抖音也能買(mǎi)到正品iPhone了。

　　近期，抖音電商獲得Apple線上授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的資格，成為蘋(píng)果的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商之一。據(jù)了解，「Apple產(chǎn)品抖音自營(yíng)旗艦店」已經(jīng)正式上線，首批開(kāi)售的產(chǎn)品包含了iPhone、iPad及Apple Watch。

　　(圖源：抖音)

　　在此之前，中國(guó)大陸獲得蘋(píng)果官方授權(quán)的電商平臺(tái)僅有8家，例如京東、蘇寧易購(gòu)、中國(guó)移動(dòng)等。但自去年開(kāi)始，蘋(píng)果似乎開(kāi)始重視起線上渠道，開(kāi)社交賬號(hào)、入駐視頻平臺(tái)，甚至搞起了直播賣(mài)貨。

　　臨近新品發(fā)布會(huì)，蘋(píng)果選擇在此刻與抖音電商合作，難道真的對(duì)iPhone 15系列的銷(xiāo)量失去信心了嗎?

　　銷(xiāo)量不樂(lè)觀，蘋(píng)果搞起「小動(dòng)作」

　　鴻海精密在2023年二季度財(cái)報(bào)中透露，受到市場(chǎng)需求影響，iPhone 15系列銷(xiāo)量可能會(huì)低于預(yù)期。

　　盡管從整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，蘋(píng)果已經(jīng)算是表現(xiàn)*的一家：凈利潤(rùn)上漲、出貨量沒(méi)有大幅下滑，而在個(gè)別國(guó)家/地區(qū)，還出現(xiàn)銷(xiāo)量上漲的情況。但iPhone 15系列制造成本增加，假若銷(xiāo)量不漲反降，利潤(rùn)或許真要崩不住了。

　　這就能夠解釋為何蘋(píng)果從去年開(kāi)始就搞了很多「小動(dòng)作」。

　　在此之前，蘋(píng)果其實(shí)是最不重視線上營(yíng)銷(xiāo)的手機(jī)廠商，熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)，蘋(píng)果幾乎一個(gè)都沒(méi)入駐。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)信息，消費(fèi)者只能通過(guò)官網(wǎng)獲取。

　　這樣的方案，在大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，顯然是不太夠用了。

　　(圖源：抖音)

　　2022年6月22日，蘋(píng)果入駐抖音，同時(shí)發(fā)布了四支宣傳影片。蘋(píng)果抖音賬號(hào)發(fā)布的作品幾乎都與創(chuàng)作相關(guān)，其創(chuàng)建的話題#用iPhone拍攝#，截至目前已擁有了8.4億次播放。

　　在抖音上「教學(xué)」如何用iPhone拍攝影片，只是蘋(píng)果開(kāi)啟線上營(yíng)銷(xiāo)的*步。

　　今年6月，蘋(píng)果淘寶旗艦店開(kāi)啟了直播首秀。與熱熱鬧鬧的「大賣(mài)場(chǎng)」不同，蘋(píng)果的首場(chǎng)直播大走「性冷淡」風(fēng)，主播按照一定的節(jié)奏介紹iPhone，根據(jù)消費(fèi)者的需求列出iPhone 14系列四款機(jī)型的差異點(diǎn)。

　　(圖源：淘寶)

　　雖然這場(chǎng)帶貨直播并沒(méi)有任何特價(jià)活動(dòng)、也沒(méi)有什么限量秒殺和禮品，*的優(yōu)惠，也只是淘寶618活動(dòng)的優(yōu)惠券，但依然吸引到了130萬(wàn)人次觀看。

　　在這場(chǎng)直播后，陸續(xù)出現(xiàn)了各種Apple授權(quán)店的直播活動(dòng)，基本上也在遵循蘋(píng)果的風(fēng)格：沒(méi)有特別優(yōu)惠、沒(méi)有秒殺，更沒(méi)有大吵大鬧的「3，2，1上鏈接」。

　　或許是看到了「直播」帶來(lái)的超高關(guān)注度，抖音電商能成功從蘋(píng)果手里拿到了線上經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)，開(kāi)啟「正品iPhone」的銷(xiāo)售之路。

　　線上營(yíng)銷(xiāo)是蘋(píng)果在過(guò)去幾年時(shí)間里較為輕視的營(yíng)銷(xiāo)方案，迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，蘋(píng)果不得不重視這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。但僅在短視頻平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)、沒(méi)有任何優(yōu)惠的直播帶貨，顯然是不能打動(dòng)消費(fèi)者的，至于蘋(píng)果是否會(huì)考慮入駐其他社交平臺(tái)來(lái)增加產(chǎn)品的曝光度，還要看iPhone 15系列開(kāi)售后市場(chǎng)反饋如何。

　　電商內(nèi)斗，蘋(píng)果坐收漁翁之利

　　抖音電商是蘋(píng)果在中國(guó)大陸授權(quán)的第9家線上經(jīng)銷(xiāo)商，其*的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京東。

　　線上經(jīng)銷(xiāo)商與官方直營(yíng)店的區(qū)別在于，前者可以自由地決定優(yōu)惠策略和活動(dòng)，而后者基本只能跟隨官方的優(yōu)惠方案�？梢灶A(yù)見(jiàn)，抖音電商和京東將會(huì)在iPhone 15系列發(fā)售后，正式開(kāi)戰(zhàn)。

