2016年，共享單車的元年。

　　單車產(chǎn)業(yè)火的同時，資本市場也跟著火了，跟近幾年國內(nèi)資本瘋狂涌入足球市場一樣，投資者眼皮都不眨一下的往這塊領域砸錢，看的屌絲們一陣心驚肉跳。6月16日，摩拜在E輪融資中再次創(chuàng)下了超過6億美元的新紀錄，2017年全年摩拜單車的融資總金額已經(jīng)超過了10億美元。

　　錢，就這么扔進去了?

　　經(jīng)統(tǒng)計，僅在2016年，國內(nèi)就有25家共享單車品牌入局，資本市場的瘋狂涌入給創(chuàng)業(yè)者們灌滿了雞湯。但就在前不久，重慶“悟空單車”的出局算是給共享單車領域的創(chuàng)業(yè)者來了一記降龍十八掌。

　　說到底，悟空單車退出原因，還是因為太燒錢，小型企業(yè)已經(jīng)燒不起了。拿不到好的資源來推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一方面，更大的問題來源還是在于項目本身沒有盈利，所以吸引不了中小型投資。

　　說到這，看來是要弄清楚共享單車的盈利模式。

　　首先是基礎收費模式，以摩拜來舉例。摩拜單車押金299，每半小時一塊。根據(jù)艾瑞和DCCI提供的數(shù)據(jù)來看，摩拜每月9億訂單對應的是5830多萬的用戶，參照4月份的活躍用戶數(shù)據(jù)來說，占比36.4%，粗略計算，也就是2100萬左右，其中單次使用時長大約為20-40分鐘的占比40%，也就是840萬人次。假設這840萬人直接對應著840萬的GMV(商品交易總額)，去掉破損、維修、遺失所消耗的費用以及其他方面造成的損失，面對龐大的投放成本，最終能創(chuàng)造多少NI(凈收入)，這個數(shù)字，恐怕不太樂觀。

　　資本市場不斷向共享單車領域投資，根本目的就是單純地希望共享單車能夠和當前大多數(shù)人所期望的一樣，在三年之內(nèi)回本，之后開始盈利，夢想很豐滿，但現(xiàn)實很骨感。就當前捕獲的數(shù)據(jù)來看，共享單車的租金僅僅足夠支撐單車的維護成本，想要創(chuàng)造盈利并不是一件易事。

　　連摩拜單車CEO王曉峰都說了，摩拜單車沒有對手，但如何盈利還需要進一步的探索。這句話對任何一家正在做共享單車的企業(yè)來說結論都是一致的，因為迄今為止的所有想法都還僅僅是試探，面對像中國這種復雜多變且區(qū)域化嚴重的市場，誰也沒有一個已經(jīng)得到市場反饋的答案

　　那依靠押金呢?一定有人會提出質(zhì)疑，面對如此龐大的用戶群體，押金金額一定是一筆不小的數(shù)目，正如消費者所擔憂的，政府已經(jīng)在今年5月提出《關于鼓勵和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車發(fā)展的指導意見》，鼓勵并加大力度讓共享單車企業(yè)接受監(jiān)管，防控用戶資金風險。

　　所以依照常規(guī)渠道來估算，當前共享單車的商業(yè)模式做到底也許就只稱得上是一個利國利民的慈善事業(yè)，如果靠他的租金來掙錢，恐怕顯得有些夢幻。

　　但是，秉著干貨輸出者的良好態(tài)度，當然是需要做一些相對來說較為有意思的揣測對不對！

　　盡管當前商業(yè)模式下的共享單車賺不了錢，但普及共享理念已經(jīng)是大勢所趨，所以共享單車在將來至少不會消失，那我們就不妨從其他行業(yè)上入手試一試。

　　基于摩拜單車推出的聯(lián)網(wǎng)模式，首先想到的盈利點就是是否可以依靠物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)做些營銷。

　　假設用戶是以手機號完成了注冊，那么運營方就會獲得用戶的微信以及手機號碼。

　　緊接著，Rider的行程在大數(shù)據(jù)終端就形成了一個活動數(shù)據(jù)，通過云計算，數(shù)據(jù)運營方會統(tǒng)計并估算出你經(jīng)常騎車的地點、上班下班的路線，還有那些你每天會路過的超市、餐飲店或是用來做娛樂休閑的地點等等。

　　隨后數(shù)據(jù)偵測方就可以通過這些數(shù)據(jù)來聯(lián)系商家推銷廣告，或是提供一些簡單的短途數(shù)據(jù)給商家做市場調(diào)整，畢竟這些被推送和提供的都是精準客戶。

　　本來人們在騎車子的時候也算處于一種大腦空閑狀態(tài)，所以只要不是急著要回家，大多數(shù)人還是或多或少會去思考一下像家里缺什么、晚飯吃什么之類的問題。

　　有需求，就會存在市場。通過與一些平臺的合作，這些廣告的投放必定會給商家?guī)�來不錯的推廣效果。至于數(shù)據(jù)營銷的后續(xù)比如反向營銷這種，現(xiàn)在已經(jīng)有了很多的模式，這里就不再做過多贅述。

　　眼下這種假設和落地實施還完全扯不上關系，最多只能稱作是“設想”，真的要入手去玩，當然不會就這么簡單。但是利用大數(shù)據(jù)和云計算，總歸是一條出路。

　　明天發(fā)點爆料內(nèi)容。揭露《摩拜與OFO互潑臟水? 公關戰(zhàn)內(nèi)幕解密》，敬請關注。

　　本文作者：智客阿笑