OPPO給折疊屏定的目標(biāo)是兩代實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，三代銷量突破百萬臺(tái)，立穩(wěn)高端。

　　文|周路平

　　編|游勇

　　手機(jī)行業(yè)是幸運(yùn)的。

　　大盤不振已是無法回避的事實(shí)，手機(jī)的出貨量已創(chuàng)下近10年的新低，換機(jī)周期以肉眼可見的速度被拉長(zhǎng)，手機(jī)形態(tài)也多年未變。但幸運(yùn)之處在于，每當(dāng)行業(yè)面臨增長(zhǎng)窘境、產(chǎn)品創(chuàng)新青黃不接時(shí)，總有新的創(chuàng)新出現(xiàn)，帶領(lǐng)市場(chǎng)向前。折疊屏成了抗起增長(zhǎng)大旗的主角，帶領(lǐng)國產(chǎn)手機(jī)品牌向高端沖鋒。

　　據(jù)IDC報(bào)告顯示，2023年上半年，中國手機(jī)的整體出貨量下降了7.3%，已連續(xù)多個(gè)季度下滑。但另一方面，國內(nèi)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)卻同比增長(zhǎng)102%，逆勢(shì)上漲，成了手機(jī)市場(chǎng)唯一保持大幅增長(zhǎng)的細(xì)分品類。

　　一正一負(fù)，市場(chǎng)再次驗(yàn)證了一點(diǎn)：即便大盤低迷，但用戶依然愿意為新穎獨(dú)特的好產(chǎn)品買單。

　　OPPO也是幸運(yùn)的。

　　在這場(chǎng)折疊屏的競(jìng)爭(zhēng)中，整個(gè)國產(chǎn)陣營都將其視作沖擊高端的利器。而Counterpoint的報(bào)告顯示，OPPO去年底發(fā)布的Find N2 Flip成為2023年上半年國內(nèi)最暢銷的折疊屏手機(jī)，首款小折疊一炮而紅，斬獲了小折疊市場(chǎng)31%的份額。用劉作虎的話說，“每三臺(tái)折疊屏手機(jī)中，就有一臺(tái)Find N2 Flip。”

　　9月8日，OPPO第二代小折疊Find N3 Flip正式開售，銷售額同比上一代提升91%，并斬獲6K+價(jià)位段安卓手機(jī)銷售額冠軍，再一次刷新了行業(yè)小折疊首銷日的銷量和銷售額紀(jì)錄，F(xiàn)ind N3 Flip成為了小折疊的新標(biāo)桿。

　　01

　　小折疊值得單獨(dú)開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)

　　無論是三星還是華為，折疊屏的發(fā)布會(huì)都是以大折疊為主，順帶發(fā)布小折疊。結(jié)果也毫無意外，所有人的目光都在主角大折疊身上，小折疊成了天生的配角。

　　這樣的邏輯在市場(chǎng)早期可以理解。畢竟折疊屏還在試水階段，消費(fèi)需求沒有真正起來，市場(chǎng)也不夠明確，把兩款折疊機(jī)放在同一個(gè)場(chǎng)子里發(fā)布，延長(zhǎng)了一些發(fā)布時(shí)間，但能夠節(jié)省大量的成本，場(chǎng)地和營銷資源也可以復(fù)用。

　　這是之前行業(yè)的常規(guī)操作，沒有人覺得有必要給小折疊單獨(dú)開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

　　但這樣的行業(yè)默契最終先被OPPO打破了。8月29日，OPPO在上海單獨(dú)為Find N3 Flip開了一場(chǎng)千人規(guī)模的發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了多位明星和時(shí)尚達(dá)人，給足了小折疊排面。在OPPO，小折疊也可以有自己的主場(chǎng)。

　　OPPO這么做的原因有三：

　　一是大折疊和小折疊的用戶群總體上還是有比較大的差異。前者定位于生產(chǎn)力工具，足夠大的大屏給用戶帶來了工作效率提升和使用場(chǎng)景的開拓;后者定位于時(shí)尚單品，追求科技與美學(xué)的融合。兩種差異化明顯的產(chǎn)品，放在一起發(fā)布，多少有些不搭，面向的人群也很難定義。

　　二是OPPO認(rèn)為自己一次只能做好一件事。兩個(gè)產(chǎn)品放在同一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，確實(shí)可以減少大量的營銷成本。但也造成營銷和渠道精力分散，同一時(shí)間做幾件事，貪多反而容易嚼不爛，不如在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)做好一件事。這其實(shí)也是OPPO一直做事的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)本分務(wù)實(shí)。

　　三是小折疊已成了OPPO折疊屏手機(jī)一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽。一方面，首款小折疊給OPPO帶來了口碑和銷量雙豐收，小折疊的銷量已是大折疊的兩倍之多;另一方面，OPPO小折疊從最初的輕薄時(shí)尚，到現(xiàn)在的影像補(bǔ)齊，產(chǎn)品上的大幅升級(jí)給了OPPO單獨(dú)為小折疊開發(fā)布會(huì)的底氣。

