6月24日，網(wǎng)上廣交會落幕，和往年不同，今年的廣交會沒有召開新聞發(fā)布會，公布到會采購商數(shù)量和訂單成交額。與此同時，國家海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，5月份，中國外貿(mào)進(jìn)出口為2.47萬億元，按年下降4.9%，比4月份0.7%的降幅有所擴(kuò)大。

　　受全球疫情的影響，國內(nèi)外貿(mào)型企業(yè)生存現(xiàn)狀堪憂，很多人坦言“活著難、死不起”，一位義烏商戶表示，倉庫積壓貨物已有十幾個集裝箱，根本無處下腳。

　　唯一的出路在于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。不過，這條路并不好走，國內(nèi)外客戶群體的需求差異、內(nèi)銷渠道的匱乏以及訂單規(guī)模給生產(chǎn)線帶來的挑戰(zhàn)，都成為橫亙在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大鴻溝。

　　其實，這也是電商平臺扶持外貿(mào)的難題，當(dāng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為響應(yīng)政策號召、救整個產(chǎn)業(yè)于危機(jī)的必然，也同樣是在考驗平臺的實力以及對C2M模式的把控。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，徹底打通C2M模式

　　3月26日，阿里正式推出淘寶特價版，上線至今三個月，在蘋果App Store上的下載量連日穩(wěn)居第一名;4月14日，淘寶特價版開展外貿(mào)工廠“0門檻”參與的入駐活動。

　　無獨有偶，京東、拼多多也陸續(xù)出臺了支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的計劃。

　　電商平臺紛紛啟動扶持計劃，無疑為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)銷內(nèi)地市場提供了最大助力。尤其是對于零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小企業(yè)來講，電商的一系列扶持舉措不僅幫助產(chǎn)品銷售對接線上渠道、廣告資源、流量入口等，而且還提供了一些熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)參考，為企業(yè)尋找產(chǎn)品開發(fā)和運營的新方向。

　　據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報道，廣東一家主營冰絲內(nèi)褲的外貿(mào)工廠，在4月底淘寶特價版舉辦的工廠直購節(jié)期間，短短11個小時里就賣出了60000件，銷量爆發(fā)了60多倍。

　　很大程度上，這得益于電商C2M模式與工廠制造優(yōu)勢的契合。

　　C2M是指工廠直接對接消費者需求，早在下沉市場的潛力爆發(fā)之時，C2M就已經(jīng)成了電商巨頭們的“必爭之地”。如阿里，去年7月，聚劃算旗下天天特賣攜手阿里云升級C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，計劃將在3年內(nèi)完成100個產(chǎn)業(yè)帶、10000家天天工廠的智能化改造。

　　不過，盡管電商平臺熱衷于利用C2M模式進(jìn)軍下沉市場，可對于大多數(shù)依賴外貿(mào)出口的中國制造企業(yè)來講，這種熱情此前仍有些“剃頭挑子一頭熱”的意味。

　　因為一方面，做出口的訂單動輒數(shù)以千、萬計，但內(nèi)銷形不成規(guī)模，貿(mào)然增加或改變生產(chǎn)線需要付出極大的成本;另一方面，外貿(mào)交易仍極度依附于會展等線下場景，線上化程度并不高。由此可見，電商平臺在撬動制造商資源方面的阻力并不小。不過，這一現(xiàn)狀或許因為疫情而徹底改變。

　　全球疫情蔓延，訂單的取消意味著生產(chǎn)和營收的暫停，原來倉庫堆積待發(fā)的貨物也成了懸在外貿(mào)老板們頭上的達(dá)摩克利斯之劍，制造商們不得不尋求內(nèi)銷、尋求電商渠道，而這無疑幫助電商平臺探索C2M打通了最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　淘寶特價版的活躍就是典型例子。從3月26日淘寶特價版上線，之后短短一個月的時間，累計入駐的外貿(mào)工廠已超過28萬家，4月入駐該平臺的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了30%，銷售也出現(xiàn)了近300%的環(huán)比增長。

　　最新報道顯示，7月2日，產(chǎn)業(yè)帶最大內(nèi)銷平臺淘寶特價版上線外貿(mào)頻道。這是淘寶特價版運用C2M生態(tài)優(yōu)勢，助力外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的升級版舉措，除了為平臺上30萬外貿(mào)工廠開辟專屬銷售頻道外，還在流量、研發(fā)、金融、物流等多方面對外貿(mào)工廠給予綜合支持。

　　淘寶特價版占領(lǐng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷至高地，無異于在電商領(lǐng)域中再下一城。而對于競爭對手們來說，則是一次巨大的失利，因為壓力陡然而生的同時，想要追趕阿里步伐的道路上，勢必會增加新的困難。

　　而這僅僅只是開始。

　　C2M解決外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的燃眉之急?

