據(jù)國外媒體報道，蘋果很少打折銷售產(chǎn)品。從售價1000美元的智能手機(jī)到售價159美元的藍(lán)牙耳機(jī)等昂貴配件，該公司以說服消費(fèi)者為任何與蘋果品牌有關(guān)的產(chǎn)品支付高昂溢價而聞名。

　　但將于11月1日上線的蘋果網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)并非如此。

　　周二，蘋果宣布了這項(xiàng)服務(wù)的定價細(xì)節(jié)。每月視頻會員僅需4.99美元，是目前所有主流網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)中最便宜的。如果顧客購買了新款蘋果手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦或者機(jī)頂盒，蘋果還將免費(fèi)贈送一年的視頻會員。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)視頻大戰(zhàn)的升溫，迪士尼、NBC環(huán)球公司和華納傳媒(隸屬于AT&T，即原來的時代華納集團(tuán))等新競爭對手準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，在對手如林的背景下，蘋果在如何定價方面陷入了困境。

　　蘋果視頻服務(wù)在上線時只會有一小部分節(jié)目，相比之下，它的競爭對手已經(jīng)具有或者計(jì)劃提供大量的影視作品。蘋果還無法與這些網(wǎng)絡(luò)視頻競爭對手抗衡。

　　那么，蘋果視頻服務(wù)如何符合蘋果提高互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的總體戰(zhàn)略呢? 為什么它的定價低于奈飛、“迪士尼+”、Hulu和其他公司?

　　我們試著來分析一下。

　　第一：內(nèi)容少

　　蘋果視頻服務(wù)上線時只有比較少的原創(chuàng)節(jié)目庫，不會有來自第三方影視公司或者電視臺的授權(quán)節(jié)目。

　　該服務(wù)在11月1日推出時，預(yù)計(jì)只有9個原創(chuàng)節(jié)目。雖然這些節(jié)目有詹妮弗·安妮斯頓(Jennifer Aniston)和杰森·瑪摩亞(Jason Mamoa)這樣的頂級明星出演，但與奈飛的眾多電視劇和電影，以及迪士尼的《星球大戰(zhàn)》、漫威和皮克斯公司的大量內(nèi)容相比，蘋果的視頻內(nèi)容就相形見絀了。

　　盡管蘋果的節(jié)目看起來很棒，但它的價值遠(yuǎn)不如競爭對手的服務(wù)。

　　蘋果視頻會員的定價比迪士尼公司的一個大眾化產(chǎn)品還便宜了兩美元，在時間上將搶先幾天推出，這很可能不是巧合。

　　第二：快速發(fā)展用戶

　　為期一年的免費(fèi)試用有可能使蘋果視頻服務(wù)在幾個月內(nèi)成為最大的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)之一。

　　大多數(shù)分析師預(yù)計(jì)，蘋果將在整個圣誕購物旺季銷售約7000萬部新手機(jī)，另外還有數(shù)百萬臺筆記本電腦、平板電腦和機(jī)頂盒。

　　由于一年的免費(fèi)試用政策，所有這些購買將轉(zhuǎn)化為新的蘋果視頻服務(wù)用戶。而一年后，當(dāng)蘋果將有更多的影視作品時，這些客戶中的許多人可能會感到有足夠的信心開始付費(fèi)。

　　第三：漲價機(jī)會

　　最終，蘋果的視頻內(nèi)容庫將會增長，這將證明未來價格上漲是合理的。

　　每月4.99美元的價格可能還會維持幾年，直到蘋果確信自己有足夠的內(nèi)容供人們觀看，從而證明提價是合理的。

　　到那時，由于其低廉的價格和免費(fèi)的試用服務(wù)，它將擁有數(shù)千萬的網(wǎng)絡(luò)視頻會員。一旦這些人被蘋果的服務(wù)吸引，價格上漲將更容易讓這些會員們接受。

　　過去幾年，奈飛的定價策略同樣奏效:首先是吸引用戶，推出優(yōu)質(zhì)的電影電視劇，然后開始向他們收取更高的視頻會員費(fèi)。

　　第四：推動手機(jī)銷售

　　這將有助于銷售更多的智能手機(jī)。蘋果仍然是一家智能手機(jī)手機(jī)公司。即使iPhone的收入占蘋果總收入的比例有所下降，iPhone仍是蘋果業(yè)務(wù)的核心。

　　任何能夠增加蘋果硬件粘性、讓用戶持續(xù)升級產(chǎn)品的服務(wù)，對蘋果來說都是一場勝利。就目前而言，蘋果視頻服務(wù)更多的是一種銷售更多硬件的營銷工具，蘋果每年花費(fèi)數(shù)十億美元為這項(xiàng)服務(wù)制作原創(chuàng)節(jié)目，物超所值。

　　這對蘋果來說是一個長期的服務(wù)策略。它可能更愿意為蘋果視頻服務(wù)收取更高的費(fèi)用，但考慮到激烈的網(wǎng)絡(luò)視頻競爭，現(xiàn)在最好是建立一個龐大的用戶基礎(chǔ)，這樣以后就可以向他們收取更高的會員費(fèi)。(騰訊科技審校/承曦)