在信息爆炸的時(shí)代，隨著個(gè)人存儲(chǔ)需求的激增和變化，以及個(gè)體對數(shù)據(jù)隱私和安全性的日益重視，外加AI的技術(shù)加持，一種大家也許并不熟知的存儲(chǔ)解決方案——NAS迎來了發(fā)展機(jī)遇。

　　NAS是Network Attached Storage的簡稱，直譯為網(wǎng)絡(luò)附屬存儲(chǔ)。它有一個(gè)更好理解的稱呼“私有云”。這個(gè)曾經(jīng)被視為技術(shù)愛好者的“專屬玩具”，如今開始走進(jìn)普通消費(fèi)者的家庭和工作室，成為人們數(shù)字生活中的“新寵”。

　　這篇文章將向您介紹：

　　NAS到底是什么，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在長什么樣?

　　當(dāng)下，驅(qū)動(dòng)NAS行業(yè)發(fā)展的因素有哪些?

　　AI技術(shù)如何賦予NAS以新的羽翼，使其滿足我們對數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理和共享的期待?

　　/ 01 /

　　消費(fèi)電子行業(yè)的分化

　　縱觀整個(gè)消費(fèi)電子的發(fā)展史，由于人們的需求越來越復(fù)雜，同時(shí)單個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)化程度越來越高，消費(fèi)電子產(chǎn)品的“分化”一直在發(fā)生。

　　比如，Insta360運(yùn)動(dòng)相機(jī)針對運(yùn)動(dòng)場景將相機(jī)從手機(jī)中分化出來;Apple Watch將重要的身體指標(biāo)監(jiān)測等功能獨(dú)立出來;Vision Pro則把游戲、視頻等追求沉浸感的內(nèi)容消費(fèi)從PC、手機(jī)等設(shè)備中分化出來，等等。無一例外，這些設(shè)備都是將特定場景下的專業(yè)分工做到*，并作為獨(dú)立的設(shè)備存在。

　　具體到“信息承載工具”這個(gè)賽道，隨著網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展和信息量的爆發(fā)，信息的生產(chǎn)、存儲(chǔ)、消費(fèi)也在不斷分化。

　　最初，對個(gè)體而言，信息的生產(chǎn)、存儲(chǔ)、消費(fèi)的重要載體是個(gè)人計(jì)算機(jī)。后來，手機(jī)滿足了人們在移動(dòng)過程中獲取信息的需求，信息的消費(fèi)與生產(chǎn)從個(gè)人計(jì)算機(jī)剝離出來。隨著智能手機(jī)的普及及其帶來的全球數(shù)據(jù)量的爆發(fā)，人們期待更大的存儲(chǔ)空間，于是，信息的存儲(chǔ)也被分化出來，進(jìn)而催生了存儲(chǔ)專用設(shè)備NAS(Network Attached Storage網(wǎng)絡(luò)附屬存儲(chǔ))，簡稱“私有云”。

　　相信很多人因?yàn)槎伎鄲烙谑謾C(jī)存儲(chǔ)空間不足，而1TB的iPhone15 Pro與 128G的同款手機(jī)的價(jià)格差高達(dá)5,000元。這背后的原因在于，將巨大的存儲(chǔ)空間集成在一個(gè)小型設(shè)備上需要非常高的成本，那么也就有了“分化”的需求——將存儲(chǔ)功能與手機(jī)分離，這就是類似iCloud的公有云服務(wù)和私有云產(chǎn)品NAS的機(jī)會(huì)。

　　/ 02/

　　NAS行業(yè)現(xiàn)在長什么樣？

　　從技術(shù)角度說，NAS是以存儲(chǔ)為主，能夠聯(lián)網(wǎng)，且具有一定計(jì)算能力的設(shè)備。如果你有一臺(tái)NAS產(chǎn)品，它到底能做什么，我們來舉一些更具體的例子：

　　在家庭場景：家庭成員間共享照片、備份家用監(jiān)控視頻、控制智能家居、創(chuàng)建孩子的成長記錄庫，以及無限速觀看4K影片等等

　　在遠(yuǎn)程辦公與教育場景：高效進(jìn)行文件共享并協(xié)同處理;即使不在工位或在家里，也可以遠(yuǎn)程訪問一切本地文件

　　創(chuàng)意工作者：不管你是攝影師，還是設(shè)計(jì)師，可以利用NAS進(jìn)行大規(guī)模文件管理和備份，同時(shí)針對同一個(gè)作品進(jìn)行協(xié)同編輯、高速傳輸

