OnlyFans 又登上了科技板塊的頭條。

　　這家成人內容平臺，年收入 66 億美元，有人統(tǒng)計，這比硅谷所有新銳 AI 公司的收入總和還高。它是英國自 DeepMind 之后最成功的公司，是 TikTok 之后最有影響力的內容平臺。

　　OnlyFans 定義了某種類型的創(chuàng)作者經(jīng)濟。

　　更恐怖的是，2023 年，他們把收入中的 53 億美元分給了創(chuàng)作者，就算這樣，他們還有 6.49 億美元的營業(yè)利潤。

　　CEO Keily Blair 在接受采訪時宣稱，OnlyFans 不做推薦算法，不會引入虛擬 AI 角色，甚至暫時不打算推出 AI 相關的功能。

　　而這一切的考慮，都是為了保護創(chuàng)作者的權益、讓用戶和創(chuàng)作者擁有更多選擇權。

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　　TikTok 之后

　　最 具影響力的內容平臺

　　雖然是一家私企，但作為英國公司，OnlyFans 仍需公開部分業(yè)務和運營數(shù)據(jù)。盡管信息有限，但足夠讓我們窺見其收入、利潤、規(guī)模及市場地位。

　　從某種角度來看，它是自 2010 年 DeepMind 成立以來英國最成功的公司之一，同時也是繼 2014 年 TikTok 通過 Musical.ly 走紅以來最 具影響力的內容平臺，特別是在創(chuàng)作者經(jīng)濟領域。

　　2023 年，OnlyFans 的年收入已達到驚人的 66 億美元，五年前的收入是 3 億美元。雖然疫情期間的爆發(fā)性增長不太可能重現(xiàn)，但 2023 年的收入依然比前一年增長了 19%，也就是 11 億美元，這比 2022 年的增速還快了 3 個百分點。盡管平臺以訂閱為基礎，但現(xiàn)在超過 60% 的消費現(xiàn)在通過一次性交易完成，而且這些交易金額并不小，常常高達幾十美元。

　　事實上，自 2021 年以來，訂閱收入僅增長了 9%，而交易收入?yún)s飆升了 70%，占據(jù)了總收入增長的 88%。目前，OnlyFans 的收入已經(jīng)是成人行業(yè)巨頭 Aylo 的兩倍，后者擁有包括 PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn 和 XTube 在內的多個品牌。OnlyFans 平臺的注冊用戶已超過 3 億，盡管并非所有用戶都活躍或付費，但該平臺并未披露具體細節(jié)。在地域分布上，三分之二的收入來自美國，英國和歐洲合計占比 16%，其余 17% 來自「世界其他地區(qū)」。

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　　增長原因：

　　市場空白期、高分成

　　收入的增長首先得益于品牌知名度的提升(「OnlyFans」一詞已經(jīng)成為創(chuàng)作者私域變現(xiàn)的代名詞)，有很多知名創(chuàng)作者入駐(他們中的一些人并不提供色情內容)。

　　此外，監(jiān)管迫使許多成人內容平臺刪除了非常多內容(這些內容大多是未經(jīng)任何合規(guī)流程上傳的)，并為新的內容上傳進行了繁瑣的身份驗證流程。

　　同時，像 Reddit 和 Tumblr 這樣的社交媒體平臺決定禁止色情內容，這不僅創(chuàng)造了市場空白，也迫使擁有大量粉絲的創(chuàng)作者將粉絲引導到其他平臺。而且，許多 OnlyFans 創(chuàng)作者現(xiàn)在將 Reddit、Imgur、Instagram、TikTok 和 Twitter 等網(wǎng)站視為吸引 OnlyFans 客戶的一種引流手段。在大多數(shù)類似情況下，平臺會反對創(chuàng)作者將觀眾或消費引導到競爭對手的服務上——或者至少會嘗試推出一個集成的功能/產(chǎn)品，可能會取代一個替代品。

