轉自公眾號：探客Tanker(ID：SQinsight)作者：Rickzhang

　　人狠話不多——這是真正熟知方洪波的人對他最深的印象。

　　2012年。美的創(chuàng)始人何享健徹底“撒手不管”，把整個美的集團交到了方洪波手上。但老董事長退休的時候正值美的銷售額破千億大關，因此，何享健興致勃勃地提出了“2015年實現(xiàn)2000億”的目標。

　　這相當于給方洪波挖了一個非常大的坑，后來發(fā)生的就是被行業(yè)熟知的“美的大清洗”。

　　方洪波頂著壓力，先砍掉主營業(yè)務中2/3不掙錢的產(chǎn)品型號，并處理掉7000畝的廠房用地，以及裁掉大半的代理商。緊接著，不到一年時間，方洪波裁員人數(shù)高達7萬，超過公司總人數(shù)的1/3。

　　到2013年美的上市時，這次“內(nèi)部大清洗”帶來的影響還沒有散去，甚至有元老公開出面質(zhì)疑方洪波，但他咬牙挺住了。

　　2014年，美的整體營收重新回到2011年的水平，并且實現(xiàn)了利潤率的大幅提高，凈利潤首次超過100億人民幣。到了2015年，美的的凈利潤又在上年基礎上增加了21%，達到2011年的3倍之多。

　　這個成績，標志著接班三年多的方洪波徹底坐穩(wěn)了一把手的位置。

　　當方洪波真正解決了美的內(nèi)患后，一直在思考美的多元化的問題。畢竟單靠白電在中國闖出一個每年增長超過20%的市場，幾乎不可能。

　　因為家用電器都是更新頻率比較慢的產(chǎn)品，市場增長的固化，使得方洪波要思考美的下一個出路。

　　與準備什么都試一試的董小姐不同，方洪波算家電行業(yè)里頭腦最清楚的管理者之一。

　　因此，他最終為美的選擇的多元化方向，既出人意料又在情理之中。

　　聯(lián)姻安川電機

　　2015年8月4日下午，美的集團與安川電機合資簽約儀式在美的順德總部舉行。

　　這被看作是方洪波多元化新戰(zhàn)略的開端。

　　他選擇了工業(yè)智能機器人這個領域，因為在他看來，掌握上游的資源不如掌握制造技術。而一直給美的生產(chǎn)線供應自動化設備的安川電機，就進入了方洪波的視野。

　　事實上，安川電機還有一個身份：世界四大機器人公司之一。他們想與美的合作的基礎，是希望開拓中國家電行業(yè)的工業(yè)機器人應用市場。

　　基于雙方合作多年，而且有信任基礎，對這次全新的合作雙方幾乎是一拍即合。

　　根據(jù)協(xié)議，雙方合資成立了廣東安川美的工業(yè)機器人有限公司，由安川控股51%。

　　安川美的首任董事長西川淸吾曾告訴界面新聞，合資公司成立一年后，已得到美的集團的新訂單。這也契合安川電機設立合資公司的目的：在美的集團未來采購工業(yè)機器人的決策過程中，安川電機有可能獲得比其他廠商更大的優(yōu)勢。

　　美的集團則計劃借鑒安川電機的技術，研發(fā)適用于中國3C行業(yè)的經(jīng)濟型機器人，同時將合資公司培育為國產(chǎn)機器人的領先企業(yè)。

　　除工業(yè)機器人公司外，美的集團與安川電機還合資成立了服務機器人公司，主要業(yè)務為研發(fā)和推廣醫(yī)療康復與助老助殘領域的服務機器人。這家合資公司注冊資本也為1億元，美的集團為控股股東，持股比例達60.1%。

　　在雙方合作最緊密的2017年，這家工業(yè)機器人合資公司幾乎訂單不斷，員工也超過了100多人，安川電機也曾經(jīng)想把在中國的主營業(yè)務都裝到這家公司中去。

