文 | 螳螂觀察

　　作者 | 如意

　　1965年，香港報紙刊了這樣一則新聞：中國的西北地區(qū)有個“花牛國”，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的“花牛”蘋果，果型、肉質(zhì)、含糖量等多項指標(biāo)均優(yōu)于美國的王牌蘋果“蛇果”，并壓倒世界各國名牌蘋果。

　　這個“花牛國”，說的就是花牛蘋果產(chǎn)地甘肅天水。然而，盡管早就聲名在外，花牛蘋果直至七八年前仍是天水果農(nóng)們的“大麻煩”——果子雖好，卻走不出去。

　　甘肅天水，地跨黃河、長江兩大流域，處于南北方交界地帶，丘陵、山地、河谷交錯，山環(huán)水繞的地理環(huán)境，孕育了肉質(zhì)細(xì)密、口感松脆、香氣濃郁的花牛蘋果，卻也成為阻隔花牛蘋果被端上更多消費者餐桌的“天塹”。

　　花牛蘋果背后，被困住的是整個偏遠(yuǎn)西部地區(qū)參與中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展與享受美好物質(zhì)生活的機會。

　　所幸，近年來電商與物流行業(yè)在西北開展“大基建”，花牛蘋果迎來了第二次的“高光時代”，西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費者，也開始過上了“包郵區(qū)”生活。

　　困住花牛蘋果的“15元起步價”

　　在中國已超 9億網(wǎng)購用戶規(guī)模的今天，東西部物流差距仍非常懸殊。

　　要致富，先修“路”，而且得是一條人人都出得起路費的“路”。

　　過去三年，各大電商平臺以前所未有的力度開發(fā)西部電商經(jīng)濟潛力，試圖彌合東西部的商流鴻溝。隨著電商平臺西行的深入，當(dāng)“天塹變通途”的現(xiàn)實開始來臨時，即使是身處其中見證了歷史的人，也會驚嘆速度之快。

　　2024年11月17日16時29分，國家郵政局郵政業(yè)安全中心中國快遞大數(shù)據(jù)平臺的大屏幕上彈出了一串超長字符：150000000000。這是我國快遞年業(yè)務(wù)量首次突破1500億件大關(guān)的瞬間。

　　刷新紀(jì)錄的這件快遞，來自拼多多平臺——甘肅天水商家張鵬飛，發(fā)給重慶消費者牟女士發(fā)的一箱花牛蘋果。得知自己店鋪寄出了今年第1500億件快遞，張鵬飛激動地直呼“見證歷史”;拆開包裝，牟女士則開心地表示“有種中大獎、成錦鯉的感覺”。

　　這件具有里程碑意義的花牛蘋果包裹，是飛奔一千多公里，從甘肅“48小時速達(dá)”重慶：快遞11月17日下午發(fā)出，11月19日上午簽收。

　　這樣的速度對于現(xiàn)在的張鵬飛來說，應(yīng)該是一件正在常態(tài)化的事。但在他2018年開始做生鮮電商生意之前，花牛蘋果想出天水不是件易事，更遑論提速。那時候的情況是，西部地區(qū)的電商履約成本極高，配送時間長、運費昂貴，“西部五省的快遞費用約為其他地區(qū)的 3-5 倍”。商家直發(fā)包裹的價格是與快遞公司協(xié)商，“首重成本普遍要15元起步，若是冷鏈空運，首重費用更是達(dá)到20元-30元”。

　　這也導(dǎo)致地頭收購價本來每斤就只在6毛到8毛之間的花牛蘋果滯銷嚴(yán)重，許多果農(nóng)甚至連成本都賺不回，逐漸不愿種花牛蘋果。

　　困境找到了解法，便是機遇。

　　2018年農(nóng)歷新年，張鵬飛的發(fā)小，率先在洛陽接觸過電商生意的馬軍提議，兩人可以共同成立一家電商公司，幫助當(dāng)?shù)毓�農(nóng)把蘋果賣出去。他們看中的平臺，是當(dāng)時正處于上升期、且對農(nóng)產(chǎn)品實施零傭金政策的拼多多。

　　那時候，以花牛為代表的“甘味”蘋果，也是拼多多與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門聯(lián)手長期重點扶持的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　借助拼多多“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的上行模式，張鵬2019年成立了主營花牛蘋果、櫻桃等地域特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的電商公司，并很快就在線上打開了天水蘋果的銷路。

