9月4日下午，網(wǎng)文界的眾多公司在第四屆中國“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+”大會上集團(tuán)亮相。

　　閱文、掌趣、番茄閱讀、米讀等，都在趕在這個時間發(fā)布業(yè)績與規(guī)劃;《陳情令》和《慶余年》等成功IP的展館前擠滿了前來學(xué)習(xí)的從業(yè)者和粉絲們。

　　現(xiàn)場還公布了《2019中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報告》，報告顯示，2019年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到201.7億元，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者1936萬人，其中簽約作家400萬人，平均收入5133元。

　　“寫網(wǎng)文月均收入5000+”的說法，很快傳遍社交網(wǎng)站，引發(fā)諸多業(yè)內(nèi)人士的吐槽。

　　“我恐怕是在一個假的網(wǎng)文圈，據(jù)我所知90%以上的網(wǎng)文作者，月收入不會超過2000元。”起點(diǎn)中文網(wǎng)作者奉義天涯提到，“目前閱文一年只發(fā)10億稿酬，如果月均五千，也就是年均六萬，差不多1.5萬作者可以拿到這個價格，這只能占到總體1936萬作者的十分之一都不到。”

　　《報告》同時公布了收入梯隊(duì)：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者月收入2000元/月以下及暫無收入占比44.6%，2000元—5000元/月占比24.1%。

　　奉義天涯提到他基本可以達(dá)到每月2萬的收入，在起點(diǎn)暢銷榜上排在第300位，“我大體計(jì)算了一下，最多400人可以達(dá)到，這總平臺上占比不到4%，而大家在計(jì)算平均數(shù)時，主要還是計(jì)算了相對高收入的人群。”

　　2020年，網(wǎng)文行業(yè)的動蕩仍在繼續(xù)，主角就是閱文集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者。

　　5月，閱文集團(tuán)管理層變動，元老吳文輝等人離開，騰訊集團(tuán)副總裁程武擔(dān)任CEO。之后“霸王團(tuán)合同”事件，引發(fā)了平臺作者對閱文集團(tuán)的全面抗議，甚至引發(fā)“五五斷更節(jié)”，上萬名網(wǎng)文作者選擇斷更一天，表達(dá)對協(xié)議的不滿。

　　連線Insight曾在文章《 百萬作者被“霸王合同”逼上梁山，“5.5斷更節(jié)”能改變閱文嗎?》中詳細(xì)分析了這起事件。

　　6月份，閱文發(fā)布了新合同，把著作權(quán)歸屬于作者，把免費(fèi)還是付費(fèi)模式的選擇權(quán)也交給作者。 但即使在新合同下，作者們面臨著分成減少，收入減少的窘境。

　　閱文集團(tuán)境況也很艱難，財(cái)報顯示，今年上半年其虧損達(dá)33億元，相比去年同期5.3億元的盈利，可以說是斷崖式下跌。

　　值得注意的是，這是閱文多年來首次虧損，程武毫不留情地批判了過去：“令人失望的業(yè)績變現(xiàn)，讓我們意識到公司底層商業(yè)模式抗風(fēng)險能力的缺失和沉積數(shù)年的結(jié)構(gòu)性問題。”

　　目前力推的IP運(yùn)營和免費(fèi)閱讀模式拖了后腿，財(cái)報顯示，版權(quán)運(yùn)營收入同比減少了40.8%至7.19億元，免費(fèi)閱讀產(chǎn)品的發(fā)展則沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　付費(fèi)閱讀依然是這個財(cái)報里增長最亮眼的部分，但這又是如今的閱文想要改革的重點(diǎn)。未來，閱文如何破舊立新? 無論是閱文集團(tuán)，還是很多收入難以滿足基本生活網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者，都在尋找著新的出路。

　　迷惘的作者：不是一個合同可以解決

　　“55”斷更節(jié)后，很多閱文旗下平臺的作者拿到了新合同，但他們卻更迷茫了。

　　起點(diǎn)中文網(wǎng)作者公孫珣認(rèn)為，與之前的霸王條款相比，確實(shí)增加了一些選擇，“但是還是繞不開要把作品放在qq閱讀、微信閱讀等免費(fèi)渠道。其中的分成并不明確。”

　　起點(diǎn)中文網(wǎng)大神作家、《天鵬縱橫》《蜀山異聞錄》作者“流浪的蛤蟆”一直在關(guān)注閱文合同的進(jìn)展，同步在社交網(wǎng)站分享自己的觀點(diǎn)。流浪的蛤蟆2002年開始在起點(diǎn)更新網(wǎng)文，第二年就獲得上千萬版權(quán)收入，是付費(fèi)模式的受益者。

