2016年被譽(yù)為AR元年，AR技術(shù)不僅在游戲領(lǐng)域展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，而且快速滲透到旅游、教育、醫(yī)療、交通、文化等眾多產(chǎn)業(yè)。其中，教育領(lǐng)域和AR技術(shù)比較契合，所以發(fā)展較快。市場(chǎng)上相繼涌現(xiàn)出了一批AR教育產(chǎn)品，通過(guò)虛實(shí)結(jié)合的方式，將教育內(nèi)容以游戲化的形態(tài)展現(xiàn)出來(lái)，寓教于樂(lè)。AR教育領(lǐng)域深受資本的青睞，已眾多AR教育機(jī)構(gòu)獲得創(chuàng)業(yè)投資。創(chuàng)投比較有前瞻性，他們?cè)诮逃�領(lǐng)域的布局值得教育從業(yè)者研究分析，去分析思考AR教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)的AR教育企業(yè)投融資信息進(jìn)行匯總分析，希望有志于AR教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者有一定幫助。

　　下面是全球24家獲得投資的AR教育初創(chuàng)企業(yè)，所有數(shù)據(jù)信息均為網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料整理，如有錯(cuò)漏之處，歡迎聯(lián)系作者指出以便更正。

　　我們可以看到：獲得種子輪投資的AR教育初創(chuàng)企業(yè)有3家，天使輪10家，Pre-A輪4家，A輪2家，B輪3家。大部分AR教育企業(yè)還處于A輪前，說(shuō)明整個(gè)AR教育領(lǐng)域還處于一個(gè)發(fā)展初期的階段。

　　一般來(lái)說(shuō)，獲得種子輪投資的企業(yè)一般剛剛有了產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)思，屬于企業(yè)萌芽階段;天使輪的企業(yè)剛有了產(chǎn)品雛形、初步的商業(yè)模式，以及一些初始用戶;A輪融資的公司，其產(chǎn)品已經(jīng)成型，業(yè)務(wù)開(kāi)始正常運(yùn)作，在業(yè)內(nèi)有了一定的知名度，進(jìn)入了企業(yè)的加速時(shí)期;B輪融資的公司經(jīng)過(guò)前期發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始盈利，需要花大力氣推出新業(yè)務(wù)、拓展新領(lǐng)域，搶占更多市場(chǎng)份額，進(jìn)入了穩(wěn)定成長(zhǎng)期。而目前僅有Osmo、夢(mèng)想人、小熊尼奧3家獲得B輪融資，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相對(duì)比較成熟。從成立時(shí)間也可以看出，大部分公司都是在2015年、2016年才成立，整體處于發(fā)展早期階段。因此，目前創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還非常多，如果大部分企業(yè)進(jìn)入B輪融資階段，說(shuō)明風(fēng)口差不多已經(jīng)關(guān)閉了，再要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就難了。

　　從融資金額來(lái)看，11個(gè)1000萬(wàn)以下，9個(gè)1000萬(wàn)以上，2個(gè)1億以上。總體融資金額還是比較少，僅僅5.8491億，并且大部分是幾百萬(wàn)左右。說(shuō)明資本對(duì)AR教育還沒(méi)有大力投入，對(duì)市場(chǎng)還處于觀望階段，當(dāng)然也可能是還沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)出現(xiàn)，值得大筆投資。 Osmo、小熊尼奧、夢(mèng)想人、融資金額居前，尤其是小熊尼奧高達(dá)2.3億的B輪融資額，說(shuō)明資本還是非�？春眠@一塊的。

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的研究數(shù)據(jù)表明，目前幼兒教育的市場(chǎng)規(guī)模約為3800億，中小學(xué)教育(課外輔導(dǎo)+民辦學(xué)校)市場(chǎng)規(guī)模約為6800億，高等教育市場(chǎng)規(guī)模2530億，職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模約6000億，語(yǔ)言學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)模約900億，才藝培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約600億，企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約1500億，教育出版市場(chǎng)規(guī)模約350億。2017年，中國(guó)教育市場(chǎng)總規(guī)模將超過(guò)9萬(wàn)億元。假設(shè)AR教育能夠占據(jù)其中的10%，也將是2000億-9000億的大市場(chǎng)，這塊蛋糕非常誘人，值得教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者殺入。