　　如果從算和存兩個(gè)維度，把所有的相關(guān)設(shè)備放到相應(yīng)的位置，它們的分布大概如下圖。與硬盤比，NAS有更強(qiáng)的計(jì)算和傳輸能力;相較于PC(Personal Computer個(gè)人計(jì)算機(jī))，計(jì)算能力之外，它有更強(qiáng)的存儲(chǔ)能力和傳輸能力。

　　目前市面上能夠代替NAS的產(chǎn)品包括：硬盤、公有云、PC。整體而言，NAS的優(yōu)勢在于：超大存儲(chǔ)空間、直接訪問調(diào)取、超高傳輸速度，以及多人協(xié)作等等，具體對比請看下圖：

　　近年來，NAS品類在全球呈增長趨勢。依據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告，2023年，全球NAS市場規(guī)模約363億美元，2021-2028期間年復(fù)合增長率約為19.6%。

　　目前，企業(yè)級(jí)用戶的需求占到NAS整個(gè)市場規(guī)模的約60%。在這個(gè)領(lǐng)域，中國臺(tái)灣地區(qū)的生產(chǎn)廠商的市場地位比較穩(wěn)固。以群暉、威聯(lián)通QNAP、NETGEAR為代表的頭部品牌，占領(lǐng)了大部分市場份額。他們?yōu)槠髽I(yè)提供豐富的企業(yè)級(jí)解決方案——往往涉及異常復(fù)雜的產(chǎn)品參數(shù)和配置選項(xiàng)。換個(gè)角度看，這背后是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　另外40%的市場主要由C端消費(fèi)者和中小型工作室貢獻(xiàn)。這部分市場相對分散，群暉等企業(yè)級(jí)玩家占有一定份額，一些硬盤廠商如西部數(shù)據(jù)也有一定市場占有率。這部分用戶的典型畫像是極客、家庭影院&高品質(zhì)音樂的愛好者、工程師、內(nèi)容創(chuàng)作者，他們有頻繁調(diào)取大尺寸文件的需求，且對傳輸速度有較高的要求。然而，這些需求并不能被當(dāng)下的NAS產(chǎn)品所滿足，驅(qū)動(dòng)著NAS市場誕生新的機(jī)會(huì)。

　　/ 03/

　　短期驅(qū)動(dòng)力：

　　內(nèi)容創(chuàng)作者的發(fā)展壯大

　　近年來，隨著抖音、TikTok、B站、YouTube的高速發(fā)展，全球內(nèi)容創(chuàng)作者激增。Adobe的一份創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示，自2020年以來，包含英美德日等全球九大國家的內(nèi)容創(chuàng)作者已增長1.65億人，截止2022年，其數(shù)量已達(dá)到3.3億人(*這份報(bào)告沒有對中國內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。)

　　克勞銳的報(bào)告則介紹了中國內(nèi)容創(chuàng)作者的現(xiàn)狀。2022年六大內(nèi)容平臺(tái)中(包括抖音、快手、B站等)，粉絲量過萬的創(chuàng)作者超過1300萬，粉絲量達(dá)到十萬以上的創(chuàng)作者三年增長率達(dá)到327%。

　　其中，每周創(chuàng)作20h以上、關(guān)注者超過1w的職業(yè)創(chuàng)作者占比約為15%，人數(shù)在5,000-6,000萬左右。這部分用戶將NAS作為生產(chǎn)力工具，有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。根據(jù)我們的用戶訪談，他們愿意為單個(gè)產(chǎn)品花費(fèi)2,000美金以上。

　　然而，傳統(tǒng)的NAS產(chǎn)品并不能滿足他們的需求。

　　供給是限制C端市場發(fā)展的關(guān)鍵原因。當(dāng)前內(nèi)容創(chuàng)作者主要存儲(chǔ)解決方案是硬盤、公有云，以及傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)NAS產(chǎn)品。

　　硬盤與公有云存在明顯的短板。我們在前面有講到，使用硬盤必須將內(nèi)容轉(zhuǎn)到PC才能編輯，無法多機(jī)協(xié)同;公有云的傳輸速度太慢。它們都不能滿足當(dāng)前內(nèi)容創(chuàng)作者的共性需要：傳輸速度快、超大存儲(chǔ)空間、多端訪問協(xié)同辦公，以及對于存儲(chǔ)設(shè)備內(nèi)的文件，可以直接編輯無需導(dǎo)出等等;此外，C端消費(fèi)者還有隱私方面的考慮。

