作為電商平臺(tái)，聚劃算參與促進(jìn)旅游消費(fèi)，并不突兀。

　　就如開(kāi)頭所述，解決民生問(wèn)題需要各界協(xié)力，聚劃算只是在做自己能做的事。

　　那就是推動(dòng)普惠，促進(jìn)消費(fèi)，而旅游消費(fèi)也是其中一環(huán)。

　　所以“金秋超值購(gòu)”活動(dòng)的補(bǔ)貼，涵蓋了生活的方方面面。

　　另外，在此之前，聚劃算也早已落實(shí)了各項(xiàng)民生計(jì)劃，“金秋超值購(gòu)”是一脈相承。

　　例如疫情早期，聚劃算成立了“愛(ài)心助農(nóng)”專線，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。僅在疫情期間，聚劃算就幫助全國(guó)直銷農(nóng)戶銷貨超10萬(wàn)噸!這個(gè)活動(dòng)，持續(xù)至今。

　　還有前不久的“10億餐桌補(bǔ)貼計(jì)劃”，全面補(bǔ)貼了米面糧油、生鮮蔬果。例如十月稻田的五常大米，經(jīng)補(bǔ)貼后5斤僅19元，價(jià)格和普通大米拉平，也毫無(wú)疑問(wèn)受到了熱捧。

　　這就是聚劃算實(shí)現(xiàn)目的的路徑：通過(guò)各式補(bǔ)貼活動(dòng)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，從而激發(fā)更多人群的消費(fèi)意愿，最終促進(jìn)消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需。

　　為了順利展開(kāi)，聚劃算的所有手段必須確保緊緊圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞：普惠。

　　1.市場(chǎng)開(kāi)辟式創(chuàng)新，覆蓋更多人群

　　如何拉動(dòng)內(nèi)需，帶動(dòng)內(nèi)循環(huán)?

　　專家指出，內(nèi)循環(huán)的新機(jī)遇在10億“未消費(fèi)人群”中。中國(guó)有4億中等收入人群，他們是中國(guó)內(nèi)需的人群基礎(chǔ)的一部分。但是，中國(guó)還有約10億低收入人群，他們對(duì)應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)也非常強(qiáng)大。

　　國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，和電商平臺(tái)的發(fā)展，其實(shí)殊途同歸——都是要開(kāi)拓更多人群的消費(fèi)能力。

　　因此必須接地氣，覆蓋和吸引更多人群。

　　例如，很多人得知聚劃算的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，首先就是通過(guò)電商節(jié)、晚會(huì)、綜藝節(jié)目等各種接地氣的娛樂(lè)途徑。包括去年出圈的B站跨年晚會(huì)，今年熱度覆蓋全網(wǎng)的55吾折天盛典、99劃算夜，以及B站第一個(gè)S級(jí)綜藝《說(shuō)唱新世代》，都是由聚劃算主導(dǎo)或贊助。

　　除了營(yíng)銷，聚劃算在與用戶的溝通渠道上，也做到了與時(shí)俱進(jìn)。

　　傳統(tǒng)的電視臺(tái)資源，以及B站、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自不必說(shuō)，今年聚劃算的開(kāi)拓重點(diǎn)還有：直播電商。

　　我國(guó)直播電商市場(chǎng)的發(fā)展有目共睹，今年預(yù)計(jì)將以超過(guò)100%的增速增至9610億元。直播電商，無(wú)疑是吸引新消費(fèi)人群的絕佳渠道。

　　因此聚劃算在這方面不遺余力，不僅在不斷豐富深度合作明星矩陣，還打出了明星直播的差異化。例如為劉濤打造的沉浸式直播，復(fù)刻了劉濤的家居環(huán)境，讓用戶更易代入。

　　但是，相比在營(yíng)銷和溝通渠道上發(fā)力，更多更實(shí)惠的商品才是聚劃算吸引消費(fèi)者的殺手锏。

　　一直以來(lái)，聚劃算都是對(duì)大眾化、全品類商品進(jìn)行補(bǔ)貼。既有蘋(píng)果、戴森這樣的大牌，也有母嬰、潮鞋等長(zhǎng)線品類補(bǔ)貼，雞蛋、大米等扶農(nóng)助農(nóng)項(xiàng)目。

　　這次的“金秋超值購(gòu)”也不例外，除了旅行補(bǔ)貼、電影票補(bǔ)貼，還涵蓋了iPhone等數(shù)碼產(chǎn)品，SK-II等護(hù)膚品，以及可口可樂(lè)等快消品。

　　補(bǔ)貼到生活的方方面面，才會(huì)吸引來(lái)方方面面的人群。

　　2.效率性創(chuàng)新，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)

　　吸引只是第一步，接下來(lái)的問(wèn)題，則是如何在消費(fèi)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盡可能打消消費(fèi)者疑慮?

　　這離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)的把握。解決痛點(diǎn)，才會(huì)提高交易效率。

　　在各電商平臺(tái)的補(bǔ)貼活動(dòng)中，最令人頭疼的莫過(guò)于活動(dòng)玩法過(guò)于復(fù)雜，以至于是否有優(yōu)惠，用戶都難以感知。

　　因此聚劃算的補(bǔ)貼一直簡(jiǎn)單粗暴，通常是打折、直降。例如在“金秋超值購(gòu)”中，低至24.9元的國(guó)慶電影票，9月27日上線的10萬(wàn)個(gè)9塊9商品，包括AirPods2、小米手環(huán)、福臨門(mén)...

