據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)出貨量達(dá)到了3.89億部，累計(jì)下降6.2%。2020年全年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)出貨量達(dá)到3.08億部，累計(jì)下降20.8%。

　　趨于飽和的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在疫情的影響下出貨量下滑更加明顯。而與中國(guó)市場(chǎng)相反的是，海外市場(chǎng)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也充滿(mǎn)了更多機(jī)遇。另?yè)?jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，在2020上半年，榮耀在俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)27.2%，位居手機(jī)品牌的榜首。

　　很明顯，中國(guó)科技品牌出海已經(jīng)成大趨勢(shì)!

　　從宣布出售距今已經(jīng)過(guò)去4個(gè)多月，榮耀調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)體系，恢復(fù)與上下游合作伙伴關(guān)系，在國(guó)內(nèi)發(fā)布新品、構(gòu)建高端體驗(yàn)店，在國(guó)外也在加緊布局，并立下沖擊全球前三的目標(biāo)。那么，榮耀爭(zhēng)奪全球前三的資本是什么?

　　“我們是中國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)公司，始終在路上，如履薄冰，一直堅(jiān)持。”近日，在與媒體人秦朔的對(duì)談中，榮耀終端有限公司CEO趙明揭露了榮耀獨(dú)立后的想法。而正是這種“時(shí)刻做好被顛覆準(zhǔn)備”的態(tài)度，讓榮耀做好再出發(fā)的準(zhǔn)備，也葆有登頂?shù)匿J氣。

　　在過(guò)去的七年間，榮耀基于華為平臺(tái)躋身世界一流智能手機(jī)企業(yè)之列;2020年11月，榮耀從華為獨(dú)立，2021年，完全獨(dú)立的榮耀明白“對(duì)于華為最好的尊重就是成為自己的榮耀”。

　　“成為自己的榮耀”是什么樣子，它又將如何成為自己?自誕生開(kāi)始就注定以“全球化”為關(guān)鍵詞的榮耀，又是否做好了“全球化”的準(zhǔn)備?

　　繼承與超越

　　“對(duì)于任總，對(duì)于華為最好的尊重就是成為自己的榮耀。”在接受秦朔專(zhuān)訪時(shí)，榮耀CEO趙明沒(méi)有回避與華為的關(guān)系。

　　這可以視為新榮耀對(duì)自身與華為關(guān)系的重新定義。過(guò)去七年，榮耀從華為大平臺(tái)中獲益良多，除了技術(shù)、資金、員工等看得見(jiàn)的資源外，最大的收獲莫過(guò)于對(duì)其“精神母體”的繼承。

　　繼續(xù)秉承奮斗者精神，榮耀打造了一支能夠打硬仗和大仗的研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、財(cái)經(jīng)等端到端的鐵軍，對(duì)于人才高度重視，推行對(duì)奉獻(xiàn)者、有能力者的對(duì)等回報(bào)機(jī)制，以及堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)和品牌定位上的完美主義哲學(xué)。

　　如今，作為最大的創(chuàng)業(yè)公司，榮耀有了看似不一樣的起點(diǎn)。必須站在巨人肩膀上起跳的榮耀，以其優(yōu)秀的資產(chǎn)繼承，擺脫了“重力”束縛。

　　一直以來(lái)，外界對(duì)華為的印象是它對(duì)技術(shù)的專(zhuān)注與不懈追求。站在華為的肩膀上，新榮耀繼承了華為優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)資產(chǎn)。新榮耀接受了華為全國(guó)5個(gè)研發(fā)中心、100+業(yè)界一流水準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，以及中高端手機(jī)原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)完整建制的傳承。

　　這些是看得見(jiàn)的傳承，看不見(jiàn)的是榮耀對(duì)研發(fā)的重視。新榮耀有8000+人的團(tuán)隊(duì)，涵蓋了研發(fā)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)，其中有超過(guò)一半，也就是4000人以上都是研發(fā)人員。

　　繼承之外，新榮耀也在超越。以往在華為體系，榮耀的定位是面向青年用戶(hù)，主打中端產(chǎn)品，獨(dú)立之后的榮耀將面向全渠道與所有用戶(hù)，品牌定位也從原有的科技潮流時(shí)尚品牌，變?yōu)榇蛟烊�球�?biāo)志性品牌。定位的改變，意味著研發(fā)、產(chǎn)品上的變化。

　　榮耀研發(fā)團(tuán)隊(duì)有打造旗艦產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在影像解決方案等大牛加入后，更有實(shí)力打造技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的超級(jí)旗艦，沖擊高端市場(chǎng)。