　　具體請參考我們對部分用戶的訪談：

　　“通常，*的挑戰(zhàn)是弄清楚如何設(shè)置文件系統(tǒng)、存儲(chǔ)和文件共享。對我來說，*的問題往往是CPU，需要足夠強(qiáng)大的CPU支持多個(gè)視頻流。”——來自美國的一位Youtuber

　　“每個(gè)伙伴的職能、背景和技能都不同。我們需要一個(gè)高效的文件管理系統(tǒng)來存儲(chǔ)分散在10個(gè)伙伴手中的所有文件，并且實(shí)現(xiàn)協(xié)同。” ——瑞典一個(gè)10人工作室

　　“我們都是拍4K文件，一個(gè)視頻就100G，硬盤根本就沒法用——存儲(chǔ)空間不夠，沒法協(xié)作，傳輸速度也不夠。比如，我的剪輯師想實(shí)現(xiàn)某個(gè)想法，我不可能總是去他的工位跟他討論，大家需要實(shí)時(shí)看到彼此對同一個(gè)材料做了哪些處理。” ——一位在B站擁有1萬粉絲的UP主

　　“有了小孩之后，照片一下子變得超級(jí)多，手機(jī)的存儲(chǔ)空間肯定是不夠了。多終端訪問是個(gè)比較剛性的需求，需要讓親屬都能看見。我比較注重隱私，不希望孩子的照片從小就拿給公有云。還有就是用公有云看電影比較卡，想升級(jí)體驗(yàn)也要花很多錢，而且是持續(xù)花錢，那還不如買個(gè)NAS。” ——一位C端用戶

　　“我們目前有1,000多塊硬盤，累計(jì)存儲(chǔ)量在2,000T左右，痛點(diǎn)：1.找素材效率特別低，因?yàn)槲覀円粋�(gè)項(xiàng)目要跟5-6年，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，我們會(huì)持續(xù)不斷的增加新內(nèi)容，我們?yōu)榱斯芾磉@1000塊硬盤專門弄了一個(gè)像倉庫的編碼;2.怕員工離職，新的人不知道什么素材存在哪個(gè)硬盤里;3.公有云傳輸速度太慢了，我們開了好幾個(gè)百度網(wǎng)盤的SVIP，還是特別慢，有一次外出拍攝光搞回傳就搞了20多個(gè)小時(shí);4.我們是拍政府項(xiàng)目的，很多東西是不可能進(jìn)公有云的，都是高度機(jī)密的。” ——某廣告公司CEO

　　而企業(yè)級(jí)NAS由于其繁瑣的配置流程，用戶僅限于少數(shù)有搭建能力的極客創(chuàng)作者。換句話說，它攔住了大規(guī)模擴(kuò)張的C端用戶和中小型工作室。這個(gè)痛點(diǎn)帶來了消費(fèi)級(jí)NAS產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　我們來看看搭建一套傳統(tǒng)NAS需要的全流程：

　　NAS產(chǎn)品及硬盤的選擇

　　操作系統(tǒng)和軟件選配及部署(*技術(shù)門檻高，需要用戶對Linux類操作系統(tǒng)有一定的了解，通常需要工程師級(jí)別的技術(shù)能力)

　　存儲(chǔ)技術(shù)選型與配置

　　局域網(wǎng)IP地址DDNS等網(wǎng)絡(luò)配置

　　網(wǎng)絡(luò)防火墻的配置和SeLinux的配置

　　安裝應(yīng)用

　　相信許多人并不會(huì)把這幾行讀完，那么，大家應(yīng)該可以理解為什么繁瑣的部署流程會(huì)把絕大多數(shù)C端用戶勸退了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)內(nèi)容創(chuàng)作者并不具備這樣的技術(shù)能力，即使具備技術(shù)能力的極客型消費(fèi)者，也要花1-2天才能完成部署。

　　我們聯(lián)合一家相關(guān)企業(yè)調(diào)研了2,881位來自全球的用戶，得到了如下統(tǒng)計(jì)，其中，一個(gè)友好易上手的操作系統(tǒng)是共性需求。