　　然而，這些網(wǎng)站并沒有直接與 OnlyFans 競爭(更重要的是，它們通常禁止色情內容)，因此它們通常允許這種行為，只要它符合它們的服務條款并且不是太公開。此外，這些平臺通常從 OnlyFans 創(chuàng)作者的推廣中受益，因為這會有一些很容易帶來病毒傳播的內容，而且不需要這些平臺支付費用。

　　OnlyFans 成功的另一個原因是其高達 80% 的收入分成率，創(chuàng)作者作為演員為制片公司或其他經(jīng)紀公司工作的收入分成比例。

　　在 2023 年，OnlyFans 創(chuàng)作者收到了驚人的 53 億美元的支付。作為比較，2023-2024 賽季 NBA 的總薪水為 49 億美元，而 NFL 的上限為 72 億美元。在過去的五年里，OnlyFans 創(chuàng)作者總共收集了超過 150 億美元。當然，這些聯(lián)賽每個都有 500-1,700 名玩家，而 OnlyFans 擁有大約 410 萬創(chuàng)作者。

　　總的來說，OnlyFans 正在慢慢吞噬整個色情行業(yè)。創(chuàng)作者和色情明星可以以更安全的方式賺更多的錢，同時擁有更大的自主權，并為觀眾提供更真實、差異化和有價值的體驗。

　　順便說一句，OnlyFans 的高收入分成之所以可行，是因為它沒有給蘋果分成(這會拿走所有收入的 15-30%)。事實上，iOS App Store 和谷歌的 Play Store 不允許色情應用。通常這樣的禁令對于一個潛在的商業(yè)模式來說是一個喪鐘，但基于瀏覽器的體驗對于圖像和視頻觀看以及聊天來說是足夠的(只是對游戲不太友好)，大多數(shù)潛在的 OnlyFans 客戶不會因為基于網(wǎng)絡的體驗「不如」基于應用的體驗，以及支付過程更慢、更煩人而受到阻礙(對于休閑游戲或電子商務來說，這不太行)。

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　　頂 級創(chuàng)作者拿走了大部分收入

　　與其他 UGC 平臺的情況一樣，OnlyFans 的收入高度集中在頂 級創(chuàng)作者手中，他們獲得了絕大多數(shù)收入，而大多數(shù)創(chuàng)作者的收益很少。

　　OnlyFans 上有超過 410 萬個創(chuàng)作者賬戶(公司不披露獨特創(chuàng)作者的數(shù)量;有些人運營多個賬戶)和超過 3.05 億粉絲。一些創(chuàng)作者估計每月能產(chǎn)生數(shù)百萬美元，但收入似乎遵循傳統(tǒng)的正態(tài)分布。

　　平均來算，平均創(chuàng)作者有 74 個粉絲，每年支付 24 美元(或每月 2 美元)，總計每年 1800 美元(其中 1450 美元歸創(chuàng)作者所有)。然而，中位數(shù)創(chuàng)作者的收入可能要少得多。但根據(jù)之前 OnlyFans 內部的數(shù)據(jù)顯示，前 0.1% 的創(chuàng)作者(其中一些人每月收入數(shù)百萬)的收入是前 15% 創(chuàng)作者的 15 倍。

　　盡管如此，世界上很少有其他平臺擁有超過一億的每日平均活躍用戶，這些人每年在平臺的支出超過 20 美元。

　　頂 級創(chuàng)作者中常見的一種技巧是一系列定價階梯，包括一個免費版，例如基礎：免費，標準：每月 5 美元，高級：每月 10 美元，VIP：每月 100 美元……，其中還可以有額外的交易(例如按次付費的消息或圖像)。

　　為了減少流失，許多權益只對長期訂閱者可用。頂 級訂閱者還可以直接與創(chuàng)作者溝通(這使得這些用戶可以提出可能導致進一步額外收費的請求)。在許多情況下，回復實際上是由創(chuàng)作者的團隊成員編寫的——記住，這些創(chuàng)作者中的許多人現(xiàn)在都是價值數(shù)百萬美元的企業(yè)負責人——盡管這種所謂的欺騙導致了一些法律行動。