　　“未來(lái)榮耀推出的產(chǎn)品要比肩甚至超越我們?cè)�有的，�?huì)把Magic作為行業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的旗艦產(chǎn)品來(lái)定位和打造。超越原有體系，達(dá)到和超越Mate和P的水平和能力。”趙明對(duì)此充滿(mǎn)信心。

　　同時(shí)，新榮耀沒(méi)有戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈限制，可以自由打造高端旗艦，靈活選擇最佳的供應(yīng)鏈解決方案，打造消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。榮耀官方日前宣布將在3月23日發(fā)布榮耀V40輕奢版和榮耀平板7，有消息稱(chēng)其將搭載聯(lián)發(fā)科天璣800U，還支持SA/NSA雙模組網(wǎng)，支持雙卡5G同時(shí)待機(jī)。

　　如果說(shuō)，V40輕奢版是榮耀獨(dú)立后的“熱身”產(chǎn)品，那么真正的大戲還在后面。有消息稱(chēng)，榮耀7月發(fā)布全新旗艦產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將用上高通最新的旗艦級(jí)芯片驍龍 888。

　　就此或可看出榮耀的創(chuàng)新邏輯：深入芯片底層創(chuàng)新，通過(guò)與市面上性能突出的芯片制造伙伴合作，確保產(chǎn)品以同樣的硬件提供更佳的產(chǎn)品體驗(yàn)，為消費(fèi)者打造他們所喜歡的旗艦產(chǎn)品。

　　新榮耀實(shí)現(xiàn)“超越”的，還有渠道層面。原來(lái)，華為與它體系下的榮耀與零售渠道端都是合作關(guān)系，而新榮耀股東由原有零售合作伙伴組成，且不干涉榮耀運(yùn)營(yíng)，為新榮耀健康、良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　“對(duì)于全新的榮耀來(lái)講，這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)瞬間給了你巨大的壓力，這個(gè)壓力像建筑夯土一樣，撒上一層土，夯實(shí)，變得更結(jié)實(shí)了，地基更扎實(shí)了。”如趙明所說(shuō)，更扎實(shí)的榮耀在繼承華為的同時(shí)也在超越，這是它開(kāi)創(chuàng)自我新紀(jì)元的必經(jīng)之路。

　　與最優(yōu)秀者同行

　　“與最優(yōu)秀者同行”是榮耀所有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)落地的根基之一。脫離華為的榮耀，并沒(méi)有缺乏指引。

　　“從世界優(yōu)秀公司中去學(xué)習(xí)，把他們最優(yōu)秀的產(chǎn)品、器件融合到我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中，同時(shí)把榮耀的能力反哺出來(lái)，牽引行業(yè)發(fā)展，帶來(lái)新的洞見(jiàn)，形成正向循環(huán)。”在趙明看來(lái)，榮耀要瞄準(zhǔn)、超越華為、三星、蘋(píng)果這些最佳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在這一過(guò)程中完善自己的品牌、產(chǎn)品核心組織能力和人才建設(shè)。

　　在2021年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，新榮耀都秉持著兩個(gè)價(jià)值觀：在外以消費(fèi)者為中心，在內(nèi)以?shī)^斗者為本。榮耀深深明白，員工才是最寶貴的資產(chǎn)，只有與全體員工分享公司價(jià)值，最大化地調(diào)動(dòng)與運(yùn)用好這一資產(chǎn)，新榮耀才能在全球打造標(biāo)志性的品牌。

　　“員工這個(gè)體系，對(duì)于我們來(lái)講榮耀的員工都是我們公司最寶貴的資產(chǎn)，它可能比我們的設(shè)備、儀器、環(huán)境寶貴得多。”趙明認(rèn)為，不能依靠個(gè)別管理層，而需要全體員工的努力，需要“全體員工分享整個(gè)公司獲取的價(jià)值”，這樣才能在外實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心。

　　榮耀人力資源總裁李山林贊同這一觀點(diǎn)。“只有快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，才能更好的為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，所以簡(jiǎn)單高效很重要。”他舉了一個(gè)內(nèi)部流程簡(jiǎn)單高效的例子來(lái)印證自己的結(jié)論，“決定榮耀新辦公場(chǎng)所時(shí)只用了一周時(shí)間，董事長(zhǎng)萬(wàn)飚和趙明帶著團(tuán)隊(duì)直接到現(xiàn)場(chǎng)，看完就決定了，我們決策只用了一周時(shí)間，搬遷也只用了一個(gè)月。”

　　人才的優(yōu)秀不是與生俱來(lái)的，需要能夠讓具有潛力的人成為人才的機(jī)制和氛圍。為了應(yīng)對(duì)2021年的各種挑戰(zhàn)，榮耀提出要建立優(yōu)秀人才的培養(yǎng)機(jī)制，也就是用優(yōu)秀的人招聘更優(yōu)秀的人，用優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。

