8 月 31 日,Meta 聯(lián)合上海美國商會舉辦的首屆“出海品牌創(chuàng)造營”上海站第一場圓滿落幕,店匠科技(Shoplazza)受邀出席,與來自 Meta、鈦動科技、飛書深諾等出海行業(yè)大咖一同分享了品牌出海、流量運營等前沿內(nèi)容。Meta 出海品牌創(chuàng)造營旨在通過一系列量身定制的海外營銷培訓課程,專為中國中小企業(yè)提供最新跨境電商資訊和商業(yè)、科技解決辦法,助力更多中國品牌走向世界。

　　(店匠科技付費媒體渠道負責人 Pia)

　　隨著全球移動互聯(lián)網(wǎng)、社交新媒體、消費需求升級轉(zhuǎn)型的逐步深化,DTC 品牌成為了眾多出海企業(yè)的熱門選擇,而獨立站則是幫助品牌鏈接消費者、打造品牌價值、沉淀流量的最佳路徑。從 Facebook 等社交媒體獲取流量,并借助獨立站工具對流量進行跟蹤、優(yōu)化是許多出海企業(yè)的運營方式。店匠科技付費媒體渠道負責人 Pia 結(jié)合自身豐富的品牌出海實戰(zhàn)經(jīng)驗,分享如何通過精準的流量投放,將流量沉淀轉(zhuǎn)化為品牌用戶。

　　“相比于消費者還沒建立品牌認知的冷流量以及已成為品牌‘粉絲’的熱流量,深挖對于品牌有一定認知但還沒產(chǎn)生購買行為的溫流量,可以讓品牌更高效地獲得用戶。”Pia 表示,溫流量+精準流量是出海品牌最有可能追尋的目標,而溫流量的打造,往往取決于付費廣告以及社媒觸達。

　　關(guān)于許多出海品牌關(guān)注的“如何利用 Facebook 快速進行冷啟動”問題,Pia 則分享了分階段、分目標的廣告投放策略。比如在提升品牌知名度階段,可以通過挖掘產(chǎn)品賣點并創(chuàng)造具有代表性的廣告內(nèi)容爭奪用戶心智;而在轉(zhuǎn)化階段,則可以針對高價值群體適時開啟再營銷廣告,進行持續(xù)觸達形成轉(zhuǎn)化;對于老用戶,通過折扣活動、新品預熱及老用戶回饋等營銷配合,延長用戶生命周期等。“我們針對不同的用戶去做不同的運營,目的是希望他了解品牌、認識品牌,最終回到獨立站進行購買,并且愿意把品牌和產(chǎn)品分享給更多的人。”Pia 分享到。

　　為了讓干貨內(nèi)容更加直觀,Pia 還分享了店匠商戶 AlloyWorks 的案例。主營“汽車散熱器”配件的生產(chǎn)和全球零售的品牌 AlloyWorks,已在 eBay、亞馬遜平臺上的類目中名列第一。意識到第三方平臺的局限性后,AlloyWorks 開始搭建獨立站。但由于廣告投放經(jīng)驗有限且產(chǎn)品特性限制,如何在社交媒體渠道樹立品牌形象并持續(xù)吸引新用戶成為 AlloyWorks 的困擾。加上在蘋果隱私政策及 Cookies 數(shù)據(jù)追蹤受限的情況下,如何精準觸達目標受眾群體也是品牌的一大挑戰(zhàn)。

　　店匠團隊經(jīng)過詳細分析,首先通過廣泛的素材 A / B 測試,找到最能引起受眾共鳴的素材進行投放,持續(xù)積累廣告貼熱度和用戶信任,實現(xiàn)廣告互動量的增長及品牌知名度增長;其次,在數(shù)據(jù)受限方面,通過協(xié)助 AlloyWorks 開啟店匠“增強型上報插件”,將 Pixel 數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化 API(CAPI 技術(shù))結(jié)合,從店匠服務器端直接上報數(shù)據(jù)至 Facebook,既減少數(shù)據(jù)丟失也為廣告機器學習、優(yōu)化提供更多精準數(shù)據(jù)。同時結(jié)合動態(tài)廣告,將個性化廣告通過動態(tài)形式推廣給不同需求的人群,從而不斷提升目標群體精準度。通過雙方團隊的努力和廣告投放優(yōu)化后,AlloyWorks 的品牌曝光量超 400 萬、主頁互動量超 260 萬、網(wǎng)站訂單量環(huán)比提升 60%。

　　作為國內(nèi)知名的獨立站 SaaS 企業(yè),店匠科技對跨境出海營銷具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和實戰(zhàn)案例,從品牌塑造、店鋪建設(shè)運營乃至 Facebook 廣告投放,精細管控每一個操作細節(jié),致力于幫助廣大出海企業(yè)實現(xiàn)全球商業(yè)成功。

　　截至目前,店匠科技已為全球 36 萬 + 商戶提供獨立站 SaaS 解決方案,涵蓋海量品牌電商主題、便捷商品訂單管理操作、多渠道營銷推廣、順暢且安全的結(jié)算等多元化企業(yè)級解決方案。同時,圍繞核心產(chǎn)品獨立站 SaaS,店匠科技正在持續(xù)打造平臺商業(yè)生態(tài)。通過 App 的形式整合了 ERP、支付、物流倉儲、選品供應鏈、營銷、推廣渠道和用戶運營等跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈條每個環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供的服務和解決方案。