　　從這個意義上說，我們應該認識到，許多粉絲正在為超社會關系和連接幻想付費，而不僅僅是照片和視頻。許多頂 級賬戶不是限制級的，有些完全專注于 Patreon 或 Substack 的那種內容，而不是 OnlyFans，或者以其他方式只是對私人(但 PG-13 級)Instagram 照片的付費訪問。

　　盡管 80% 的總收入轉給了創(chuàng)作者，但 OnlyFans 產(chǎn)生了相當可觀的利潤。在 2023 年，該平臺的凈收入為 13 億美元，毛利潤為 8.19 億美元(至少有一半的 4.88 億美元銷售成本將用于信用卡手續(xù)費，其余大部分與帶寬、服務器等有關)。在所有開銷之后，營業(yè)利潤為 6.49 億美元(占凈收入的 50% 和總收入的 10%)，過去五年總計為 17.4 億美元。

　　2023 年，公司平均只有 42 名員工，兩年前是 61 名。在這一年中，每位員工創(chuàng)造了 3100 萬美元的凈收入和 1550 萬美元的營業(yè)利潤。

　　自 2019 年以來，OnlyFans 已經(jīng)向其兩位所有者支付了 11 億美元的股息，僅在 2023 年就支付了 4.72 億美元。值得注意的是，Leonid Radvinsky 曾在 2018 年創(chuàng)立了一家色情直播公司，當時他購買了 OnlyFans 的 75% 股份，那時的利潤(可能)還沒有累計超過 100 萬美元。

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　　新威脅：

　　開放成人內容的 X、以及 AI

　　這幾年出現(xiàn)了一些 OnlyFans 的競爭對手，其中一些甚至為創(chuàng)作者提供了更高的收入分成。然而，OnlyFans 的雙邊市場規(guī)模(即用戶和創(chuàng)作者)已經(jīng)證明是持久的，不僅僅是有利可圖的。

　　然而，除了「OnlyFans 能變得多大?」之外，還有兩個有趣的問題。

　　首先，X 是否能夠成功進入這個領域，以及它將如何影響 OnlyFans?在 2024 年 6 月，Elon Musk 結束了該平臺對色情內容的禁令，這一舉措是在它推出付費訂閱和封閉消息后不久。

　　第二，不僅僅是圖像和視頻，還包括生成性 AI，將如何影響這個類別。

　　隨著更多替代品的出現(xiàn)，對「真品」的需求下降，而對超社會真實性的溢價卻在上升。這種趨勢是可以預見的。而且，生成式 AI 創(chuàng)作者卻能夠真正做到你想要的一切，而且只為你服務。與真實創(chuàng)作者不同，這些 AI 能講多種語言，隨時隨地都可用，并且在未來還可能融入沉浸式 3D 的環(huán)境。

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　　不做推薦算法

　　不引入 AI

　　今年 5 月份，在一次媒體采訪中，OnlyFans 的 CEO Keily Blair 闡述了他們對于內容推薦的想法，以及對于 AI 的觀點。Founder Park 進行了簡單編譯。

　　沒有算法推薦、沒有 AI

　　Jeff：你們是怎么通過推薦系統(tǒng)吸引粉絲的？

　　Keily Blair：我們沒有任何粉絲的個性化推薦系統(tǒng)。

　　Jeff：好的，你們計劃將 AI 加入到產(chǎn)品中嗎？

　　Keily Blair：所以我們不允許 AI 生成的內容。真實的創(chuàng)作者可以使用 AI 來增強自己的內容，但禁止完全的 AI 虛擬人賬戶。

　　Jeff：每日使用時間對于社交媒體公司很重要，你們是怎么提升這個指標的？

　　Keily Blair：與許多其他社交媒體公司不同，這對我們來說實際上不是一個重要的增長指標。

　　Jeff：你們網(wǎng)站最 大的流量來源是什么？

　　Keily Blair：我不知道。我不追蹤這個指標。

　　Jeff：……那你是怎么得到這份工作的？（笑）但你很擅長用戶增長，你肯定有這方面背景吧？

　　Keily Blair：實際上和很多科技公司 CEO 相比不同的是，我是學法律的，專門研究網(wǎng)絡安全和隱私問題，這大概說明了不少問題。

　　Jeff：但是總之你們現(xiàn)在已經(jīng)能輕松創(chuàng)收了，對吧？

　　Keily Blair：我認為 Onlyfans 的真正有趣的是，我們是一個讓成年人真正擁有成人內容體驗的空間。有時這包括「成人內容」，但它也可以包括體育、喜劇、綜合格斗……基本上是任何創(chuàng)作者想要通過粉絲群體獲利的地方，只要他們遵守我們的服務條款。

