有一天你去商場，在一個品牌門口，一個售貨員拉著你進去看衣服，試了半天沒有合適的，你決定不買。這時候售貨員發(fā)飆了：“你丫看了半天不買，浪費老娘時間!”你會不會想抽她?

　　——“你來找我的，我又沒看上，我招你惹你了?”

　　沒錯，今天我要講的就是紫輝創(chuàng)投CEO炮轟阿里巴巴投資部的事。按說我不應該討論這個話題，因為一討論，紫輝創(chuàng)投和錘子手機的目的就達到了。一討論，就再次凸顯了他們制造話題的能力，進而就會給未來投資人更多的信心。不過剛好我今天有空，就當給話題制造一些熱度了。

　　1、碰瓷式營銷，還是定點爆破?

　　8月6號羅永浩說根本不想說但是沒忍住說了“馬上”拿到“10億元融資”;7號羅永浩分享了《創(chuàng)業(yè)者如何給品牌起一個好名字》的文章，說要亮相新品牌;8號錘子科技投資人、紫輝創(chuàng)投CEO鄭剛朋友圈轉載錘子科技融資消息，炮轟阿里巴巴投資部害人不淺;10號凌晨鄭剛接受騰訊科技專訪繼續(xù)火上澆油……整個順序一氣呵成。能夠成為陌陌、錘子的投資人，我相信鄭剛肯定不是無意搞事情，此事更像是有意為之。

　　我等吃瓜群眾，不妨猜枚取樂：為啥要搞這么一出呢?真的是沒忍住嗎?我看未必。如果照一次投資，人家沒投就忍不住，我不相信鄭總能有今天的事業(yè)。那么接下來就有兩種猜測：

　　其一：碰瓷式營銷？

　　比如，羅永浩在2017極客公園奇點創(chuàng)新者峰會時，刻意的假裝不經意的透露出了“即將獲得10億元左右融資”。消息也已經有傳播，但當時并沒有被引爆。真正引爆是在鄭剛發(fā)了朋友圈之后，大家才關注到錘子原來要融資了啊。

　　引爆之后，在知乎上的討論中，知乎網友普遍站在了阿里投資部這邊。其中一個人說：“馬總(馬云)所信任的投資委員會并非浪得虛名。”

　　從目前的表述來看，這筆資金應該還沒有拿到，或者說“接近于”拿到，如果能夠順利引爆，就可以給投資人以信心，加速完成資金到賬。

　　其二：定點爆破？

　　正常的情況下，融資到賬之前都會比較低調，為此得罪了阿里，就算投資人不在乎，創(chuàng)業(yè)者不在乎，新投資人也不能不在乎吧。但是也有一種可能，就是剛好這個投資人“剛好”和阿里利益并不十分一致。這就好比，當時錘子沒拿到阿里的投資，然后京東就“獨家買斷”堅果Pro 40萬部手機。所以現在“剛”一下阿里，既能引爆話題，又能表示自己是“弱者反抗強者”。一旦大家開始討論這個話題，錘子就已經贏了。

　　我看了錘子科技的一些采訪，我覺得也許對錘子科技來說，這種被巨頭打壓、或者挑戰(zhàn)巨頭的情緒反而會讓大家更團結一致：外面越打壓，我們就越要團結。剛好一舉多得，也說不定。

　　2、業(yè)界和阿里的回應

　　“在我看來，阿里即使沒有惡意，但是畢竟你的行為導致了這樣的后果。股權質押給你你要么就別接啊，為什么接了還不給過橋貸款。我跟錘子的財務了解過，阿里沒有給錘子一分過橋貸款。”鄭剛在接受騰訊科技專訪時說，“像我們這樣的小機構，我無論如何都會去幫助別人，如果公司不能給，我自己都會幫你，不是我吹牛，我個人幫忙的項目都是好幾個，盡管資金也不多可能就幾十上百萬。”

　　在采訪中，鄭剛還專門把羅永浩“擇”出來了，“老羅說，阿里沒啥惡意，但他也沒表示善意，人家已經股權都質押了，你不能給人家支持一點先讓人緩緩啊?”

　　知乎的反應比較有趣，大家都一面倒的支持阿里投資，試著摘幾例：

　　——N年后在收購阿里巴巴的大會上，老羅講起了這段往事。(這位真不怕打臉)

　　——如果簽了term沒投，大可以走仲裁，朋友圈吼算什么?基本的互相保密義務都沒有嗎?如果只是口頭的想讓人家接盤，又安排不好利益，那只能說安排不到位或者基本面太差了。(估計是投資人沒簽)

　　——網紅公司就是需要不斷制造故事提醒大家存在。(產品紅才是真的紅啊)

　　——你處在朝不保夕的局面下還想賣高價，換了任何一個有正常思維的潛在買家都會拖著讓你自個掉價。這是生意場，不是慈善所。(所以要未雨綢繆)

　　——前阿里集團投資部同學，魅族是我做的項目。以我對阿里集團的了解，根本不可能投資錘子，錘子對阿里有啥戰(zhàn)略價值?錘子能幫阿里推廣云os，能幫阿里更多搶占移動入口?錘子出貨多量一點點，產品上沒特別優(yōu)勢，供應鏈也不強大，對集團來說什么作用都沒有。

