對(duì)話吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司董事長(zhǎng)廖長(zhǎng)春：

　　打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)

　　與代理商共享高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間

　　文/莊利銘 張茜 陳宇婷

　　17年前，他不甘做人生的“被動(dòng)者”，主動(dòng)摔碎國(guó)企干部的“鐵飯碗”，僅靠2萬(wàn)元起家下海創(chuàng)業(yè);他把握時(shí)代大趨勢(shì)，投身電采暖行業(yè)，創(chuàng)辦吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司，在清潔能源應(yīng)用領(lǐng)域闖出了屬于自己的一片藍(lán)天。

　　2016年，吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司在新三板上市，成為吉林省唯一一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的清潔能源電采暖上市公司，擁有專利及專利技術(shù)、軟件著作權(quán)、非專利技術(shù)等科研成果100多項(xiàng)。

　　本期“對(duì)話”，我們走近吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司董事長(zhǎng)廖長(zhǎng)春。

　　我的從商歷程讓家族人

　　改變了對(duì)商人的看法

　　《中國(guó)商人》：您并不出生在東北，卻選擇在東北立足、創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)問(wèn)這其中有什么機(jī)緣和故事嗎?

　　廖長(zhǎng)春：我出生的地方離東北很遠(yuǎn)，是安徽省南部一個(gè)青磚白墻的小山村。家里面一共八口人，父親母親和我們六個(gè)孩子。我是兄弟姐妹里最小的那一個(gè)，上邊有一個(gè)哥哥和四個(gè)姐姐。6歲的時(shí)候，我們舉家搬到了長(zhǎng)春。

　　聽(tīng)父親講，他當(dāng)年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到北京，在首都北京和我的母親相識(shí)并結(jié)婚，后來(lái)因?yàn)榉N種原因，無(wú)法返回北京。父母一商量，就舉家來(lái)到了東北長(zhǎng)春——母親的家鄉(xiāng)。我們家族里從來(lái)沒(méi)有人經(jīng)商，連做小買賣的都沒(méi)有，我是第一個(gè)。也正因?yàn)槲业膹纳虤v程，讓家族人改變了對(duì)商人的看法。

　　《中國(guó)商人》：南北方氣候等差異極大，您小時(shí)候家里是怎么供暖的?

　　廖長(zhǎng)春：小時(shí)候雖然生活在南方，但每年的一二月份還是很冷的，加上南方的房子基本都是單層窗戶，離長(zhǎng)江又很近，濕氣非常重。那種又潮又冷的感覺(jué)，比東北的寒冷更加難熬。那時(shí)候，家家都用火盆取暖，經(jīng)常是一家人圍坐在火盆旁，驅(qū)趕濕冷潮氣的侵襲。

　　后來(lái)到了東北，就是生爐子燒火炕取暖了。大冬天外邊零下三十幾度，火炕熱得燙屁股，在屋里說(shuō)話，都能看見(jiàn)白色的哈氣，睡一覺(jué)醒來(lái)，被面上都是白霜。那個(gè)時(shí)候我就想，如果有一種不用燒火，就能讓屋子和夏天時(shí)一樣暖和的辦法就好了。

　　這是一個(gè)既能做成品牌，又能解決痛點(diǎn)，還能產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值的好項(xiàng)目

　　《中國(guó)商人》：您最初接觸電采暖是什么時(shí)候?您對(duì)這種供暖方式的第一印象和感覺(jué)是什么?