　　沒有廣告、嚴格審核作者身份

　　Jeff：為什么 Onlyfans 不通過平臺推薦來幫助用戶發(fā)現(xiàn)那些受歡迎的賬戶呢？畢竟，廣告驅動的模式幾乎是每個社交媒體平臺的核心。

　　Keily Blair：這是因為廣告驅動模式是社交媒體增長的關鍵，社交媒體平臺通常都以這種方式構建。但是 Onlyfans 與許多其他平臺不同，我們與創(chuàng)作者社區(qū)的利益一致。只有創(chuàng)作者成功了，我們才能成功。自從我們成立以來，我們已經(jīng)向創(chuàng)作者支付了 150 億。我們的商業(yè)模式意味著我們每賺一美元，創(chuàng)作者就賺 4 美元，我非常自豪。

　　Jeff：所以，OnlyFans 并不追求模仿那些以廣告為主導的主流社交媒體平臺模式，這在近年來似乎是個逆流而動的選擇。我們見證了 TikTok、YouTube shorts、Instagram 和 Facebook 都在大力推廣訂閱和直接向創(chuàng)作者付費的功能。有趣的是，這種趨勢與他們減少對創(chuàng)作者的收入同時發(fā)生。

　　我很好奇，你對這種競爭格局有什么看法，以及對于一個想要采用 OnlyFans 這種模式的平臺來說，信任和安全問題需要考慮哪些方面？

　　Keily Blair：確實，其他平臺開始模仿 OnlyFans 的模式，尤其是在創(chuàng)作者變現(xiàn)和訂閱機制方面，盡管他們在收入分配上可能沒有那么慷慨。

　　我認為創(chuàng)作者和年輕一代都渴望更多的互動和公平的回報。Z 世代那些相對年輕的成年人希望與創(chuàng)作者建立聯(lián)系，他們認為創(chuàng)作者應該得到應得的報酬。

　　OnlyFans 的一個關鍵區(qū)別在于，創(chuàng)作者始終擁有他們內容的版權。他們可以隨時隨地將內容從平臺上移除，這些內容不屬于我們，而是屬于創(chuàng)作者自己。對于其他平臺，如果他們依賴廣告收入，我理解這是一種額外的變現(xiàn)方式。但 OnlyFans 一直秉承這種訂閱的盈利模式，我們的用戶和創(chuàng)作者都習慣了這種規(guī)則。我認為其他平臺在轉向訂閱模式時面臨的挑戰(zhàn)是，用戶已經(jīng)習慣了免費獲取內容，他們需要感覺到這是獨 家內容，他們需要感覺到自己獲得了更多價值。

　　在創(chuàng)作者經(jīng)濟和商業(yè)趨勢方面，我們注意到訂閱收入現(xiàn)在占我們總收入的比例中，其實比「微交易」(單次交易)收入要小。「微交易」包括付費解鎖內容、私信、定制內容和幕后彩蛋等。有時，作為用戶我可能不想訂閱所有內容，我只想看某一件特定的事情。因此，讓用戶和創(chuàng)作者能夠自由選擇不同的變現(xiàn)模式，無論是訂閱還是微交易，都非常重要。

