撰文 | 何芙蓉

　　編輯 | 王   潘

　　泉州人，永不停歇。

　　這里是一個擁有超過150件中國馳名商標(biāo)的地級市，安踏、鴻星爾克、匹克、特步等運動品牌也都誕生于此。最瘋狂時，一家重量級電視臺的廣告，幾乎被泉州企業(yè)承包了。

　　不僅僅是運動品牌，泉州在食品、男裝等領(lǐng)域也都誕生了一大批知名企業(yè)，如達利園、盼盼食品、雅克、勁霸男裝、七匹狼、九牧王等。

　　然而，以上分類還遠遠無法完整地囊括泉州品牌，比如外界所熟知的安溪鐵觀音，就屬于泉州下屬的安溪縣。即便在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，也有越來越多的泉州人在涉足。

　　3月21日，拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播，首場落地福建省泉州市，希望帶領(lǐng)泉州特色農(nóng)產(chǎn)品與品牌商品走出泉州。即便是這場長達3.5小時的直播，也無法展現(xiàn)出泉州的全部，但卻有其特殊意義所在。直播展示的產(chǎn)品背后，都隱藏著一個個勤勞實干的泉州人。

　　從種植戶到新農(nóng)人

　　2019年4月，泉州人康磊在親戚的帶領(lǐng)下開始涉足電商水果生意。當(dāng)時做電商水果，若要發(fā)貨到三四線城市物流很不發(fā)達。

　　但基于水果的地域差，例如將他們福建的水果賣到北京、上海或者東三省，其中的差價有利可圖，同時也有一定的需求熱度，康磊這才堅持做下去。2020年，順豐可以發(fā)全國了，加上疫情等因素的影響，消費者線上消費的熱度也在同步增加。

　　而拼多多則是將康磊在福建的芭樂、枇杷等熱帶水果與全國消費者鏈接起來的一個橋梁。“在涉足電商之前，我們村的水果銷售在線下的占比達到90%-95%，而現(xiàn)在線上銷售占比已經(jīng)有60%-70%。”線上銷售占比的大幅提升，也意味著當(dāng)?shù)厮�果銷售的天花板被打開。

　　正如康磊所言，平臺銷售所面對的消費群體是全國性的，那么它所帶來的增長也是指數(shù)級的，線下銷售的地域限制明顯更大。“例如線下銷售時我們單走江南市場，那么銷量的天花板也就是整個江南市場。線上銷售的話，全國的消費者則都能購買到，增長也自然比較快。”

　　農(nóng)業(yè)屬于第一產(chǎn)業(yè)，其目前的數(shù)字化程度遠遠落后于第二三產(chǎn)業(yè)。拼多多挖掘到了農(nóng)貨電商市場的潛力，并加大在該領(lǐng)域的投入。

　　“開始做電商時，其實我們對平臺的很多規(guī)則流程或者一些活動都不懂。但在多多大學(xué)的后臺，平臺會持續(xù)更新一些課程及實操的案例。另外包括一些新的活動玩法，平臺小二也會不定時的發(fā)送給我們，不懂的他們都會解答。”

　　而依托于拼多多的線上化銷售也正在成為農(nóng)產(chǎn)品商家做輕庫存、降低損耗，以及提升銷量的直接推動力。

　　“線下銷售一般都是先采摘了再發(fā)到市場去賣，先有產(chǎn)品再找客戶。而線上銷售則是先賣再摘，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)。”電商銷售已然改變了農(nóng)產(chǎn)品商家的采摘銷售流程，而采摘與銷售的先后關(guān)系也是決定水果等生鮮產(chǎn)品損耗率及新鮮度的直接因素。

　　據(jù)康磊反映，線下銷售常常會出現(xiàn)采摘之后十天半個月賣不出去，然后就只好扔掉的情況。

　　另外相比此前整車發(fā)貨的線下銷售模式，電商基于線上預(yù)售的數(shù)據(jù)支撐正在為商家提升精準(zhǔn)銷售的底氣。“通過提前預(yù)售，我們可以提前獲取到產(chǎn)品的熱度與銷售情況，在有數(shù)據(jù)支撐的情況下去做決策。”

　　“如今線上、線下銷售更多是一種互補的關(guān)系。”康磊說。他舉例說明，柚子在網(wǎng)上銷售時一般有1.5-2斤、2-3斤、3-3.5斤幾個重量劃分，但3.5斤以上就發(fā)不了快遞，所以更重的這部分產(chǎn)品就會被轉(zhuǎn)到線下去做。

　　入駐平臺四年時間以來，康磊實現(xiàn)了從0到幾千萬的銷售。同時另他印象深刻的是，平臺愿意陪農(nóng)產(chǎn)品商家去做一些新的產(chǎn)品，例如一些比較小眾的產(chǎn)品平臺也愿意去嘗試，基于部分客戶去打開市場、挖掘潛力。

　　在為產(chǎn)業(yè)帶商家打開線上交易通路的同時，拼多多也在從產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)上改變商家經(jīng)營流程，同步提升經(jīng)營的靈活性與抗風(fēng)險能力。

　　康磊出生于水果種植戶家庭，相比于父輩根植于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，康磊顯然已經(jīng)完成了從種植戶到新農(nóng)人的蛻變。在拼多多深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的這些年，越來越多的“康磊”正在從田間地頭走出來。

　　產(chǎn)業(yè)帶商家搭上消費復(fù)蘇直通車

　　“在此次聯(lián)合央視的直播中，我們產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)翻了好幾倍。”康磊家的番石榴與枇杷在此次泉州站直播中銷量可喜。