　　這是一種行業(yè)領(lǐng)先者才有的自信。如劉作虎所言，“Find N3 Flip在追求優(yōu)雅折疊設(shè)計(jì)與影像創(chuàng)新的同時(shí)，帶來了頂級(jí)的性能表現(xiàn)，將再造小折疊新標(biāo)桿。”

　　不過，外界一度有聲音認(rèn)為，OPPO小折疊的成功全靠老天爺賞飯吃。OPPO小折疊推向市場(chǎng)時(shí)，不僅蘋果沒有入局，市面上大多廠商還只有大折疊產(chǎn)品，很少有廠商將目光放在小折疊上。也正是其他友商的缺席，使得OPPO在小折疊市場(chǎng)收獲了出人意料的成功。

　　這樣的說法并非毫無根據(jù)，目前國產(chǎn)主流品牌，也只有OPPO、華為和vivo推出了小折疊產(chǎn)品。但把每一個(gè)成功都當(dāng)成時(shí)代的偶然，很容易忽略了背后努力的必然。

　　02

　　不做漂亮的小廢物

　　小折疊從誕生之初，就是時(shí)尚和精致的代名詞。這個(gè)折疊之后只有化妝盒大小的手機(jī)，深受年輕時(shí)尚群體的喜愛，成為風(fēng)靡眾多社交平臺(tái)的時(shí)尚單品。

　　OPPO不是國內(nèi)第一家做小折疊的手機(jī)品牌，但在美和時(shí)尚的努力上，OPPO是做得最突出的一家。

　　設(shè)計(jì)上，F(xiàn)ind N3 Flip的機(jī)身精心雕刻了上萬條的精細(xì)紋理，讓水波紋理與全新的S圓紋相互交疊，光影交錯(cuò)之間，綻放出靈動(dòng)璀璨的珠寶般光澤。此外，OPPO首次聯(lián)合獨(dú)立設(shè)計(jì)師，帶來6款時(shí)尚風(fēng)格的手機(jī)殼，與小折疊的形態(tài)完美契合，而這些手機(jī)殼的名字都透著時(shí)尚和優(yōu)雅：綻放白鳶尾、流蘇織雨、拂風(fēng)郁金。

　　而外屏作為小折疊的靈魂，如何讓這個(gè)靈魂變得有趣也是一門學(xué)問。OPPO在外屏上一直堅(jiān)持的是“大比小好，方比圓好，豎比橫好”的產(chǎn)品哲學(xué)。

　　過去的外屏只是基本的信息展示，頗為雞肋。Find N3 Flip的大外屏已經(jīng)對(duì)生活中絕大多數(shù)的熱門應(yīng)用進(jìn)行了適配和定制，無論是運(yùn)動(dòng)、聽歌，還是導(dǎo)航、刷社交平臺(tái)，日常應(yīng)用在外屏都可以以卡片的形式，進(jìn)行快捷操作和輕度、中度使用。而且，F(xiàn)ind N3 Flip也保持了與手機(jī)內(nèi)屏一樣的豎屏邏輯，尊重了用戶習(xí)慣的交互體驗(yàn)。

　　創(chuàng)意性的功能也是外屏體驗(yàn)的一大亮點(diǎn)。外屏掛飾與手機(jī)壁紙的聯(lián)動(dòng)，讓外屏變得非常好玩有趣，用戶可以根據(jù)手機(jī)掛飾適配相應(yīng)的手機(jī)殼，而且還可以外屏自定義小組件，甚至制作動(dòng)態(tài)外屏壁紙。

　　但光美和時(shí)尚，不足以支撐一款高端旗艦產(chǎn)品的定位。沒有好的性能和影像支撐，小折疊就像是一個(gè)“漂亮的小廢物”。

　　過去，折疊屏手機(jī)都遇到一個(gè)共同困境：廠商們?yōu)榱俗非筝p薄體驗(yàn)，再加上折疊屏的體積限制，導(dǎo)致影像體驗(yàn)差于直板旗艦機(jī)。但作為一款定位于高端旗艦的產(chǎn)品，影像上的短板顯然無法讓人接受。

　　在市場(chǎng)發(fā)展的初期，嘗鮮的用戶或許樂于為此買單。但隨著折疊屏進(jìn)入大眾的視野，如此明顯的短板，在越來越內(nèi)卷的手機(jī)行業(yè)是無法被容忍的。而一向在產(chǎn)品上有極致追求的OPPO，在第二代產(chǎn)品發(fā)布時(shí)就很快補(bǔ)齊了短板。

　　Find N3 Flip在影像上取得了飛躍式進(jìn)步。OPPO直接將直板旗艦Find X6系列的影像能力用在了Find N3 Flip上：超光影三攝(行業(yè)唯一的2X人像攝像頭、5000萬像素OIS大底廣角主攝，4800像素超廣角攝像頭)，以及超光影圖像引擎和專業(yè)哈蘇人像。