　　等待閱文改善合同的過程中，流浪的蛤蟆與許多業(yè)內(nèi)編輯、作者溝通后發(fā)現(xiàn)，目前大部分免費(fèi)小說平臺的成本主要是推廣費(fèi)和版權(quán)費(fèi)，其中推廣費(fèi)占比超過90%，吸引來的廣告收入大部分要用來覆蓋推廣成本、運(yùn)營成本，剩余的收入按照一定比例發(fā)放給作者后，很可能低于1%。

　　“免費(fèi)小說平臺偶爾會掛出來幾個高收入的作者進(jìn)行宣傳，但這些人是能夠每個月都收到這么多錢呢?還是只有一兩個月?“流浪的蛤蟆至今沒有找到在免費(fèi)閱讀平臺上的高收入代表。

　　賺不到大錢，但免費(fèi)平臺對入門級的作者相對友好，有一定的收入保底。

　　公孫珣提到，他有朋友全職在付費(fèi)平臺起點(diǎn)寫小說，全勤獎600加上訂閱費(fèi)120元，一個月只能賺720塊錢。去年把重心搬到字節(jié)跳動旗下的免費(fèi)閱讀APP番茄閱讀。現(xiàn)在他只要每天寫滿4000字，可以獲得1000元全勤獎。連載完成后，還收到了廣告分成費(fèi)用上千元。

　　據(jù)悉，番茄閱讀、米讀等都相繼推出了創(chuàng)作者激勵政策，鼓勵作者入駐。全勤獎也遠(yuǎn)高于起點(diǎn)等付費(fèi)閱讀平臺。

　　對比而言，起點(diǎn)的作者甚至滿足簽約條件都很難。奉義天涯出示的一張起點(diǎn)單月的新書簽約率，不同類型分區(qū)內(nèi)，簽約率普遍不超過10%，也就是說，90%以上的作者甚至沒有獲得收入的權(quán)利。

　　在免費(fèi)平臺，新作者有了生存的保障，但卻面臨著難以出名的窘境。

　　相比傳統(tǒng)網(wǎng)站，免費(fèi)閱讀平臺中，讀者和作者沒有直接的溝通，不會出現(xiàn)“催更”的現(xiàn)象，卻很不利于作者品牌的形成。

　　“使用免費(fèi)閱讀平臺的很多人是為了打發(fā)碎片化的時間，閱讀同質(zhì)化類型的內(nèi)容，不會專門去追一部作品，作者的存在感太低了。”公孫珣提到。

　　流浪的蛤蟆直接對免費(fèi)閱讀的調(diào)性表達(dá)了質(zhì)疑：“免費(fèi)小說平臺都是清一色的王妃、贅婿、戰(zhàn)神，甚至很難留住忠誠的讀者。”

　　大多數(shù)作家也在關(guān)心免費(fèi)閱讀施行后的分成問題。流浪的蛤蟆對連線Insight提到，從2019年初開始，一些作家們私下里交流的時候，就提到收到的渠道分成變少了，“以前一本完結(jié)后的書每個月也能拿到上萬元的分成，但現(xiàn)在就只有幾千元、幾百元了。”

　　公孫珣則發(fā)現(xiàn)，很多作者的書會放在免費(fèi)渠道中分發(fā)，比如在騰訊體系內(nèi)部，微信閱讀、QQ閱讀中，兩個閱讀平臺DAU很高，“但作為作者，最后拿到手的渠道分成費(fèi)用不高，在總體收入中占比很低，我感覺是用作者辛苦創(chuàng)作的內(nèi)容，來為騰訊帶了流量。”公孫珣提到。

　　閱文目前正在面臨作者持續(xù)流失的困境。據(jù)燃財(cái)經(jīng)報道，6月3日新合同出臺后，依然有大量的中小作者正在出走。

　　免費(fèi)的陷阱：全行業(yè)的難題

　　各大公司都在試圖用“免費(fèi)閱讀”突破付費(fèi)閱讀模式的天花板。

　　閱文“內(nèi)斗”中退位的吳文輝是網(wǎng)文付費(fèi)模式的扛旗者，如今閱文平臺上網(wǎng)文生態(tài)越來越多元，一大批草根網(wǎng)文作家得以養(yǎng)活自己，吳文輝和起點(diǎn)早期的高管們功不可沒。

　　但這一業(yè)務(wù)最為繁盛時，也只是資本市場眼里的小打小鬧。閱文集團(tuán)月度付費(fèi)用戶在2017年達(dá)到1180萬頂峰。此后，這個網(wǎng)文付費(fèi)模式最關(guān)鍵的盈利指標(biāo)開始下滑。到2019年，月度付費(fèi)用戶下降到980萬，付費(fèi)率僅為4.5%。