　　至于信任和安全，這對我們的運營至關重要。在 OnlyFans，我們非常重視這一點。我們首先關注創(chuàng)作者的注冊流程，因為這是最重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)作者必須經(jīng)歷一個非常嚴格的審核流程，他們必須向我們提供九種不同的個人信息，包括在某些司法管轄區(qū)，比如美國，你必須提供社會安全號碼。我們要求提供政府發(fā)布的身份證明、全名、銀行賬戶細節(jié)、其他社交媒體賬號等，這樣我們就可以確保你在所有平臺上都是同一個人。我們不會將這些數(shù)據(jù)用于其他目的，我們使用這些數(shù)據(jù)只是為了保護社區(qū)的安全，并建立問責制。

　　Jeff：但是在一些國家你們獲得不了這些創(chuàng)作者的有效身份信息，你是怎么處理的？

　　Keily Blair：這確實很棘手。在那些我們實際上無法驗證身份的國家，我們選擇不在這些地區(qū)開展業(yè)務。我們必須確定我們的創(chuàng)作者在加入平臺之前的年齡和身份，特別是如果他們選擇分享成人內容的話。

　　Jeff：很明顯，你們不允許未成年人在平臺上無論是作為創(chuàng)作者還是觀眾出現(xiàn)。那如果我有一張我孩子的照片，作為一個創(chuàng)作者，我想分享給我的粉絲看，會怎樣?

　　Keily Blair：肯定不行。

　　Jeff：好吧。那如果，只是如果，我想在我的 OnlyFans 賬戶上玩角色扮演，我是個穿著校服的女孩，會怎樣?

　　Keily Blair：那也不行。所以我們不允許任何有關年齡暗示的角色扮演，Jeff。這對我來說是原則問題。我自己就有兩個孩子，一個 9 歲，一個 11 歲。我希望他們能在網(wǎng)上有一個健康的環(huán)境。

　　作為一個社交媒體平臺，我們非常重視相應的安全控制措施。我們了解每個不同的平臺模式都有其風險。這就是為什么我們對平臺上所有超過 18 歲的用戶都很有信心，我們允許成人內容的存在。我們必須面對不同的風險，所以我們在內容審核上的投入非常大。這也是為什么我們的平臺沒有端到端加密，即使是在私信中也是如此，這意味著我們可以專注于保護社區(qū)的安全，確保社區(qū)只對成年人開放。

　　為了保護創(chuàng)作者而禁止使用 AI

　　Jeff：你們針對 AI 的一些決策是真的令我感到有些困惑了。比如說 Chatbot，它現(xiàn)在可能在許多事情上并不那么出色，但它在進行簡單對話方面相當不錯。除了訂閱之外，創(chuàng)作者還需要花很多時間和交談。其實這也算不上社交平臺的秘密了，那些人氣很高的創(chuàng)作者有專門的客服團隊，他們完全可以訓練機器人來模仿自己，然后就可以撒手不管了。這能省下一大筆開銷。你們?yōu)槭裁床辉试S這么做呢?

　　Keily Blair：你說這是「簡單對話」，但 OnlyFans 的私信里真的有很多非常深刻的內容，聊天機器人可處理不了這些。這個先不提，我覺得現(xiàn)在生成式 AI 的風險挺多的，這又涉及到法律問題了�，F(xiàn)在大家都在探討 AI 的未來：有的說 AI 會帶來巨大的變革，有的擔心會出現(xiàn) AI 統(tǒng)治人類的末日場景，我們該怎么防范?……

　　但他們沒解決 AI 目前正在面臨的一些問題，比如版權、歸屬等。它們不是未來可能發(fā)生的問題，是現(xiàn)實問題，是現(xiàn)在就在侵犯創(chuàng)作者權益的問題。真的允許 AI 在系統(tǒng)中自由運行是有風險的。所以對我們來說，我們允許創(chuàng)作者用 AI 來豐富內容，但它必須明確屬于創(chuàng)作者，必須能向我們證明。

　　Jeff：Meta 那邊就用了機器人，它們偶爾會假裝是紐約公立學校孩子的父母。你的意思是你永遠都不會允許使用生成 AI 來創(chuàng)作內容和社交互動嗎？

　　Keily Blair：目前我們認為引入 AI 的好處還不足以抵消風險，但我們持續(xù)在關注這個領域的發(fā)展。我沒有預知未來的水晶球，技術變化太快了。所以對我們來說，我們有一個由律師、隱私專家、技術專家、開發(fā)人員組成的團隊，他們正在研究現(xiàn)有技術以及它如何能夠助力我們的創(chuàng)作者社區(qū)。如果哪天我們對保障措施有信心了，我們可能會考慮探索這個方向。但現(xiàn)在，根據(jù)目前的情況，我們還不適合這么做。