　　尋找最優(yōu)秀者同行，不僅體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)員工培養(yǎng)、組織文化建設(shè)上，也體現(xiàn)在對(duì)外重新定義合作伙伴關(guān)系。榮耀在過(guò)去七年的國(guó)內(nèi)國(guó)外雙線并進(jìn)中，已經(jīng)獲得了龐大的合作伙伴資源。但這對(duì)于成為全球的標(biāo)志性品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要榮耀保持更開(kāi)放的態(tài)度。

　　趙明表示，榮耀一直堅(jiān)持“有朋友，有未來(lái)”的原則，不通吃，只做好自己的范疇，堅(jiān)持把能力外溢，與合作伙伴共同創(chuàng)造價(jià)值，形成某種解決方案上的共建和能力上的共享。

　　因此，榮耀提出要以現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)、國(guó)外合作伙伴為基礎(chǔ)，在全國(guó)各地、世界各國(guó)、各個(gè)能縱向聯(lián)動(dòng)的領(lǐng)域中找到更多、更好的合作伙伴，與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以消費(fèi)者為中心，形成一個(gè)“艦隊(duì)”實(shí)現(xiàn)共贏。

　　在這一生態(tài)合作伙伴體系中，榮耀與合作伙伴之間是水乳交融、相輔相成的關(guān)系。一方面，與榮耀合作的伙伴們，都將是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕多年，擁有大量潛在客戶(hù)，有較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、技術(shù)和理念，這些資源都會(huì)反哺給榮耀。

　　另一方面，榮耀會(huì)從產(chǎn)品、技術(shù)乃至業(yè)務(wù)方向上，幫助合作伙伴盡快的熟悉自身新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，并且將對(duì)應(yīng)的解決方案輸出給合作伙伴。

　　“你的能力要足夠支撐合作伙伴的發(fā)展，對(duì)合作伙伴有價(jià)值，要把組織能力、技術(shù)能力、產(chǎn)品能力和未來(lái)的戰(zhàn)略，匹配到合作伙伴對(duì)榮耀的要求中，要和最優(yōu)秀的人在一起”，在趙明看來(lái)，這些是榮耀定位于打造全球標(biāo)志性品牌的必備條件。

　　挺進(jìn)全球化戰(zhàn)略更深處

　　新榮耀自誕生之初似乎就與“全球化”有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也注定了它將站在“全球化”高點(diǎn)上，不斷推出品牌與性能極致化產(chǎn)品，以更多國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者服務(wù)為著力點(diǎn)——這是它超越之前的榮耀、超越華為的極大體現(xiàn)。

　　“全球化”是一個(gè)看似特別高大上的詞匯，尤其對(duì)于試水全球化時(shí)間尚短的中國(guó)企業(yè)，如何在復(fù)雜多變的全球化市場(chǎng)找到一席之地，也是近年來(lái)企業(yè)界最多討論的話題之一。

　　剛獨(dú)立的榮耀對(duì)全球化并非一張白紙，早在2015年，榮耀就開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并在短短幾年間就已經(jīng)在數(shù)十個(gè)國(guó)家地區(qū)，成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者所熱捧的主流手機(jī)品牌。

　　“榮耀獨(dú)立之后，已經(jīng)構(gòu)建了完整的海外銷(xiāo)售、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)體系。”趙明表示，榮耀的布局不僅覆蓋英、法、德、意等歐洲多個(gè)國(guó)家，還在俄羅斯與中東等地占領(lǐng)一席之地。“榮耀在起步時(shí)，就建立了中國(guó)本土市場(chǎng)與全球市場(chǎng)并重的體系。”

　　然而，2021年的國(guó)際市場(chǎng)或許具有更多的挑戰(zhàn)和變數(shù)，尤其是榮耀將走向產(chǎn)業(yè)鏈高端，也就需要有更能讓世界各國(guó)高收入、高素質(zhì)、高品位消費(fèi)者買(mǎi)單的實(shí)力。以趙明為代表的管理層在接受秦朔采訪時(shí)，對(duì)2021年的榮耀全球化如何在以往高點(diǎn)上再上一層樓，給出了全面思考后的答案。

　　邁進(jìn)全球化戰(zhàn)略更深處，榮耀給出的第一個(gè)答案是以消費(fèi)者為中心，以產(chǎn)品力作為根本的支點(diǎn)，始終把體驗(yàn)放在第一位，才能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品。這句看似被重復(fù)了千百遍的話，其實(shí)是榮耀過(guò)去七年在海外開(kāi)疆辟土的最大收獲。

