《黑神話：悟空》自8月20日上線發(fā)行后，全球火速出圈。上線首日，Steam平臺同時在線人數(shù)刷新單機(jī)游戲在線記錄，全渠道總銷售額超過15億元人民幣，發(fā)布當(dāng)日即盈利。這款游戲的成功也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱度，與游戲關(guān)聯(lián)的企業(yè)股價和估值都出現(xiàn)了大幅提升，聯(lián)名產(chǎn)品如瑞幸騰云美式、聯(lián)想拯救者上架后不久便迅速售罄。

　　中國游戲全球火熱的背后，都有哪些出色的市場表現(xiàn)以及優(yōu)秀的游戲廠商?基于此，霞光智庫對“中國游戲出海”進(jìn)行深入分析，系統(tǒng)梳理中國游戲出海宏觀背景，不同游戲類型及產(chǎn)品全球市場現(xiàn)狀，以及中國游戲出海解決方案，以期為行業(yè)玩家及業(yè)內(nèi)人士提供借鑒參考。

　　(一)中國游戲出海邁向全球化探索新階段

　　中國游戲廠商自端游及頁游時代起開始探索出海，手游時代全面提速，逐步進(jìn)入全球化探索新階段：

　　萌芽期：2011年以前，國內(nèi)游戲行業(yè)處于端游時代，智能手機(jī)擁有量較少、手機(jī)游戲玩法簡單，國內(nèi)廠商初步探索出海東南亞等地，但由于技術(shù)和硬件條件限制，尚未形成規(guī)�；�;

　　起步期：2012年起國內(nèi)游戲進(jìn)入頁游及手游時代，智能手機(jī)普及率快速提升，移動游戲開始加速發(fā)展，但國內(nèi)移動游戲市場高速發(fā)展下出海動力不足，頁游時代積累的大量數(shù)值、關(guān)卡設(shè)置經(jīng)驗令SLG成為重點(diǎn)出海品類，多款SLG手游產(chǎn)品在海外受到追捧，SensorTower數(shù)據(jù)顯示2017年國內(nèi)手游出海收入Top30產(chǎn)品中SLG占比達(dá)到50%;

　　爆發(fā)期：2018年起國內(nèi)游戲全面步入手游時代，隨著國內(nèi)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)以及游戲市場流量紅利的消退，國內(nèi)廠商加速出海探索，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲等頭部廠商引領(lǐng)出海，出海區(qū)域由東南亞逐步向歐美拓張，品類從SLG逐步向多元化拓展，獲得了國際市場的關(guān)注和認(rèn)可;

　　穩(wěn)步期：2022年至今，海外市場受宏觀環(huán)境和疫后效應(yīng)影響，增長放緩、買量成本持續(xù)走高，國內(nèi)廠商出海熱度有所消退，但出海仍是大勢所趨，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲、三七互娛等頭部廠商持續(xù)投入海外，游戲出海步入穩(wěn)步發(fā)展期。

　　未來全球游戲市場仍有較大滲透空間，全球化研運(yùn)能力與差異化市場策略將成為國內(nèi)廠商的出海突破口。具有中國傳統(tǒng)文化要素的游戲IP在海外受到歡迎，其中以三國歷史和中國古典名著《西游記》為原型的題材較多。從早期的IP《大話西游》、《夢幻西游》等，到近期上線的《黑神話：悟空》，傳統(tǒng)文化元素在國產(chǎn)游戲出海中始終扮演著重要的角色。

　　該部分主要介紹中國出海游戲產(chǎn)品的類型玩法、商業(yè)模式、市場分布、競爭格局、代表玩家及典型案例。

　　(一)中國出海游戲主要類型

　　長期以來，策略類游戲是中國游戲公司海外收入的主要來源。2020-2023年，策略類游戲在出海收入前100位自研移動游戲中的占比均超過35%，2023年策略類占比達(dá)到40.31%。

　　中國出海游戲的玩法通常結(jié)合了本地策略和文化元素，以及全球化的游戲體驗，以滿足不同區(qū)域玩家的需求。例如，三七互娛的《Puzzles & Survival》就是一款結(jié)合了三消玩法和SLG元素的游戲，成功在海外市場取得了不俗成績。

　　(二)中國游戲出海模式

　　中國游戲進(jìn)入海外市場的方式主要包括國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)行海外版本、直接推出國際游戲品牌或產(chǎn)品、與海外其他游戲廠商合作開發(fā)游戲產(chǎn)品以及通過投資方式獲得游戲應(yīng)用的海外版權(quán)。針對出海模式，國內(nèi)游戲廠商通�；�于自身的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及市場策略進(jìn)行適用性選擇。

　　(三)中國游戲海外付費(fèi)模式

　　中國游戲公司在海外市場通常采用為產(chǎn)品變現(xiàn)和流量變現(xiàn)兩種模式，產(chǎn)品變現(xiàn)指所有用戶均需對游戲產(chǎn)品及內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)以獲得使用權(quán)及體驗權(quán)，包括下載付費(fèi)、內(nèi)購付費(fèi)、購買點(diǎn)卡、訂閱模式、抽卡機(jī)制等;流量變現(xiàn)則指通過在游戲產(chǎn)品及內(nèi)容內(nèi)插入商家廣告，為商家引流及營銷，對于下載量高、用戶活躍數(shù)據(jù)較好的高流量游戲產(chǎn)品，廣告費(fèi)用通常也隨之較高。