　　其次是要極具針對(duì)性。不同時(shí)期，消費(fèi)需求不同，補(bǔ)貼重點(diǎn)也要不同。

　　所以在保證對(duì)數(shù)碼、快消、服飾等大眾隨時(shí)需要的品類持續(xù)補(bǔ)貼的同時(shí)，聚劃算的補(bǔ)貼不時(shí)也會(huì)有所側(cè)重，做到“哪里需要補(bǔ)哪里”。

　　例如5月，在國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗正式上市時(shí)，聚劃算是國(guó)內(nèi)首個(gè)宣布對(duì)此進(jìn)行補(bǔ)貼的電商平臺(tái);7月，電影院復(fù)工，聚劃算也第一時(shí)間對(duì)電影票補(bǔ)貼;再到針對(duì)國(guó)慶旅游熱的補(bǔ)貼活動(dòng)，也是如此。

　　最終，更多人得以用更低價(jià)格及時(shí)享受到更多品質(zhì)好貨，以及更好的配套服務(wù)，從而提升消費(fèi)意愿、促進(jìn)消費(fèi)，這就是普惠的結(jié)果。

　　百億補(bǔ)貼的真正價(jià)值

　　百億補(bǔ)貼帶來(lái)的直接價(jià)值是，更多人得到了實(shí)惠，平臺(tái)也有了新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　不僅如此，各大小品牌也在聚劃算補(bǔ)貼中受益匪淺。

　　2019年以來(lái)，包括蘭蔻、歐萊雅、西門(mén)子、海信、美的、海爾在內(nèi)的80余家頭部品牌，在聚劃算平臺(tái)取得超過(guò)50%的同比增長(zhǎng)。

　　除了大牌，許多極具潛力的新銳品牌也得以成長(zhǎng)，例如鐘薛高、斑馬精釀等。最夸張的例子發(fā)生于上個(gè)月，在劉濤直播間中，云鯨“小白鯨”拖地機(jī)器人上線僅5分鐘，就賣出5000萬(wàn)，當(dāng)天總銷售額接近1億，比產(chǎn)品上市一年的銷量還多!

　　消費(fèi)者、商家、平臺(tái)共贏，這是百億補(bǔ)貼最顯而易見(jiàn)的價(jià)值。

　　能有這樣的結(jié)果，離不開(kāi)聚劃算普惠的長(zhǎng)線補(bǔ)貼策略。

　　一方面，只有通過(guò)對(duì)全品類的持續(xù)補(bǔ)貼，才會(huì)讓盡可能多的人群享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　另一方面，平臺(tái)的持續(xù)補(bǔ)貼，以及因此吸引來(lái)的更多人群，為大品牌進(jìn)軍下沉市場(chǎng)和新銳品牌上行，提供了極大的推動(dòng)力，而消費(fèi)者也得到了更多消費(fèi)選擇。

　　最后，消費(fèi)者與品牌的這種緊密聯(lián)系，也將加深平臺(tái)的護(hù)城河，并促使其投入更多精力服務(wù)消費(fèi)者和品牌。

　　正是通過(guò)長(zhǎng)線補(bǔ)貼，聚劃算百億補(bǔ)貼從單純的補(bǔ)貼計(jì)劃，變成了一個(gè)集合流量、營(yíng)銷、品牌等各個(gè)維度的補(bǔ)貼生態(tài)圈。

　　這樣的補(bǔ)貼生態(tài)圈，帶來(lái)了消費(fèi)者、商家、平臺(tái)共贏，更在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了更宏大的價(jià)值。

　　那就是提升消費(fèi)信心，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。

　　提升消費(fèi)信心，即令消費(fèi)者深刻意識(shí)到低價(jià)也能買到大牌正品，敢于消費(fèi)。

　　促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，則是使消費(fèi)者從以往的“比價(jià)”心理轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;比性價(jià)比”，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

　　比價(jià)的結(jié)果只會(huì)是無(wú)限壓縮成本，質(zhì)量越來(lái)越差，惡性循環(huán)。但是，不論是一二線城市還是下沉市場(chǎng)的用戶，內(nèi)心深處永遠(yuǎn)都有著對(duì)品質(zhì)和劃算的需求。

　　因此，聚劃算通過(guò)持續(xù)補(bǔ)貼，將低價(jià)的大牌正品持續(xù)輸送到更多市場(chǎng)，以更高性價(jià)比滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求，推進(jìn)比爛現(xiàn)象的結(jié)束。

　　這樣的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始。去年雙11之后，聚劃算就發(fā)現(xiàn)，下沉市場(chǎng)最為熱衷的10000款商品中，有70%是品牌近一年發(fā)布的新款，或者是和聚劃算推出的聯(lián)名款。

　　這樣的轉(zhuǎn)變，對(duì)于平臺(tái)，乃至對(duì)于國(guó)家，都將產(chǎn)生極其積極的力量。在需求側(cè)惠及更多人，在供給側(cè)推動(dòng)品質(zhì)升級(jí)。

　　就像刺激國(guó)慶旅游一樣，這件事也需要各方力量的參與，聚劃算的嘗試，已經(jīng)開(kāi)始讓真正的“普惠”深入人心。