嘉賓 / 潘 飛

　　對(duì)談 / 崔大寶

　　出品 / 大寶訪談

　　4月下旬，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布2023年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入526.16億元，同比增長(zhǎng)43.44%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額6.33億元，成為國(guó)內(nèi)首家營(yíng)收突破500億的營(yíng)銷企業(yè)。

　　這份財(cái)報(bào)上，出海營(yíng)銷增長(zhǎng)迅猛，藍(lán)色光標(biāo)出海廣告投放收入和毛利率都呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，營(yíng)收373.63億元，同比增長(zhǎng)41.69%，在總營(yíng)收中占比超七成，同時(shí)毛利率的增長(zhǎng)率也達(dá)到10%。

　　成立于1996年的藍(lán)色光標(biāo)，正式邁入500億大關(guān)。藍(lán)色光標(biāo)去年此時(shí)官宣的“All in AI”企業(yè)戰(zhàn)略也已行至一年。

　　在一個(gè)月前的微軟中國(guó)閉門分享會(huì)，藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛曾經(jīng)分享道：“去年我們就已經(jīng)宣布了All in AI戰(zhàn)略，到現(xiàn)在已有將近一年的時(shí)間，收獲也非常大。AI已經(jīng)完全融入了我們?nèi)粘５墓ぷ鳎?00%全員應(yīng)用AI，這其中包括對(duì)員工的考核。”

　　當(dāng)前，從業(yè)務(wù)層面看，藍(lán)色光標(biāo)在本土營(yíng)銷業(yè)務(wù)，以及全球化出海業(yè)務(wù)方面不斷通過AI業(yè)務(wù)，改變、升級(jí)自身的商業(yè)模式;

　　從人事層面看，藍(lán)色光標(biāo)內(nèi)部的所有崗位，都要求使用AI工具鏈接工作，崗位涵蓋客戶服務(wù)、創(chuàng)意、HR、財(cái)務(wù)、銷售、運(yùn)營(yíng)等等。

　　在AI²戰(zhàn)略落地一年之際，藍(lán)色光標(biāo)提出在此基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略升級(jí)為“AI First”，其目標(biāo)就是打造真正意義上的AI Native模式：一方面，建立純AI作業(yè)驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，一切以AI Native為核心架構(gòu)流程和驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù);另一方面將大膽構(gòu)建AI原生營(yíng)銷、原生內(nèi)容或者生成式營(yíng)銷新模式。

　　如今，AI對(duì)業(yè)績(jī)的推動(dòng)力也已經(jīng)有了效果。節(jié)點(diǎn)獲悉，過去一年多的實(shí)踐中，藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)造了近300個(gè)真正的AI 營(yíng)銷案例，AI驅(qū)動(dòng)的收入達(dá)到1.08億。2024年，AI驅(qū)動(dòng)的收入預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)5-10億人民幣，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。

　　值得一提的是，藍(lán)色光標(biāo)的“人+AI”的工作模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%全員覆蓋，總體業(yè)務(wù)生產(chǎn)效率提升50%左右。

　　未來，這家28年歷史的營(yíng)銷企業(yè)，如何通過AI持續(xù)創(chuàng)新，再造新藍(lán)標(biāo)，成為市場(chǎng)最關(guān)心的問題。為此，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人崔大寶與藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話，以饗讀者。

　　以下為潘飛在與崔大寶對(duì)話中的金句提煉：

　　● 出海好出，但是能出好、出成精品，就很不容易。

　　● 如果AI驅(qū)動(dòng)的收入在整個(gè)營(yíng)收大盤里占比越來越高、藍(lán)色光標(biāo)的AI濃度越來越高，那藍(lán)色光標(biāo)距離AI營(yíng)銷發(fā)生質(zhì)變比較近了。

　　● 成為中國(guó)市場(chǎng)第一家收入過千億的營(yíng)銷傳播集團(tuán)，是我們的階段性目標(biāo)。

　　● 過去的營(yíng)銷市場(chǎng)靠服務(wù)賺錢，而未來的營(yíng)銷市場(chǎng)則是依靠生成式人工智能。

　　● 人工智能時(shí)代就是讓每一家過去歷史積累繁多的大公司，再一次站到懸崖旁。他會(huì)是墜落還是騰飛，主動(dòng)權(quán)既在自己又在他對(duì)人工智能的堅(jiān)決程度上。

　　● AI就是我們的核能量，要么把藍(lán)標(biāo)摧毀，要么成就藍(lán)標(biāo)。

　　● 生成式AI既是未來，更是現(xiàn)在。

　　01 談業(yè)績(jī)

　　國(guó)內(nèi)首家營(yíng)收突破500億的營(yíng)銷企業(yè)如何做到?