　　(四)中國出海游戲產(chǎn)品全生命周期流程

　　中國出海游戲產(chǎn)品全生命周期流程涵蓋游戲設(shè)計開發(fā)、本土化改造、游戲測試及上線發(fā)行、運(yùn)營推廣、產(chǎn)品及內(nèi)容迭代優(yōu)化、游戲數(shù)據(jù)分析反饋、游戲社區(qū)運(yùn)營管理以及技術(shù)突破帶來的持續(xù)性產(chǎn)品變革。

　　(五)全球游戲市場不同類型游戲產(chǎn)品數(shù)量分布

　　按照玩法類型、題材背景和美術(shù)風(fēng)格劃分，全球游戲應(yīng)用中數(shù)量最多的分別是街機(jī)類游戲、西方奇幻類游戲和程序化游戲。

　　(六)全球主要區(qū)域不同中國游戲類型占比

　　除超休閑小游戲和兒童游戲外，全球各主要市場策略類和角色扮演類游戲產(chǎn)品數(shù)量相對最多。

　　(七)中國游戲出海廠商典型代表

　　中國頭部及主流游戲出海廠商包括騰訊、網(wǎng)易、米哈游等，旗下核心產(chǎn)品在海外均取得較好的用戶及市場表現(xiàn)。

　　(八)中國游戲出海典型案例

　　作為國產(chǎn)3A游戲史詩級巨作，《黑神話：悟空》上線首日即實(shí)現(xiàn)盈利。“黑神話效應(yīng)”下，帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)股價大漲，聯(lián)名產(chǎn)品迅速售罄。

　　中國游戲出海服務(wù)生態(tài)涵蓋支付系統(tǒng)、廣告營銷、數(shù)據(jù)分析等。

　　(一)游戲支付案例：PayerMax

　　作為植根新興市場、布局全球業(yè)務(wù)的金融科技公司，PayerMax致力于提供專業(yè)的全球跨境支付解決方案，為全球商戶提供更安全、便捷的一站式支付體驗。PayerMax已與國內(nèi)80%的Top 30社交出海公司、75%的Top 30游戲出海公司均建立了合作關(guān)系。

　　PayerMax業(yè)務(wù)覆蓋國家及地區(qū)150+，服務(wù)全球商戶數(shù)1000+，交易幣種70+，本地語種20+，支付方式600+，具備全球領(lǐng)先的服務(wù)能力。目前已獲得支付牌照的國家及地區(qū)包括新加坡、阿聯(lián)酋、菲律賓、泰國、印尼、中國香港，且與全球銀行和其他一流本地銀行合作，如摩根大通、渣打銀行、ENBD等，是全球20+支付品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　PayerMax的核心產(chǎn)品包括：全球收單、全球出口及資金管理

　　全球收單：處理用戶對商戶發(fā)起的信用卡、借記卡、電子錢包、銀行轉(zhuǎn)賬等交易，并將資金結(jié)算收入商戶的賬戶中;

　　全球出款：商戶可以出款到個人賬戶，支持出款到卡、錢包、銀行賬戶等;

　　資金管理：為商戶提供安全便捷的多幣種賬戶資金管理功能。

　　PayerMax的矩陣式服務(wù)涉及：風(fēng)控服務(wù)、營銷服務(wù)、外匯服務(wù)及財法稅服務(wù)

　　風(fēng)控服務(wù)：自主打造完整風(fēng)控服務(wù)體系，提供標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)控服務(wù)產(chǎn)品和定制化風(fēng)控方案等增值服務(wù);

　　營銷服務(wù)：提供快速建站、運(yùn)營增長、品效一體深度營運(yùn)服務(wù);

　　外匯服務(wù)：提供較為完備的鎖匯服務(wù)，在企業(yè)發(fā)生本地貨幣交易的當(dāng)日，為其鎖定未來結(jié)算資金為美元的匯率，實(shí)現(xiàn)“去峰填谷”;

　　財法稅服務(wù)：幫助客戶解決復(fù)雜的當(dāng)?shù)厥袌龆悇?wù)問題，提供代繳稅服務(wù)和專業(yè)稅務(wù)咨詢;為客戶及時更新各國政策解讀，提供法務(wù)與合規(guī)建議。

　　(二)廣告營銷案例：Liftoff

　　Liftoff成立于2012年，總部位于美國加州紅木城，業(yè)務(wù)遍及全球。作為移動行業(yè)領(lǐng)先的一站式增長加速平臺，Liftoff通過廣告投放和流量變現(xiàn)相關(guān)解決方案，幫助移動應(yīng)用廣告主、發(fā)行商、游戲開發(fā)者和需求方平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)�；�增長。

　　Liftoff依托Accelerate (DSP)、Direct (直客)、Monetize(廣告變現(xiàn))、Influence(達(dá)人營銷)、Intelligence (GameRefinery數(shù)據(jù)分析)和 Vungle Exchange在內(nèi)的一系列解決方案，服務(wù)于來自全球74個國家和地區(qū)超過 6,600家移動企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領(lǐng)域。

　　(三)數(shù)據(jù)分析案例：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)