　　據(jù)直播數(shù)據(jù)，康磊家的福建軟心白芭樂日常全網(wǎng)低價為17.8元起，而此次百億補貼的價格為7.8元;同時福建云霄枇杷在此次百億補貼的價格為29.9元起，補貼之前的價格為49.8元。

　　拼多多在全網(wǎng)低價的基礎(chǔ)上再次加大補貼力度，在全國消費復(fù)蘇的大勢下，產(chǎn)業(yè)帶商家看到了復(fù)蘇的曙光。

　　對于日常補貼，康磊表示，平臺的流量補貼是一直有的。然后金額補貼要看你的產(chǎn)品處于什么階段，一般補貼在30%左右。比如30塊錢的商品，平臺補貼9元左右給我們商家，商品實際銷售在21-22元。

　　在行業(yè)百億補貼逐漸走向商家自補的趨勢下，拼多多目前仍將商家的利益前置，在不損失商家利益的前提下促銷。

　　而康磊的電商歷程是眾多產(chǎn)業(yè)商家的一個縮影。在“美好生活拼出來”系列首站泉州的帶貨直播中，央視主持人任魯豫與王冰冰組成“魯冰花”組合，先后為全國消費者推薦了福建特產(chǎn)、美容護膚、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品生鮮等幾十種產(chǎn)品，同時也為網(wǎng)友安利了泉州的特色非遺文化。

　　當(dāng)鐵觀音與功夫茶具上架，任魯豫在直播間沉浸式泡起了茶，品茶、推品兩不誤;一盤醋肉上桌，詠春老醋這一深藏于民間的地方好產(chǎn)品被呈現(xiàn)在全國消費者眼前……整場直播持續(xù)三個半小時，吸引全網(wǎng)超過兩千萬網(wǎng)友觀看和拼單。

　　拼多多百億補貼負責(zé)人表示：“‘美好生活拼出來’系列帶貨直播，目標(biāo)是基于每個城市的資源優(yōu)勢，聚焦城市特色美食、國潮好物等，打造具有濃郁地方特色的直播帶貨節(jié)目。”平臺通過特色直播+百億補貼的方式，讓好產(chǎn)品以好價格走進尋常人家。

　　拼多多最新財報顯示，2022年全年總研發(fā)費用首次超過100億元。從“重營銷”到“重研發(fā)”，越來越多源頭商家在拼多多平臺立足的背后，是拼多多深入供應(yīng)鏈的長期戰(zhàn)略投入。拼多多深入產(chǎn)業(yè)帶，讓產(chǎn)品從工廠或產(chǎn)業(yè)帶直接對接消費者，縮減流通環(huán)節(jié)，降低供需兩端的采銷成本，在不損失商家利潤的情況下為消費者提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品。

　　此次直播，除了當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品受到高度關(guān)注外，發(fā)家于福建的福建白瓷、胡鮮森、萬慶興、鴻星爾克等大批國貨品牌從這里走向中國乃至世界。同時還吸引了榮耀、海爾、小米、珀萊雅、雅漾等非本地知名品牌商家的參與。

　　帶貨與“帶文化”兩不誤

　　拼多多&央視的百億補貼專場直播，除了振興產(chǎn)業(yè)、商品“熱賣”之外，“權(quán)重央媒+主流電商”的組合并沒有僅停留在帶貨上。

　　在直播之前，一大波預(yù)熱活動將網(wǎng)友代入了泉州的特色文化氛圍之中。王冰冰前往蟳埔、西街、洛陽橋等地，與觀眾共賞世遺泉州的煙火風(fēng)情。在蟳埔漁村，王冰冰頭梳簪花圍、身穿蟳埔女服飾、提著小魚簍行走在蚵殼厝之間，體驗當(dāng)?shù)厣�活。任魯豫品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣�鐵觀音，打卡不在洛陽的洛陽橋，穿梭于泉州的大街小巷。

　　王冰冰在接受媒體采訪時表示：“這次來泉州，這個城市給我的印象很特別，不光有閩南文化，在這里還能夠感受到多元文化的融合，不管是從人文方面還是從建筑、美食方面，像是置身于一個非常不一樣的世界。”

　　泉州特色文化在“魯冰花”的名人效應(yīng)與拼多多的流量灌溉下，悄悄走入全國觀眾的心中。

　　直播伊始，參加過2023年央視春晚的一位泉州南音傳承中心的演員帶著南音樂器“四寶”上場，“魯冰花”組合也在演員的帶動下一起體驗?zāi)弦羲膶毜难葑�，直播帶貨也在這段精彩的表演中正式切入正題。期間，泉州木偶劇團的演員在直播中為大家?guī)�來了提線木偶表演，王冰冰現(xiàn)場學(xué)習(xí)“特技木偶”，盡顯泉州非遺之美。

　　此次直播帶貨，并非常規(guī)意義上的帶貨形式。“魯冰花”直播期間專門為泉州特色文化預(yù)留表演時間，這提升了直播帶貨的趣味性，同時宣傳了城市形象，提升廣大網(wǎng)友對于當(dāng)?shù)胤沁z文化的認知，更能帶動地方文旅，刺激消費。

　　今年是拼多多“百億補貼”上線的第四個年頭，如今它已經(jīng)不只是基于價格的優(yōu)惠為消費者帶來低價好物。此次深入產(chǎn)業(yè)帶帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與文化宣傳，為后疫情時代如何助力消費復(fù)蘇提供了一個可以參考的樣板。

　　(被訪者康磊為化名)