　　廖長(zhǎng)春：我最初接觸電采暖是在2011年，這種完全依靠電能采暖的供暖方式，一下子就引起了我的注意。東北的許多地方，冬季供暖一開(kāi)始，大大小小的煙囪，全都是濃煙滾滾，一個(gè)供暖期下來(lái)，連路邊的雪都是黑的。由于能源結(jié)構(gòu)等客觀原因，放眼世界大國(guó)，像我們中國(guó)這樣，還在大面積燃煤集中供暖的國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有。

　　集中供暖造成的環(huán)境污染問(wèn)題，已經(jīng)到了刻不容緩必須解決的時(shí)候，而電采暖是清潔供暖方式，基本是零污染，又符合我國(guó)目前“電多氣不足”的能源結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。我強(qiáng)烈感覺(jué)到：這是一個(gè)既能做成品牌，又能解決痛點(diǎn)，還能產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值的好項(xiàng)目。

　　《中國(guó)商人》：您為什么在下海創(chuàng)業(yè)13年后選擇電采暖作為企業(yè)發(fā)展方向?

　　廖長(zhǎng)春：我是做電氣設(shè)備出身的，創(chuàng)業(yè)這么多年來(lái)，我總結(jié)的一條經(jīng)驗(yàn)是：一定要跟住大趨勢(shì)，用前瞻性眼光來(lái)選擇企業(yè)發(fā)展方向。我認(rèn)為，電采暖這個(gè)行業(yè)，符合企業(yè)發(fā)展的所有標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，無(wú)論政策還是媒體宣傳，都在倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展，致使國(guó)民也開(kāi)始注重環(huán)境保護(hù)。

　　我國(guó)北方絕大多城市使用燃煤供暖，造成環(huán)境嚴(yán)重污染，使全年的藍(lán)天工程計(jì)劃夭折。要徹底改變這一現(xiàn)狀，只有改變能源結(jié)構(gòu)，而零排放、無(wú)污染的電采暖，應(yīng)該是目前不可或缺的最佳方案。

　　我預(yù)計(jì)，電采暖方式將在未來(lái)的5年到10年里，成為取代集中供熱的主要采暖模式。一到采暖期就濃煙滾滾的傳統(tǒng)集中供熱采暖方式，肯定會(huì)被清潔綠色的電采暖所替代。未來(lái)10年內(nèi)，電采暖在中國(guó)，都是好的投資風(fēng)口。

　　《中國(guó)商人》：您是在哪一年投身電采暖行業(yè)的?選定電采暖行業(yè)后您最先做了哪件事?

　　廖長(zhǎng)春：因?yàn)槲沂羌夹g(shù)干部出身，從2011年接觸電采暖后，我經(jīng)過(guò)了四年多時(shí)間的調(diào)研和思考，前后多次前往德國(guó)、法國(guó)、日本考察，2015年正式確定將電采暖項(xiàng)目作為企業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

　　考察中我發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的電采暖材料有嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，價(jià)格昂貴，大規(guī)模采購(gòu)成本高，一旦價(jià)格上漲，將嚴(yán)重制約發(fā)展速度。因此，我決定必須把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。

　　2016年，我聯(lián)合吉林省高校，在雙陽(yáng)和九臺(tái)同時(shí)成立了電采暖材料研發(fā)中心，從每年?duì)I業(yè)收入中拿出5%-6%，自主研發(fā)新型電采暖材料。這個(gè)投入是值得的。截至目前，瑞科漢斯已經(jīng)擁有專利及專利技術(shù)、軟件著作權(quán)、非專利技術(shù)等科研成果超過(guò)了100項(xiàng)，其中，國(guó)家級(jí)發(fā)明專利5項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)電采暖同行。

　　清潔能源中最具有前景的

　　依然是電采暖

　　《中國(guó)商人》：您認(rèn)為當(dāng)下國(guó)人對(duì)電采暖產(chǎn)品的期待和需求是什么?