　　“ 1 + 1 + X ”構(gòu)成藍(lán)色光標(biāo)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)

　　崔大寶：我們看到藍(lán)色光標(biāo)剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)，2023年的營(yíng)收突破500億元，是國(guó)內(nèi)第一家突破500億的傳媒公司，其中哪些業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，支撐了藍(lán)色光標(biāo)取得這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)?

　　潘飛：第一塊漲勢(shì)明顯的是我們的出海業(yè)務(wù)。

　　最近幾年，我們看到越來越多的中國(guó)企業(yè)很堅(jiān)決地在往海外走，而且這已經(jīng)成為一個(gè)很普遍的行為，各行各業(yè)都在把出海和全球市場(chǎng)當(dāng)成很重要的新增長(zhǎng)曲線。過往最早期的出海企業(yè)大多比較偏互聯(lián)網(wǎng)化，但現(xiàn)在能看到有很多高科技、包括汽車行業(yè)的品牌，都在把出海作為最重要的戰(zhàn)略之一。

　　這個(gè)變化存在兩個(gè)原因：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造方面，中國(guó)的能力是有溢出的。這個(gè)溢出不叫過剩，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的建設(shè)和制造水平高于全球的平均水平，造成能力溢出。主要得益于國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)、智能制造水平的提升。

　　另外一個(gè)原因是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們誕生了諸如騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、TikTok這樣全球領(lǐng)先的企業(yè)。

　　我覺得這種互聯(lián)網(wǎng)能力的溢出和制造的溢出，讓出海的趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)的飽和程度愈發(fā)明顯，所以品牌出海的勢(shì)頭就會(huì)變得越來越猛烈。我們也能明顯地感受到這個(gè)趨勢(shì)，所以藍(lán)色光標(biāo)出海營(yíng)銷業(yè)務(wù)漲得最多。

　　第二塊是我們國(guó)內(nèi)的智能廣告板塊�，F(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)于“品效銷”相結(jié)合的廣告投放要求更高了，ROI表現(xiàn)也要求比較好。這方面上，藍(lán)色光標(biāo)過去積累了很多頭部客戶、也維系保持著很好的媒體關(guān)系、還積累了很好的數(shù)據(jù)，這三者結(jié)合在一起，就為我們投放效果的各個(gè)方面都帶來不錯(cuò)的反響，最終有一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

　　第三塊要提到的是AI，這也算是一個(gè)X因素的增長(zhǎng)點(diǎn)。它是一種新的能力，現(xiàn)在還沒有辦法完成規(guī)�；�。在去年，我們將AI投入營(yíng)銷帶來的收入大概是1.08億左右，但在實(shí)踐過后，我們已經(jīng)可以將AI全面賦能在不同業(yè)務(wù)的日常工作中。我預(yù)計(jì)，未來AI可能每過一年都會(huì)有一些超常規(guī)的增長(zhǎng)。如果AI驅(qū)動(dòng)的收入在我們整個(gè)營(yíng)收大盤里所占的比重越來越高、藍(lán)色光標(biāo)的AI濃度越來越高，那我覺得藍(lán)色光標(biāo)距離AI營(yíng)銷發(fā)生質(zhì)變就比較接近了。

　　崔大寶：也就是說“ 1 + 1 + X ” 組成了整個(gè)藍(lán)色光標(biāo)的增長(zhǎng)組合?