　　但很快事件發(fā)生了變化，雙方的口徑逐漸統(tǒng)一，不再對外提及工業(yè)機器人事項，反而將雙方成立并由美的控股的服務機器人公司放到了首位。

　　到了2018年，與這家公司相關的新聞，一律都與美的聯(lián)合安川電機打造養(yǎng)老服務機器人、打造醫(yī)療服務機器人等內(nèi)容相關。

　　有意思的是，企查查信息顯示，2015年7月24日，就在與安川電機達成合作前幾天，美的機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立，注冊資本10億元。而直到去年11月4日之前，方洪波一直擔任美的機器人公司的負責人。

　　另外，企查查數(shù)據(jù)顯示，在美的機器人公司目前取得的17項專利中，絕大部分都與服務機器人相關。

　　這可能受到美的集團內(nèi)部對自營企業(yè)和合伙以及其他投資企業(yè)的業(yè)務區(qū)分設定影響，當然，這種微妙的態(tài)度背后，還與一起跨國驚天大收購相關。

　　“親兒子”庫卡

　　就在跟安川電機達成合作后的第二年，一邊全力收購松下家電業(yè)務，以便拓展自己家電領域的方洪波，關注到了美國GE家電業(yè)務剝離的消息。

　　很遺憾的是，方洪波想拓展美國市場的希望破滅，整個GE集團剝離的資產(chǎn)被海爾高價“截胡”。

　　但正應了那句老話：福禍相依。

　　在得到GE家電業(yè)務被海爾收購消息沒多久，德國工業(yè)機器人公司KUKA(庫卡)傳出尋求戰(zhàn)略合作入股的消息。

　　這被方洪波看作是天賜良機，他迅速組建了一個談判小組并親赴德國。最終，美的以292億元的價格收購了德國庫卡94.55%股份，成為最大控股股東。

　　在收購結束的簽約儀式上，方洪波以罕見的志得意滿的態(tài)度說：“美的找到了打開工業(yè)4.0時代的鑰匙。”

　　當時，在簽約儀式現(xiàn)場便有人問到“收購庫卡后對美的與安川合作的影響”，方洪波表示，兩者不沖突，與安川的合資公司將會更專注于服務機器人領域。

　　這似乎為2018年美的機器人的發(fā)展定下了一個基調(diào)，而后續(xù)的發(fā)展表明：親兒子確實不一樣。

　　在美的總投資20億元打造的南沙智能工廠里，最為顯眼而且到處可見的，是橘色的庫卡機器人，除此以外，還有安得物流的自動化物流小車。

　　而在2017年與德國庫卡并表后，美的集團營業(yè)額首次突破2000億元大關，當年實現(xiàn)收入2419.19億元，同比增長51.35億元。其中，由庫卡機器人和安得物流主要構成的“機器人及自動化系統(tǒng)”貢獻了270.4億元。

　　由此可見，方洪波給老董事長何享健交上了一份合格的答卷。

　　2018年3月23日，美的宣布向庫卡中國下屬業(yè)務注資，共同成立三家合資公司并新建生產(chǎn)基地，以拓展工業(yè)機器人、醫(yī)療和倉儲自動化三大領域的業(yè)務，開發(fā)適合中國客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。其中，美的、庫卡分別擁有合資公司的50%股份。

　　這是美的收購庫卡后，首次對外公布雙方對于機器人業(yè)務板塊的規(guī)劃和布局。

　　另根據(jù)美的2019年公布的數(shù)據(jù)，從方洪波正式接班以來，美的在數(shù)字化轉型上投入已經(jīng)超過100億元。

　　如果說，當初與安川合資是在試水探索新業(yè)務，那么到收購庫卡時，美的基本已將機器人確定為第二條戰(zhàn)略賽道。

　　“通過與庫卡成立合資公司，對內(nèi)深度整合了雙方的優(yōu)勢資源，實現(xiàn)美的版的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)整合;對外則繼續(xù)深耕工業(yè)及消費機器人市場的需求。”這是2019年業(yè)績說明會上，方洪波就美的機器人業(yè)務的未來發(fā)展發(fā)表的憧憬。

