懂用戶(hù)的貼心應(yīng)用，打造出“知我，更懂我”的智慧手機(jī)。“’知我‘代表著專(zhuān)屬，’懂我‘就是智能與高效。這個(gè)是GOME OS區(qū)別于其他廠商的最核心的精髓。”沙翔曾在發(fā)布會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)。這也是沙翔對(duì)科技一直秉承的理念：真正的黑科技應(yīng)該是有溫度的，注重交互體驗(yàn)的。

　　從業(yè)20余年的沙翔一直是一個(gè)對(duì)潮流科技充滿(mǎn)好奇與探索的嘗鮮者，體會(huì)到任何一款新的手機(jī)的時(shí)候，總是說(shuō)：如果是我，我可以做的更好。這也是他做國(guó)美手機(jī)以及盡全力打造GOME OS的“初心”。

　　GOME OS2.0確實(shí)沒(méi)讓人失望，基于生物識(shí)別科技，在細(xì)節(jié)應(yīng)用和交互體驗(yàn)上有了很多與眾不同的創(chuàng)新，而且這些創(chuàng)新都是非常貼心、實(shí)用的功能。例如face me2.0的應(yīng)用鎖、鎖定查看、通訊隱身等功能，避免了很多社交場(chǎng)景中的尷尬情況，而虹膜識(shí)別的鑰匙串功能則是“密碼健忘癥”的福音。同時(shí)，系統(tǒng)版本也會(huì)不斷更新，2018年中旬，國(guó)美手機(jī)OS3.0將會(huì)推出。

　　軟件先行，這是很多成熟品牌的思路，是實(shí)現(xiàn)用戶(hù)積累用戶(hù)的基礎(chǔ)，這也是為國(guó)美手機(jī)在整個(gè)國(guó)美戰(zhàn)略生態(tài)體系中的戰(zhàn)略性角色和定位布局。在國(guó)美家·生活的大戰(zhàn)略中，國(guó)美手機(jī)是的超級(jí)入口和移動(dòng)智慧中樞。因此，無(wú)論是作為一個(gè)最貼近我們的智能終端還是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的入口。未來(lái)的國(guó)美也會(huì)圍繞手機(jī)做出更多相關(guān)的產(chǎn)品，擴(kuò)展和強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)布局。

　　銷(xiāo)售策略和渠道 謀篇布局

　　國(guó)美U7售價(jià)1399元起，客觀來(lái)說(shuō)，除了三重生物識(shí)別技術(shù)這一亮點(diǎn)外，不管是配置、軟件還是設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，都是一款經(jīng)得起用戶(hù)挑剔，性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。

　　據(jù)沙翔介紹，從一千到兩千的價(jià)位段的選擇，是一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的價(jià)格段。“這個(gè)價(jià)格段是對(duì)新品牌的相對(duì)容易接受的價(jià)格段——在這一價(jià)位上用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)不是那么高，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品更容易贏得市場(chǎng)。而且不管從戰(zhàn)略布局上來(lái)說(shuō)，更多的用戶(hù)才是國(guó)美和國(guó)美手機(jī)更愿意看到的局面。

　　而在這個(gè)價(jià)位段上，國(guó)美U7以三重生物識(shí)別技術(shù)打出了差異化。將人臉、虹膜等應(yīng)用在主流高端旗艦機(jī)中的技術(shù)應(yīng)用到一款千元級(jí)的產(chǎn)品中，本身就是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)沖擊，推動(dòng)了創(chuàng)新技術(shù)的大眾普及。

　　在銷(xiāo)售的渠道上，沙翔介紹，線上渠道肯定是作為重點(diǎn)。但是國(guó)美目前整體的銷(xiāo)售，包括“新零售”這一概念，無(wú)不體現(xiàn)出當(dāng)前的銷(xiāo)售更多的是一個(gè)系統(tǒng)化“海陸空”的戰(zhàn)略。如果單純的主攻線上或者線下都會(huì)有它的局限性，因此將會(huì)更重視“海陸空”的全面發(fā)展。國(guó)美手機(jī)將憑借國(guó)美線上全渠道以及國(guó)美手機(jī)京東旗艦店快速獲得優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)也將背靠覆蓋全國(guó)的1600家國(guó)美線下門(mén)店，將國(guó)美手機(jī)的影響力、品牌力快速擴(kuò)散到社會(huì)大眾中去。

　　顯而易見(jiàn)，國(guó)美手機(jī)有對(duì)市場(chǎng)的清晰認(rèn)知，并且產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)布局等方面都做好了準(zhǔn)備。國(guó)美手機(jī)CEO沙翔曾表示：國(guó)美手機(jī)要做國(guó)內(nèi)一線手機(jī)廠商。目前雖然還是新人，未來(lái)是否能真如沙翔所說(shuō)，我們拭目以待。