　　潘飛：對(duì)，我經(jīng)常說藍(lán)色光標(biāo)在未來其實(shí)就是兩件事。

　　第一件事，保證我們的規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，成為中國(guó)市場(chǎng)第一家收入過千億的營(yíng)銷傳播集團(tuán)，這是我們的目標(biāo)，我們也離實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)越來越近。2023年?duì)I收已突破500億，預(yù)估今年?duì)I收會(huì)在600到700億之間，或突破100 億美金。順應(yīng)趨勢(shì)走，到千億左右規(guī)模是藍(lán)色光標(biāo)可落地一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然，這個(gè)規(guī)模目標(biāo)“既重要也不重要”。

　　第二件事，是我們要成為生成式AI的成功者、實(shí)踐者和領(lǐng)導(dǎo)者。二者相結(jié)合，讓藍(lán)色光標(biāo)成為一家有規(guī)模的，同時(shí)通過AI幫我們解決技術(shù)含量、AI含量和想象空間命題的公司，這也是未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里我們比較核心的目標(biāo)。

　　崔大寶：2023年藍(lán)色光標(biāo)的出海業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)超過300億元，接近2022年藍(lán)標(biāo)營(yíng)收的總和。如今中國(guó)公司出海的越來越多，藍(lán)標(biāo)在出海服務(wù)方面有哪些成功經(jīng)驗(yàn)給到正在出海以及準(zhǔn)備出海的企業(yè)?

　　潘飛：首先，當(dāng)品牌走向全球時(shí)，它到底是去尋找新的市場(chǎng)，或者去釋放新的能力它總是有一個(gè)自己的訴求，所以想清楚方向是比較重要的。

　　其次，選好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)也比較重要的。因?yàn)槿�球市�?chǎng)相對(duì)比較復(fù)雜，它每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)都不一樣。就比如有些產(chǎn)品可能適合在歐美市場(chǎng)，有些可能適合在東南亞，所以我覺得選好市場(chǎng)也比較重要。

　　第三，是要認(rèn)識(shí)到出海市場(chǎng)的變化。品牌出海已經(jīng)從過去最早的“相對(duì)比較粗放式”的發(fā)展模式，比如靠?jī)r(jià)格、靠效果，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在越來越細(xì)分、越來越精細(xì)化。

　　第四，我覺得品牌從價(jià)值觀的層面，要開始逐步做一些更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局和規(guī)劃，同時(shí)要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這個(gè)挑戰(zhàn)包含文化的挑戰(zhàn)、語言的挑戰(zhàn)，也包括不同區(qū)域市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這些方面品牌都需要有不同的準(zhǔn)備。

　　第五，所以我覺得“全球化”，這首先是一種決心和戰(zhàn)略方向，然后才能往下去實(shí)踐，在最高階的階段就是一種價(jià)值選擇，看品牌遇到這種沖突的時(shí)候如何抉擇。

　　另外，文化的挑戰(zhàn)比較大。尤其是品牌在出海的初期，如果只是想在全球市場(chǎng)里邊賺點(diǎn)錢、賣點(diǎn)產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是比較容易。但是如何長(zhǎng)期的去形成自我的品牌?怎么樣可持續(xù)發(fā)展?當(dāng)你做大了、要如何開始構(gòu)建本地化團(tuán)隊(duì)?我覺得這時(shí)候真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

　　如果品牌沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的策略，它可能很快就會(huì)陷入到一個(gè)過山車似的狀態(tài)。會(huì)覺得利用信息洼地賺到一點(diǎn)錢，然后很快就受到阻力。如果到了這個(gè)時(shí)候，品牌到底是選擇放棄還是繼續(xù)前進(jìn)，這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，就回到我之前說的“品牌戰(zhàn)略”到底是什么?出海好出，但是能出好、出成精品，就很不容易。

　　02 談AI

　　“成為生成式AI的領(lǐng)導(dǎo)者”目標(biāo)如何達(dá)成?

　　堅(jiān)決All In AI，并追求AI First

　　崔大寶：藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布了AI²戰(zhàn)略后，主要有哪些新的策略和變化?

　　潘飛：自2023年發(fā)布AI²戰(zhàn)略以來，生成式AI已經(jīng)逐漸融入藍(lán)色光標(biāo)的日常工作，包括業(yè)務(wù)模式、流程改進(jìn)、組織結(jié)構(gòu)，以及人才發(fā)展等方面，“人+AI”的工作模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%全員覆蓋，總體業(yè)務(wù)生產(chǎn)效率提升50%左右。

　　2023年9月，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布行業(yè)模型BlueAI 1.0，并攜手百度、智譜、微軟中國(guó)、谷歌等多家云平臺(tái)，深入AI運(yùn)用，聚焦于全球消費(fèi)者洞察、場(chǎng)景化創(chuàng)意生成、社交媒體創(chuàng)作、智能搜索、營(yíng)銷知識(shí)庫等領(lǐng)域，現(xiàn)已服務(wù)于出海及國(guó)內(nèi)整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、廣告投放等重點(diǎn)客戶項(xiàng)目。