　　隨著線上生意規(guī)模不斷擴大，張鵬飛租借引入智能分選設(shè)備的甘江果蔬保鮮庫。其中，冷庫24個，每個庫容量可達(dá)60萬斤;配備了約十人輔助的智能分選設(shè)備，日均分揀蘋果約8萬斤。

　　目前，張鵬飛在拼多多平臺日均訂單量在2-2.5萬單之間，占全平臺銷量超50%，其中，花牛蘋果在拼多多做到了垂直類目第一的位置，日銷量在2000單左右，峰值達(dá)到6000單。銷售規(guī)模的拓展，帶動了甘江果蔬保鮮庫周邊甘江、玉蘭、吳河等村數(shù)百名村民實現(xiàn)了創(chuàng)收、增收。

　　從張鵬飛的倉庫，到牟女士的家中，花牛蘋果“48小時速達(dá)”的出山之路，雖然在西部地區(qū)依然還只是部分人的現(xiàn)實，但已經(jīng)為更多當(dāng)?shù)叵�費者“買進來”、本地特色商品“賣出去”提供了基礎(chǔ)條件，讓越來越多產(chǎn)業(yè)鏈參與者受益。

　　48小時速達(dá)，一條艱難的“平凡之路”

　　物流是連接生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟通路。拼多多攜手快遞企業(yè)，讓西部地區(qū)開始有了一條能讓花牛蘋果“48小時速達(dá)”、過路費還便宜的“物流高速”。

　　宏觀數(shù)據(jù)論證了這一點：《2024上半年中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報告》顯示，我國農(nóng)產(chǎn)品出村進城的物流成本持續(xù)下降，從2012年的18%下降至去年的14.4%后，今年上半年再創(chuàng)新低，為14.2%。

　　在這一點上，拼多多過去三年在引領(lǐng)電商西進方面的探索與實踐，是最大的助力。

　　2022年，拼多多首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運包郵模式，商家通常只需承擔(dān)發(fā)貨地到集運倉的運費以及小部分二段運費，大大降低了商家發(fā)往偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流成本。

　　今年9月9日，拼多多又進一步再次為商家降費減負(fù)，針對偏遠(yuǎn)地區(qū)中轉(zhuǎn)訂單推出物流中轉(zhuǎn)費減免優(yōu)惠，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)也成了“包郵區(qū)”，幫助商家以更低的成本覆蓋更多消費人群。

　　受益于此的張鵬飛表示：“平臺全額補貼二段運費后，我們經(jīng)過中轉(zhuǎn)倉發(fā)往西部地區(qū)的成本，與發(fā)南方城市無異。我們沒有增加成本，卻擴大了市場，整體利潤也在增加。”

　　這也使得張鵬飛愿意積極響應(yīng)拼多多的西進行動，向新疆等地放開供應(yīng)。而在店鋪完全開放新疆區(qū)域消費者的下單權(quán)限后，張鵬飛“預(yù)計花牛蘋果今年銷量比去年增長一倍多”。

　　張鵬飛店鋪訂單的飛速上漲，與2023年拼多多進一步優(yōu)化購物體驗，聯(lián)合第三方物流服務(wù)運營商，在新疆地區(qū)率先推行免費包郵送貨進村服務(wù)密不可分。

　　新疆村落布局分散、派送成本較高，送到縣里、鎮(zhèn)上是過去的常態(tài)。但包郵進村服務(wù)，能夠?qū)⒛┒伺渌途W(wǎng)點與消費者的距離從幾十公里縮短至幾公里，簽收時效也從幾天壓縮到24小時內(nèi)。

　　這一服務(wù)的范圍也從喀什地區(qū)莎車縣試點之后，迅速推向全疆。截至去年10月中旬，實現(xiàn)對全疆60個縣域的覆蓋;目前，這一服務(wù)已經(jīng)在新疆過半行政村推行，并持續(xù)擴大。

　　居住在昌吉回族自治州吉木薩爾縣三臺鎮(zhèn)潘家臺子村的用戶徐建芬表示：“以前快遞需要到幾公里之外取，還得掐著工作人員上班的點，現(xiàn)在快遞提取點離家不到1公里，營業(yè)時間也更長了，收貨非常方便。”

　　物流的速度也越來越快。徐建芬說，“最快的一次，3月13日上午9點多下單的牛仔褲，3月15日就送到了”，這也使得她越來越愿意網(wǎng)購，孩子上學(xué)用的鋼筆、作業(yè)本，家人的生活用品和服飾鞋帽等，都從拼多多上購買。