　　能夠整合制造商資源，是電商平臺急于抓住外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷機(jī)會的共同利益訴求，這也決定了平臺們必然會加大對外貿(mào)型企業(yè)及工廠的扶持投入，而不單單是為了響應(yīng)政策。

　　當(dāng)然，追根究底，還是要看外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的效果。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“外貿(mào)企業(yè)以前以O(shè)EM為主，當(dāng)他們轉(zhuǎn)向內(nèi)需的時候，一是不了解最終用戶有什么需求，二是不太了解如何做產(chǎn)品營銷、銷售”。而C2M模式本身就是消費端驅(qū)動生產(chǎn)端，如果這一模式普及，幫助企業(yè)拓寬了內(nèi)銷的渠道，其實也是在為未來減少對出口的依賴作準(zhǔn)備。

　　但現(xiàn)在擺在外貿(mào)企業(yè)面前的迫切問題其實并不是了解和迎合用戶需求，而是生存。

　　兒童節(jié)前的一個月，本應(yīng)是汕頭玩具廠們最忙碌的時候，這里承擔(dān)著全球一半以上的玩具代工，但現(xiàn)在疫情讓很多玩具廠損失了將近一半的訂單。一位負(fù)責(zé)人表示，對于C2M帶來的工廠數(shù)字化改造，他并不明白這意味著什么，對他來說，流量才是他轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的需求。

　　淘寶特價版的流量優(yōu)勢得天獨厚。背靠阿里龐大的電商體系，淘寶特價版不僅每月針對產(chǎn)業(yè)帶工廠組織專場大促，為外貿(mào)商家?guī)��?0億量級的精準(zhǔn)流量，而且還啟動了億元補貼計劃，支持消費者購買外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨品。

　　補貼可以說是為外貿(mào)企業(yè)成功實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化提供了最佳的刺激因素，比如剛過去不久的6·18，淘寶特價版首次參加6·18大促，6月16日0點宣布開放1元專區(qū)、100萬件商品全場1元包郵。疫情影響下的消費市場，超高的性價比無疑正中消費者下懷，而借助節(jié)日營銷吸引來的龐大用戶流量，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷迎來一次高潮。

　　從行業(yè)競爭來講，這也意味著淘寶特價版正在打破拼多多的低價優(yōu)勢。應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower統(tǒng)計顯示，淘寶特價版安卓版4月的下載量為拼多多的 5 倍，5月差距則拉為7倍。而低價作為拼多多賴以立足的核心被打破后，淘寶特價版將難以再遇到對手們強(qiáng)力競爭。

　　不論是五環(huán)內(nèi)還是五環(huán)外，阿里系都牢牢掌握著主動。

　　解決外貿(mào)企業(yè)生存難題的關(guān)鍵不單單在流量，而是去庫存。因為疫情擴(kuò)散，海外客戶暫停訂單甚至大批量取消訂單的壞消息不絕于耳，已經(jīng)生產(chǎn)卻無法運送的貨物大部分都積壓在倉庫。尤其是很多產(chǎn)品既有季節(jié)性限制，又與國內(nèi)主流的審美和喜好存在一定差異，這些產(chǎn)品短時間內(nèi)不可能再重新經(jīng)過C2M模式的改造，所以如何賣出去成了外貿(mào)企業(yè)最大的心病。

　　直播帶貨給出了一條新的思路。一方面，直播覆蓋的用戶群體更加多元化、個性化，一定程度上能夠消弭審美差異帶來的影響，這一強(qiáng)互動性的方式也更容易讓這些產(chǎn)品為消費者所接受;另一方面，直播帶貨動輒上億的銷量，很顯然恰好是去庫存的最佳選擇。