　　然而，現(xiàn)實中與德國庫卡的整合要比方洪波想象中要難得多。多重因素影響下，2018年庫卡營收32億歐元，同比下滑6.8%;稅后利潤1660萬歐元，下跌81.2%。

　　庫卡的業(yè)績不佳，在美的財報中也有體現(xiàn)。

　　2018年，美的機器人及自動化系統(tǒng)業(yè)務收入256.78億元，同比下滑5.03%，在美的營收中的占比也從2017年的11.23%降至9.89%。2019年，該板塊收入繼續(xù)下滑1.89%至251.92億元，占美的營收比重也下跌到9.05%。

　　但也不是沒有亮點。

　　財報顯示，2019年上半年美的機器人及自動化系統(tǒng)板塊的毛利率為22.34%，是美的少數(shù)幾個毛利超過10%的業(yè)務板塊。

　　這更堅定了方洪波投資工業(yè)機器人的決心。

　　在機器人產(chǎn)業(yè)上合縱連橫

　　美的在2019年年報中提到，集團加快推動庫卡中國業(yè)務的整合，在庫卡新組織架構下，成立庫卡中國事業(yè)部，涵蓋機器人本體、柔性系統(tǒng)、一般工業(yè)自動化、智能物流自動化以及智能醫(yī)療自動化等業(yè)務。

　　值得一提的是，美的在年報中將機器人與自動化系統(tǒng)業(yè)務再次重新定義為“以庫卡集團、美的機器人公司等為核心”，可見美的內(nèi)部也在梳理其機器人資源。

　　緊接著在2020年7月，美的與安川電機合資的工業(yè)機器人公司宣告解散，并成立了清算組接受債權申報。雖然合資公司解散了，但在利用安川產(chǎn)品的生產(chǎn)線自動化方面，美的依然會與安川電機繼續(xù)開展合作。

　　與此同時，美的也加快了對行業(yè)上下游技術和企業(yè)的收購。

　　2020年4月，美的發(fā)布公告稱，公司擬通過下屬子公司美的暖通，以7.43億元人民幣的價格收購“合康新能”控股權，交易完成后，美的暖通將控制合康新能23.73%的表決權。

　　這家被收購的公司，是一家專業(yè)從事工業(yè)自動化控制和新能源裝備的高新技術企業(yè)。

　　由于這家公司是做變頻電機的，并為很多家汽車企業(yè)提供車用電機，所以當時這個消息爆出來時，很多媒體還曾解讀為“方洪波也將步董明珠的后塵進入造車領域”，但媒體把方洪波的想法看得太簡單了。

　　實際上，2014年“合康變頻”收購了東菱技術40%股份，而“交流伺服系統(tǒng)”正是東菱技術的核心技術產(chǎn)品，處于國內(nèi)領先水平。而且，東菱技術的“EPS-RS0.4-7.5KW基于CAN總線的高性能機器人專用伺服系統(tǒng)”還申報了2012年度國家重點新產(chǎn)品計劃。

　　更重要的是，這套系統(tǒng)在定位精度及穩(wěn)定性等關鍵指標上，完全可滿足機器人的運行要求，能逐步替代進口同類產(chǎn)品。

　　畢竟工業(yè)機器人的核心是智能控制技術，而智能控制技術的根本就是電機的變頻。如何能在電量輸入穩(wěn)定的情況下，用最小的電量實現(xiàn)所有能做到的精準動作，是解決工業(yè)機器人智能化中的一個難題。

　　美的這次的收購，與其說看上了這家公司汽車系統(tǒng)生產(chǎn)的能力，不如說就是沖著這套交流伺服系統(tǒng)來的。

　　相關的業(yè)內(nèi)人士向「探客Tanker」表示，美的旗下的庫卡與美的機器人用上這個技術后，機器人的管理水平和效率提升最起碼超過20%，而且成本會降低8-12%左右。