　　這極大地激活了新疆地區(qū)快遞業(yè)務(wù)量的增長。

　　根據(jù)國家郵政局公布的數(shù)據(jù)，2023年新疆快遞業(yè)務(wù)量(不包含郵政公司包裹業(yè)務(wù))累計完成3.05億件，快遞業(yè)務(wù)收入累計完成62億元，同比分別增長88.1%、77.9%，兩項增速均位列全國第一。

　　以創(chuàng)新模式、加大補貼為主要手段，拼多多有效地打通了一條從農(nóng)戶到消費者之間的低成本“物流高速”，讓越來越多西部偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品走向全國，同時讓西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費者和沿海城市用戶一樣，便捷地獲得廣泛的商品選擇與服務(wù)。

　　國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年以來，我國年人均收快遞超100億件，其中有四分之一是來自農(nóng)村地區(qū);中西部快遞業(yè)務(wù)量增速超全國平均水平，甘肅、陜西等多省份業(yè)務(wù)量增速同比達(dá)40%以上。

　　《人民日報》點評拼多多引領(lǐng)電商西進， “商品送到家門口，農(nóng)特產(chǎn)品不愁賣，物流成為托舉美好生活的重要力量。”

　　路還遠(yuǎn)，但一起走的人變多了

　　在拼多多的推動下，阿里、京東、抖音、快手等平臺都紛紛跟進，東西商流的差距在悄然改變。

　　中信建投報告的數(shù)據(jù)，2024年1-6月期間，我國西部地區(qū)快遞業(yè)務(wù)量比重為8.5%，業(yè)務(wù)收入比重為10.2%;與去年同期相比，分別上升了0.9%和0.6%。

　　但這仍然不夠。努力讓更多中西部的消費者不管買進來還是賣出去，在未來某天都能享受到“48小時速達(dá)”，成了以拼多多為主的電商平臺的共同目標(biāo)。

　　今年9月，拼多多“百億減免”計劃宣布后，10月份淘寶、京東等平臺也持續(xù)加碼，淘寶為西部5省及新疆開通了中轉(zhuǎn)集運包郵，京東則為第三方商家提供新疆“集運配送”服務(wù)補貼。

　　北京物資學(xué)院物流學(xué)院教授王曉平表示：對于拼多多等電商平臺來說，中轉(zhuǎn)費減免新舉措并不是一味地補貼，而是站在長遠(yuǎn)角度建立完善的物流體系和物流生態(tài)，為電商和消費者提供便捷的同時，為更多產(chǎn)業(yè)、企業(yè)提供服務(wù)，最終刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，推動西部地區(qū)融入國內(nèi)消費大循環(huán)。

　　張鵬飛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，完美詮釋了拼多多通過撬動“中轉(zhuǎn)倉”，推動了中西部偏遠(yuǎn)地區(qū)消費者、電商平臺以及快遞物流的共贏發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)之初，張鵬飛公司部分員工的月薪是五六千，但“如今最高的月薪達(dá)到了三四萬，平均月薪兩萬多。”

　　果農(nóng)也體會到了是“年年過好年”的喜悅。張鵬飛透露，今年8月底果園開園以來，花牛蘋果的地頭收購價已經(jīng)漲了六次，單斤價格突破2元，即便小果的單斤采購價都到了1.2元左右，較前幾年大幅增長。

　　花牛蘋果也成為甘肅特色優(yōu)勢經(jīng)濟作物產(chǎn)業(yè)的支柱。截至目前，天水南山花牛蘋果基地已建成果園15萬畝，培育發(fā)展果品經(jīng)營主體120家，基地蘋果總產(chǎn)量達(dá)22萬噸，總產(chǎn)值6億元，帶動4萬多人受益。

　　不只是花牛蘋果，西藏的松茸醬油、青稞紅茶、手撕牦牛肉干;新疆的吐魯番葡萄、庫爾勒香梨、阿克蘇蘋果、哈密瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品，以及三文魚、南美白對蝦、螃蟹、澳洲淡水龍蝦等“海鮮”，正在通過拼多多觸達(dá)全國數(shù)億消費者，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展找到了新增量。

　　拼多多方面表示：“隨著社會環(huán)境的變化以及公司規(guī)模越來越大，我們還將升級公司的治理結(jié)構(gòu)或分配方式，來適應(yīng)不斷前進變化的時代，更多地反哺社會，反哺農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)。”

　　這樣看來，張鵬飛的那句“大家的生活越來越好了”，不止詮釋了現(xiàn)在，更是預(yù)言了未來。