　　從投資機(jī)構(gòu)來(lái)看，紅杉、IDG、賽富、軟銀等頂級(jí)VC沒(méi)有出現(xiàn)，原因可能是覺(jué)得沒(méi)有到投資時(shí)機(jī)。但也有紀(jì)源資本等知名專業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和高通這樣的產(chǎn)業(yè)資本介入。與共享單車(chē)等熱門(mén)、短期投資領(lǐng)域相比，AR教育更是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)方向，在10年內(nèi)做都有機(jī)會(huì)。

　　從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，B2B模式的4家、B2C+B2B的5家，最多的還是B2C模式，一共 15家。B2B模式容易產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也不需要很大，幾個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，一兩個(gè)商務(wù)，基本就可以搭建起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。只要能拿到項(xiàng)目，日子可以過(guò)得挺滋潤(rùn)。但是，B2B模式的問(wèn)題是天花板太低，和廣告公司的項(xiàng)目制一樣，每個(gè)項(xiàng)目定制，沒(méi)辦法大規(guī)�？焖倨鹆�，因而想象力有限。另外，B端市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于C端市場(chǎng)，因此不夠“性感”。B2C模式的基本就和B端模式反過(guò)來(lái)：盈利慢，前期大量投入，需要產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、品牌、客服、采購(gòu)、供應(yīng)鏈等多環(huán)節(jié)密切配合，難度極高，不過(guò)一旦打造出爆款，幾十億甚至上百億的銷(xiāo)售都有可能。因此To C模式的AR教育公司估值也最高，小熊尼奧就是典型案例。鑒于目前發(fā)展初期階段，用B端業(yè)務(wù)產(chǎn)生現(xiàn)金流，用C端業(yè)務(wù)來(lái)?yè)屨嘉磥?lái)市場(chǎng)，混合B端和C端模式是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的選擇。這方面的典型是幻實(shí)科技，從2013年開(kāi)始做起，但主要是做B端業(yè)務(wù)，直到2016年才推出C端產(chǎn)品，并且數(shù)量較少。

　　分析發(fā)現(xiàn)，AR教育初創(chuàng)企業(yè)比較扎堆早教領(lǐng)域，往上的K-12和大學(xué)、成人階段人群涵蓋很少。 原因是AR技術(shù)還沒(méi)有成熟，小孩子可以接受，但大人還難以買(mǎi)單。AR和早教進(jìn)行結(jié)合，非常搭配。第一，目前二胎政策放開(kāi)，每年新增百萬(wàn)級(jí)別的新生兒，嬰幼兒群體數(shù)量不斷擴(kuò)大，早教市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)一個(gè)快速增長(zhǎng)的狀態(tài)。第二，80后、90后成為新一代父母，對(duì)孩子的教育不僅重視，而且愿意嘗試各種新技術(shù)、新方法。第二，AR應(yīng)用于早教是一個(gè)真實(shí)的需求，能為兒童學(xué)習(xí)娛樂(lè)提供獨(dú)特的價(jià)值。AR可視化、互動(dòng)化的呈現(xiàn)方式可以很好的提高兒童學(xué)習(xí)、記憶、觀察能力，幫助孩子們認(rèn)識(shí)世界。

　　AR教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，不用擔(dān)心巨頭進(jìn)入擠掉初創(chuàng)企業(yè) ，原因很簡(jiǎn)單：這是一個(gè)高度碎片化的市場(chǎng)。從年齡來(lái)看，可以劃分為從出生到12個(gè)月末的嬰兒期、從1～3周歲末的幼兒期、3周歲到6~7周歲的學(xué)齡前期，而每個(gè)階段孩子的認(rèn)知特點(diǎn)和需求都是不一樣的，都需要根據(jù)具體的認(rèn)知規(guī)律來(lái)開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的AR教育產(chǎn)品。 從學(xué)習(xí)能力來(lái)看，不同兒童的記憶觀察能力差異也很大，那么針對(duì)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力偏弱人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要不一樣。從幼兒學(xué)習(xí)教材來(lái)看，全國(guó)幼兒園并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的教程，各家幼兒園都不一樣。因此，巨大的早教市場(chǎng)實(shí)際上被切割為非常多的碎片，一個(gè)公司最多稱霸一兩個(gè)碎片領(lǐng)域，很難像社交軟件那樣做到通殺。

　　總結(jié)一下，AR教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常多，AR和教育各領(lǐng)域的結(jié)合有非常多可以挖掘的點(diǎn)。這個(gè)市場(chǎng)初創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)教育巨頭基本都站在同一條起跑線上。規(guī)模比較小的企業(yè)可以先從B端切入，逐步積累經(jīng)驗(yàn)、人才和資金，然后再轉(zhuǎn)向C端市場(chǎng)。