2018年12月07日，虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實行業(yè)的發(fā)展似乎不及眾多分析人士的預期，這導致批評人士開始質疑它們僅僅只是曇花一現(xiàn)的技術。OmniVirt是一個360度/VR/AR廣告平臺，客戶包括《紐約時報》，《華盛頓郵報》，CNN，環(huán)球，谷歌，三星，摩根斯坦利，歐萊雅和彭博社等。日前，在分析了10億次AR/VR廣告曝光曝光之后，OmniVirt的首席執(zhí)行官布拉德·派薩恩(Brad Phaisan)向我們分享了他的見解。下面是映維網的具體整理：

　　在兩年前，馬克·扎克伯格在世界移動通信大會上戴上了一臺VR頭顯，而背景則寫著“下一個平臺”。這引發(fā)了市場對VR領域的空前熱情和巨額投資。但在上一年，一眾評論家都在質疑行業(yè)的可行性，因為頭顯的銷量不及預期，而諸如區(qū)塊鏈和AI等新興的技術吸引了大家的目光。

　　然而，作為一家與品牌和廠商緊密合作的沉浸式廣告服務技術供應商，即便VR看似陷入了瓶頸，我們看到市場對VR/AR市場營銷解決方案的需求正在加速。在一年前，我們提供了1億VR廣告曝光次數(shù)。來到今年，我們已經達到了10億+。

　　當我們開始說明沉浸式廣告是如何擊敗傳統(tǒng)數(shù)字廣告時，我們在這一過程中學到了一定的經驗教訓。在分析了10億次VR/AR廣告曝光次數(shù)后，我們總結了三點內容。

　　1. 證明廣告效果

　　一年前，我們的首要目標是確定VR如何能最好地應用于品牌的營銷目標。我們發(fā)現(xiàn)，投資VR的品牌最關注的是：1.受眾參與度;2.受眾覆蓋。

　　這在今天仍然適用，但品牌希望對這一媒介的投資能夠實現(xiàn)真正的ROI(投資回報率)。在一年前，我們很容易說服品牌將VR作為時尚創(chuàng)新的測試�，F(xiàn)在試用期已經結束，我們需要明確解釋VR對實現(xiàn)(和超過)營銷目標的貢獻，從而吸引品牌繼續(xù)投資。重要的不僅只是推銷VR，同時要推銷能夠滿足客戶業(yè)務目標的解決方案。

　　口說VR的潛能很容易，但要證明其效果則是另一回事。在過去的20多年里，數(shù)字媒體的廣告技術已經發(fā)展成為一門精準的學問。因此，品牌對信息傳達準確性的期望非常高(這理所當然)。僅僅創(chuàng)建一段VR內容并不夠。品牌需要知道有多少人因為他們的投入而看到品牌信息，與其產生聯(lián)系，并最終轉換為用戶。

　　這就是品牌及其廣告商目前的運作方式。作為一個行業(yè)，如果我們能夠適應客戶現(xiàn)有的公關運營，我們將能實現(xiàn)更快地擴展。這意味著，作為提供VR廣告的供應商，我們不僅需要提供曝光度，完成率和參與率，同時需要確保我們能夠通過標準指標來可靠地比較360度VR廣告與2D廣告的效果。

　　為了以一種準確和友好的方式來證明VR廣告優(yōu)于2D，我們采取了以下方法：

　　播放現(xiàn)有的2D廣告素材和全新的360度VR體驗，以比較同一展示位置的效果。

　　使用標準廣告跟蹤工具來衡量效果。

　　為了進一步驗證數(shù)據，我們安裝了DoubleClick，MOAT和DoubleVerify等公司的第三方跟蹤工具。

　　我們?yōu)樗�有的廣告系列都采用這樣的做法。結果十分明顯：360度VR廣告的表現(xiàn)優(yōu)于2D。

　　為了進一步說明結果，我們以不同的視場來播放廣告：90度，180度，以及360度。我們注意到一件十分有趣的事情。隨著視場的擴大，點擊率和參與時間有所上升。這意味著內容球面越大，內容的吸引力就越強。對于這一點，我們清楚地表明VR廣告能夠滿足品牌的首要目標：加深用戶參與度。