　　廖長(zhǎng)春：隨著國(guó)民環(huán)保意識(shí)的提高，中國(guó)電采暖產(chǎn)品逐漸從功能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，轉(zhuǎn)入追求品質(zhì)、情感表達(dá)和注重健康環(huán)保的階段。其中，健康消費(fèi)需求尤為突出。因此，如何通過(guò)材質(zhì)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)迭代與綠色“智造”來(lái)不斷滿足當(dāng)代國(guó)人的消費(fèi)需求，成為當(dāng)前中國(guó)電采暖制造企業(yè)共同思考的問(wèn)題。

　　瑞科漢斯電鍋爐和壁掛爐，整機(jī)采用了最先進(jìn)的PTC半導(dǎo)體陶瓷加熱片，真正實(shí)現(xiàn)了水電分離，熱轉(zhuǎn)化率達(dá)到99%以上，獨(dú)有的防止誤操作保護(hù)功能，深受市場(chǎng)和客戶企業(yè)的歡迎，真正實(shí)現(xiàn)健康安全供暖。

　　《中國(guó)商人》：關(guān)于電采暖許多人持觀望態(tài)度，人們最關(guān)心的問(wèn)題是電采暖靠譜嗎?在冬天最冷的時(shí)候溫度會(huì)不會(huì)上不去?

　　廖長(zhǎng)春：這個(gè)問(wèn)題幾乎是我們每天都要回答的。和2015年我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)比，現(xiàn)在的電采暖技術(shù)已經(jīng)日趨完善，“智能控溫”和“分戶計(jì)量”技術(shù)已廣泛應(yīng)用在電采暖領(lǐng)域。電采暖的供暖系統(tǒng)，通過(guò)智能控溫和分戶計(jì)量措施，可輕而易舉地降低耗能20%-30%，在雙職工家庭和公共建筑中其節(jié)能效果更加明顯。你可以通過(guò)手機(jī)，遠(yuǎn)程控制家里電采暖設(shè)備。在上班離開(kāi)家后，把溫度調(diào)到15-18度的無(wú)人低溫模式;等到下班回家的路上，你又可以掏出手機(jī)，給家里的電采暖設(shè)備下達(dá)升溫指令，讓采暖設(shè)備加熱到你想要的溫度，等你推門進(jìn)屋時(shí)，家里已經(jīng)溫暖如春。

　　瑞科漢斯每年都在冬季采暖期，對(duì)售出產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤。從反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)看，即便是在數(shù)九寒冬，室外溫度接近零下30度時(shí)，我們的電鍋爐和壁掛爐，依然可以提供充足熱量，供暖穩(wěn)定性和安全性完全可以保證。

　　《中國(guó)商人》：您家里用的是您公司生產(chǎn)的電采暖設(shè)備嗎?

　　廖長(zhǎng)春：這個(gè)是一定的，不僅我自己家，我父母和岳父岳母家都安了瑞科漢斯的電采暖設(shè)備。100平方米左右的房子，安裝一個(gè)8000瓦的電暖設(shè)備就足夠了。不僅可以供暖，還可以和熱水器連接，無(wú)限循環(huán)使用熱水。我其實(shí)最希望把瑞科漢斯電采暖設(shè)備安裝到廣大東北農(nóng)村，因?yàn)樾�時(shí)候在城鄉(xiāng)結(jié)合部住過(guò)，每年冬天都要掏爐灰、燒爐子、晚上睡覺(jué)前還要壓爐子，既不安全又很麻煩。即便如此，屋里卻是冰火兩重天，常�？桓锒紵�糊��，人在屋里還能看見(jiàn)呼出的白氣。如果用上電采暖設(shè)備，農(nóng)民在冬天就不用遭罪了，廣大東北農(nóng)村煙氣彌漫的日子，也就徹底改變了。

　　《中國(guó)商人》：作為電采暖企業(yè)家，您能負(fù)責(zé)任地告訴我電，采暖安全嗎?到底有沒(méi)有輻射?