　　一年多的實(shí)踐中，藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)造了近300個(gè)真正的AI營(yíng)銷案例，AI驅(qū)動(dòng)的收入達(dá)到1.08億。2024年，AI驅(qū)動(dòng)的收入預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)5-10億人民幣，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。BlueAI亦將持續(xù)升級(jí)，向多模態(tài)、多場(chǎng)景的智能體(AI Agent)進(jìn)化。

　　我們不僅要繼續(xù)堅(jiān)決地All In AI，也要在此基礎(chǔ)上追求AI First，擁抱AI巨頭，和世界上最好的AI科技合作，既是藍(lán)色光標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，也是藍(lán)色光標(biāo)AI戰(zhàn)略最堅(jiān)定的選擇。

　　我們深切地感受到，生成式AI既是未來，更是現(xiàn)在。憑借生成式AI，我們既可以為企業(yè)為客戶創(chuàng)造和提升合理的效率，也可以用它去構(gòu)建全新的星辰大海。

　　崔大寶：今年在AI上具體有哪些目標(biāo)?

　　潘飛：過去一年多的實(shí)踐和成績(jī)只是藍(lán)色光標(biāo)AI營(yíng)銷的一小步，迭代和實(shí)踐才是我們持之以恒的目標(biāo)。其一，在All in AI的基礎(chǔ)上追求“AI First”;其二，推進(jìn)Blue AI向AI Agent智能體持續(xù)進(jìn)化;其三，打造AI新組織形態(tài)--AI Native;其四，創(chuàng)造出過千的優(yōu)秀案例、實(shí)現(xiàn)AI驅(qū)動(dòng)的收入奔向5-10億規(guī)模。

　　崔大寶：在AI落地方面，有什么經(jīng)典案例嗎?

　　潘飛：就在之前，我們受中央電視臺(tái)邀請(qǐng)，以AI Native的制作方式共創(chuàng)視頻「AI夢(mèng)清明」，以AI之力還原古詩中的清明時(shí)節(jié)。視頻原片及視頻創(chuàng)作過程的特別報(bào)道在央視科教頻道、央視頻同步播出，與觀眾一同點(diǎn)燃AI的無限創(chuàng)想、夢(mèng)回古時(shí)清明。

　　通過智能搜索，我們可以快速地整合相關(guān)各類信息，并導(dǎo)入知識(shí)庫進(jìn)行對(duì)話式的創(chuàng)意挖掘;再將頭腦風(fēng)暴、腳本創(chuàng)作、提示詞優(yōu)化等多個(gè)智能體的串聯(lián)，快速做出關(guān)鍵幀規(guī)劃，最終通過圖生視頻剪輯成片。

　　再比如我們?yōu)閷幍聲r(shí)代打造的“全球首個(gè)AI生成用戶主演的互動(dòng)式廣告”，用戶只需選擇性別、臉型、旅行起止地點(diǎn)、上傳照片簡(jiǎn)單幾個(gè)步驟，就在三分鐘左右的時(shí)間，便可“神行800里”，獲得一部由AI生成、自己主演的個(gè)性化駕駛大片。

　　通過簡(jiǎn)單的換臉技術(shù)和多場(chǎng)景智能剪輯，不僅是用全新的廣告體驗(yàn)、更直白地讓用戶感受到寧德時(shí)代電池的性能--充電10分鐘、神行800里，也在技術(shù)創(chuàng)新層面和市場(chǎng)反響上取得重大突破：最終小程序裂變而來的用戶占總UV的80%，是行業(yè)均值的2.5倍以上;超過25%的用戶參與了互動(dòng)，這一比例是行業(yè)平均互動(dòng)率的3-5倍;而參與互動(dòng)的用戶中，最終加粉留資的留存率達(dá)到了90%，效率較傳統(tǒng)頁面廣告從瀏覽到留資提升近10倍。這讓我們看到了AI在廣告領(lǐng)域的巨大潛力。