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　　中長期驅(qū)動(dòng)力：

　　AI端側(cè)部署

　　今年4月底，Meta發(fā)布了開源模型Llama3，即使這是個(gè)8B的模型，仍然展現(xiàn)出極強(qiáng)的能力。此前，我們曾在《》一文中提到，開源模型的能力的提升，將極大地促進(jìn)AI的本地化部署。

　　AI的本地化部署，與從云上訪問AI是相對的。具體而言，當(dāng)我們訪問ChatGPT這類參數(shù)量較大的模型時(shí)，它們通常部署在云端，這類模型可以處理一些非常復(fù)雜的工作;相反，參數(shù)量較小的模型可實(shí)現(xiàn)本地化部署，在離用戶最近的終端側(cè)處理一些相對簡單、更個(gè)性化、更私密的任務(wù)。這是AI的未來發(fā)展方向之一。

　　對于AI的本地化部署，最重要的事情是AI和私有化的數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，從而發(fā)揮更個(gè)性化的價(jià)值，這也是個(gè)人agent(agent指智能體，可以簡單理解為智能助理)和家庭agent想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　所以，NAS作為消費(fèi)者的私人數(shù)據(jù)匯集地，同時(shí)擁有一定的計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)能力，是搭載本地化AI Agent非常好的陣地之一。設(shè)想一下，有了NAS的助力，以后你的agent可以：

　　對你的照片進(jìn)行自動(dòng)分類、去重、檢索，告別找不到照片的煩惱

　　對你的一切文件進(jìn)行分析、總結(jié)、歸檔，幫你把會(huì)議紀(jì)要和數(shù)據(jù)表格都整理好

　　對你的一切圖文視頻素材進(jìn)行AI剪輯，你只需要訓(xùn)練出風(fēng)格化的Lora和固定的剪輯工作流

　　幫你定期跟進(jìn)你關(guān)注的明星、博主、餐廳、商品、行業(yè)與公司，甚至股票的一切信息，你再也不用在618費(fèi)盡心思計(jì)算優(yōu)惠券

　　這一切雖然目前看還很遙遠(yuǎn)，但是其最終的實(shí)現(xiàn)依賴于，你的本地化Agent對你個(gè)人數(shù)據(jù)的訪問和分析。“更了解你”才是本地大語言模型的差異化價(jià)值所在。

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　　中長期驅(qū)動(dòng)力：

　　從智能家居到家庭機(jī)器人

　　我們已經(jīng)可以看到，智能家居的生態(tài)正在逐漸打通，越來越多的品牌愿意開放底層協(xié)議，通過API接口接入到統(tǒng)一的上層操作系統(tǒng)。

　　NAS作為一個(gè)兼具“路由器”功能的產(chǎn)品，可以承載全屋智能終端的控制、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分析(如智能攝像頭，將存儲(chǔ)和計(jì)算機(jī)視覺的能力搭載在NAS上售賣)，以及遠(yuǎn)程與手機(jī)互聯(lián)的功能。

　　現(xiàn)在，部分家庭已經(jīng)有超過一臺(tái)掃地機(jī)器人，部分北美家庭存在2個(gè)分樓層的掃地機(jī)器人、1臺(tái)割草機(jī)器人，外加1個(gè)泳池機(jī)器人。

　　以十年甚至更長的時(shí)間尺度來看，假設(shè)未來大量家庭都部署2個(gè)及以上的機(jī)器人，算力成本將被極大地拉高，尤其是未來當(dāng)機(jī)器人具備泛化能力后，對于算力的要求將是指數(shù)級(jí)的上升。到時(shí)，給每套機(jī)器人內(nèi)置一套單獨(dú)的算力將帶來極大的算力浪費(fèi)。

　　未來的一個(gè)可能發(fā)展方向是，通過統(tǒng)一的算力調(diào)取，以及機(jī)器人終端的感知與行動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)家庭場景任務(wù)的協(xié)同管理。

　　具體來講，家庭agent對終端設(shè)備可能有如下主要要求：

　　訓(xùn)練私有化數(shù)據(jù)，并管理、分析、處理新的私有化數(shù)據(jù)，這意味著一個(gè)強(qiáng)大的存儲(chǔ)產(chǎn)品是前提

　　具備一定的算力，但是區(qū)別于當(dāng)前PC，家庭agent需要有7*24小時(shí)的工作能力與多模態(tài)的數(shù)據(jù)輸入，所以要解決功耗、網(wǎng)絡(luò)、其他傳感器接入、控制等問題

　　對全屋智能、家庭機(jī)器人進(jìn)行協(xié)同控制，甚至實(shí)現(xiàn)算力調(diào)度，所以還要有全屋路由器的能力

　　NAS作為一個(gè)存、算、網(wǎng)一體的設(shè)備，對于家庭agent的部署是非常合適的。

　　/ 06/

　　新趨勢下，

　　我們需要什么樣的NAS？

　　那么，到底什么樣的NAS才能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)從極客人群向C端用戶群的擴(kuò)圈，同時(shí)又能適應(yīng)未來AI的本地化部署呢?