　　(圖源：京東)

　　京東作為蘋(píng)果較早合作的一批線上經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于如何制定優(yōu)惠策略已經(jīng)輕車(chē)熟路。目前，京東自營(yíng)Apple旗艦店提供了滿6000元減1100元的優(yōu)惠券，iPhone 14 Pro到手價(jià)僅6899元，而抖音電商還沒(méi)有任何優(yōu)惠政策。

　　此外，抖音電商只有幾款熱門(mén)產(chǎn)品在售，比如iPhone、iPad、AirPods等，但京東商城商品種類(lèi)相當(dāng)齊全，甚至是Apple Pencil的筆尖套裝都有售。

　　這樣看來(lái)，即便是拿到了蘋(píng)果的官方授權(quán)，抖音電商也只會(huì)將目光放在幾款熱門(mén)產(chǎn)品上，并不會(huì)像京東一樣覆蓋全品類(lèi)。

　　但假如說(shuō)抖音電商的目標(biāo)是iPhone，那么競(jìng)爭(zhēng)面就非常廣了。

　　在非官方授權(quán)的電商平臺(tái)中，拼多多可以說(shuō)是最給力的一家。作為*在「百億補(bǔ)貼」中大力推廣iPhone，并將其打造成「明星」級(jí)補(bǔ)貼商品的平臺(tái)，拼多多的形象已經(jīng)深入人心。

　　拼多多具體有多猛呢?

　　(圖源：Apple)

　　2021年9月17日，iPhone 13系列開(kāi)啟預(yù)售。在預(yù)售前幾個(gè)小時(shí)，拼多多「百億補(bǔ)貼」直接亮出補(bǔ)貼價(jià)，全系領(lǐng)券后直降500元。還沒(méi)開(kāi)啟預(yù)售的最新款iPhone直接降價(jià)500元，對(duì)市場(chǎng)的沖擊力不言而喻。

　　不過(guò)，抖音電商作為抖音生態(tài)中的一環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)渠道和信息輻射能力都比傳統(tǒng)電商更強(qiáng)。比方說(shuō)，消費(fèi)者可能會(huì)在刷短視頻時(shí)看到抖音開(kāi)售新款iPhone的信息，受直播或是廣告流的吸引，進(jìn)行消費(fèi)。

　　iPhone 15系列發(fā)售后，抖音電商為了「打出名聲」，會(huì)大量鋪設(shè)在抖音平臺(tái)的廣告，拼多多、京東的「反擊」手段，無(wú)非也是增加營(yíng)銷(xiāo)廣告和給出優(yōu)惠價(jià)格。蘋(píng)果什么都不用做，坐收漁利即可。

　　靠抖音「賣(mài)貨」，iPhone 15能成嗎？

　　數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)在2022年總銷(xiāo)售額為1.41萬(wàn)億人民幣，成為新晉電商巨頭。

　　作為內(nèi)容電商，抖音的成交效率雖然不如傳統(tǒng)電商高，但其商品的曝光率可以說(shuō)是一騎絕塵。官方數(shù)據(jù)披露，今年618抖音商品曝光量為786億次，通過(guò)搜索達(dá)成的交易率提升142%。

　　從這些數(shù)據(jù)也能看出，抖音電商正在快速成長(zhǎng)。

　　那么抖音能否幫助蘋(píng)果，讓iPhone 15系列暢銷(xiāo)呢?

　　蘋(píng)果近兩年的營(yíng)銷(xiāo)方案，有意向線上電商靠攏，無(wú)論是開(kāi)設(shè)官方抖音號(hào)，還是在淘寶開(kāi)啟直播，無(wú)非都是想要進(jìn)一步增加商品的曝光度，促進(jìn)成交。拿到官方授權(quán)后，抖音電商不再扮演「幫助」蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)的角色，而是自給自足，賣(mài)多少賺多少，至少在宣傳力度上，會(huì)比之前更大。

　　(圖源：抖音)

　　目前，Apple產(chǎn)品抖音自營(yíng)旗艦店還沒(méi)有體現(xiàn)出任何優(yōu)勢(shì)。其一，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)惠，基本就是原價(jià)，那消費(fèi)者為何不到蘋(píng)果官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)呢?其二，同為授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的京東，同時(shí)有出售Apple Care+保修服務(wù)，商品品類(lèi)也更齊全，抖音還沒(méi)有提供。

　　歸根結(jié)底，蘋(píng)果與抖音電商合作，是在內(nèi)容電商領(lǐng)域的一次重要嘗試，iPhone 15系列能否大賣(mài)，不能只看營(yíng)銷(xiāo)是否到位，產(chǎn)品力本身也很重要。

　　據(jù)曝光信息來(lái)看，iPhone 15系列的設(shè)計(jì)、配置都有一些變化，但改動(dòng)不是非常大。蘋(píng)果鋪設(shè)足夠的線上營(yíng)銷(xiāo)，配合抖音直播介紹新品特色，或許能幫助消費(fèi)者更直觀地了解到iPhone 15系列的變化，提升銷(xiāo)量。