　　在閱文集團(tuán)上市后的幾次業(yè)績發(fā)布會上，不少人質(zhì)疑，付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)是不是已經(jīng)達(dá)到天花板。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師裴培認(rèn)為，“閱文集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)——在線閱讀，尚未適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代。”

　　免費(fèi)閱讀APP正在爭奪用戶注意力。

　　最初入局的米讀、連尚等免費(fèi)平臺，確實(shí)革新了整個在線閱讀領(lǐng)域。

　　2017年底左右，免費(fèi)閱讀平臺雖然要花錢做廣告、引流，但可以通過低價買斷版權(quán)，再通過在閱讀頁面、信息流中大量添加廣告，獲得分成的方式來盈利。同時，由于聚焦下沉市場，這些平臺也迅速擴(kuò)大了閱讀受眾。

　　然而，閱讀平臺在推廣上的成本越來越高。

　　由于免費(fèi)閱讀與付費(fèi)閱讀的受眾差異較大，對于傳統(tǒng)網(wǎng)文品牌來說，要推一款新產(chǎn)品，比如閱文旗下的飛讀，掌閱免費(fèi)版等，必須持續(xù)投錢買量。

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)的增量用戶已經(jīng)很少了。存量競爭，大家就會用各種各樣的辦法，甚至有的會采用對行業(yè)有破壞性的方式搶奪用戶”， 掌閱科技CEO成湘均在活動中表示，“從數(shù)字閱讀行業(yè)來看，目前很多免費(fèi)閱讀都是在忍受著成本的虧損來獲取用戶的。”

　　投入大，收入?yún)s不一定高。

　　據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2019年免費(fèi)閱讀模式的廣告營收規(guī)模約為30.9億元，3年后將增長到53億元。參考2019年閱文集團(tuán)總收入為83.5億元，這意味著免費(fèi)閱讀行業(yè)一年的廣告收入還沒有閱文一家公司的高。

　　免費(fèi)閱讀是否是一筆劃算的買賣?至少在閱文的財(cái)報中，并未體現(xiàn)。

　　財(cái)報提到，公司免費(fèi)閱讀的進(jìn)展未達(dá)預(yù)期，2019年推出的免費(fèi)閱讀APP“飛讀”，其整體表現(xiàn)并未匹配閱文所對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭地位。

　　進(jìn)入2020年，產(chǎn)業(yè)上下游對免費(fèi)閱讀的熱情也在下降。

　　初期，大多數(shù)版權(quán)方在與免費(fèi)閱讀平臺交易時，都是一錘子買賣。很多工作室，作者本人，都無從知道作品出現(xiàn)在了哪些平臺，更不要提后期分成。

　　以近期熱門的影視劇《青簪行》原著《簪中錄》為例，最初原著只可以在晉江中文網(wǎng)付費(fèi)閱讀，或者購買書籍。但是近期在番茄讀書等都可以免費(fèi)閱讀。

　　版權(quán)方凱特世紀(jì)表示，并未與番茄免費(fèi)小說有過直接交易，而是與掌閱科技簽訂了3-5年的獨(dú)家買斷協(xié)議。“因?yàn)檎崎喗o了我們一筆豐厚的獨(dú)家版權(quán)費(fèi)，后續(xù)他們再分發(fā)給哪些渠道就不是我們能左右的了。”凱特世紀(jì)副總裁宋丹丹說。

　　買斷模式下，凱特世紀(jì)這樣的版權(quán)方尚不能從掌閱和免費(fèi)小說平臺的后續(xù)交易中獲益，對于作者來說，更是難上加難。 同時，即使在閱文集團(tuán)內(nèi)部，過度傾斜免費(fèi)閱讀，與IP開發(fā)的大方向也存在悖論。

　　前閱文市場部門負(fù)責(zé)人王薔提到，免費(fèi)閱讀上架內(nèi)容質(zhì)量不高，用戶沒有忠誠度，對下游的IP運(yùn)營來說，根本無從下手。IP還是要從頭部付費(fèi)內(nèi)容入手。

　　這些困境意味著，閱文要通過免費(fèi)模式進(jìn)行破局，不是一件容易的事。而更為糟糕的是，盡管手握眾多IP，但對于IP的運(yùn)營，也面臨著困境，尚未形成一套完整的方法論。

　　IP運(yùn)營難題

　　程武上任后，一直強(qiáng)調(diào)閱文的重心是IP運(yùn)營。

　　程武在財(cái)報發(fā)布后表示，將強(qiáng)化以IP為中心的生態(tài)系統(tǒng)，借助高質(zhì)量IP在包括漫畫、動畫、電視劇、電影和游戲在內(nèi)的各種娛樂內(nèi)容形式中，建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)。