　　站在直播帶貨的風(fēng)潮上，沒有哪家平臺比淘寶直播更有話語權(quán)，這也意味著淘寶特價版上線的直播板塊擁有更高的起點。

　　尤其是阿里逐漸在產(chǎn)業(yè)帶建立直播基地，引入MCN機(jī)構(gòu)等直播產(chǎn)業(yè)鏈，實際上已經(jīng)為對接淘寶特價版提供了基礎(chǔ)。而再看其它電商平臺，因為尚未建立起完善的直播生態(tài)，也決定了它們短時間內(nèi)無法為外貿(mào)企業(yè)去庫存提供更有效率的解決方案。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)型，未來兩條腿走路

　　突如其來的疫情，讓外貿(mào)企業(yè)在疲于奔命的同時有了更多的思考，未來是依舊依賴海外市場活著，還是應(yīng)該轉(zhuǎn)型到內(nèi)貿(mào)上去，把生產(chǎn)能力變成制造業(yè)的能力，變成整個品牌開發(fā)、設(shè)計的能力，這關(guān)乎未來外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

　　一位東莞朗天服飾的負(fù)責(zé)人表示，內(nèi)銷利潤可觀，“以前賣50萬件，現(xiàn)在只需要賣10萬件，利潤是一樣的”，企業(yè)決定今年及以后的一個重點戰(zhàn)略就是往內(nèi)貿(mào)發(fā)展。這和淘寶C2M的規(guī)劃不謀而合，幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不只是應(yīng)對疫情，而是要幫助建立出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、數(shù)字化升級的的長效機(jī)制。

　　簡單來講，就是對外貿(mào)商家的支持既“授人以魚”，更“授人以漁”。

　　長期以來，國內(nèi)大量的優(yōu)質(zhì)代工企業(yè)，雖然手握多項技術(shù)專利，也有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，但代工的慣性思維下，他們無需也很難了解真正的市場需求。然而如今外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的趨勢下，企業(yè)面向C端銷售產(chǎn)品，長期與終端消費的距離讓他們幾乎“兩眼一抹黑”。

　　作為全球首個以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購物App，淘寶特價版的后臺數(shù)據(jù)和阿里生態(tài)系統(tǒng)整體是打通的，依靠背后有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)、云計算、IOT等數(shù)字化優(yōu)勢，平臺能夠精確洞察8億的消費者市場需求。當(dāng)然，這些用戶數(shù)據(jù)不單單是幫助產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，而是深入制造產(chǎn)業(yè)鏈，用數(shù)字化改造上游企業(yè)。

　　淘寶特價版數(shù)字化賦能帶來的直觀好處主要有兩個。其一，提高工廠規(guī)�；�生產(chǎn)效能，在保證商品品質(zhì)的前提下，降低商品價格，吸引下沉市場的消費者。

　　汕頭一家玩具廠自主研發(fā)了一款仿真遙控智能恐龍玩具，雖然是國內(nèi)的首創(chuàng)，還是通過C2M降價到了16.9元，獲得了不錯的銷量。而海外品牌的同品類商品，大概要賣到近200元。

　　其二，改造和培養(yǎng)外貿(mào)及制造企業(yè)對內(nèi)商品立項、研發(fā)、選款、測款、設(shè)計和銷售的全鏈條能力，迎合個性化消費時代，從而進(jìn)一步挖掘消費者的消費潛能。甚至更長遠(yuǎn)地，也能夠幫助代工廠建立自己的品牌，改變靠別人吃飯的商業(yè)模式。

　　淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“我們每個月大概會跟幾千家工廠聯(lián)合去研發(fā)商品，這樣每個月都會有上萬個SKU，上萬個SKU在不斷的設(shè)計、驗證和上線、銷售。所以，我們形成了一套規(guī)模化的成熟可行打法”。

　　淘寶特價版押注C2M并不是孤立的，結(jié)合推出的“超級工廠”計劃以及百億數(shù)字化產(chǎn)區(qū)，我們可以看出，未來吃下“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”蛋糕、占領(lǐng)消費高地的，可能也是淘寶特價版。

　　當(dāng)然，不管電商競爭形勢如何變化，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)唯有抓住這根救命稻草，才能突出重圍。