新生的消費(fèi)力量，正在重塑傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和零售模式。

　　9月22日，《奇妙的食光》在愛(ài)奇藝正式上線(xiàn)。由《偶像練習(xí)生》原班制作團(tuán)隊(duì)和原班人馬打造的真人網(wǎng)綜一經(jīng)播出，迅速在線(xiàn)上線(xiàn)下引發(fā)了極大的話(huà)題性。

　　播出當(dāng)日，包含《奇妙的食光》節(jié)目及各嘉賓的關(guān)鍵詞，迅速占據(jù)微博話(huà)題榜、微博超話(huà)榜榜首。因節(jié)目而匯聚起來(lái)的明星粉絲和綜藝觀(guān)眾，逐漸為聚美補(bǔ)充起源源不斷的新鮮流量。

　　追星粉絲與美妝用戶(hù)標(biāo)簽契合，聚美獨(dú)家冠名偶像綜藝

　　《奇妙的食光》之所以自帶高流量和高關(guān)注度，一方面源于全國(guó)首檔海外互動(dòng)經(jīng)營(yíng)秀的定位，另一方面則源于明星自帶的吸睛效應(yīng)。

　　據(jù)了解，《奇妙的食光》邀請(qǐng)了樂(lè)華七子中的黃明昊、朱正廷、王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊作為節(jié)目嘉賓�！杜枷窬毩�(xí)生》的網(wǎng)綜觀(guān)眾及6位明星的固有粉絲，在節(jié)目播出前期及上線(xiàn)時(shí)，發(fā)揮了難以忽視宣傳作用。

　　如今，偶像正在從四項(xiàng)全能的藝人變?yōu)槟贻p高顏值的小鮮肉，以《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》為例，他們的粉絲則主要以90后，尤其是95后的年輕人為主。

　　而《奇妙的食光》所設(shè)定的目標(biāo)觀(guān)眾，也是對(duì)時(shí)尚消費(fèi)有天然追求的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

　　據(jù)凱度 《把握新生代消費(fèi)者的升級(jí)路線(xiàn)》 報(bào)告顯示，相比 80后，90后這一群體更加注重外在形象。從消費(fèi)金額占比來(lái)看，超過(guò)50%美妝消費(fèi)來(lái)自于90后消費(fèi)群體。

　　這與聚美的用戶(hù)畫(huà)像契合。定位時(shí)尚科技公司的聚美以美妝類(lèi)電商起步，消費(fèi)者中絕大多數(shù)為80、90后年輕女性，而隨著第一批00后步入成年，這一群體也將快速成為美妝的新生消費(fèi)力量。

　　用戶(hù)屬性的高度契合，促使聚美大手筆獨(dú)家冠名《奇妙的食光》，加碼宣傳。在節(jié)目錄制前，聚美官方微博曾聯(lián)合節(jié)目組，發(fā)起為嘉賓刷榜贏取開(kāi)屏和刷票贏道具活動(dòng)，并憑此收割了第一波流量。

　　隨著節(jié)目播出，聚美又趁勢(shì)推出投票解鎖花絮活動(dòng)各家粉絲為了更多看到自家愛(ài)豆自發(fā)的下載聚美APP并在發(fā)現(xiàn)欄觀(guān)看短視頻。

　　“和抖音一樣，每看一個(gè)小視頻就能多刷十票。”在微博上，各家粉絲為了自家愛(ài)豆開(kāi)始自主自發(fā)地為聚美做起了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

　　聚美的“關(guān)注”版塊主要呈現(xiàn)的是網(wǎng)紅內(nèi)容及部分聚美商品種草、優(yōu)惠券發(fā)放。加之聚美在冠名網(wǎng)綜播放時(shí)，遍邀明星入駐，不少人飯圈粉絲同時(shí)也變身成為聚美用戶(hù)。

　　“等打榜結(jié)束，我也不會(huì)卸載聚美了�？头�什么的也太好了吧��”有粉絲表示。

　　多元布局影視文娛：“IP+網(wǎng)綜”背后的電商流量邏輯

　　聚美第一次出現(xiàn)在影視文娛領(lǐng)域的名單上，是2013年。

　　光影華視的《女人公敵》播出后，有觀(guān)眾在演員名單上看到了陳歐的名字。而除了客串演員，聚美還是該網(wǎng)劇的聯(lián)合出品方。

　　初入影視圈，聚美旗開(kāi)得勝。上線(xiàn)十日后，該劇沖上了百度排行榜榜首。隨后，由其續(xù)拍的4集迷你劇中，所有提及的產(chǎn)品銷(xiāo)售斷貨。

　　聚美的品牌詞在百度指數(shù)上搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)了7萬(wàn)次。高漲的數(shù)據(jù)讓當(dāng)時(shí)的對(duì)手樂(lè)蜂網(wǎng)最終也按捺不住，拍攝了《男人公敵》。

　　聚美的跨界影視的思路，可能來(lái)自2013年。在錄制《非你莫屬》之后，陳歐發(fā)現(xiàn)聚美的微博粉絲和流量得到了快速增長(zhǎng)，聚美和影視娛樂(lè)的互生關(guān)系由此開(kāi)始建立。

　　《女人公敵》后，陳歐又先后參加了《全員加速》、《一年級(jí)》等多檔節(jié)目，為聚美官宣時(shí)尚標(biāo)簽的同時(shí)，也在為當(dāng)時(shí)的新投資劇《溫暖的弦》造勢(shì)。

　　作為聚美投資的首檔IP劇，《溫暖的弦》不負(fù)所望。熱度IP加之時(shí)尚屬性，使得該劇在尚未播出時(shí)，就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視和騰訊視頻高價(jià)收購(gòu)版權(quán)，聚美由此回本。

　　首播時(shí)，四網(wǎng)實(shí)時(shí)收視全國(guó)衛(wèi)視第一的成績(jī)和70億的全網(wǎng)播放量，則為聚美吸引了大量流量。在聚美APP上，多款電視劇同款化妝品銷(xiāo)量搶眼。

　　5個(gè)月后，《奇妙的食光》首播，一天內(nèi)攀升至微博多個(gè)榜單榜首。微博話(huà)題閱讀量沖破8億，討論人數(shù)超過(guò)1450萬(wàn)。

　　作為該節(jié)目的獨(dú)家冠名方，聚美迅速借勢(shì)宣傳。截至目前，聚美上有關(guān)節(jié)目的排行打榜累計(jì)票數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)。聚美最新引入的視頻流“發(fā)現(xiàn)”也迅速獲得不少新晉用戶(hù)的關(guān)注。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在高熱IP劇及網(wǎng)綜的帶動(dòng)下，近年來(lái)聚美在投資獲利的同時(shí)，流量也得到了不斷的補(bǔ)充。

　　這背后不乏有聚美和陳歐在挑選綜藝、劇本時(shí)精準(zhǔn)的眼光。但投資向好、流量走高的背后，更核心的邏輯在于網(wǎng)綜網(wǎng)劇的觀(guān)眾和聚美的用戶(hù)的高度重合。對(duì)年輕人、尤其是年輕小姑娘的吸引，才是聚美能在一次次影視文娛中實(shí)現(xiàn)粉絲到流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

　　以年輕消費(fèi)者為基點(diǎn)，尋找大熱網(wǎng)綜、IP，并在此基礎(chǔ)上快速完成借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的聚美，無(wú)疑在通過(guò)其精準(zhǔn)眼光，快速匹配新生消費(fèi)力量，激活潛在消費(fèi)群體。