　　這可能才是方洪波一門心思要拿下這家公司的最根本原因。

　　當然，方洪波的“野心”不止于此。10月14日，企查查數(shù)據(jù)顯示，美的集團股份有限公司又新增了兩家對外投資公司，即美的智聯(lián)(上海)供應鏈科技有限公司和美的智慧生活(上海)科技有限公司。

　　值得注意的是，兩家公司的經(jīng)營范圍都包含了智能機器人的研發(fā)。

　　雖然說財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年美的機器人及自動化業(yè)務并不理想，營收只有95億元，同比下滑20.8%，跌幅較2019年進一步擴大，而且疫情期間工廠停擺、投資縮水加劇了工業(yè)機器人市場的下滑。

　　然而，美的在已經(jīng)形成的機器人業(yè)務規(guī)模上，還在加強投入和精細化運營工作。

　　最新消息顯示，2020年上半年庫卡取得了寶馬集團的4000臺機器人訂單，并拿到了奧迪和新能源汽車的電池裝配合同。

　　這也是方洪波支持機器人業(yè)務繼續(xù)發(fā)展的重要原因之一。

　　互聯(lián)網(wǎng)化的新美的

　　當然，方洪波不會做沒有收益的事情。

　　雖說機器人業(yè)務今年上半年營收不理想，但方洪波依然決定擴大機器人生產(chǎn)規(guī)模，而且增加研發(fā)實力的基礎，其實就是因為這套智能機器人已經(jīng)幫助美的大大提升了生產(chǎn)效率。

　　上半年中國家電市場最大的變化，就在于美的超過格力成為家電行業(yè)的“領頭羊”。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，美的贏在互聯(lián)網(wǎng)化的渠道上。在今年疫情的影響下，過度依賴線下渠道的格力所受到的沖擊，遠遠大于早就將營銷搬到網(wǎng)絡上的美的。

　　家電產(chǎn)品是一種消費頻次較低的產(chǎn)品，一旦在互聯(lián)網(wǎng)上購買了相同技術水平的產(chǎn)品，一般情況下消費者，在可以預計的以年為單位計算的時間內(nèi)不會更換。

　　因此，這意味著格力喪失的市場份額是通過促銷等市場方式補不回來的。

　　而美的為了適應互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，從2015年跟安川電機合作以來，就在逐漸推行所有生產(chǎn)工廠的智能化改造。

　　在主動收購庫卡機器人之后，這件事情成了方洪波最關心的要點。

　　畢竟，互聯(lián)網(wǎng)化的銷售渠道一定會帶來潮汐式的生產(chǎn)規(guī)劃。而分散的消費者需求和對產(chǎn)品的不斷細化，使得單品類產(chǎn)品很可能生產(chǎn)數(shù)量達不到盈利的需求，必須通過通盤考慮的動態(tài)化生產(chǎn)模式，才能將成本控制在企業(yè)所需要的范圍之內(nèi)。

　　這其實才是美的終于在今年超越格力最根本的原因。

　　雖然格力看到了智能化生產(chǎn)的方向，也對一些生產(chǎn)廠進行了智能化的改造，但格力整個公司的生產(chǎn)規(guī)劃依然是計劃型的，而非動態(tài)柔性供應鏈生產(chǎn)。所以格力應對互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力，相對美的來說弱的多。

　　據(jù)未經(jīng)證實的消息，曾有美的元老在董事會上提出關閉并轉讓機器人這個目前不掙錢的業(yè)務，但被方洪波拒絕了。他認為哪怕機器人業(yè)務不掙錢，只要能保證美的智能化生產(chǎn)的高速進行就有價值。

　　當然，庫卡機器人在美的智能化生產(chǎn)的大規(guī)模應用，實際上也成為全球智能化工業(yè)機器人的一個代表。

　　可以預計的是，未來會有越來越多的企業(yè)學習美的智能化生產(chǎn)的經(jīng)驗，工業(yè)化智能機器人的市場無比廣闊，這很可能才是方洪波力挺機器人業(yè)務的核心原因。