　　當(dāng)前，我覺得以下幾個(gè)能力比較重要：

　　對用戶極其友好的操作系統(tǒng)：相比于傳統(tǒng)NAS復(fù)雜的配置流程，一鍵開箱即用和圖形化的UI界面可能是基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。歷史上所有操作系統(tǒng)的競爭都在于對細(xì)節(jié)的把控，是否能深入地感知不同客群在不同場景下的需求的細(xì)微差異，并進(jìn)行快速的產(chǎn)品迭代響應(yīng)，是重中之重。

　　豐富的應(yīng)用生態(tài)：基本功能之上，將大量用戶的個(gè)性化需求交給開發(fā)者，并且通過有效的激勵(lì)方式讓開發(fā)者不僅僅是“為愛發(fā)電”。

　　*于傳統(tǒng)廠商的硬件配置：對于集成產(chǎn)品，硬件往往難以建立起長期的核心壁壘，但是依托中國大陸強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，仍然可以創(chuàng)造比較優(yōu)勢。

　　較好的設(shè)計(jì)審美：由于NAS可以作為家中裝飾的一部分，那么考慮其與家庭整體設(shè)計(jì)的融合是很有必要的，不突兀，且能夠彰顯主人的品味是加分項(xiàng)。

　　社群運(yùn)營能力：以上所說的能力，都源自于對用戶近距離的觀察和持續(xù)的溝通。社群運(yùn)營是一種重要的能力，它可以分為對開發(fā)者的社群運(yùn)營和對用戶的社群運(yùn)營。前者為產(chǎn)品的前沿性和應(yīng)用生態(tài)的豐富性提供保障;后者則有助于對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控和*的用戶體驗(yàn)的打造。

　　往長期看，運(yùn)用AI的能力將成為NAS發(fā)展的重點(diǎn)，具體包括：

　　本地化AI Agent應(yīng)用的開發(fā)能力：產(chǎn)品的迭代不能太超前，所謂“只能跨一步，不能跨兩步”，關(guān)鍵在于是否能準(zhǔn)確的捕捉到消費(fèi)者對AI的需求與AI可實(shí)現(xiàn)的能力的臨界點(diǎn)，從而為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)

　　與AI硬件的適配能力：這里的適配包括對芯片的集成、與芯片廠商之間的適配驗(yàn)證，以及集成后對包括發(fā)熱等整體硬件問題的解決

　　在這個(gè)方向，峰瑞投資了消費(fèi)級(jí)私有云廠商冰鯨科技。成立于2020年8月，冰鯨科技已經(jīng)開始從聚焦音視頻內(nèi)容創(chuàng)作者、極客用戶，正逐步向家庭用戶拓展。

　　冰鯨科技的創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)有豐富的開發(fā)者和創(chuàng)作者運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，已建立了超過2萬活躍用戶的Discord社區(qū)，社區(qū)用戶對軟硬件的快速反饋為產(chǎn)品開發(fā)迭代提供了重要條件。在此基礎(chǔ)上，冰鯨科技2022年初在Github上發(fā)布了開源私有云系統(tǒng)CasaOS。目前，CasaOS在GitHub上有兩萬多個(gè)關(guān)注，下載量超50萬次。

　　在AI方面，冰鯨科技的NAS產(chǎn)品內(nèi)置了GPU和Llama大模型，結(jié)合RAG和Stable Diffusion等技術(shù)，為創(chuàng)作者提供了便捷的腳本文件管理、高級(jí)檢索、文件總結(jié)，圖庫素材處理和圖像生成功能。此外，冰鯨科技已經(jīng)與包括Intel在內(nèi)的多家*AI芯片廠商展開開發(fā)者生態(tài)與邊緣計(jì)算相關(guān)合作。