　　但是從財(cái)報中可以看出，閱文的版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)并不樂觀，版權(quán)運(yùn)營及其他營收同比下降41.5%至7.65億元，2019年同期該板塊收入為13.1億元。

　　對于今年上半年巨虧的原因，閱文歸結(jié)到旗下影視公司新麗傳媒。

　　財(cái)報稱，有關(guān)收購新麗傳媒的商譽(yù)及商標(biāo)權(quán)的可收回金額低于其賬面價值，錄得商譽(yù)及商標(biāo)權(quán)減值撥備分別為40.16億元和3.89億元。且閱文集團(tuán)預(yù)計(jì)，新麗傳媒2020年的表現(xiàn)將會低于預(yù)期。業(yè)績報告顯示，今年上半年新麗傳媒營收1.3億元，凈虧損9710萬元。

　　2018年，閱文集團(tuán)以155億元收購新麗傳媒時，新麗傳媒做出了業(yè)績承諾：在2018~2020年期間所實(shí)現(xiàn)的凈利潤分別不低于5億元、7億元和9億元。若未達(dá)到上述業(yè)績要求，那么閱文集團(tuán)支付給新麗傳媒的對價將相應(yīng)扣減。此前，新麗傳媒在2018年、2019年連續(xù)兩年均未完成與閱文集團(tuán)的對賭。

　　2019年，新麗傳媒打造了爆款劇集《慶余年》，但是其他項(xiàng)目欠債太多。

　　“新麗很可惜，這兩年一直比較困難。在納入閱文體系后，優(yōu)勢反而發(fā)揮不出來了。”王薔認(rèn)為，“新麗在行業(yè)里口碑很高，一直靠作品說話。很多小成本制作的精品。”

　　新麗傳媒之前是行業(yè)里穩(wěn)扎穩(wěn)打的代表。制作出品過《煎餅俠》《情圣》等多部中小成本的票房黑馬。2017年，新麗一口氣推出了劇集《我的前半生》和電影《西虹市首富》、《妖貓傳》等作品，在業(yè)內(nèi)刷足存在感。

　　但是被閱文155億元高價收購之后，新麗主要圍繞IP打造作品，卻并沒有拿出亮眼的成績，《誅仙》、《素人特工》口碑票房表現(xiàn)很一般。

　　“最初收購正是因?yàn)樾蔓愑袑τ耙暤纳罡�和敏感度，這一點(diǎn)的是騰訊系的影視公司不具備的。”王薔表示。

　　而閱文官方也直接表示，“我們?nèi)狈σ粋�既熟悉網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、也熟悉影視制作的團(tuán)隊(duì)來推動整個過程。”這相當(dāng)于間接否定了新麗傳媒的IP運(yùn)營能力。

　　根據(jù)影視公司對賭的歷史，無法完成業(yè)績，一般會有兩個結(jié)果，一是收購公司根據(jù)實(shí)際情況，繼續(xù)合作，后續(xù)再次制定對賭計(jì)劃，直到完成為止;另一個結(jié)果就是被母公司低價出售。

　　王薔提到，以目前騰訊內(nèi)部對閱文集團(tuán)的定位，新麗作為影視化的重要出口，還需要繼續(xù)保留，肯定會調(diào)整戰(zhàn)略，也不排除并入其他騰訊影視體系內(nèi)。

　　閱文目前在IP運(yùn)營方面，缺少完整的機(jī)制。其財(cái)報里寫道：“我們還缺乏一種機(jī)制和自上而下的規(guī)劃來推動構(gòu)建以IP為中心的內(nèi)容和運(yùn)營策略，從而促進(jìn)橫跨各個內(nèi)容形態(tài)的開發(fā)制作以最大化 IP 的生命周期價值。盡管我們過去取得了一些成績，但真正的問題在于如何實(shí)現(xiàn)規(guī)�；���”

　　閱文目前面臨的窘境，可以說在整個行業(yè)都具有代表性。在互聯(lián)網(wǎng)分析師裴培看來，新管理層可能需要12-24個月初步解決遺留問題。如果閱文真能徹底融入移動互聯(lián)網(wǎng)時代以及騰訊娛樂內(nèi)容生態(tài)體系，是有能力去主導(dǎo)騰訊“新文創(chuàng)”，盤活各個環(huán)節(jié)的，但是現(xiàn)在，下定論還為時過早。

　　擁有了新領(lǐng)導(dǎo)層的閱文集團(tuán)，依然任重道遠(yuǎn)。

　　烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號 連線Insight，作者 ：白楊