　　給用戶和創(chuàng)作者更多選擇權

　　Jeff：我注意到你之前公開表達過對一些推薦算法平臺的不滿。但與此同時，你在某種程度上似乎也在與這種模式合作，在 OnlyFans 上成功的創(chuàng)作者幾乎都是在 Instagram、Twitter、YouTube 上已經(jīng)成功的創(chuàng)作者。我想知道你是怎么看待這種共生關系的，你的業(yè)務在某種程度上是不是也依賴于你似乎不太喜歡的這種模式。

　　Keily Blair：每個創(chuàng)作者都是在經(jīng)營自己的事業(yè)。本質上，我們是一個幫助創(chuàng)作者和粉絲建立聯(lián)系的平臺。

　　有一份非常有意思的報告，它指出大多數(shù)創(chuàng)作者在 7 個甚至更多平臺上運營，并且在這些平臺上為不同的受眾提供不同的內容。如果其他社交媒體平臺徹底改變了創(chuàng)作者與粉絲互動的方式，如果其他平臺對創(chuàng)作者與粉絲的互動產(chǎn)生了負面影響，我們就會受益。他們可能會最終選擇 OnlyFans 作為主要平臺，當然，前提是他們超過 18 歲并且通過了所有的驗證。

　　確實，我認為我們和其他平臺之間存在一定程度的共生關系，因為這一切都關乎創(chuàng)作者本人和他們的粉絲群體。但我們仍然需要建立保障措施，并且控制我們平臺上的內容。比如允許用戶有選擇權，讓他們能夠選擇每一個訂閱，選擇他們想要追隨的每一個創(chuàng)作者，這是非常重要的。因為作為一個粉絲，我不會對所有東西都感興趣。我只對某些東西感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂家，我喜歡某些記者……

　　我們不想要推送通知，我們希望有選擇，我們希望能夠掌控。我們的創(chuàng)作者也希望掌控他們的粉絲群體。創(chuàng)作者可以屏蔽粉絲，他們可以決定不讓某些人關注他們。所以對我來說，保持激勵的一致性，專注于提供卓 越的用戶體驗和創(chuàng)作者體驗，這對我們來說非常重要。

　　Jeff：是這樣嗎？你似乎在暗示這個平臺可以成為其他平臺不好體驗的替代品。但我的意思是，我們是否應該考慮互聯(lián)網(wǎng)本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現(xiàn)在就應該這樣做？OnlyFans 是建立在假設它將永遠是一個互聯(lián)網(wǎng)另類產(chǎn)品的基礎上，你怎么看待整個互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的發(fā)展？

　　Keily Blair：我是個樂觀主義者。我真的希望我們可以建立更好的社交媒體平臺，我們可以做出改變。我認為我們之前談到的一些結構性問題確實讓這變得困難。我們與眾不同的地方，是我們在安全性方面取得了成功，同時考慮并意識到我們社交平臺上普遍存在的風險，并適當?shù)乜刂扑鼈儭?/p>

　　因為我們從一開始就將安全性融入設計之中，而不是事后再補救。這種從設計上就考慮安全性的方法，讓我們能夠更好地保護用戶，同時也為我們的創(chuàng)作者提供一個更安全、更受控制的環(huán)境。這種前瞻性的思維方式，讓我們能夠在社交媒體領域中獨樹一幟，為用戶和創(chuàng)作者創(chuàng)造真正的價值。

　　當然，事后的思考和努力總是有價值的，總比沒有行動要好。因此，我抱有希望，互聯(lián)網(wǎng)能夠朝著那個方向前進，我期待我們能看到現(xiàn)在其他社交媒體更多的變革，以及一個更加積極樂觀的社交媒體的未來。