　　廖長(zhǎng)春：這個(gè)問(wèn)題我必須回答專業(yè)些。電采暖按采暖方式分為干式采暖和濕式采暖兩大類。其中干式采暖按照受熱面積及均勻性可以做如下分類：

　　(1)點(diǎn)式采暖：以空調(diào)、電熱扇、輻射板為代表;

　　(2)線式采暖：以發(fā)熱電纜為代表;

　　(3)面式采暖：以電熱膜為代表。電熱膜，又可以進(jìn)一步細(xì)分為：電熱棚膜、電熱墻膜和電熱地膜等不同的電熱膜品種。

　　濕式采暖按照工作原理又分為：

　　(1)電阻采暖：以電阻棒、PTC陶瓷、石英玻璃管為主;

　　(2)電磁采暖：以高頻電磁、中頻電磁、工頻電磁為主。

　　我們?nèi)鹂茲h斯電鍋爐采用的是PTC陶瓷濕式采暖技術(shù)，PTC陶瓷發(fā)熱元件最大特點(diǎn)是：只發(fā)熱不發(fā)光，所以它只有熱輻射而沒(méi)有電磁輻射。我們知道，輻射里面只有電離輻射和射線輻射對(duì)人體有害，熱輻射對(duì)人體無(wú)害。電采暖是一個(gè)電熱轉(zhuǎn)化的過(guò)程,它沒(méi)有產(chǎn)生電磁輻射的可能。

　　《中國(guó)商人》：瑞科漢斯作為電采暖民營(yíng)企業(yè)，在新三板上市意味著什么?

　　廖長(zhǎng)春：“煤改電”是大趨勢(shì)，從國(guó)家到地方的各項(xiàng)政策措施，特別是我們這次順利地在新三板上市，都可以看出國(guó)家在發(fā)展清潔能源上的堅(jiān)定決心。在國(guó)家的十三五戰(zhàn)略中，未來(lái)三年燃煤采暖市場(chǎng)份額將繼續(xù)縮小，清潔能源將增長(zhǎng)至70%的份額，而清潔能源中最具有前景的依然是電采暖。投資市場(chǎng)對(duì)新能源企業(yè)也普遍看好，未來(lái)我們將向A股進(jìn)軍，充分利用資本發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。

　　把握和開(kāi)創(chuàng)趨勢(shì)

　　是我所追求的終極目標(biāo)

　　《中國(guó)商人》：做為一個(gè)主動(dòng)砸了自己“鐵飯碗”的創(chuàng)業(yè)者，您創(chuàng)業(yè)初期是如何闖過(guò)來(lái)的?

　　廖長(zhǎng)春：從國(guó)企出來(lái)后，我最開(kāi)始做的是電力設(shè)備。每天騎個(gè)自行車，滿長(zhǎng)春找客戶，幾乎把長(zhǎng)春的大街小巷都跑遍了。一個(gè)門一個(gè)門地敲，本來(lái)不愛(ài)說(shuō)話的我，常常說(shuō)到嗓子發(fā)干。最困難的時(shí)候，是在創(chuàng)業(yè)的第二年，正好趕上2003年“非典”。馬路上人人戴著口罩，到處大門緊閉，別說(shuō)談業(yè)務(wù)，連門都進(jìn)不去。從2003年二三月份開(kāi)始，業(yè)務(wù)量開(kāi)始下降，到了六七月份就基本沒(méi)有業(yè)務(wù)了，之前雇的幾個(gè)業(yè)務(wù)員工資都開(kāi)不出來(lái)。我把實(shí)際情況告訴大家，去留自愿，最后只有兩個(gè)人留了下來(lái)。我當(dāng)時(shí)壓力特別大，整整失眠三個(gè)月，每天到凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘準(zhǔn)醒，翻來(lái)覆去想怎么辦?

　　但即便是這種局面，我心里始終有一個(gè)信念：一定要挺過(guò)去!一定要挺過(guò)去!結(jié)果到了8月底，“非典”疫情得到有效控制，業(yè)務(wù)又上來(lái)了。

　　《中國(guó)商人》：中國(guó)商人這個(gè)群體中，有沒(méi)有您最敬佩的人?全球范圍來(lái)看，這人又是誰(shuí)?