　　小折疊用戶不再需要在時(shí)尚和影像之間做權(quán)衡，既能享受到輕薄帶來的時(shí)尚快感，也能享受到媲美直板機(jī)的強(qiáng)大性能體驗(yàn)。從輕薄到影像升級(jí)，OPPO再次展現(xiàn)出對(duì)小折疊產(chǎn)品的引領(lǐng)和定義能力。

　　高汀在《紫牛：從默默無聞到與眾不同》一書中寫過一句話：這個(gè)世界總是充滿了平淡，消費(fèi)者每天都要在市場(chǎng)中面對(duì)千篇一律的產(chǎn)品——就像普通的黑白花奶牛一樣，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不為會(huì)被人遺忘。

　　平庸總是導(dǎo)致失敗，創(chuàng)新才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。OPPO正在努力做一頭與眾不同的紫色奶牛。

　　03

　　邁過“第二個(gè)產(chǎn)品綜合征”

　　《喬布斯傳》里提及過商界的一個(gè)著名理論：第二個(gè)產(chǎn)品綜合征。這個(gè)理論的核心就是要證明第一次的成功并非偶然。

　　OPPO小折疊也處在這個(gè)關(guān)口。對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的把握，讓OPPO第一代小折疊在銷售端異常兇猛，不僅是國內(nèi)，甚至在海外多個(gè)國家也展現(xiàn)出了驚人的成績(jī)。這也讓市場(chǎng)對(duì)其新一代產(chǎn)品充滿了期待。Find N3 Flip的表現(xiàn)對(duì)跨過“第二個(gè)產(chǎn)品綜合征”異常關(guān)鍵。

　　而克服第二個(gè)產(chǎn)品綜合征的關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)品和研發(fā)的長(zhǎng)期關(guān)注和投入。OPPO人做事有個(gè)特點(diǎn)，一次只做好一件事。

　　相比于“撒胡椒面”、“攤大餅”，OPPO喜歡力出一孔，保證最大限度的壓強(qiáng)式投入，建立足夠的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。比如折痕一直是折疊屏被詬病之處，為了追求“無折痕”的效果，OPPO研發(fā)了125個(gè)技術(shù)專利，自研出了精工擬椎式水滴鉸鏈，在手機(jī)折痕上有更出色的表現(xiàn)，正常角度下已很難看到屏幕折痕。

　　影像也是OPPO長(zhǎng)期攻堅(jiān)的賽道，背后也是真金白銀的投入。目前OPPO影像團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過千人，影像算法人員超400名，每年研發(fā)投入超10億元。

　　這種做產(chǎn)品的態(tài)度深刻影響了OPPO的戰(zhàn)略選擇——不在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域四處出擊。

　　OPPO產(chǎn)品經(jīng)理周意保說：“戰(zhàn)略就是解決要不要的問題。”在戰(zhàn)略選擇上，OPPO這樣的大廠，在戰(zhàn)略選擇上容易遇到非常多的誘惑，面臨的選擇很多。比如OPPO有1萬多名安卓工程師，但如果去做電腦，需要另起爐灶。OPPO的核心資源和核心能力不在這個(gè)地方。

　　百度李彥宏早年也曾說過，“機(jī)會(huì)太多了，不可能全部都做，我得決定把哪些機(jī)會(huì)放棄，聚焦做一些自己真正擅長(zhǎng)和喜歡的東西。”

　　這種態(tài)度也體現(xiàn)在了要不要做折疊屏這個(gè)問題上，OPPO前后花了將近三年時(shí)間才驗(yàn)證了這個(gè)決策的前瞻性。即使在產(chǎn)品立項(xiàng)之前，公司內(nèi)還是有一半以上的高管反對(duì)做折疊屏手機(jī)，最后CEO陳明永拍板，決定把另一個(gè)項(xiàng)目砍掉，全部All in在折疊屏上。為此，OPPO前后迭代了6代折疊方案，基本窮盡了所有折疊方案。

　　周意保透露，OPPO的折疊屏目標(biāo)是兩代實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，三代銷量突破百萬臺(tái)，立穩(wěn)高端。

　　這并不是一個(gè)信口開河的“遙遙領(lǐng)先”。產(chǎn)品圈有個(gè)定律：成功的產(chǎn)品需要三代。第一代產(chǎn)品是順應(yīng)天時(shí)，找到突破口，以閃電戰(zhàn)攻城掠地;第二代產(chǎn)品發(fā)揮地利優(yōu)勢(shì)，乘勝追擊，證明自己;第三代產(chǎn)品需要人和，擴(kuò)大戰(zhàn)果，建立護(hù)城河。

　　第一代的Find N2 Flip開了個(gè)好頭，現(xiàn)在的OPPO正處于乘勝追擊的第二階段。我們或許很難對(duì)未來的局勢(shì)做出準(zhǔn)確預(yù)判，但有一點(diǎn)是肯定的，從市場(chǎng)的反饋和廠商的決心來看，折疊屏手機(jī)將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，而Find N3 Flip在其中的表現(xiàn)值得行業(yè)期待。