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有一個(gè)經(jīng)典理論，當(dāng)消費(fèi)者為某個(gè)商品付完錢(qián)后，他對(duì)于這個(gè)商品的“購(gòu)買(mǎi)”才剛剛開(kāi)始，體驗(yàn)成為決定產(chǎn)品成敗的核心元素，榮耀以消費(fèi)者為中心、產(chǎn)品力為根本，就是要將全部?jī)r(jià)值放置在消費(fèi)者滿(mǎn)意度上。

　　當(dāng)然，以消費(fèi)者為中心從來(lái)不是口號(hào)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的行動(dòng)力。榮耀營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售服務(wù)總裁朱振東表示，榮耀團(tuán)隊(duì)具備全球化視野和經(jīng)驗(yàn)，在以往七年，榮耀通過(guò)將各國(guó)消費(fèi)者細(xì)分需求融入到產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，對(duì)眾多國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的洞察和經(jīng)驗(yàn)，包括渠道結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者洞察等，都有了完善的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　縱觀榮耀在全球市場(chǎng)的過(guò)往成功，旗艦產(chǎn)品打造策略功不可沒(méi)，旗艦產(chǎn)品最能反映一家企業(yè)最高層次的技術(shù)研發(fā)、精工制造、市場(chǎng)趨勢(shì)捕捉能力及品牌營(yíng)銷(xiāo)融合度，榮耀一系列旗艦產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)保持熱銷(xiāo)，并且銷(xiāo)售額、用戶(hù)美譽(yù)度等關(guān)鍵指標(biāo)持續(xù)上揚(yáng)，也就給了其將榮耀打造成全球標(biāo)志性科技品牌的底氣。

　　從榮耀目前圍繞新產(chǎn)品的一系列動(dòng)作來(lái)看，隨著芯片等核心技術(shù)供應(yīng)鏈擺脫束縛、實(shí)現(xiàn)自研與合作的開(kāi)放生態(tài)推進(jìn)，在產(chǎn)品綜合性能的高端化上不斷突破，從而面向國(guó)內(nèi)及國(guó)外消費(fèi)者，以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力。

　　面對(duì)2021年，榮耀堅(jiān)定全球化道路，并宣布向全球市場(chǎng)Top3目標(biāo)發(fā)起沖刺。當(dāng)未來(lái)數(shù)以?xún)|計(jì)的全球消費(fèi)者通過(guò)榮耀接下來(lái)的新旗艦產(chǎn)品、智慧生活新品類(lèi)，感受到更好的科技、更具細(xì)顆粒度的產(chǎn)品使用“手感”、更趨于一站式的服務(wù)，他們也就愿意花更多的錢(qián)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。

　　榮耀要做的是在與消費(fèi)者互動(dòng)中持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和質(zhì)量，為客戶(hù)創(chuàng)新價(jià)值，從而距離全球標(biāo)志性品牌目標(biāo)近些，更近些。對(duì)于過(guò)去七年在全球市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的趙明管理層及全體榮耀人而言，這是一個(gè)充滿(mǎn)信心可以達(dá)成的目標(biāo)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　二戰(zhàn)時(shí)期美國(guó)著名的巴頓將軍有句名言：“訓(xùn)練中一品脫的汗水付出，能夠減少戰(zhàn)場(chǎng)上一加侖的鮮血損失。”沒(méi)有日復(fù)一日、高強(qiáng)度、專(zhuān)業(yè)化的訓(xùn)練，平民不可能成為戰(zhàn)士，一群戰(zhàn)士不可能組織成一支常勝軍。

　　站在華為肩膀上的榮耀，以七年時(shí)間，構(gòu)建了足夠強(qiáng)大的研發(fā)、創(chuàng)新能力。在與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系更加緊密、渠道與市場(chǎng)空間不再受限、成建制精銳團(tuán)隊(duì)全盤(pán)移入的背景下，以?xún)?yōu)秀人才建設(shè)理念、全球化經(jīng)驗(yàn)和視野，高效的全球化運(yùn)營(yíng)體系，打造更多新一代旗艦產(chǎn)品，沖擊高端市場(chǎng)，贏得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就在眼前。

　　2021年的榮耀會(huì)變成什么樣?

　　以如履薄冰般創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，將創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)作為三大戰(zhàn)略控制點(diǎn)，堅(jiān)持研發(fā)及前瞻性技術(shù)的持續(xù)投入，同時(shí)全面擁抱全球供應(yīng)鏈和技術(shù)，用Magic等代表性產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通，為全球消費(fèi)者帶來(lái)不斷創(chuàng)新的智能設(shè)備和融合的解決方案，創(chuàng)造屬于每個(gè)人的智慧新世界。這或許就是榮耀對(duì)何為全球標(biāo)志性科技品牌的理解。