　　廖長(zhǎng)春：這個(gè)問(wèn)題好。無(wú)論干什么都應(yīng)該有個(gè)榜樣或者偶像，在中國(guó)商人里，我最佩服的人是馬云。他是具有戰(zhàn)略眼光的人，有超凡的預(yù)見(jiàn)能力。馬云在1998年就把電子商務(wù)的本質(zhì)看透了，他對(duì)大趨勢(shì)的把握，對(duì)未來(lái)前瞻性的布局能力，超過(guò)常人數(shù)年甚至數(shù)十年。最讓我佩服的商人，就是那種可以提前看透趨勢(shì)和本質(zhì)，并堅(jiān)持做下來(lái)的人，馬云正是這樣的商人。

　　在全球范圍，我最佩服的是馬斯克。他把東西方的戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，對(duì)人類命運(yùn)的考慮更具有前瞻性，把商業(yè)視角放到了對(duì)人類終極命運(yùn)的考慮上。他的每一項(xiàng)生意，都具有開(kāi)創(chuàng)性：移動(dòng)支付、特斯拉汽車、火星移民計(jì)劃。中國(guó)的頂級(jí)商人還停留在對(duì)趨勢(shì)的把握上，缺乏馬斯克這樣的開(kāi)創(chuàng)性思維。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的商人，應(yīng)該對(duì)大趨勢(shì)具有超人的前瞻性，并且擁有開(kāi)創(chuàng)能力，不僅能夠把握趨勢(shì)，更能夠開(kāi)創(chuàng)趨勢(shì)，這也是我所追求的終極目標(biāo)。

　　《中國(guó)商人》：您每年能讀多少本書(shū)?哪類書(shū)看得多一些?

　　廖長(zhǎng)春：我一年能讀二三十本書(shū)，之前文學(xué)類讀得多一些，現(xiàn)在是歷史、哲學(xué)類讀得多一些，這幾天在看經(jīng)濟(jì)類雜志。我覺(jué)得讀書(shū)對(duì)經(jīng)商的人來(lái)說(shuō)，是必不可少的。作為企業(yè)家，時(shí)時(shí)都要做判斷，多讀些書(shū)，對(duì)思維更新大有益處，可以提高思考力和預(yù)見(jiàn)性。

　　《中國(guó)商人》：能想象一下10年后您的企業(yè)是什么樣子嗎?

　　廖長(zhǎng)春：10年以后，個(gè)性化分布式供暖已經(jīng)取代了集中供熱，一到冬天，滿城滿村濃煙的場(chǎng)景一去不返。天會(huì)更藍(lán)，空氣會(huì)更清新，我們?nèi)鹂茲h斯電采暖設(shè)備將遍布全國(guó)，特別是東北廣大農(nóng)村，將隨處可見(jiàn)瑞科漢斯的電采暖設(shè)備。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們決定以代理商加盟方式打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，跟代理商共享高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。為此，我們制定了對(duì)加盟代理商的特有扶持政策，免加盟費(fèi)、免保證金、免費(fèi)培訓(xùn)、全程建店指導(dǎo)、提供一站式售后服務(wù)，投保中國(guó)平安1000萬(wàn)元產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)等。

　　《中國(guó)商人》：您可以從企業(yè)家的角度談一談對(duì)振興東北的想法嗎?

　　廖長(zhǎng)春：東北的基礎(chǔ)其實(shí)非常好，無(wú)論是工業(yè)基礎(chǔ)還是教育基礎(chǔ)，在全國(guó)都是排名靠前的。國(guó)家對(duì)東北這個(gè)“共和國(guó)長(zhǎng)子”，一直很偏愛(ài)，因?yàn)闁|北的戰(zhàn)略地位太重要了。從地圖上看，東北是雄雞的雞頭，國(guó)家想強(qiáng)大，振興東北是必須的。但同時(shí)，東北振興有天然屏障，一年有五個(gè)半月是冬天，這是人力所無(wú)法改變的。因此，我覺(jué)得振興東北要抓大放小，全力發(fā)展長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、哈爾濱、大連四座大城市，建成國(guó)際化超級(jí)大都市，從而帶動(dòng)整個(gè)東北的振興發(fā)展。