　　我們同時對不同的垂直行業(yè)測試了廣告效果，看看我們是否能夠復刻相同的結果：

　　所有行業(yè)和用例中的廣告效果提升都保持一致。與通常的2D廣告相比，同一客戶和廣告的沉浸式版本比2D創(chuàng)意效果更優(yōu)。

　　這是為何我們能不斷收獲“回頭客”的原因。諸如環(huán)球影業(yè)，Travel Nevada，Clorox，Cathay Pacific，Home Depot和Disney On Broadway等客戶都推出了多個VR廣告活動。這說明了要繼續(xù)投資，企業(yè)不僅需要創(chuàng)新，同時要求效果指標。

　　我們正在見證一個轉變，但仍需要一定的努力來確保進程的順利開展。每年企業(yè)為數(shù)字廣告投入88億美元，而即便數(shù)據清楚表明消費者更愿意參與至3D內容之中，這88億美元中的99%都流向了2D體驗。因此，VR行業(yè)需要清楚傳達出沉浸式廣告的有效性，并向企業(yè)進行證明。

　　2. 提供跨平臺擴展的體驗

　　除了性能表現(xiàn)和加深受眾參與之外，我們不能忘記確保技術解決方案的可靠性。還記得Internet Explorer，火狐和Chrome以不同方式呈現(xiàn)相同網站的時代嗎?如今，在所有平臺和瀏覽器上分發(fā)VR內容同樣面臨著類似的挑戰(zhàn)。這就像是回歸到Web 2.0時代，但今天的情況更加糟糕。目前，現(xiàn)代網絡時代包括Safari，各種安卓瀏覽器，以及移動原生應用程序中的嵌入式Web瀏覽器。每個環(huán)境都存在自己的限制，而VR必須予以克服。

　　由于上述限制，沒有品牌希望向受眾提供一種破碎的體驗。我們希望解決這種碎片化問題，從而確保我們能夠滿足品牌的第二個目標：受眾覆蓋。如果用戶需要下載一款應用程序，或者在嘗試訪問VR內容時獲得一種破碎的體驗，品牌將無法最大化內容的覆蓋面。

　　我們早前發(fā)現(xiàn)YouTube的360度視頻播放器不支持iPhone(即便是搭載了最新的Safari和iOS系統(tǒng))，以及眾多的安卓瀏覽器。

　　因為，我們調整了我們的3D圖形渲染技術，從而確保在所有瀏覽器，網頁和移動端實現(xiàn)最高的受眾參與度。為了成功地把創(chuàng)新帶給消費者，令你的產品無縫兼容各個設備是關鍵。

　　3. 口說無用，眼見為實

　　在任何一個令人興奮的新行業(yè)中，你都會看到一系列的新玩家和各種各種聒噪聲。盡管大家都在陳述自己的優(yōu)勢，但要說服品牌或廠商為你投資，客戶需要“眼見為實”。我們發(fā)現(xiàn)單純的口說無用，這尤其適用于VR和AR，因為其中大多數(shù)都是新進場的企業(yè)，客戶尚不熟悉他們的產品。

　　所以每一個新產品都需要一個實況demo。這聽起來像是常識，但如果快速瀏覽一下大多數(shù)的VR和AR初創(chuàng)公司，你將發(fā)現(xiàn)超過90%都只是在頁面提供了公關式材料，沒有任何實況demo或自助式產品體驗。

　　我們在美國的第一位客戶是《紐約時報》，他們選擇我們平臺的原因是，他們能夠首先嘗試我們廣告解決方案的實況demo。當工程師驗證了技術之后，《紐約時報》聯(lián)系了我們，并相信我們是能滿足他們VR廣告需求的正確合作伙伴。

　　實況demo十分關鍵，它不是單純地口說沉浸式內容的魔力，而是切切實實地令客戶看到實際效果。而且，我們發(fā)現(xiàn)我們需要為當前行業(yè)的每一個廣告格式采取這樣的做法。下面是幾個例子：

　　4. 下一個100億…

　　我們正朝著第100億次廣告曝光前進，而我們期待分享更多的經驗教訓，并繼續(xù)向其他人學習，從而共同促進行業(yè)的發(fā)展。