　　……號稱前阿里投資員工，我就不好評價啥了，但幸好，阿里巴巴市場公關委員會主席王帥發(fā)話了，我們看看他是怎么說的：

　　“投資不是公益，投資更不是借款和慈善。很多項目，投與不投，都是雙方深入交流理解共識的過程，都是再正常不過的商業(yè)行為。任何的投資都需要規(guī)范和嚴格的流程，這是一個基本的常識。這是對各方都負責的態(tài)度，也是一個基本常識。”

　　你問我咋想的?原本就是生意場，原本就是生意人，買賣不成仁義在，哪有合作不成就罵娘的?就像我開篇說的那個售貨員一樣，她罵的就算不是你，下次你還會去找罵嗎?生意可以競爭，但是競爭不能壞了規(guī)矩，壞了規(guī)矩的事，當然跑得快，但是沒有跑得遠的。

　　3、沒有產品的錘子還能走多遠?

　　投資人不是圣人，多偉大的投資人都不是。所以言行上不可能毫無指摘。但如果按照“一切以合同為準”這個商業(yè)標準來看，阿里并沒有做錯什么事——我對某個創(chuàng)業(yè)項目有興趣，不代表就一定要投。還是以售貨員為例：為啥我試了兩套衣服，還就不買不行了?就因為你很主動投懷送抱，所以我就必須為衣服買單?

　　歸根到底，這些都不是問題。投資根本就不是錘子公司的問題，問題是——我覺得最根本的問題是——錘子公司沒有產品。

　　What!你一定是覺得我瘋了!錘子賣得不好，但是也不能說沒有產品吧!且聽我慢慢道來。

　　一年前，我就在創(chuàng)頭條(Ctoutiao.com)發(fā)表過《再見!錘子手機!》，在文章的開篇，我就說：“我可以肯定一件事：我們不可能見到錘子T4了。”

　　首先，我們真的見不到了。因為老羅在8月7號的文章里說，將自己的手機品牌起名為“錘子”，基本上是一個愚蠢的、自殺式的行為。然后羅永浩又說，錘子將在年底左右正式亮相旗下的獨立品牌，并發(fā)布一款新品。

　　作為一個初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)服務機構，創(chuàng)頭條當時還“喜迎”一批錘粉，要用嘴炮把我消滅，揚言要用T4、T5、T6手機把我砸死等等等等。實際上，當時難產的T3到現在也沒生產出來。

　　其次，沒有目標用戶，何來產品?沒有目標用戶，就沒有產品。

　　生產一個能用的東西，并不一定是可以賺錢的產品。我舉個例子：

　　比如市面上三種辣醬：

　　一種是老干媽牛肉醬，經濟好吃又實惠;

　　一種是宣威火腿禮品醬，特別豪氣特別貴;

　　一種是林依輪的辣醬，比老干媽時尚，包裝好，又比禮品裝的便宜。

　　這三種醬各自占領著不同的用戶和市場。這時有一個創(chuàng)業(yè)者看了看說，創(chuàng)業(yè)辣醬比老干媽好吃一點、比林依輪還要時尚、比禮品醬還要便宜……你們覺得這個醬誰會來買呢?

　　錘子手機面臨的就是這個問題。羅永浩說起產品細節(jié)來，這個圖標不成，那個攝像頭不好……最后，每個細節(jié)都能超越某些手機友商。——據說，“有半數以上都做到了業(yè)界中等偏上的水準”。但是結果呢?

　　T1總銷量是25萬多臺，也就是說，羅永浩情懷粉絲的轉換率就這么多了。堅果Pro據說要高，但是又屬于“不能說實話又不能說謊話”的銷量高，所以應該不怎么高。一共就這么幾個人買單，說明錘子沒有鎖定的目標用戶，沒有用戶就沒有產品可言了。

　　再說未來，首先，羅永浩說，年底要成立新公司推新產品。

　　其次，羅永浩說，從明年開始會像一個正規(guī)的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出 5-6 款產品。

　　再次，羅永浩說，自己帶隊要有9-10個月的時間做一個準革命級的AI系統(tǒng)，明年春天、最晚夏天推出。

　　說到這里，我們還得回頭看看羅永浩融資的錢。羅永浩是這么說的：“我們這輪的融資大概是 10 億左右的規(guī)模，最少也是 9 個億。另外還有一些供應鏈金融的錢，所以我們沒有什么意外的的話，從秋天開始手里大概有用于運作的差不多 19 個億的現金。”

　　“供應鏈金融”用在這里比較“醒目”。鑒于錘子科技此前都沒有多少錢去整合供應商，我個人的理解，可能是類似于：“京東出錢買斷一批產品，為此預付款項支持錘子開工生產產品”之類的合作吧。這個錢就算到賬，也不是隨便亂花花的，最后還要回到供應鏈里面去啊。

　　另外10個億融資還沒到賬，我們假設已經到賬了。接下來，老羅兵分三路去做年底的全新產品、明年春天的AI系統(tǒng)、以及明年高、中、低檔的5、6款手機。——誰能告訴我，10個億怎么能干這么多事情?

　　還有，連用戶的需求都沒捕捉到，做出來的產品，到底是什么樣產品啊?讓我們拭目以待!