　　還有我們藍(lán)色光標(biāo)旗下創(chuàng)意復(fù)現(xiàn)型數(shù)字人蘇小妹，結(jié)合AI技術(shù)在虛擬短劇、城市文旅、線下活動(dòng)等領(lǐng)域持續(xù)產(chǎn)出創(chuàng)意文化內(nèi)容，登上央視五四晚會(huì)，作為眉山市數(shù)字代言人和宋文化推薦官助力東坡文化出海，成為上海豫園龍年燈會(huì)推薦官，推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》。蘇小妹還亮相中國(guó)(深圳)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)，成為中軸線數(shù)字展卷人;參與2023世界人工智能大會(huì)元宇宙產(chǎn)業(yè)論壇;連續(xù)兩年上榜中國(guó)虛擬數(shù)字人影響力指數(shù)報(bào)告TOP10。

　　此外，藍(lán)色光標(biāo)打造的VR沉浸式探索文旅產(chǎn)品——華夏漫游之中軸線，采用全新一代空間計(jì)算和虛擬現(xiàn)實(shí)制作技術(shù)，結(jié)合LBE大空間定位能力，讓用戶通過VR頭顯設(shè)備實(shí)現(xiàn)全沉浸、行進(jìn)式、互動(dòng)式、自由探索。

　　崔大寶：AI戰(zhàn)略執(zhí)行有哪幾個(gè)階段分幾步走?

　　潘飛：我們想得也很明確--要集全集團(tuán)之力去擁抱AI。

　　在策略上，我們分為三個(gè)階段：

　　第一個(gè)階段，我們追求生產(chǎn)效率和生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變。

　　就是用AI幫我們創(chuàng)造內(nèi)容，因?yàn)樗�和整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)息息相關(guān)，和營(yíng)銷行業(yè)也息息相關(guān)，這是我覺得藍(lán)標(biāo)比較幸福的地方，因?yàn)樯�成式人工智能本身就是和�?nèi)容相關(guān)的，所以第一個(gè)階段叫效率和生產(chǎn)模式的重構(gòu)階段。

　　我們號(hào)召全員使用，用AI創(chuàng)造所有的內(nèi)容、用AI幫客戶提案、用AI創(chuàng)造一切，這是我們第一個(gè)階段。在這個(gè)階段，大家有了擁抱AI的意識(shí)、對(duì)AI有了全新的理解。

　　第二個(gè)階段，是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

　　我們會(huì)有涌現(xiàn)大量新的、依靠生成式AI創(chuàng)造的原生內(nèi)容，依托AI去賺錢。簡(jiǎn)單來說，就是過去的營(yíng)銷市場(chǎng)靠服務(wù)賺錢，而未來的營(yíng)銷市場(chǎng)則是依靠生成式人工智能。所以我們希望有很多AI的原生廣告、 AI的原生內(nèi)容、AI的原生工作流、AI的原生組織出現(xiàn)。我們現(xiàn)在就在這個(gè)階段做非常激烈的嘗試，也看到了很多好的效果，包括前面提到的我們AI驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)多億營(yíng)收，其中有一部分就是來自于這部分;這個(gè)部分一旦增長(zhǎng)，就會(huì)是爆發(fā)式增長(zhǎng)，我覺得這還屬于市場(chǎng)紅利期。

　　第三個(gè)階段，是AI重構(gòu)組織架構(gòu)。

　　過去的組織架構(gòu)可能建立在工業(yè)化時(shí)代或互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，追求流程、追求數(shù)字化。而AI時(shí)代的組織架構(gòu)會(huì)是另外一種不同的范式。

　　AI對(duì)于我們來講就是巨大的機(jī)會(huì)，我們與國(guó)內(nèi)外的大模型廠商，分別都開始了合作;國(guó)內(nèi)大模型的合作針對(duì)的是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，海外的模型合作，聚焦的是我們?nèi)�球化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。“兩條腿走路”才能讓我們的AI戰(zhàn)略走得更穩(wěn)健。

　　崔大寶：AI賦能營(yíng)銷，實(shí)際帶來效率提升的大概比例如何?您提到的爆發(fā)、真正的全鏈路自動(dòng)化生成式AI營(yíng)銷什么時(shí)候到來?

　　潘飛：從作業(yè)效率的角度來講，去年AI為藍(lán)標(biāo)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)帶來的效率提升約50%左右。同時(shí)，AI對(duì)不同業(yè)務(wù)類型帶來的提升效果也不太一樣，一些表現(xiàn)明顯的業(yè)務(wù)上可以達(dá)到十倍以上提升，也就是100%到1000%，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)在35%到100%。所以AI帶來的效率提升我們有明顯看到。

　　全鏈路自動(dòng)化生成式AI營(yíng)銷、所謂的生成式原生廣告，我估計(jì)可能兩到三年在海外會(huì)先涌現(xiàn)。我也和很多全球的營(yíng)銷科技公司高層有聊到過，他們的判斷也是可能需要兩到三年。

　　03 談資本市場(chǎng)

　　營(yíng)收、利潤(rùn)如何雙飛?

　　AI就是核能量，要么把藍(lán)標(biāo)摧毀，要么成就藍(lán)標(biāo)

　　崔大寶：我們看到潘總出任CEO之后業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，但資本市場(chǎng)關(guān)注營(yíng)收的同時(shí)也比較看重利潤(rùn)，接下來如何去改善凈利潤(rùn)等數(shù)據(jù)?藍(lán)標(biāo)有哪些規(guī)劃和動(dòng)作?

　　潘飛：我們先做一種假設(shè)--營(yíng)收不增長(zhǎng)，利潤(rùn)率會(huì)增長(zhǎng)嗎?在目前的環(huán)境之下，我們很容易能得出答案。那關(guān)于利潤(rùn)率提升的部分，我們也很明確。

　　為什么我們會(huì)如此決絕地All in AI?是因?yàn)锳I對(duì)我們而言，不僅是提升毛利率，更是推動(dòng)藍(lán)標(biāo)發(fā)展的全新引擎。新引擎構(gòu)建成熟時(shí)，我們毛利率的問題很大程度上就能夠解決。如果收入結(jié)構(gòu)AI化改善的越多，我們毛利結(jié)構(gòu)也會(huì)改善很多。

　　除了生成式AI之外，我們也在做很多技術(shù)平臺(tái)的布局、新業(yè)務(wù)的布局，我很清楚純粹的規(guī)模毫無價(jià)值。如果我們不利用規(guī)模和積累的客戶優(yōu)勢(shì)去長(zhǎng)出新的能力，那這些規(guī)模的積累就失去了它原有的價(jià)值。以出海為例，我們做了聯(lián)盟營(yíng)銷，基于海外大平臺(tái)投放的客戶做自己的聯(lián)盟，把中小媒體的流量做成聯(lián)盟，用平臺(tái)化和技術(shù)對(duì)接的方式做投放優(yōu)化，就能實(shí)現(xiàn)60%以上的凈利潤(rùn)。

　　而海外的流量結(jié)構(gòu)比較分散，即便有Google、Meta這種巨型媒體，但依然有 30%到40%分散狀的媒體。所以這是我們平臺(tái)賦能的最大的機(jī)會(huì)，接下來這也是我們突破的重中之重。我們會(huì)利用海外電商夯實(shí)“營(yíng)+銷”戰(zhàn)略，利用中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做自己的品類、孵化自己的電商品牌。

　　這些方面如果能做好，將對(duì)毛利結(jié)構(gòu)的改善是一個(gè)巨大的助力。

　　崔大寶：當(dāng)下“新質(zhì)生產(chǎn)力”是非常熱門的話題，藍(lán)標(biāo)All in AI戰(zhàn)略下如何理解“新質(zhì)生產(chǎn)力”?未來三年，如果按照您的預(yù)期和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，藍(lán)標(biāo)的增長(zhǎng)目標(biāo)是怎么樣的?

　　潘飛：新質(zhì)生產(chǎn)力的領(lǐng)頭羊就是人工智能，All in AI戰(zhàn)略就是用AI重構(gòu)新藍(lán)標(biāo)。一句話總結(jié)的話，我覺得AI就是我們的核能量，要么把藍(lán)標(biāo)摧毀，要么成就藍(lán)標(biāo)。

　　我感受到，人工智能時(shí)代就是讓每一家過去歷史積累繁多的大公司，再一次站到懸崖旁。他會(huì)是墜落還是騰飛，主動(dòng)權(quán)既在自己又在他對(duì)人工智能的堅(jiān)決程度上。

　　藍(lán)色光標(biāo)在“成就千億規(guī)模、成為生成式AI的領(lǐng)導(dǎo)者”這個(gè)目標(biāo)上初步有所成就，就是未來三年我們比較明確的目標(biāo)。或者說“實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的百億美金或千億規(guī)模”以及“生成式AI初步有所成就”。